文|燃次元 張 琳
編輯|曹 楊
搖曳的酒杯、拉花的咖啡、琳瑯滿目的潮玩手辦……
每周六晚上，在北京市朝陽區(qū)斯普瑞斯奧特萊斯商場外的廣場上，昏暗的夜色下，一輛輛私家車整齊地排列成行，齊刷刷的開著后備箱。而在這長達(dá)百米的“汽車后備箱畫廊”中，無一例外，均布置精美，吃喝玩樂樣樣齊備，組成了北京最大的后備箱市集——INSO汽車后備箱市集。
絡(luò)繹不絕的年輕人，或來這里拍照、打卡，或挖掘心儀之物，亦或只是單純地來和后備箱攤主交個(gè)朋友。
90后女生沐白幾乎每周都會來市集打卡，“家附近有這樣市集簡直太幸福了，除了跟朋友一起吃吃喝喝，更重要的是，每個(gè)攤主都很有趣也很有故事，購物的同時(shí)還能交到很多趣味相投的朋友?！?/p>
每周來市集的還有球球，他的身份是“后備箱大軍”中的一員。除了兼職攤主，他的主業(yè)是廣告制片人。
早在十年前，他就曾將擺攤當(dāng)作副業(yè)，如今已過而立之年的他熱情猶在，且售賣的產(chǎn)品也與十年前大同小異——80后的童年零食。不同的是，十年前攤位前只有他一個(gè)人，如今攤位前多了自己的愛人，還和“發(fā)小”在“汽車長廊”做起了“鄰居”。
“擺攤收入并不穩(wěn)定，月入5000元就算經(jīng)營不錯的了，月入過萬的少之又少，更多的是為了創(chuàng)業(yè)情懷或交朋友才加入的。”球球告訴燃財(cái)經(jīng)，擺地?cái)傄恢笔撬膼酆弥唬劣谫嵅毁嶅X，自己并不在乎。
像球球一樣，因?yàn)闊釔鄱辉诤跏杖氲哪贻p人還有很多。他們不需要租賃黃金地段的門臉鋪面，不需要幾十萬元的裝修投入，只用一輛私家車就撐起了一門生意——后備箱市集。
事實(shí)上，汽車后備箱市集（Car Boot Sale），起源于歐美，是一種自由隨性的自由市場。大家或是交換閑置，或是甩賣二手物品。買賣之余，更多的是感受生活、暢談人生。
如今，這一市集形式也在國內(nèi)遍地開花。小紅書上，與“后備箱經(jīng)濟(jì)”、“后備箱集市”相關(guān)的筆記中，不少攤主和顧客分享經(jīng)驗(yàn)帖，更有不少網(wǎng)友將在后備箱攤位購物當(dāng)作“網(wǎng)紅打卡”的照片素材。
圖/小紅書后備箱擺攤相關(guān)筆記，來源/燃財(cái)經(jīng)截圖
近兩年，受大環(huán)境影響，后備箱經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快消。尤其是夏季，夜經(jīng)濟(jì)不僅貼合大眾消費(fèi)群體，活動面向群體也更廣泛。與此同時(shí)，后備箱市集和商業(yè)綜合體的緊密結(jié)合，也為商業(yè)帶來了很大的精準(zhǔn)客源引流。
北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽對燃財(cái)經(jīng)表示，后備箱市集，實(shí)際上是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的一種，并非新鮮產(chǎn)物，本質(zhì)上仍然是商業(yè)經(jīng)營行為，因此，在鼓勵發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也需要進(jìn)行規(guī)范的管理。
“如果做成正規(guī)的市集，那就必須和小商品市場一樣管理。如在郊區(qū)，有符合相應(yīng)手續(xù)的場地，收取一定的入場費(fèi)?！辟囮枏?qiáng)調(diào)，場地有法人責(zé)任，商販有個(gè)體工商戶責(zé)任，商販辦理經(jīng)營手續(xù)，合法納稅，這樣才是真正的后備箱市集。
01 新老玩家入局
北京溫榆河畔，一輛綠色越野車內(nèi)飄出的陣陣咖啡香挑逗著來往游客的味蕾。一杯美式28元、一杯拿鐵32元……比起市內(nèi)的咖啡館，這家移動咖啡廳的咖啡售價(jià)明顯不低，但因?yàn)檫h(yuǎn)在郊外，前來購買的游客源源不斷。
