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500個品牌案例|喜茶務(wù)實的網(wǎng)紅茶飲品牌密碼:設(shè)計、話題、投資

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500個品牌案例|喜茶務(wù)實的網(wǎng)紅茶飲品牌密碼:設(shè)計、話題、投資

雖然皇茶和喜茶本質(zhì)并無區(qū)別,但是前者算是他創(chuàng)業(yè)的起步,具有重大意義,后者則是他初具規(guī)模的成果,給了他勇往直前的決心。此后,喜茶開始在全國范圍內(nèi)進行擴展,一步一步拿下更多市場。

編輯 | 安琪

品牌名稱:喜茶(原名皇茶ROYALTEA)

獨立時間:2012年

創(chuàng)始人:聶云宸

總部地點:廣東深圳

品牌slogan:靈感之茶(一杯好茶,一份靈感)

品牌故事:

作為「喜茶」創(chuàng)始人的聶云宸,也不過剛剛邁入而立之年。但據(jù)估算他的身家已經(jīng)超過150億人民幣,聶云宸也因此成為商界的「傳奇人物」。

聶云宸1991年出生于江西,是個很普通的小伙子,而非學霸。他19歲就從廣東科學技術(shù)職業(yè)學院人文學院行政管理專業(yè)畢業(yè)了。在畢業(yè)后,他沒有深造的想法,而是自己開了一家手機店。聶云宸年紀雖然不大,但做事情確有自己的規(guī)劃。生意剛開始時,因為店鋪選址的原因生意跌入谷底,但在他的靈活運作下,聶云宸還是通過自己第一份創(chuàng)業(yè)賺到了第一桶金。

2010年,正是手機行業(yè)大爆發(fā)的年代,各個手機廠家可謂是賺了個盆滿缽滿,但是好景不長,很快,山寨手機越來越多,對各大手機生產(chǎn)廠商產(chǎn)生了極大的威脅。聶云宸是個有野心的人,他深知憑借手機店不能發(fā)家致富,便開始另尋出路。很快,聶云宸看到了商機,那就是一杯小小的「奶茶」。

俗話說,隔行如隔山,聶云宸想要利用奶茶賺錢,只能從頭開始鉆研。幸好,他一直有一股魔怔的倔強,他想做的事情一旦有了目標,就會奔著這個目標一直努力。從一開始,聶云宸就明確了自己的奶茶店受眾、口味、服務(wù)、質(zhì)量。開店前夕他特意花費幾個月時間專門研究奶茶調(diào)料的配比,每天喝下不低于20杯奶茶,記錄不同比例的口感。

2012年5月,聶云宸胡第一家奶茶店「皇茶」開張。最開始的一批員工,幾乎都知道聶云宸是一個極其嚴格且不留情面的人,只要在工作上出現(xiàn)了錯誤,便會對員工進行嚴厲指責。在聶云宸幾近嚴苛的管理之下,「喜茶」的整個品質(zhì),得到了快速提升。

為了豐富奶茶的口感,降低單一的甜味,聶云宸在飲品中加入果味和咸香的芝士,不僅使奶茶的外觀有了改變,味道也更有風味。新品芝士奶蓋茶推出后,立刻得到了消費者的熱烈反應(yīng)。

直至2015年后半年,皇茶在廣東已經(jīng)開出了50多家門店。只是這幾年聶云宸申請皇茶的商標權(quán)一直沒有得到批復(fù),也間接導(dǎo)致一些山寨借用他們的品牌做銷售。在經(jīng)過深思熟慮之后,聶云宸決定放棄「皇茶ROYALTEA」,改為「喜茶HEYTEA」。

雖然皇茶和喜茶本質(zhì)并無區(qū)別,但是前者算是他創(chuàng)業(yè)的起步,具有重大意義,后者則是他初具規(guī)模的成果,給了他勇往直前的決心。此后,喜茶開始在全國范圍內(nèi)進行擴展,一步一步拿下更多市場。

