文|財經(jīng)無忌 虛淵玄
王嘉怎么也想不到，自己小時候看的奧特曼，會變成兒子現(xiàn)在的心頭好，光給兒子買奧特曼卡片，每個月就要花好幾百塊。
“現(xiàn)在不光有卡片，小家伙每周都要我?guī)ジ浇娘L(fēng)云再起玩奧特曼打怪獸的游戲機”。小家伙要玩的那款游戲機，是指布置在很多大商場游藝區(qū)的奧特曼變身大作戰(zhàn)。
這臺擁有鮮艷外觀的游戲機可以通過攝像頭捕捉玩家的動作，玩家因此可以化身成宇宙英雄與怪獸作戰(zhàn)，游戲結(jié)束后還能拍一張立等可取的照片做為紀念。
奧特曼變身大決戰(zhàn)受到了很多孩子和家長的歡迎。
這臺游戲機背后，是拿到奧特曼IP授權(quán)的“游藝機設(shè)備第一股”華立科技(301011.SZ)。
華立科技去年成功登陸A股主板，擁有眾多經(jīng)典動漫、游戲IP代理權(quán)的這家廣州公司，靠著多年深耕游藝機領(lǐng)域以及地域優(yōu)勢，在國內(nèi)以游藝機產(chǎn)品起家，目前業(yè)務(wù)涉及到動漫IP衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等多方面。
華立科技2021年財報顯示，其動漫IP衍生業(yè)務(wù)營收上升迅速，2021年營收1.75億元，同比增長156.52%，有望成為公司“第二增長曲線”。
卡牌業(yè)務(wù)的快速提升，能成為華立科技依仗的另一條腿嗎？
01 豐富的IP代理圈，是華立科技的壓艙石
小費是一個85后，從小就喜歡玩街機游戲，格斗，射擊、賽車、運動類，甚至如跳舞機、太鼓達人這樣的音游，他都愛不釋手。
“第一次去游藝機廳是我爸帶我去的，從此打開了新世界。”小費說，他父親對于他玩游戲比大多數(shù)家長都開明，只要學(xué)習(xí)不耽誤，他并不反對自己去玩游戲，只是每次去都要陪著一起。
小費的爸爸酷愛賽車，由于那時候國內(nèi)限制，很難看到國外的賽車比賽，而賽車游戲機一經(jīng)推出，他便帶著小費去體驗了一把。
“那是我第一次去游藝機廳，也是第一次玩街機游戲，雖然之前在家里跟爸爸在電視上玩過山脊賽車這樣的游戲，街機游戲的感受完全不一樣?！?/p>
他們玩的是有日本街機霸主世嘉（SEGA）公司開發(fā)的世界上第一款3D賽車游戲，OUTRUN。擬真感拉滿的賽車座椅、方向盤和檔把，讓小費的爸爸激動萬分。
當(dāng)賽車沖過終點線的時候，小費和爸爸都高興壞了。從此，每周爸爸都會帶小費去玩OUTRUN。
直到現(xiàn)在，他還是保持了每周都到家附近的商場游藝機廳玩一把賽車游戲的習(xí)慣，從繁忙的工作和生活中放松一下。
“雖然OUTRUN系列還在更新，但是國內(nèi)的游藝廳多了非常多的賽車游戲，比如頭文字D這樣的經(jīng)典IP也被引進了很久了?！?/p>
頭文字D的名聲要比OUTRUN更加知名的原因不僅是因為其作為漫改作品的屬性，主要是因為十多年前由周杰倫、陳冠希、余文樂主演的真人版電影。
作品本身也是聚焦年輕賽車手的賽車故事，“排水溝漂移”、“五連發(fā)卡彎”這些詞語均出自此作品。國內(nèi)現(xiàn)在游藝廳內(nèi)的頭文字D Zero就是由廣州華立科技代理制造運營。
華立科技2021年6月成功登陸A股主板，被譽為“游藝機設(shè)備第一股”。
上市一年，華立科技的業(yè)績穩(wěn)步上升。根據(jù)華立科技2021年年報，公司上一財年營收6.27億元，同比增長47.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5253萬元，同比增長14.06%。
拆解華立科技6.27億的營收，其中3.02億元的收入來自于游戲游藝設(shè)備的銷售，占比達到48.28%，雖然占比相對于前一年的62.24%有所下降，但是游藝機設(shè)備的收入仍然是華立科技的主要收入。
游藝設(shè)備的營收穩(wěn)定，來自于華立科技長期深耕行業(yè)，并獲得了世界主要游戲公司的設(shè)備及IP授權(quán)。
