文｜礪石商業(yè)智庫(kù) 劉黎平
三國(guó)群雄紛爭(zhēng)是靠什么支撐起來的？是過硬的武力，還是高超的謀略？其實(shí)，這兩者說的都是人力，人力在很大程度上決定了勝負(fù)和結(jié)局，然而，人力也是需要支撐的，它是靠糧草支撐起來的。
糧草，其實(shí)就是財(cái)力。
笑到最后的人，未必是財(cái)力最雄厚的人，但如果沒有財(cái)力的人，一定是連笑都笑不起來的。
戰(zhàn)爭(zhēng)，從來就沒有和經(jīng)濟(jì)、財(cái)力分開過。
在三國(guó)歷史里，我們看到了劉備的仁慈、大度，看到了劉備的籠絡(luò)人心，求賢若渴，然而，如果沒有財(cái)力的支撐，這一切的美德只會(huì)是個(gè)笑話。
可以說，劉備的一生當(dāng)中，都離不開財(cái)力的支持。
當(dāng)然，曹操、孫權(quán)的一生當(dāng)中，又何嘗離開過財(cái)力的支持？
這篇文章是以劉備為范例，說說三國(guó)時(shí)期商人在群英爭(zhēng)戰(zhàn)中的關(guān)鍵作用。
一、從草創(chuàng)到成功，經(jīng)濟(jì)始終是個(gè)繞不開的話題
政治軍事是一個(gè)奇趣環(huán)生的話題，巧妙的算計(jì)，忽如其來的突襲，揮斥方遒的氣魄，波譎云詭的套路，以及冷兵器時(shí)代富有原始暴力色彩的決斗，這才是人們最關(guān)心的元素。
在極力渲染謀慮和勇力以及天命的敘事框架中，“三國(guó)演義”也會(huì)偶然透露一個(gè)真相：財(cái)力對(duì)政治軍事的供養(yǎng)。
話說“三國(guó)演義”第一回，劉關(guān)張決定要為國(guó)剿滅黃巾軍，于是熱血沸騰地起兵。
武力不是熱情豪放的衍生物，而是要用硬邦邦的錢實(shí)實(shí)在在去砸。
小說里寫到，就在這個(gè)激動(dòng)人心的歷史時(shí)刻，天使投資出現(xiàn)了。
他們是張世平和蘇雙，北方的販馬商人。
他們對(duì)劉備集團(tuán)的投資是不講究回報(bào)的，純粹是因?yàn)閯涞娜烁聍攘?，他們家資千金，然后拿出其中很多給予劉備，“乃多與之金財(cái)”。
于是，劉備用他們的投資集合隊(duì)伍，招兵買馬，頗具規(guī)模。
“三國(guó)演義”和“三國(guó)志”都有記載。
而兩者是有區(qū)別的：“三國(guó)演義”所描述的這次投資行為是一次性的，而“三國(guó)志”記載的似乎是一種長(zhǎng)期行為，不止一次，而是若干次，即張世平和蘇雙是劉備的長(zhǎng)期投資人。
如果這樣，就不難理解貧困的劉備為何能喜好時(shí)裝，犬馬和“美衣服”，同鄉(xiāng)同城的很多少年豪杰都紛紛跟隨他。
這些奢侈的行為，說明了一個(gè)事實(shí)：劉備得到了長(zhǎng)期資助。
他用商人的資金包裝自己，樹立形象，吸引追隨者。
劉備一直在經(jīng)營(yíng)自己，而經(jīng)營(yíng)的資本就是張、蘇二人的錢財(cái)。
甚至可以說，起兵前的劉備，已經(jīng)是資本運(yùn)作下的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)人物。
在劉備真正起事，走在創(chuàng)業(yè)的大道上時(shí)，張世平、蘇雙二人就消失在歷史的舞臺(tái)上。
首輪天使投資離開后，劉備的話題還在繼續(xù)，在戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗當(dāng)中，誰能供養(yǎng)他？
我們得提到諸葛亮。
諸葛亮和劉備的財(cái)力有什么關(guān)系？人家是出謀劃策火燒新野干軍事的。
不是這樣，諸葛亮在解決劉備的財(cái)政困難上，起了巨大的作用。
劉備駐軍新野期間，愁于兵馬不足，問計(jì)于諸葛亮。
其實(shí)，兵馬不足的表象就是人力不足，財(cái)賦不足，這靠火攻和借東風(fēng)是解決不了問題的。