公司情況:

2016年,喜茶獲得IDG資本及天使投資人何伯權(quán)一億元的投資;2021年7月,喜茶完成了一輪5億美元的融資,刷破了中國茶飲界的融資紀錄,估值達到了600億元;

2022年6月,喜茶618斬獲天貓茶飲料品類銷售冠軍,位列天貓飲料行業(yè)銷售榜第三名。

市場環(huán)境:

2021年現(xiàn)制茶飲市場的消費金額更是較上一年增長了150%,遠遠超過了此前行業(yè)預(yù)期的20%至30%年復(fù)合增速;目前國內(nèi)新茶飲門店規(guī)模已經(jīng)達到37.8萬家,占現(xiàn)制飲品店門店總規(guī)模的65.5%。

品牌策略:

品牌定位:一個超越文化和地域的「超級茶飲品牌」

目標人群:喜愛茶飲的年輕群體

渠道策略:

線上布局:「美團」、「餓了么」、自研小程序「喜茶GO」;

線下布局:「喜茶」目前門店數(shù)量接近900家,在全國74個地區(qū)開設(shè)門店(包括香港、澳門);

人氣產(chǎn)品:

「芝士莓莓」,「芝士芒芒」、「芝士蜜瓜」、「芝芝莓果」等

核心優(yōu)勢:

1)重視品牌建設(shè)

創(chuàng)始人聶云宸非常重視品牌的建設(shè)。他認為:「產(chǎn)品只是一個起點,要想做大,最終還要做品牌」。

截止目前,喜茶品牌與視覺中心已有上百名員工,幾乎都是90后,專做內(nèi)容和新媒體的員工甚至以96年前后出生的為主。而在剛有「喜茶」的時候,所有關(guān)乎品牌建設(shè)的工作都由聶云宸一個人親自完成,他對于品牌建設(shè)有著自己獨特的認識與堅守。

首先,品牌的定位不應(yīng)該太窄。他認為,「喜茶」最終的愿景是希望把茶和茶背后的文化年輕化、國際化、互聯(lián)網(wǎng)化,并以此為基礎(chǔ),做出一個超越文化和地域的符號和品牌。

其次,品牌的傳播需要做好載體和細節(jié)。聶云宸在一次演講中提到:互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播需要好的內(nèi)容。但內(nèi)容太虛,因此需要找到載體,以實現(xiàn)更好地傳播。宣傳物料是一種載體,門店空間、產(chǎn)品包裝,甚至是門店里的消防栓也可被看作載體。不少和他共事過的人都對他的細心印象深刻,喜茶品牌與視覺中心負責人說:聶云宸在宣傳物料出街前會親自把關(guān),連一個錯別字,甚至是一個像素的移動都不放過。

2)堅持自營模式

如多數(shù)高端茶飲品牌一樣,為了最大限度保證單店質(zhì)量,喜茶采用100%直營模式。

「喜茶」之所以不開放加盟的原因有很多,主要的原因是品牌考慮到「品牌形象」問題,畢竟「喜茶」能發(fā)展到目前的規(guī)模,最講究的還是自身的高要求和高標準。喜茶總部負責人曾經(jīng)說過,國內(nèi)能夠做奶茶的區(qū)域非常的有限,甚至對自己品牌的發(fā)展都不滿足,這個時候,又怎么可能把加盟的權(quán)限給予其他的投資人呢?

