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賈乃亮、黃曉明等為趣店站臺,羅敏的預(yù)制菜卻“越炒越糊”

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賈乃亮、黃曉明等為趣店站臺,羅敏的預(yù)制菜卻“越炒越糊”

水能載舟,亦能覆舟。

文|電子商務(wù)研究中心

7月27日,“為趣店站過臺的明星”沖上熱搜,就在前一天,傅首爾、賈乃亮相繼發(fā)文道歉,并終止與趣店的合作。短短10天,羅敏的預(yù)制菜算盤從“只欠東風(fēng)”變成“搖搖欲墜”,這道預(yù)制菜“越炒越糊”。(詳見網(wǎng)經(jīng)社專題:羅老板又創(chuàng)業(yè)! 趣店預(yù)制菜直播帶貨“虛火”幾成?http://www.100ec.cn/zt/qdzt/)

一、趣店頻繁上熱搜 卻不是光彩事

7月17日,趣店羅老板從早上6點半開始直播,累計直播時長達(dá)到19小時21分,根據(jù)蟬媽媽顯示,單場累計銷售額達(dá)到2.5億,累計觀看人次達(dá)到9098.6萬,累計點贊數(shù)6.44億,單場直播銷量達(dá)到863.1萬,直播新增粉絲達(dá)458.3萬。自此,社交媒體上關(guān)于趣店的討論,層出不窮。

7月26日,傅首爾對其與趣店預(yù)制菜合作一事發(fā)表回應(yīng),表示雙方?jīng)]有深度及后續(xù)合作,自己對品牌前身缺乏了解,沒有做好企業(yè)及市場背調(diào),并稱自己缺乏商業(yè)頭腦。

在傅首爾之后,賈乃亮也就“與趣店預(yù)制菜合作”發(fā)布聲明稱,本次合作是我們的重大疏忽,沒有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷,是我們疏忽大意了。發(fā)現(xiàn)問題后,第一時間雙方已經(jīng)解約,也沒有后續(xù)的任何合作。據(jù)悉,在趣店預(yù)制菜7月17日的直播中,傅首爾、賈乃亮作為嘉賓與趣店集團創(chuàng)始人、CEO羅敏一同在直播間“帶貨”。

7月27日早間,“為趣店站過臺的明星”沖上熱搜,引起網(wǎng)友罵聲一片。

二、向“錢”看齊? 那些為趣店站過臺的明星

要講清楚這條熱搜,就不得不回顧羅敏和他的趣店的發(fā)家史。

2014年,靠著“趣分期”發(fā)家,羅敏掌握了大量資金。當(dāng)時的趣分期,只用了一年多的時間,就完成了5輪融資,總金額超4億美元。這也為羅敏之后的道路做好了鋪墊。

2016年,國家開始重點打擊校園貸,趣分期也從此退出校園,專注現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。2017年,趣分期更名“趣店”并赴美上市。當(dāng)時的趣店正處巔峰,其市值一度高達(dá)110億美元。

但是隨著股東螞蟻金服的退出,趣店的主營業(yè)務(wù)走向沒落,羅敏開始找尋新的機會。2017年,趣店推出“大白汽車分期”,主要是為購車者提供融資租賃服務(wù),這跟原先的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)還是有著一定關(guān)聯(lián)。

這一億元此后大多用于“大白汽車答題專場”的獎金之中,實際的投資回報率則不得而知。但舍得花一億為新業(yè)務(wù)打廣告,羅敏也算為數(shù)不多了。不過這次燒錢并未讓大白汽車做起來,由于盈利緩慢,僅過去一年時間就被曝大規(guī)模關(guān)店、裁員。

此后,趣店還進軍過在線教育、家政服務(wù)等行業(yè),但最終都以失敗告終。2020年,趣店又推出跨境奢侈品電商平臺“萬里目”,打出“百億補貼”旗號的同時,還邀請了趙薇、賈乃亮、黃曉明、雷佳音、鄭愷五位明星站臺。這樣的營銷模式,跟如今的預(yù)制菜有著異曲同工之妙。