諸葛亮從人口管理和財(cái)會(huì)的角度去分析問題：
第一，荊州并非人力不足，而是人口登記制度不健全，“荊州人非少也，而著籍者寡?！?/p>
第二，荊州流動(dòng)人口多，都沒有納入戶籍，導(dǎo)致繳稅戶口稀少，也就是白白流失稅源。
辦法：向劉表建議，將荊州境內(nèi)流動(dòng)人口盡數(shù)納入戶籍，按照這個(gè)數(shù)字去征兵收稅。
靠著諸葛亮這個(gè)建議，劉備度過了一段極其艱難的時(shí)期。
然而，在荊州那段時(shí)間，還不是劉備財(cái)政上最困難的時(shí)候，劉備度日如年、幾乎不能為繼的歲月，是在徐州，創(chuàng)業(yè)資本被呂布掠奪，自己四處逃竄的時(shí)候，是誰幫他走出這個(gè)低谷的呢？
不得不提到一個(gè)人：糜竺。
二、關(guān)鍵的時(shí)候比諸葛亮還重要
糜竺在蜀漢謀士中的地位并不突出，如果看演義，大家對(duì)他的印象就是：諸葛亮出山之前，劉備身邊的所有謀士都是不合格的，糜竺最多也就對(duì)劉備不離不棄，前后打點(diǎn)，根本起不到扭轉(zhuǎn)乾坤，出奇制勝的作用。
其實(shí)不然。
糜竺的作用有時(shí)候是諸葛亮和龐統(tǒng)都替代不了的，他能做到的事情，臥龍和鳳雛做不到。
首先，糜竺是一位商人，一位富豪，而不是一位謀士。他對(duì)劉備的作用，不是出謀劃策，而是投資出錢。
史載糜竺是東海郡人，商人世家，家中資產(chǎn)以億來計(jì)算，仆人門客以五位數(shù)來估量，至于具體從事什么行業(yè)，語焉不詳。
糜竺不僅是一位商人，也是一位賢人。
有一個(gè)神話傳說能從中看出端倪。
《搜神記》記錄，糜竺從洛陽(yáng)回徐州，在和家里相隔數(shù)十里的時(shí)候，路上有婦要求搭順風(fēng)車，糜竺答應(yīng)了。下車的時(shí)候，婦人說：我是上天派來燒你家的，看在搭你順風(fēng)車的面子上，我先通知你，你趕緊回家把東西財(cái)物搶救出來，我再慢點(diǎn)走，執(zhí)行上天的使命。
糜竺趕緊回家將人員和財(cái)物搬走，過了一會(huì)兒，果然家中大火。
這荒誕不經(jīng)的故事可能透露一個(gè)事實(shí)：糜竺是一個(gè)賢人，很得人心，能得百姓支持。
因此，糜竺被徐州太守陶謙拜為別駕從事，這說明糜竺不只是一位商人，也是一位鄉(xiāng)里賢能。同時(shí)也可見，在東漢末年，地方政府也把商業(yè)界人士納入幕府機(jī)構(gòu)，成為地方管理者之一。
而糜竺也不是被動(dòng)納入官府，他能主動(dòng)出擊，去選擇和自己三觀相合的政治軍事人物。
徐州太守陶謙去世后，糜竺奉命去小沛迎接劉備。
這一迎，終生追隨。
糜竺并沒有機(jī)械地執(zhí)行陶謙的遺命，完成工作任務(wù)就萬事大吉，不再有下文，而是主動(dòng)投靠劉備，繼續(xù)自己的政治征途。
東漢末年的商人群體，史書并無多少筆墨交代，但是從糜竺的選擇可見當(dāng)時(shí)的部分商賈還是有天下情懷和圣賢胸襟的。因?yàn)?，家資豐厚的糜竺完全可以選擇繼續(xù)經(jīng)商，遠(yuǎn)離政治，他能始終和劉備在一起，輾轉(zhuǎn)南北，說明他是有抱負(fù)訴求的商人。
建安元年，公元196年，是劉備最背運(yùn)的一段時(shí)光。
呂布趁著劉備征討袁術(shù)，鳩占鵲巢，偷襲下邳得手，劉備不僅妻子陷落敵手，自己四處奔命，而且好不容易積累下來的基業(yè)，一夜之間掃蕩一空。
在劉備跌入谷底的時(shí)候，是糜竺用雄厚的資本幫他渡過難關(guān)。
首先，是人力上的支持，糜竺輸送給劉備兩千“奴客”，幾乎是重建劉備的軍力。從兩千人員的支持可見，糜竺作為商人的同時(shí)，也是地方具備一定獨(dú)立實(shí)力的武裝力量，甚至可以說當(dāng)時(shí)的商人，也可以成為一方小小諸侯。
更重要的是財(cái)力上的支援，糜竺送給劉備大量金銀，“以助軍資”。