其次,喜茶開店思路是要求“每一家店都必須盈利”,因此,對于店面的選址要求會更高,從而導(dǎo)致喜茶的體量天花板有限。為此,喜茶采用了“大店+GO店”的模式,在保證品牌形象的同時提高擴張速度。大店以線下點單為主,門店裝修比較講究,為消費者提供不同的主題消費場景,承擔著向消費者輸出品牌文化的重擔。而GO店門面較小,資本支出較低,以線上點單為主,用戶用手機點單后在自提柜提走即可,主要用來提高企業(yè)運營效率,增加公司坪效。

3)多盈利產(chǎn)品投資組合

除去現(xiàn)制茶飲,為了保持更大盈利空間,2021年7月以來,喜茶先后投資咖啡品牌Seesaw、燕麥奶品牌野生植物、雞尾酒品牌WAT,同時入資王檸檸檬茶、和気桃桃、野萃山等新茶飲品牌,試圖打造自己的“喜茶宇宙”

品牌策略:

1)引領(lǐng)消費「美學」

除了給茶客們提供優(yōu)質(zhì)的茶飲,「喜茶」還致力于探索關(guān)于喝茶這件事的更多可能性,堅持原創(chuàng)精神,支持藝術(shù)創(chuàng)造,讓喝茶成為一種風格,一種生活方式。

從產(chǎn)品研發(fā)到門店終端,喜茶更加注重消費者的整體體驗。每一家門店的設(shè)計,都是一個詮釋靈感的過程。結(jié)合傳統(tǒng)茶飲文化,將「禪意」、「極簡」、「美學」等元素融入門店設(shè)計,營造質(zhì)感層次豐富的空間,為茶客們帶來沉浸多維度感官體驗,修正現(xiàn)代茶飲消費的審美方式,讓喝茶這件事變得更酷、更不一樣。

除此之外,喜茶與多位獨立插畫師合作,用繪畫的語言表達飲茶之趣,創(chuàng)作出一系列符合喜茶品牌理念,饒有趣味的系列原創(chuàng)插畫。全線產(chǎn)品包裝亦遵循喜茶推崇的「酷」、「簡約」的風格,汲取靈感,精心設(shè)計,與時俱進,持續(xù)更新。

2)引領(lǐng)茶飲界「聯(lián)名+口味」多變之路

對部分年輕人而言,「喜茶」就是茶飲界yyds(永遠的神),除了貴,沒什么缺點。

能夠如此深入地占領(lǐng)用戶心智,離不開「喜茶」長期的社交媒體營銷和各類跨界聯(lián)名。據(jù)統(tǒng)計,「喜茶」自2017年以來,聯(lián)動了包括美寶蓮、愛奇藝、岡本、威猛先生等近100個不同品類的品牌,被稱為“茶飲界的superme”。

而近期最火的,莫過于「喜茶」和電視劇「夢華錄」的聯(lián)名新品。細究之下,可以觀察到「喜茶」的這次聯(lián)名是有其內(nèi)在考量的。一方面,《夢華錄》中的茶坊及茶文化貫穿全劇,這一點天然適配喜茶的產(chǎn)品屬性;另一方面,在電視劇播出時就有不少網(wǎng)友討論,劇中趙盼兒的營銷思路完全可以看作是喜茶的翻版,甚至在趙盼兒為新茶坊取名時彈幕中就有人提到了“喜茶”。擁有故事和情緒的雙重加持,喜茶此次的聯(lián)名在吸引劇粉的同時,也覆蓋到了更廣的受眾面??梢哉f電視劇「夢華錄」的熱播為新茶飲注入了新生機,也助力「喜茶」在激烈的競爭中成功扳回一局。

3)自建供應(yīng)鏈

茶飲品質(zhì)最基本的是要保障基底茶。當整個茶飲市場還流行著用植脂末、奶精和茶末沖泡的時候,喜茶就憑借對原料的高要求“獨辟蹊徑“,不惜成本甄選來自于臺灣、貴州、福建、四川等地方的優(yōu)質(zhì)茶葉作為茶底。

為保障更有品質(zhì)、更穩(wěn)定的茶葉供應(yīng),喜茶在創(chuàng)立的第4年投入了大量資金和人力,在貴州創(chuàng)建了自己的茶葉產(chǎn)地。雖然這使得「喜茶」每年需要斥資上百萬進行有機茶的茶園管理,包括土壤管理和人工除蟲、人工施肥、原料加工、科學貯藏等。但自建「有機茶園」這一做法實現(xiàn)了原材料的自我供應(yīng),也能幫助喜茶更好地控制成本、抵御上游漲價帶來的風險。