這家移動咖啡廳的主人是位衣著個(gè)性的70后大叔捷克，作為一名越野愛好者，在休息間隙越野或露營是捷克的最愛。當(dāng)“營地咖啡”突然火起來之時(shí)，這位同是咖啡重度愛好者的“老人”，便順利將越野車的后備箱變成了咖啡館。
捷克告訴燃財(cái)經(jīng)，從去年開始，自己便化身兼職咖啡師，帶著咖啡機(jī)、磨豆機(jī)、汽油發(fā)電機(jī)、各類咖啡工具、燈具、杯子……越野的同時(shí)，營業(yè)著后備箱咖啡廳。
和捷克一樣，用后備箱將愛好變成事業(yè)的還有劉小樂。白天，劉小樂是一家生物公司護(hù)膚品的推廣，周五六日的晚上，他搖身一變成了“小樂的潮玩鋪”的攤主，或在斯普瑞斯奧特萊斯商場前的廣場，或在世界公園，販賣著快樂。
圖/“小樂的潮玩鋪”攤位，來源/劉小樂供圖
劉小樂是名玩具愛好者，僅收集的巴斯光年就有大概200多種，包括從微型、小型到中型和大型的各個(gè)形態(tài)型號。巴斯光年之外，其他玩具的數(shù)量更是不勝枚舉。
“一方面是為玩具愛好者提供一個(gè)聚集地，大家可以隨時(shí)交流交換喜歡的玩具；另一方面，想讓大家找回小時(shí)候的童真，讓更多的朋友了解玩具?！闭劦匠鰜頂[攤的原因，劉小樂如是說道。
為此，劉小樂每天都會花費(fèi)大量的時(shí)間來收集較為稀有的玩具。也因此，他的攤位上經(jīng)常會出現(xiàn)一些絕版玩具，包括米奇、米尼、奇奇弟弟等早年間的迪士尼玩具，以及文具總動員中的動畫人物。
與捷克和劉小樂這樣的新入局者不同，80后的球球可謂是擺攤屆的“老炮兒”。2009年他就已經(jīng)在北京南鑼鼓巷“練攤兒”，一個(gè)月前他重操舊業(yè)，正式成為后備箱大軍中的一員。
“不謙虛地說，我應(yīng)該算是國內(nèi)較早打出‘懷舊零食小賣部’概念的商家?！痹谇蚯蛴∠笾?，十年前，南鑼鼓巷算得上北京最熱鬧的地?cái)偨?jīng)營地之一，這讓家住附近的他有了天然的地理優(yōu)勢。
在整條街都充斥著撥浪鼓、打火機(jī)和鑰匙鏈等打著文創(chuàng)旗號的小商品時(shí)，身為廣告制片人的球球想賣點(diǎn)不一樣的，“與其販賣這種華而不實(shí)的東西不如賣回憶，一開始我進(jìn)了一些溜溜球等80后兒時(shí)的玩具，但銷量不太理想，反而是搭配著賣的汾煌雪梅和無花果等零食大受歡迎?！?/p>
就這樣，一家以80后童年零食為主的“三年二班小賣部”初具雛形，在電商尚不發(fā)達(dá)的彼時(shí)，為了找到這些童年味道，球球著實(shí)花了一番心思，除了在各大網(wǎng)站上找貨源，還拜托身在義烏和廣東的朋友，幫忙聯(lián)系工廠找到更為正宗的產(chǎn)品。
“那時(shí)候并沒有后備箱經(jīng)濟(jì)的概念，商品放在后備箱銷售完全是為了方便?！鼻蚯?qū)θ钾?cái)經(jīng)表示，隨著城市對市容市貌的管理愈發(fā)嚴(yán)格，自己的兼職創(chuàng)業(yè)之路也就此中斷，“不是沒想過干門臉，但南鑼鼓巷這邊的店鋪?zhàn)饨鹛F了，擔(dān)心收不回成本。”
直到一個(gè)月前，球球無意中看到后備箱市集的招商信息，當(dāng)年練攤的記憶涌上心頭，十年前的毛頭小子如今早已成家立業(yè)，可創(chuàng)業(yè)的熱情卻不曾消減，跟家人商定后，“三年二班小賣部”重新開了張，除此以外，球球還增加了自制檸檬茶的業(yè)務(wù)。
02 比起賺錢，更為“交個(gè)朋友”
燃財(cái)經(jīng)從多位從業(yè)者口中了解到，目前后備箱商戶分為個(gè)人經(jīng)營和加入后備箱市集兩類。個(gè)人經(jīng)營有諸多不便之處，加入市集的則更像是“正規(guī)軍”。
市集同樣會有一定的攤位費(fèi)，據(jù)多位從業(yè)者透露，后備箱市集的攤位費(fèi)則100-500元/天不等。
