文 | 藍(lán)鯨教育 一暉
干練的發(fā)型、深色襯衣，直播間左上角滾動(dòng)著巨額優(yōu)惠：1分錢(qián)搶酸菜魚(yú)，每5分鐘抽5臺(tái)iPhone 13……這是趣店羅敏最近的直播間。如同6月的董宇輝，趣店羅老板的直播間在一夜間火爆全網(wǎng)。
借著熱度，剛剛做教育失敗的羅敏開(kāi)始了又一輪創(chuàng)業(yè)——預(yù)制菜。這一次，羅敏能有足夠的耐心嗎？
爆火的直播間
“趣店羅老板”的直播間，其增長(zhǎng)是爆發(fā)式的。
據(jù)報(bào)道，7月17日，抖音賬號(hào)“趣店羅老板”從早上6點(diǎn)半開(kāi)始直播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)超19個(gè)小時(shí)。這場(chǎng)直播最終創(chuàng)下了單場(chǎng)銷(xiāo)售額2.5億元的紀(jì)錄，累計(jì)有9098.6萬(wàn)人觀看和參與了這場(chǎng)直播。
而在這場(chǎng)直播前，該直播間的粉絲數(shù)還不到50萬(wàn)；這場(chǎng)直播后，“趣店羅老板”直播間直接漲粉458.3萬(wàn)，目前其抖音粉絲總量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)。
藍(lán)鯨教育查詢新抖平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“趣店羅老板”直播間粉絲數(shù)幾乎是在一夜之間躍上了4個(gè)臺(tái)階；成為食品飲料帶貨主播第二，美食日榜第11名。
火爆的原因，最直接的恐怕離不開(kāi)“砸錢(qián)”。在做直播前，趣店就大張旗鼓地宣傳，在抖音和今日頭條，經(jīng)常能看到趣店羅老板做直播的消息。
在直播過(guò)程中，如上文提到的，直播間狂撒iPhone 13。據(jù)悉，其總計(jì)在微博和抖音共送出了1500臺(tái)蘋(píng)果13；邀請(qǐng)賈乃亮聯(lián)合直播，還推出了1分錢(qián)酸菜魚(yú)、1分錢(qián)水煮魚(yú)。很多商品的價(jià)格也都定在19.9元、29.9元、59.9元，比市場(chǎng)價(jià)更低。再加上流量投放，有傳言稱，這場(chǎng)19小時(shí)的直播總支出已過(guò)億元。
羅敏的模式與當(dāng)前直播帶貨的模式有很大不同。相比于帶貨掙錢(qián)的主播，羅敏更像是“賠本賺吆喝”。不斷砸錢(qián)做直播、刷流量，對(duì)于普通的直播間而言，幾乎是降維打擊。
那么，羅敏為何要如此砸錢(qián)？賺的吆喝是什么？
羅敏砸錢(qián)，意在炒作？
為直播反向砸錢(qián)，羅敏的意圖明顯不是為了掙直播帶貨的“坑位費(fèi)”、“提成”等等。
在7月17日銷(xiāo)售額過(guò)億后，趣店很快就召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，高調(diào)殺入預(yù)制菜賽道。羅敏表示，2022年初，趣店先后在廈門(mén)、武漢、深圳等十五個(gè)城市建立了十五家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠，未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店?！叭さ晡磥?lái)將會(huì)是一家食品公司”。
至于目前趣店的主營(yíng)業(yè)務(wù)，羅敏表示，預(yù)制菜項(xiàng)目的營(yíng)收貢獻(xiàn)很快會(huì)超越現(xiàn)金貸，預(yù)計(jì)會(huì)在三季度財(cái)報(bào)上體現(xiàn)出來(lái)。此前趣店在公告中稱，基于市場(chǎng)環(huán)境的評(píng)估，可能會(huì)終止信貸業(yè)務(wù)。這也意味著，羅敏又一次要all in一個(gè)全新的領(lǐng)域。
因此，趣店羅老板直播間在7月17日的表現(xiàn)，更多的意義在于為全新的戰(zhàn)略布局造勢(shì)。
可以看到，7月18日，“趣店羅老板”先是上線直播了大概一個(gè)小時(shí)，隨后現(xiàn)身東方甄選直播間連刷十幾個(gè)嘉年華。但羅敏隨后在賬號(hào)發(fā)布視頻稱，自己被董老師拉黑。羅老板的大氣并沒(méi)有得到另一位火出圈的帶貨主播的熱情回應(yīng)，但被拉黑的事件還是得到了輿論的關(guān)注。百度指數(shù)顯示，羅敏在7月17-19日期間的指數(shù)一直維持在高位。