同時,「喜茶」在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢,得益于其龐大的高端市場占有率。龐大的客戶群體以及數(shù)量較多的分店必然需要大量的原材料,而對于原材料的龐大需求也使得「喜茶」在購買原材料具有極大的議價權(quán)。

對標品牌:

奈雪の茶:「奈雪の茶」是一個現(xiàn)焙茶飲品牌,以20-35歲年輕女性為主要客群,奈雪創(chuàng)新打造了“茶飲+軟歐包”的形式。開發(fā)了30多款口味的茶飲,其果茶與鮮萃茶深受歡迎,價位在10幾元到30元不等。其茶葉從各地精選出來,以臺灣茶為主,如有來自臺灣阿里山區(qū)的清心烏龍、蜜香烏龍、德國的玫瑰烏龍、杭州的西湖龍井等,還有蘭紅茶、日式煎茶等品類。

茶顏悅色:「茶顏悅色」是一個茶飲甜品連鎖品牌,奶茶產(chǎn)品原料采用鮮奶、原葉茶,主要產(chǎn)品有原味紅茶系列、冰沙系列、養(yǎng)生系列、特色咖啡系列等,并開設(shè)零售品牌店“知乎,茶也”,出售自主設(shè)計的文創(chuàng)產(chǎn)品。

參考:

喜茶官網(wǎng)

喜茶創(chuàng)始人聶云宸:??瞥錾?,19歲創(chuàng)業(yè),29歲身家45億—野外生存埃里克

喜茶怎么就值600億了?—虎嗅app

 

TOP HER|記錄女性成長價值與商業(yè)價值

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北京·上?!は愀邸ぜ~約·倫敦·溫哥華|topher@topherglobal.com

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喜茶

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  • 為什么喜茶的聯(lián)名很難被模仿?
  • 第一批結(jié)婚的00后,以奶茶代酒

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500個品牌案例|喜茶務(wù)實的網(wǎng)紅茶飲品牌密碼:設(shè)計、話題、投資

雖然皇茶和喜茶本質(zhì)并無區(qū)別,但是前者算是他創(chuàng)業(yè)的起步,具有重大意義,后者則是他初具規(guī)模的成果,給了他勇往直前的決心。此后,喜茶開始在全國范圍內(nèi)進行擴展,一步一步拿下更多市場。

編輯 | 安琪

品牌名稱:喜茶(原名皇茶ROYALTEA)

獨立時間:2012年

創(chuàng)始人:聶云宸

總部地點:廣東深圳

品牌slogan:靈感之茶(一杯好茶,一份靈感)

品牌故事:

作為「喜茶」創(chuàng)始人的聶云宸,也不過剛剛邁入而立之年。但據(jù)估算他的身家已經(jīng)超過150億人民幣,聶云宸也因此成為商界的「傳奇人物」。

聶云宸1991年出生于江西,是個很普通的小伙子,而非學霸。他19歲就從廣東科學技術(shù)職業(yè)學院人文學院行政管理專業(yè)畢業(yè)了。在畢業(yè)后,他沒有深造的想法,而是自己開了一家手機店。聶云宸年紀雖然不大,但做事情確有自己的規(guī)劃。生意剛開始時,因為店鋪選址的原因生意跌入谷底,但在他的靈活運作下,聶云宸還是通過自己第一份創(chuàng)業(yè)賺到了第一桶金。

2010年,正是手機行業(yè)大爆發(fā)的年代,各個手機廠家可謂是賺了個盆滿缽滿,但是好景不長,很快,山寨手機越來越多,對各大手機生產(chǎn)廠商產(chǎn)生了極大的威脅。聶云宸是個有野心的人,他深知憑借手機店不能發(fā)家致富,便開始另尋出路。很快,聶云宸看到了商機,那就是一杯小小的「奶茶」。