至于收入，多位攤主向燃財(cái)經(jīng)表示，“并不穩(wěn)定，但比起賺錢，更享受擺攤帶來的樂趣，并交到形形色色的朋友。”
捷克從沒加入過市集，他自己更享受自由，一個(gè)人或跟朋友一起結(jié)伴上山，邊欣賞美景邊賣咖啡，“我覺得這也是后備箱經(jīng)濟(jì)最有魅力的地方，開著車去更多地方，還能認(rèn)識更多人?！?/p>
捷克對燃財(cái)經(jīng)表示，有一次他在沙漠中做咖啡，一幫人從遠(yuǎn)處聞著味過來買。夜里，大家圍著火一起品咖啡、喝酒。當(dāng)然，這些朋友也有讓捷克“頭疼”的時(shí)候，“有時(shí)候想偷個(gè)懶，結(jié)果一大幫的朋友催著你出攤，雖然辛苦，但實(shí)話說這種被需要的感覺真的很棒，每次出攤都像趕赴一場老朋友之約。”
后備箱攤主大部分都有微信群，攤主會在群里通知出攤的時(shí)間和地點(diǎn)，很多熟客都會特意帶朋友去捧場。
但更多的是捧個(gè)人場，并沒有讓捷克收入更多，“網(wǎng)上那些說可以月入過萬的，雖然不能說是騙人的，但我認(rèn)識的攤主中是真的沒有。我一天多的時(shí)候能賺七八百元，少的時(shí)候也就七八十元，不過這種不確定性也是擺攤的樂趣之一?！?/p>
捷克直言，雖然收入不穩(wěn)定，但營業(yè)時(shí)間卻比較自由，“有時(shí)候就擺一小時(shí)，有時(shí)候拉著拖車在山里能待上兩天?！?/p>
與捷克不同，劉小樂一般都是在市集開放的時(shí)候去擺攤。他對燃財(cái)經(jīng)表示，市集的客群都是年輕人，剛好是玩具的受眾群體，市集的客流量也相對會大些。
在劉小樂的攤位上，除了巴斯光年外，其他基本上都是中古玩具?！拔也粫榱速嶅X去選那些貴價(jià)玩具，更多地是淘些古早或絕版的玩具，這個(gè)過程我是享受的。”
這也讓劉小樂結(jié)交了更多志趣相投的朋友，“前不久有一個(gè)顧客看到我發(fā)朋友圈，特意從一百多公里之外的地方開車趕過來找我。還有很多顧客已經(jīng)變成了朋友，大家一起探討和收集玩具，不管多遠(yuǎn)晚上都會趕過來捧場。”
“營業(yè)額需要看客流量，利潤大概在30%左右。不過在沒有房租水電等額外費(fèi)用的壓力下，這樣的利潤率顯然不低?！眲⑿吠嘎?。
圖/“三年二班小賣部”攤位，來源/球球供圖
對于球球而言，后備箱經(jīng)濟(jì)的崛起使他有了重操舊業(yè)的想法，而后備箱市集的合規(guī)經(jīng)營也使他有了“歸屬感”，不用再重復(fù)十年前打游擊的經(jīng)歷。
“市集每周五六日開放，有了正規(guī)渠道，年輕人的創(chuàng)業(yè)夢也有了寄托?！泵糠瓿鰯?cè)?，球球從中午就開始備貨，晚上基本上都是凌晨后到家。
“有的人認(rèn)為擺攤是一錘子買賣，實(shí)際上并不是，很多連鎖餐飲最開始就是從一個(gè)攤位干起來的。尤其是我們這類賣食品的，食品安全是基礎(chǔ)，只有保證品質(zhì)穩(wěn)定才能做出口碑，增加復(fù)購，甚至有機(jī)會成為未來的事業(yè)?！?/p>
球球直言，擺攤并不是想賺錢，靠擺攤發(fā)財(cái)也不太現(xiàn)實(shí)，“本職工作之外，能夠接觸形形色色的人，擴(kuò)大自己的交際圈，還能找回年輕時(shí)候的記憶，感受到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這些比賺錢更有意義。”
03 “有處安放”的創(chuàng)業(yè)夢
如今，INSO汽車后備箱市集已經(jīng)成為北京最大的后備箱市集，每周五六日3天市集便會開放。從環(huán)球影城門票和周邊產(chǎn)品，到肖像畫，再到食品飲品應(yīng)有盡有，不少年輕人集結(jié)在這里開啟周末狂歡。