高曝光度和話題度，最直接的結(jié)果并不是趣店的預(yù)制菜大火，而是資本市場(chǎng)先有動(dòng)靜。就如同6月的新東方在線，趣店在7月18日股價(jià)迎來(lái)暴漲。單日股價(jià)大漲40%，且股價(jià)在兩個(gè)交易日內(nèi)將近翻番。
前期炒作的目的已經(jīng)達(dá)到，但趣店真的能在預(yù)制菜上取得成功嗎？
還記得萬(wàn)里目少兒?jiǎn)幔?/h4>
在轉(zhuǎn)型做預(yù)制菜前，羅敏的上一份創(chuàng)業(yè)還是教育。
2020年12月，趣店推出獨(dú)立APP“萬(wàn)里目少兒”，并表示將開(kāi)辦培訓(xùn)樂(lè)園一體的線下店，嘗試開(kāi)拓少兒教育新場(chǎng)景。從官網(wǎng)看，萬(wàn)里目少兒聚焦素質(zhì)教育服務(wù)賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網(wǎng)球、芭蕾、樂(lè)高、鋼琴、游泳、英語(yǔ)、美術(shù)等8個(gè)科目的學(xué)習(xí)。彼時(shí)為搶占市場(chǎng)，萬(wàn)里目少兒采取了一系列措施，試圖從場(chǎng)館、服務(wù)、人才等方面快速打出差異化。
在線下硬件設(shè)施上，首家成長(zhǎng)中心廈門(mén)才子匯分校選用天然實(shí)木家具，24小時(shí)新風(fēng)系統(tǒng)，配置了泡泡屋星空房，以及為孩子定制的小劇場(chǎng)與畫(huà)廊。除教學(xué)區(qū)外，還包含家長(zhǎng)休息區(qū)、親子餐廳和其他配套區(qū)域。師資配備上，班型方面采用精品小班制，每節(jié)課至少有2個(gè)老師，約6-12名學(xué)生。在管理上，萬(wàn)里目少兒還推出了“全新合伙人模式”。對(duì)于不同能力和背景的人設(shè)置不同等級(jí)，給予不同待遇。合伙人無(wú)需投資，還能領(lǐng)工資。
看似管理模式創(chuàng)新、硬件設(shè)施精致，可實(shí)際上萬(wàn)里目少兒的發(fā)展并不順利。2021年8月有報(bào)道稱，萬(wàn)里目少兒經(jīng)歷一次裁員，集中在中高層。到今年3月，羅敏在朋友圈發(fā)文稱：“是時(shí)候說(shuō)告別了……疫情不允許，太多太多的不允許”，文字下方配圖“萬(wàn)里目少兒”。外界猜測(cè)，萬(wàn)里目少兒的命運(yùn)或許已經(jīng)走向終結(jié)。
回顧羅敏的創(chuàng)業(yè)史，其涉足了無(wú)數(shù)領(lǐng)域，很多甚至毫不相關(guān)。校園網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)、在線教育、社交網(wǎng)站、電商、校園分期、汽車(chē)金融、奢侈品電商……羅敏極為擅長(zhǎng)快速制造聲勢(shì)、高調(diào)進(jìn)入行業(yè)，但也擅長(zhǎng)在形勢(shì)不樂(lè)觀的時(shí)候快速放棄。
如今的預(yù)制菜賽道，雖然國(guó)外有不少龍頭企業(yè)，但有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)的菜品更加豐富、烹飪技巧更加復(fù)雜、口味需求更差異化，且對(duì)冷鏈的要求更高。趣店在頻繁跨界的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)本身對(duì)預(yù)制菜賽道了解并不充分，面臨的挑戰(zhàn)還很多。更重要的是，趣店主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)面臨巨大壓力：截至今年一季度，趣店的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度下滑。2021年，趣店的營(yíng)收只有16.54億元，僅相當(dāng)于2019年88.4億元的18.7%。
一次次創(chuàng)業(yè)之后，對(duì)于這一次的預(yù)制菜，羅敏會(huì)有足夠的耐心嗎？