俗話說,隔行如隔山,聶云宸想要利用奶茶賺錢,只能從頭開始鉆研。幸好,他一直有一股魔怔的倔強,他想做的事情一旦有了目標,就會奔著這個目標一直努力。從一開始,聶云宸就明確了自己的奶茶店受眾、口味、服務(wù)、質(zhì)量。開店前夕他特意花費幾個月時間專門研究奶茶調(diào)料的配比,每天喝下不低于20杯奶茶,記錄不同比例的口感。

2012年5月,聶云宸胡第一家奶茶店「皇茶」開張。最開始的一批員工,幾乎都知道聶云宸是一個極其嚴格且不留情面的人,只要在工作上出現(xiàn)了錯誤,便會對員工進行嚴厲指責。在聶云宸幾近嚴苛的管理之下,「喜茶」的整個品質(zhì),得到了快速提升。

為了豐富奶茶的口感,降低單一的甜味,聶云宸在飲品中加入果味和咸香的芝士,不僅使奶茶的外觀有了改變,味道也更有風味。新品芝士奶蓋茶推出后,立刻得到了消費者的熱烈反應(yīng)。

直至2015年后半年,皇茶在廣東已經(jīng)開出了50多家門店。只是這幾年聶云宸申請皇茶的商標權(quán)一直沒有得到批復(fù),也間接導(dǎo)致一些山寨借用他們的品牌做銷售。在經(jīng)過深思熟慮之后,聶云宸決定放棄「皇茶ROYALTEA」,改為「喜茶HEYTEA」。

雖然皇茶和喜茶本質(zhì)并無區(qū)別,但是前者算是他創(chuàng)業(yè)的起步,具有重大意義,后者則是他初具規(guī)模的成果,給了他勇往直前的決心。此后,喜茶開始在全國范圍內(nèi)進行擴展,一步一步拿下更多市場。

公司情況:

2016年,喜茶獲得IDG資本及天使投資人何伯權(quán)一億元的投資;2021年7月,喜茶完成了一輪5億美元的融資,刷破了中國茶飲界的融資紀錄,估值達到了600億元;

2022年6月,喜茶618斬獲天貓茶飲料品類銷售冠軍,位列天貓飲料行業(yè)銷售榜第三名。

市場環(huán)境:

2021年現(xiàn)制茶飲市場的消費金額更是較上一年增長了150%,遠遠超過了此前行業(yè)預(yù)期的20%至30%年復(fù)合增速;目前國內(nèi)新茶飲門店規(guī)模已經(jīng)達到37.8萬家,占現(xiàn)制飲品店門店總規(guī)模的65.5%。

品牌策略:

品牌定位:一個超越文化和地域的「超級茶飲品牌」

目標人群:喜愛茶飲的年輕群體

渠道策略:

線上布局:「美團」、「餓了么」、自研小程序「喜茶GO」;

線下布局:「喜茶」目前門店數(shù)量接近900家,在全國74個地區(qū)開設(shè)門店(包括香港、澳門);

人氣產(chǎn)品:

「芝士莓莓」,「芝士芒芒」、「芝士蜜瓜」、「芝芝莓果」等

核心優(yōu)勢:

1)重視品牌建設(shè)

創(chuàng)始人聶云宸非常重視品牌的建設(shè)。他認為:「產(chǎn)品只是一個起點,要想做大,最終還要做品牌」。

截止目前,喜茶品牌與視覺中心已有上百名員工,幾乎都是90后,專做內(nèi)容和新媒體的員工甚至以96年前后出生的為主。而在剛有「喜茶」的時候,所有關(guān)乎品牌建設(shè)的工作都由聶云宸一個人親自完成,他對于品牌建設(shè)有著自己獨特的認識與堅守。