創(chuàng)辦后備箱市集對楊沐妍而言也是計(jì)劃之外。2020年底，受疫情影響，她和幾位經(jīng)營實(shí)體店不順的朋友聯(lián)系了一個(gè)小商場，開著車賣滯銷的玩具等產(chǎn)品，后來逐漸越來越多有相同經(jīng)歷或興趣的攤主加入，后備箱集市初具雛形。
楊沐妍向燃財(cái)經(jīng)介紹，市集每天客流量基本在5000人次以上，后備箱攤位在50-60個(gè)，“有時(shí)我們還會組織專門的主題周，如漢服展、貓展等。和商業(yè)綜合體合作一起推廣，也能帶來精準(zhǔn)客源引流?！?/p>
但顯然，后備箱市集給楊沐妍帶來了更多意外收獲。
給弱勢群體提供更多就業(yè)機(jī)會就是其一。楊沐妍表示，對于殘障人士和低保人士，在確定其所持證件的情況下，也會在場地內(nèi)為其提供攤位，并在攤位費(fèi)上給予優(yōu)惠。
除了INSO汽車后備箱市集，近年來，北京市豐臺區(qū)草房、順義區(qū)羅馬湖等很多商圈和游樂場都辦起了后備箱市集。
實(shí)際上，不僅僅是北京，在各大社交平臺搜索，南京，保定、昆明、濟(jì)南、成都、武漢等地都出現(xiàn)了規(guī)模各異的后備箱集市。
然而，就在一群年輕人享受創(chuàng)業(yè)和夜經(jīng)濟(jì)帶來的樂趣的同時(shí)，網(wǎng)上也出現(xiàn)了很多不一樣的聲音。在小紅書的后備箱集市的熱門筆記下，有部分網(wǎng)友提出質(zhì)疑，“這種有沒有營業(yè)執(zhí)照，算不算兜售‘三無’產(chǎn)品”、“價(jià)格跟實(shí)體店無差別，品控一言難盡”、“無人管理的后備箱攤位，除了占道，會不會有食品安全隱患”。
楊沐妍對燃財(cái)經(jīng)表示，行業(yè)目前處在初期發(fā)展階段，確實(shí)存在后備箱主辦方無照經(jīng)營的情況，使得整個(gè)行業(yè)也受到了一定的影響。
“為確保后備箱市集的安全和產(chǎn)品質(zhì)量，我們對后備箱攤主嚴(yán)格把關(guān)。在活動開始前一天確定報(bào)名攤位，經(jīng)營者必須出示健康證和實(shí)體經(jīng)營許可證以及24小時(shí)核酸檢測陰性證明和行程碼，現(xiàn)場也會安排防疫人員掃碼，也希望政府部門對市集主辦方加強(qiáng)監(jiān)管?！?/p>
楊沐妍表示，為確保后備箱市集活動順利開展，前期需要做大量工作，“我們自己辦了營業(yè)執(zhí)照，會以公司申辦活動的形式首先和商場聯(lián)系，確定時(shí)間和地點(diǎn)，然后向所屬街道報(bào)批，還需要向消防、防疫、食藥監(jiān)、安監(jiān)、城管等各種部門報(bào)批，一場活動的報(bào)批手續(xù)就需要半個(gè)月左右時(shí)間。”
賴陽對燃財(cái)經(jīng)表示，無人管理的后備箱市集，除了占道，還會帶來食品安全隱患、侵犯知識產(chǎn)權(quán)、影響正常經(jīng)營秩序等問題。如果做成正規(guī)的市集，那就必須跟小商品市場一樣管理。比如在郊區(qū)，有符合相應(yīng)手續(xù)的場地，收取一定的入場費(fèi)。
“劃定專門的場所進(jìn)行后備箱經(jīng)營，場所里需要有統(tǒng)一的管理，進(jìn)入者需要有相應(yīng)的資質(zhì)許可證，產(chǎn)品有涉及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，要責(zé)任相應(yīng)的責(zé)任，還要有食品安全責(zé)任的承擔(dān)，以及繳稅等?！?/p>
賴陽強(qiáng)調(diào)，一些流動的、掀開后備箱就經(jīng)營的商戶，對社會環(huán)境的影響、對市民的擾民行為，以及其它種種的負(fù)面影響都不可忽視，”跟取締非法經(jīng)營的商家是一樣的，“后備箱經(jīng)濟(jì)”也是應(yīng)該有所限定的?！?。
文中沐白、捷克、球球、劉小樂均為化名