文|營銷劉亮亮
?沉寂已久的趣店以一場盛大的直播回歸大眾視野。7月17日，趣店抖音直播間邀請賈乃亮、傅首爾等明星做引流，并通過低價(jià)福利秒殺等動作。據(jù)悉，直播間觀看人數(shù)高達(dá)9587萬，銷售額達(dá)2.5億元，單日漲粉400萬，股價(jià)漲40.34%至1.67美元，昨日美股收盤總市值破4.22億美元。
趣店火爆出圈，更出圈的是趣店的預(yù)制菜。趣店幾經(jīng)周折，在重新選擇賽道上轉(zhuǎn)身投向預(yù)制菜，首播“一炮而紅”。轉(zhuǎn)變過多次賽道繼而夭折，直播帶貨會成為趣店的救命稻草嗎？
校園貸鼻祖，臭名昭著
趣店的直播間大火，映入腦海的便是趣店的前身。趣店在瞄準(zhǔn)預(yù)制菜賽道前，頻繁更換過賽道，其中最值得一提的便是校園貸。“校園貸鼻祖”趣店的前身是成立于2014年3月的趣分期，校園貸的危害顯而易見，涉世未深的青少年經(jīng)歷暴利催收對人生造成負(fù)面影響。
2016年監(jiān)管全面叫?！靶@貸”。據(jù)悉，趣店隨后宣布停止“校園貸”業(yè)務(wù)。事實(shí)是，趣店從未真正拋棄“校園貸”。據(jù)報(bào)道，學(xué)生仍能從“趣店”及其現(xiàn)金貸產(chǎn)品“來分期”中獲得借款，上有政策，下有對策，仍有不少學(xué)生為趣店的校園貸而苦惱。
在江湖老劉看來，如今光鮮亮麗的預(yù)制菜趣店前身竟是臭名昭著的校園貸鼻祖，校園貸的本質(zhì)就是逐利。不僅滋生學(xué)生借款的惡習(xí)，對涉世未深的學(xué)生采用各種暴力手段向?qū)W生討債。無論如何，校園貸的前身就是趣店的“黑歷史”，盡管今日有短暫輝煌，但過去的資本手段用戶難以共情。
頻換賽道，勞無所獲
趣店金融業(yè)務(wù)因金主螞蟻金服的退出，導(dǎo)致業(yè)績下滑，一連串的因果關(guān)系導(dǎo)致當(dāng)時(shí)許多的金融機(jī)構(gòu)停止與趣店的合作，趣店的金融服務(wù)也在此階段不了了之。而后，趣店開始進(jìn)行其他賽道的探索。
2018年，趣店推出了面向購車者的融資租賃平臺“大白汽車”，快速布局，兩個月內(nèi)門店擴(kuò)張到175家?？焖贁U(kuò)張之下，因?yàn)楣芾?、運(yùn)營、大環(huán)境等方面都出現(xiàn)問題，業(yè)績直線下滑，最終“大白汽車”大面積關(guān)店、裁員，無為而終。
2020年趣店推出萬里目奢侈品電商平臺，羅敏同樣攜帶巨資闖入奢侈品賽道，疫情期間，線上奢侈品迎來“春天”，但在一番折騰下，用補(bǔ)貼換市場的打法終究是讓趣店虧損加劇，奢侈品電商并未成為趣店生涯的拐點(diǎn)，趣店損失慘重。
趣店一直在追逐風(fēng)口，2020年底趣店在探索風(fēng)口的路上瞄準(zhǔn)了教育板塊，推出獨(dú)立APP“萬里目少兒”，但在少兒教育上趣店也并未砸出水花，轉(zhuǎn)型并未見成效。
在江湖老劉看來，趣店一直在追逐風(fēng)口，頻繁更換賽道，盡管付出眾多，但勞無所獲。在轉(zhuǎn)型的路上，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)無門，反而搭上老本重金押注，最后導(dǎo)致“血本無歸”。歷經(jīng)折騰的趣店，此次再次押注預(yù)制菜直播，真的還有翻身機(jī)會嗎？
押注預(yù)制菜，豪賭割韭菜
據(jù)了解，趣店秉持著一貫的風(fēng)格，始終在追尋風(fēng)口。抖音帶貨直播成為風(fēng)口時(shí)，趣店自然來追趕風(fēng)口。7月17日，羅敏親自下場開直播，“1分錢吃酸菜魚”的秒殺福利、低價(jià)的預(yù)制菜品搶購、以及數(shù)百臺iPhone，此次直播投入約2億。
羅敏豪擲2億做抖音直播，在直播中，透露出，預(yù)計(jì)開出一萬家加盟店，讓寶媽們加盟。在趣店預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，趣店CEO羅敏更是表示，未來三年，要支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。
以趣店的打法，快速擴(kuò)張，打出自身預(yù)制菜的品牌?？v觀趣店轉(zhuǎn)型路程，“大白汽車”也是類似打法，但最后不了了之。直播中不少羊毛黨，后臺數(shù)據(jù)無法做出沉淀，但此次直播無疑是趣店的救命稻草，帶來的股票、知名度的提升都是可觀的“利”。
在江湖老劉看來，趣店按照以往的路徑，直播帶貨是必然之路。豪賭兩億，賺足流量和噱頭，推出加盟店的硬廣為萬家門店賦能，直播的效果有目共睹。趣店主業(yè)疲軟，找不到新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，投入直播帶貨實(shí)屬無奈，背水一戰(zhàn)的直播帶貨是否能成為趣店的救命稻草，趣店的帶貨直播能火多久？跨界的趣店羅敏能否成為新東方董宇輝，我們拭目以待。