首先,品牌的定位不應(yīng)該太窄。他認為,「喜茶」最終的愿景是希望把茶和茶背后的文化年輕化、國際化、互聯(lián)網(wǎng)化,并以此為基礎(chǔ),做出一個超越文化和地域的符號和品牌。

其次,品牌的傳播需要做好載體和細節(jié)。聶云宸在一次演講中提到:互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播需要好的內(nèi)容。但內(nèi)容太虛,因此需要找到載體,以實現(xiàn)更好地傳播。宣傳物料是一種載體,門店空間、產(chǎn)品包裝,甚至是門店里的消防栓也可被看作載體。不少和他共事過的人都對他的細心印象深刻,喜茶品牌與視覺中心負責人說:聶云宸在宣傳物料出街前會親自把關(guān),連一個錯別字,甚至是一個像素的移動都不放過。

2)堅持自營模式

如多數(shù)高端茶飲品牌一樣,為了最大限度保證單店質(zhì)量,喜茶采用100%直營模式。

「喜茶」之所以不開放加盟的原因有很多,主要的原因是品牌考慮到「品牌形象」問題,畢竟「喜茶」能發(fā)展到目前的規(guī)模,最講究的還是自身的高要求和高標準。喜茶總部負責人曾經(jīng)說過,國內(nèi)能夠做奶茶的區(qū)域非常的有限,甚至對自己品牌的發(fā)展都不滿足,這個時候,又怎么可能把加盟的權(quán)限給予其他的投資人呢?

其次,喜茶開店思路是要求“每一家店都必須盈利”,因此,對于店面的選址要求會更高,從而導(dǎo)致喜茶的體量天花板有限。為此,喜茶采用了“大店+GO店”的模式,在保證品牌形象的同時提高擴張速度。大店以線下點單為主,門店裝修比較講究,為消費者提供不同的主題消費場景,承擔著向消費者輸出品牌文化的重擔。而GO店門面較小,資本支出較低,以線上點單為主,用戶用手機點單后在自提柜提走即可,主要用來提高企業(yè)運營效率,增加公司坪效。

3)多盈利產(chǎn)品投資組合

除去現(xiàn)制茶飲,為了保持更大盈利空間,2021年7月以來,喜茶先后投資咖啡品牌Seesaw、燕麥奶品牌野生植物、雞尾酒品牌WAT,同時入資王檸檸檬茶、和気桃桃、野萃山等新茶飲品牌,試圖打造自己的“喜茶宇宙”

品牌策略:

1)引領(lǐng)消費「美學」

除了給茶客們提供優(yōu)質(zhì)的茶飲,「喜茶」還致力于探索關(guān)于喝茶這件事的更多可能性,堅持原創(chuàng)精神,支持藝術(shù)創(chuàng)造,讓喝茶成為一種風格,一種生活方式。

從產(chǎn)品研發(fā)到門店終端,喜茶更加注重消費者的整體體驗。每一家門店的設(shè)計,都是一個詮釋靈感的過程。結(jié)合傳統(tǒng)茶飲文化,將「禪意」、「極簡」、「美學」等元素融入門店設(shè)計,營造質(zhì)感層次豐富的空間,為茶客們帶來沉浸多維度感官體驗,修正現(xiàn)代茶飲消費的審美方式,讓喝茶這件事變得更酷、更不一樣。

除此之外,喜茶與多位獨立插畫師合作,用繪畫的語言表達飲茶之趣,創(chuàng)作出一系列符合喜茶品牌理念,饒有趣味的系列原創(chuàng)插畫。全線產(chǎn)品包裝亦遵循喜茶推崇的「酷」、「簡約」的風格,汲取靈感,精心設(shè)計,與時俱進,持續(xù)更新。