當(dāng)然，順便也把自己的妹子送給劉備當(dāng)夫人，即演義里有名的糜夫人。
因?yàn)槊芋玫睦m(xù)命，劉備才得以繼續(xù)在北方經(jīng)營(yíng)，敗而不滅，困而不絕，“三國(guó)志”也這么評(píng)價(jià)：“于時(shí)困匱，賴此復(fù)振”。
完全可以推論，在劉玄德這個(gè)生死攸關(guān)的口子上，唯有財(cái)大氣粗的糜竺才能給劉備東山再起的資本，即使換上諸葛亮和龐統(tǒng)，也起不到這個(gè)作用。
商人財(cái)團(tuán)的作用，連最聰明的謀士都替代不了。
如果這個(gè)時(shí)候沒有糜竺，后來的新野之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)根本輪不到劉備，更不用說跨荊州、據(jù)益州以及天下三分了。
蜀漢集團(tuán)在氣若游絲的時(shí)候，是商人續(xù)的命。
三、劉備待財(cái)團(tuán)的態(tài)度：尊重而不重用
糜竺的仗義行為，得到了曹操的賞識(shí)，當(dāng)時(shí)劉備和曹操尚是盟友，所以糜竺被任命為嬴郡太守，糜竺的弟弟糜芳為彭城相。
但曹操的任命并沒有讓糜竺改變效忠對(duì)象，后來劉備和曹操鬧翻，曹操奪徐州，劉備敗退的時(shí)候，糜竺舍棄了朝廷任命，繼續(xù)追隨劉備南征北戰(zhàn)。
這個(gè)事實(shí)再一次證明，東漢末年的商人，也是具備政治忠誠(chéng)度的。
糜竺不只是起到財(cái)富投資人的作用，同時(shí)還能起到使者的作用。
劉備被曹操驅(qū)趕，狼狽逃亡荊州的時(shí)候，并非直接投奔荊州太守劉表，而是通過糜竺作為中介，去和劉表取得聯(lián)系。
劉表任命其為左將軍從事中郎。
可以說，在劉備從北到南，再到西的創(chuàng)業(yè)路線上，糜竺是始終相隨，無怨無悔，勝敗不棄，進(jìn)退如一。
然而，劉備待糜竺的態(tài)度則是，尊重而不器重。
劉備給予糜竺的地位相當(dāng)高，進(jìn)入成都之后，糜竺被拜為安漢將軍，從“安漢”二字而言，劉備對(duì)其功勞的界定是很高的，幾乎是乾坤的頂梁柱。
安漢將軍的名字很好聽，其地位又如何呢？
與軍師將軍同列。
軍師將軍是誰？就是諸葛亮。
糜竺的官階不比諸葛亮低，幾乎就是龐統(tǒng)、法正的待遇。
但是，官爵上的高位和任用上的檔次，并不對(duì)等。
劉備對(duì)糜竺，是待遇上優(yōu)厚，政治上閑置，“待之以上賓之禮，未嘗有所統(tǒng)御”，禮節(jié)上很對(duì)得起糜竺無私的奉獻(xiàn)，但未曾讓他從事任何實(shí)質(zhì)上的工作。
理由是糜竺的氣質(zhì)似乎不適合從事政治軍事工作，“雍容敦雅”，應(yīng)不了急，打不了仗，反而適合在成都過著歲月靜好的生活。
因此，劉備對(duì)糜竺的優(yōu)待從來沒有停過，文武大臣中沒有與之能相比的，“賞賜優(yōu)寵，無與為比?！?/p>
三國(guó)時(shí)期，商人的群體形象也好，個(gè)體形象也好，相對(duì)比較模糊，但是史書上的片言只語，并不能抹殺他們的社會(huì)作用。
糜竺在軍事謀略上無法和諸葛亮、龐統(tǒng)、法正相提并論，然而，他對(duì)于劉備集團(tuán)的拯救和重塑，是諸多神機(jī)妙算的軍師都不能達(dá)到的。軍事上的偉大，政治上的高明，如果沒有財(cái)力上的支撐，都會(huì)是浮云。
三國(guó)的史實(shí)和衍生的故事，后來往往成為商場(chǎng)的借鑒和隱喻，或者直接成為商戰(zhàn)的學(xué)習(xí)典范，然而可能意想不到，在三國(guó)軍事紛爭(zhēng)當(dāng)中，真的有商業(yè)在起作用，這些商業(yè)，這些商人，既不是隱喻、借鑒，也不是所謂的學(xué)習(xí)效仿典范，而是扎扎實(shí)實(shí)的商業(yè)元素。
三足鼎立的支撐力，也有商業(yè)的構(gòu)成力量。