財經(jīng)無忌查閱公司年報后發(fā)現(xiàn)，華立科技與與Microsoft（微軟）、Bandai Namco（萬代南夢宮）、SEGA（世嘉）、Raw Thrills、IGS（鈊象電子）等全球知名游戲企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
目前公司已獲得了多款I(lǐng)P在游戲游藝設(shè)備領(lǐng)域的全球或區(qū)域代理權(quán)，包括我的世界、寶可夢、奧特曼、馬力歐、光環(huán)、變形金剛、古墓麗影、巨獸浩劫、頭文字D ZERO、火線狂飆、機甲英雄等。
能夠拿到如此多的IP代理權(quán)，與華立科技的高層人員構(gòu)成有直接關(guān)系。財經(jīng)無忌在查閱其招股書時發(fā)現(xiàn)，公司兩位日籍高管中，有一位曾長期供職于世嘉，這對于華立的IP獲取而言有著得天獨厚的優(yōu)勢。
02 主營業(yè)務(wù)增速不如預(yù)期，需要尋找新的增長點
擁有豐富IP代理權(quán)的華立科技自然會將自己的產(chǎn)品進行廣泛的布局，在包括萬達寶貝王、大玩家、星際傳奇、風(fēng)云再起、永旺幻想在內(nèi)的國內(nèi)知名室內(nèi)游戲游藝娛樂連鎖店內(nèi)，都能見到華立科技產(chǎn)品的身影。
財經(jīng)無忌在走訪南京風(fēng)云再起的店面時發(fā)現(xiàn)，華立科技主推的幾款產(chǎn)品，如頭文字D Zero、奧特曼融合激戰(zhàn)、終結(jié)者4代天網(wǎng)、恐龍獵人、超級龍珠英雄等都擺放在店面最明顯的位置。
同時，財經(jīng)無忌在瀏覽風(fēng)云再起官方活動新聞時發(fā)現(xiàn)，風(fēng)云再起每年都會舉辦相應(yīng)的線下游藝機項目賽事，賽車類賽事使用的就是頭文字D Zero。
作為華立科技的主要營收來源，游藝設(shè)備銷售收2018-2020年分別貢獻公司79.19%/59.94%/62.24%的營業(yè)收入。雖然2018-2020年公司游藝設(shè)備銷售收入有所下降，但市場份額占比上升2020年達到2.71%。
而游戲游藝設(shè)備的營收與線下室內(nèi)外游樂園的運營有直接關(guān)系。
近幾年的疫情給線下消費造成的沖擊顯而易見，對于華立科技而言，帶來的直接影響就是設(shè)備采購及運營業(yè)績的波動。
對比華立科技2021、2020兩年間游戲游藝設(shè)備營收情況，營收同比增長出現(xiàn)了0.72%的放緩。
除了運營業(yè)績不及預(yù)期，疫情帶來的另一重要影響就是海外采購套件的延緩。
公司年報也對此作出相應(yīng)風(fēng)險預(yù)警，“公司需要向海外采購套件產(chǎn)品，疫情導(dǎo)致套件采購周期有所延長，且伴隨海運市場依然緊張，公司套件材料采購成本有所增加。同時，疫情導(dǎo)致公司復(fù)工進度延后，影響了下游游樂場運營商的訂單數(shù)量，對公司自營游樂場的經(jīng)營業(yè)績也產(chǎn)生了一定的影響?！?/p>
華立科技亟需通過開發(fā)動漫IP衍生產(chǎn)品來創(chuàng)造“第二增長曲線”。
王嘉向財經(jīng)無忌介紹說，他兒子要買奧特曼卡牌，除了他兒子覺得好玩之外，更主要的是想跟同學(xué)有更多的共同話題。
奧特曼卡牌似乎成了小學(xué)生之間的社交密碼，特別是在男生之間。王嘉的兒子告訴財經(jīng)無忌，班上的男生或多或少都擁有奧特曼卡牌。
財經(jīng)無忌在電商渠道搜索發(fā)現(xiàn)，以卡游旗艦店出售的奧特曼系列卡牌為例，卡牌序列等級之多令人吃驚，奧特曼卡片卡種分為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計23種。
卡游旗艦店售賣的奧特曼卡牌最低售價為29.9元一套150張，最貴的三周年紀念禮盒裝售價358元，包含高級別的XR卡兩張，卡牌30張，補充包4包32張，卡磚1個，收藏冊1本。
這款最貴的三周年紀念套裝，月銷售量超過1萬套。
如果通過線下商超渠道購買散裝的卡牌，價格從2元到20元一包不等。