當(dāng)時的五位明星代言人,更是在萬里目的抖音直播間進行了連續(xù)五天的直播帶貨。此外,萬里目還邀請了肖驍、傅首爾、大王等網(wǎng)紅達(dá)人一起帶貨。值得玩味的一點是,早在2020年趣店上線奢侈品電商“萬里目”項目時,賈乃亮就是當(dāng)初趣店簽約的5位萬里目代言人其中之一。賈乃亮還在2020年5月1日晚在抖音為萬里目獻上了首場直播,當(dāng)晚交易額超3250萬元,直播觀看人數(shù)累計超2211萬人。

三、羅敏的口碑說崩就崩?壓根沒好過!

羅敏在17日的直播單場累計銷售額達(dá)到2.5億,不明就里的“吃瓜群眾”或許會疑惑,短短10天,羅敏的口碑為什么從預(yù)制菜CEO變成了人見人罵的過街老鼠?其實,羅敏的口碑并沒有崩盤,他的口碑壓根就沒有好過,從他的校園貸開始,他就注定會被唾棄。

而這次的反噬,來得這么快,則和兩件事情有關(guān):

其一,羅敏跑到東方甄選直播間一事,本是羅敏為吸引流量之舉,卻不料引火上身。7月20日,趣店創(chuàng)始人羅敏現(xiàn)身東方甄選直播間,狂刷禮物,送上數(shù)個“嘉年華”。董宇輝則表示,“不要再刷了,這是賣菜的直播間,新東方現(xiàn)在還是上市公司,我們的財力還是比較讓大家放心的”。最后,以羅敏被東方甄選直播間拉黑告終。事后,羅敏發(fā)布視頻回應(yīng)該事件刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦,從來都沒有想去引發(fā)什么誤會。

羅敏表示,自己很喜歡董宇輝的直播,“只是很遺憾,被董老師拉黑后,可能再也看不到你的直播了”。被董老師“懟”后,再出面回應(yīng),羅敏獲得的關(guān)注度瞬間翻倍。

事情本應(yīng)該在此收尾,但人算不如天算。董宇輝在之后的直播中回應(yīng)稱,“東方甄選”為公司號,與個人無關(guān),拉黑由導(dǎo)演決定,“導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè),有時候有些私人恩怨,他要拉黑,我聽完后覺得挺合理的?!?/p>

董宇輝的此番回應(yīng),看似云淡風(fēng)輕,實則把羅敏的“趣分期”前身撂了個干干凈凈。部分網(wǎng)友這時才幡然醒悟,趣店原來就是當(dāng)年的“趣分期”,一家靠著經(jīng)營校園貸發(fā)家的公司。但是,仍然有部分網(wǎng)友不清楚“趣分期”的事情,靠著這種信息的不對稱,羅敏還是立住了自己的人設(shè)。

其二,7月19日,羅敏在直播間繼續(xù)宣傳他的預(yù)制菜加盟計劃,并精準(zhǔn)“定位”到寶媽群體:未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè),開設(shè)線下門店;店面小、投入低,不收加盟費,還提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。羅敏之前在直播中就喊話寶媽,號召寶媽們加盟他的門店,“每天只需賣出50份菜,每月即可輕松賺大幾千的收入”。趣店羅敏的這一舉動,究竟是想要賣預(yù)制菜,還是斂財而實現(xiàn)資金鏈的閉環(huán),最終成功再割一波韭菜呢?