2)引領(lǐng)茶飲界「聯(lián)名+口味」多變之路

對部分年輕人而言,「喜茶」就是茶飲界yyds(永遠的神),除了貴,沒什么缺點。

能夠如此深入地占領(lǐng)用戶心智,離不開「喜茶」長期的社交媒體營銷和各類跨界聯(lián)名。據(jù)統(tǒng)計,「喜茶」自2017年以來,聯(lián)動了包括美寶蓮、愛奇藝、岡本、威猛先生等近100個不同品類的品牌,被稱為“茶飲界的superme”。

而近期最火的,莫過于「喜茶」和電視劇「夢華錄」的聯(lián)名新品。細究之下,可以觀察到「喜茶」的這次聯(lián)名是有其內(nèi)在考量的。一方面,《夢華錄》中的茶坊及茶文化貫穿全劇,這一點天然適配喜茶的產(chǎn)品屬性;另一方面,在電視劇播出時就有不少網(wǎng)友討論,劇中趙盼兒的營銷思路完全可以看作是喜茶的翻版,甚至在趙盼兒為新茶坊取名時彈幕中就有人提到了“喜茶”。擁有故事和情緒的雙重加持,喜茶此次的聯(lián)名在吸引劇粉的同時,也覆蓋到了更廣的受眾面。可以說電視劇「夢華錄」的熱播為新茶飲注入了新生機,也助力「喜茶」在激烈的競爭中成功扳回一局。

3)自建供應(yīng)鏈

茶飲品質(zhì)最基本的是要保障基底茶。當整個茶飲市場還流行著用植脂末、奶精和茶末沖泡的時候,喜茶就憑借對原料的高要求“獨辟蹊徑“,不惜成本甄選來自于臺灣、貴州、福建、四川等地方的優(yōu)質(zhì)茶葉作為茶底。

為保障更有品質(zhì)、更穩(wěn)定的茶葉供應(yīng),喜茶在創(chuàng)立的第4年投入了大量資金和人力,在貴州創(chuàng)建了自己的茶葉產(chǎn)地。雖然這使得「喜茶」每年需要斥資上百萬進行有機茶的茶園管理,包括土壤管理和人工除蟲、人工施肥、原料加工、科學貯藏等。但自建「有機茶園」這一做法實現(xiàn)了原材料的自我供應(yīng),也能幫助喜茶更好地控制成本、抵御上游漲價帶來的風險。

同時,「喜茶」在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢,得益于其龐大的高端市場占有率。龐大的客戶群體以及數(shù)量較多的分店必然需要大量的原材料,而對于原材料的龐大需求也使得「喜茶」在購買原材料具有極大的議價權(quán)。

對標品牌:

奈雪の茶:「奈雪の茶」是一個現(xiàn)焙茶飲品牌,以20-35歲年輕女性為主要客群,奈雪創(chuàng)新打造了“茶飲+軟歐包”的形式。開發(fā)了30多款口味的茶飲,其果茶與鮮萃茶深受歡迎,價位在10幾元到30元不等。其茶葉從各地精選出來,以臺灣茶為主,如有來自臺灣阿里山區(qū)的清心烏龍、蜜香烏龍、德國的玫瑰烏龍、杭州的西湖龍井等,還有蘭紅茶、日式煎茶等品類。

茶顏悅色:「茶顏悅色」是一個茶飲甜品連鎖品牌,奶茶產(chǎn)品原料采用鮮奶、原葉茶,主要產(chǎn)品有原味紅茶系列、冰沙系列、養(yǎng)生系列、特色咖啡系列等,并開設(shè)零售品牌店“知乎,茶也”,出售自主設(shè)計的文創(chuàng)產(chǎn)品。

參考:

喜茶官網(wǎng)

喜茶創(chuàng)始人聶云宸:專科出身,19歲創(chuàng)業(yè),29歲身家45億—野外生存埃里克

喜茶怎么就值600億了?—虎嗅app

 

TOP HER|記錄女性成長價值與商業(yè)價值

垂類精準媒體|她經(jīng)濟整合營銷|數(shù)據(jù)增長決策|高凈值社群經(jīng)濟

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