2021年9月，卡游動漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達到10億美元級別。公開資料顯示，卡游動漫不僅覆蓋多家電商等線上渠道，還擁有100多個線下經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率達到90%以上。
據(jù)《中外玩具制造》雜志介紹，以奧特曼系列形象卡牌為拳頭產(chǎn)品的卡游文化去年的營收達到10-20億，占據(jù)我國卡牌市場的大部分市場份額，“奧特曼”系列總價值已超過百億美元。
從全球的卡牌游戲市場發(fā)展來看，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預(yù)計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長率為15.9%，保持著非常高的增長速度。
華立科技早在2018年就開始布局以奧特曼IP為主的游藝機與卡牌業(yè)務(wù)。根據(jù)公司招股書顯示，“奧特曼”形象卡片的銷售在2018年推出之后快速增長，到2020年，銷售收入達到4168.02萬元。
03 動漫IP卡牌對華立科技來說，是一門好生意嗎？
除了奧特曼這個大IP之外，華立科技還擁有寶可夢、我的世界、龍珠等ACG IP版權(quán)，并都相應(yīng)地推出了游戲游藝設(shè)備之外的卡牌產(chǎn)品。
IP衍生卡牌真的能讓這個游藝機設(shè)備起家的廣東企業(yè)成為卡牌領(lǐng)域的新貴嗎？
財經(jīng)無忌認為，可能性不大。原因有三。
其一，IP的版權(quán)屬性。無論是奧特曼還是寶可夢，版權(quán)方無疑在相關(guān)業(yè)務(wù)營收中會抽取非常大比例的業(yè)績。巨額的版權(quán)代理費用將成為壓縮華立利潤。
其年報就顯示，“動漫文化游藝行業(yè)”的“原材料成本”為3.19億元，占營業(yè)成本七成以上。雖然在年報中，華立科技并未對“原材料成”做詳細說明，但我們可以理解為版權(quán)代理費為主的成本。
其二，市場監(jiān)管潛在風(fēng)險。以奧特曼卡牌為例，這類產(chǎn)品的本質(zhì)就是盲盒，因此就有讓人沉迷開卡的可能。而目前已經(jīng)有多則關(guān)于小學(xué)生花大量金錢購買卡牌的新聞出現(xiàn)。
雖然目前國家還未對這個行業(yè)頒布相應(yīng)的監(jiān)管措施，但是鑒于泡泡瑪特此前多起造監(jiān)管部門罰則的消息，與其本質(zhì)相同，且奧特曼卡更多涉及未成年人，早晚會受到監(jiān)管部門的關(guān)注。
其三，卡牌業(yè)務(wù)只是增量，而非基本盤。從年報上看，動漫IP延伸業(yè)務(wù)確實給華立科技帶來了豐厚的收益，但是其基本盤還是立足于游藝機設(shè)備的銷售與運營。
動漫IP衍生產(chǎn)品可以為華立科技筑牢抵御風(fēng)險的能力。如遇疫情反復(fù)的情況，游藝機設(shè)備銷售及自營游樂園必受影響的情況下，卡牌業(yè)務(wù)可以通過線上渠道保持整體營收。
華立科技2022年一季度報顯示，實現(xiàn)營收1.28億元，同比增長39.10%，而營業(yè)成本同步過億，達到1.02億元，同比增長48.85%。
靠IP代理成功上市的華立科技，接下來的路還很長，而何時能夠擺脫IP版權(quán)的桎梏，值得我們期待。
迪迦奧特曼曾經(jīng)說過，“人類自己能解決的事情一定要由人類自己解決?！?/p>
（文中王嘉、小費均為化名）
參考資料
《華立科技2021年度報告》
《華立科技2022年第一季度報告》
《華立科技首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書》
“盲盒式”奧特曼卡牌火了，收割小學(xué)生“韭菜”，有公司賣卡年入1.7億-海報新聞
“奧特曼卡片”走紅背后，“成癮”問題不容小覷-瀟湘晨報
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