隨著這兩大事件的發(fā)酵,以及傅首爾、賈乃亮的發(fā)聲,一時叱咤風(fēng)云的羅敏終究是被“反噬”了。

四、尾聲

羅敏靠著校園貸發(fā)家的事情不會被抹去,“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的”,羅敏此舉完全低估了互聯(lián)網(wǎng)的記憶和力量。

水能載舟,亦能覆舟。信息爆炸的今天,羅敏的預(yù)制菜怕是要“越炒越糊”了……

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

趣店

441
  • 羅敏旗下趣分期小貸公司正式注銷,關(guān)聯(lián)上市公司趣店仍有約72億元現(xiàn)金儲備
  • 趣店成立優(yōu)選碼頭科技公司,注冊資本8000萬元

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賈乃亮、黃曉明等為趣店站臺,羅敏的預(yù)制菜卻“越炒越糊”

水能載舟,亦能覆舟。

文|電子商務(wù)研究中心

7月27日,“為趣店站過臺的明星”沖上熱搜,就在前一天,傅首爾、賈乃亮相繼發(fā)文道歉,并終止與趣店的合作。短短10天,羅敏的預(yù)制菜算盤從“只欠東風(fēng)”變成“搖搖欲墜”,這道預(yù)制菜“越炒越糊”。(詳見網(wǎng)經(jīng)社專題:羅老板又創(chuàng)業(yè)! 趣店預(yù)制菜直播帶貨“虛火”幾成?http://www.100ec.cn/zt/qdzt/)

一、趣店頻繁上熱搜 卻不是光彩事

7月17日,趣店羅老板從早上6點半開始直播,累計直播時長達(dá)到19小時21分,根據(jù)蟬媽媽顯示,單場累計銷售額達(dá)到2.5億,累計觀看人次達(dá)到9098.6萬,累計點贊數(shù)6.44億,單場直播銷量達(dá)到863.1萬,直播新增粉絲達(dá)458.3萬。自此,社交媒體上關(guān)于趣店的討論,層出不窮。

7月26日,傅首爾對其與趣店預(yù)制菜合作一事發(fā)表回應(yīng),表示雙方?jīng)]有深度及后續(xù)合作,自己對品牌前身缺乏了解,沒有做好企業(yè)及市場背調(diào),并稱自己缺乏商業(yè)頭腦。

在傅首爾之后,賈乃亮也就“與趣店預(yù)制菜合作”發(fā)布聲明稱,本次合作是我們的重大疏忽,沒有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷,是我們疏忽大意了。發(fā)現(xiàn)問題后,第一時間雙方已經(jīng)解約,也沒有后續(xù)的任何合作。據(jù)悉,在趣店預(yù)制菜7月17日的直播中,傅首爾、賈乃亮作為嘉賓與趣店集團創(chuàng)始人、CEO羅敏一同在直播間“帶貨”。

7月27日早間,“為趣店站過臺的明星”沖上熱搜,引起網(wǎng)友罵聲一片。

二、向“錢”看齊? 那些為趣店站過臺的明星

要講清楚這條熱搜,就不得不回顧羅敏和他的趣店的發(fā)家史。

2014年,靠著“趣分期”發(fā)家,羅敏掌握了大量資金。當(dāng)時的趣分期,只用了一年多的時間,就完成了5輪融資,總金額超4億美元。這也為羅敏之后的道路做好了鋪墊。

2016年,國家開始重點打擊校園貸,趣分期也從此退出校園,專注現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。2017年,趣分期更名“趣店”并赴美上市。當(dāng)時的趣店正處巔峰,其市值一度高達(dá)110億美元。

但是隨著股東螞蟻金服的退出,趣店的主營業(yè)務(wù)走向沒落,羅敏開始找尋新的機會。2017年,趣店推出“大白汽車分期”,主要是為購車者提供融資租賃服務(wù),這跟原先的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)還是有著一定關(guān)聯(lián)。

這一億元此后大多用于“大白汽車答題專場”的獎金之中,實際的投資回報率則不得而知。但舍得花一億為新業(yè)務(wù)打廣告,羅敏也算為數(shù)不多了。不過這次燒錢并未讓大白汽車做起來,由于盈利緩慢,僅過去一年時間就被曝大規(guī)模關(guān)店、裁員。

此后,趣店還進軍過在線教育、家政服務(wù)等行業(yè),但最終都以失敗告終。2020年,趣店又推出跨境奢侈品電商平臺“萬里目”,打出“百億補貼”旗號的同時,還邀請了趙薇、賈乃亮、黃曉明、雷佳音、鄭愷五位明星站臺。這樣的營銷模式,跟如今的預(yù)制菜有著異曲同工之妙。

當(dāng)時的五位明星代言人,更是在萬里目的抖音直播間進行了連續(xù)五天的直播帶貨。此外,萬里目還邀請了肖驍、傅首爾、大王等網(wǎng)紅達(dá)人一起帶貨。值得玩味的一點是,早在2020年趣店上線奢侈品電商“萬里目”項目時,賈乃亮就是當(dāng)初趣店簽約的5位萬里目代言人其中之一。賈乃亮還在2020年5月1日晚在抖音為萬里目獻上了首場直播,當(dāng)晚交易額超3250萬元,直播觀看人數(shù)累計超2211萬人。

三、羅敏的口碑說崩就崩?壓根沒好過!

羅敏在17日的直播單場累計銷售額達(dá)到2.5億,不明就里的“吃瓜群眾”或許會疑惑,短短10天,羅敏的口碑為什么從預(yù)制菜CEO變成了人見人罵的過街老鼠?其實,羅敏的口碑并沒有崩盤,他的口碑壓根就沒有好過,從他的校園貸開始,他就注定會被唾棄。

而這次的反噬,來得這么快,則和兩件事情有關(guān):

其一,羅敏跑到東方甄選直播間一事,本是羅敏為吸引流量之舉,卻不料引火上身。7月20日,趣店創(chuàng)始人羅敏現(xiàn)身東方甄選直播間,狂刷禮物,送上數(shù)個“嘉年華”。董宇輝則表示,“不要再刷了,這是賣菜的直播間,新東方現(xiàn)在還是上市公司,我們的財力還是比較讓大家放心的”。最后,以羅敏被東方甄選直播間拉黑告終。事后,羅敏發(fā)布視頻回應(yīng)該事件刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦,從來都沒有想去引發(fā)什么誤會。

羅敏表示,自己很喜歡董宇輝的直播,“只是很遺憾,被董老師拉黑后,可能再也看不到你的直播了”。被董老師“懟”后,再出面回應(yīng),羅敏獲得的關(guān)注度瞬間翻倍。

事情本應(yīng)該在此收尾,但人算不如天算。董宇輝在之后的直播中回應(yīng)稱,“東方甄選”為公司號,與個人無關(guān),拉黑由導(dǎo)演決定,“導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè),有時候有些私人恩怨,他要拉黑,我聽完后覺得挺合理的?!?/p>

董宇輝的此番回應(yīng),看似云淡風(fēng)輕,實則把羅敏的“趣分期”前身撂了個干干凈凈。部分網(wǎng)友這時才幡然醒悟,趣店原來就是當(dāng)年的“趣分期”,一家靠著經(jīng)營校園貸發(fā)家的公司。但是,仍然有部分網(wǎng)友不清楚“趣分期”的事情,靠著這種信息的不對稱,羅敏還是立住了自己的人設(shè)。

其二,7月19日,羅敏在直播間繼續(xù)宣傳他的預(yù)制菜加盟計劃,并精準(zhǔn)“定位”到寶媽群體:未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè),開設(shè)線下門店;店面小、投入低,不收加盟費,還提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。羅敏之前在直播中就喊話寶媽,號召寶媽們加盟他的門店,“每天只需賣出50份菜,每月即可輕松賺大幾千的收入”。趣店羅敏的這一舉動,究竟是想要賣預(yù)制菜,還是斂財而實現(xiàn)資金鏈的閉環(huán),最終成功再割一波韭菜呢?

隨著這兩大事件的發(fā)酵,以及傅首爾、賈乃亮的發(fā)聲,一時叱咤風(fēng)云的羅敏終究是被“反噬”了。

四、尾聲

羅敏靠著校園貸發(fā)家的事情不會被抹去,“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的”,羅敏此舉完全低估了互聯(lián)網(wǎng)的記憶和力量。

水能載舟,亦能覆舟。信息爆炸的今天,羅敏的預(yù)制菜怕是要“越炒越糊”了……

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