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小彩瞳撐起大生意,增長密碼是什么?

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小彩瞳撐起大生意,增長密碼是什么?

圍獵百億彩瞳,如何撬動(dòng)下一增長?

圖片來源:Unsplash-Amanda Dalbj?rn

文|C2CC新傳媒

“姐妹們,我又種草了個(gè)彩瞳,太好看了!”

“你不是有好幾盒彩瞳了嗎?還買?”

......

在小C震驚于95后好友小A對(duì)于彩瞳狂熱的同時(shí),小C發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的眼球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了當(dāng)代精致消費(fèi)者的妝容必需品,甚至已成長為一個(gè)百億賽道。

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年底,中國彩瞳市場規(guī)模達(dá)到92.8億元。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心預(yù)測,至2025年,中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元。

那么,在彩瞳品類熱度持續(xù)飆升的當(dāng)下,這一小而美的賽道呈現(xiàn)什么趨勢?消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)和品類增長點(diǎn)又在于何處?在近期行業(yè)發(fā)布的彩瞳報(bào)告中,我們可以窺見一二。

走進(jìn)日常的彩瞳,不同場景造就多元需求

后疫情時(shí)代,在化妝品行業(yè)依然保持穩(wěn)健增長的同時(shí),口罩的常態(tài)化也造成了行業(yè)的品類熱度轉(zhuǎn)移。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示,疫情出現(xiàn)后,年輕人對(duì)眼妝的關(guān)注度大幅提升,66%的年輕人表示比疫情前更看重眼妝,近八成的年輕人已習(xí)慣化眼妝。

而彩瞳作為眼妝大勢下的精致進(jìn)階品類,已從最早的實(shí)用功能進(jìn)階為美化工具。據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示,始終保持高增長的彩瞳已占據(jù)隱形眼鏡市場近六成,其中0度彩瞳銷售額占了近30%,其需求人群已在脫離近視人群軌道,走向大眾化。

大眾化的趨勢背后,反饋的是消費(fèi)者對(duì)于彩瞳的高度認(rèn)可。據(jù)《國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示,約五成年輕人在化妝時(shí)會(huì)佩戴彩瞳,約兩成幾乎每次化妝都會(huì)佩戴彩瞳。

并且,針對(duì)日常生活中所需應(yīng)對(duì)的不同場景,七成年輕人對(duì)于彩瞳的選擇有著不同需求,近70%的年輕人擁有三款及以上不同花色的彩瞳,其中棕色系彩瞳贏得了60%消費(fèi)者的心智,清透感、明亮感是消費(fèi)者佩戴彩瞳的兩大主要訴求。

而從整體市場需求來看,小直徑彩瞳(直徑13.5mm以下)是其日常首選。不過,在戀愛約會(huì)、閨蜜聚會(huì)和舞臺(tái)表演等特定場景中,大直徑彩瞳(直徑13.8mm以上)因更具備“吸睛”效果,而受到青睞。

如何快速出圈?上新、組CP、營銷……

而伴隨彩瞳一路走向生活化,彩瞳市場也晉升為近年最為熱鬧的資本場之一。據(jù)天眼查2021年數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)彩瞳相關(guān)企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過1800家,且2021年有17個(gè)彩瞳項(xiàng)目完成融資,融資總額超過20億元。

但入局者眾,破局者寡,品牌方該如何逃出這重重圍堵的戰(zhàn)場?

在產(chǎn)品包裝主題不斷升級(jí)創(chuàng)新、上新節(jié)奏/花色持續(xù)加快、彩瞳與美妝聯(lián)系強(qiáng)化的同時(shí),彩瞳品牌社媒傳播的多樣化和精準(zhǔn)性,是其能與消費(fèi)者保持良好溝通、挖掘品類更高增量的一把利器。

例如,據(jù)網(wǎng)絡(luò)披露數(shù)據(jù)顯示,2021年MOODY官方旗艦店的在售彩瞳超過70種花色,COFANCY(可糖)超過30種花色,這種更快的上新速度、更多的選擇性,正是彩瞳市場的真實(shí)現(xiàn)狀。

而在營銷的觸達(dá)上,聯(lián)名出圈,已是品牌的常態(tài)選擇。如,今年可啦啦便在與動(dòng)漫IP、萌寵IP的聯(lián)名后,打開了與經(jīng)典手游王者榮耀聯(lián)名的新通路,在消費(fèi)端引起了極好的反響。

值得注意的是,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,泛時(shí)尚類博主是65%消費(fèi)者最信賴的彩瞳信息來源,剩余四成消費(fèi)者信賴專業(yè)化妝師。從消費(fèi)者的信息來源處打開市場缺口,并制定差異化傳播方針以保障營銷精準(zhǔn)性,是諸多彩瞳品牌在做的事。

如,投放美妝KOL、時(shí)尚KOL為消費(fèi)者提供不同妝造的彩瞳搭配思路,選擇專業(yè)化妝師講解彩瞳對(duì)于妝容的重要性、講解搭配疑難并附帶搭配建議等。

圍獵百億彩瞳,如何撬動(dòng)下一增長?

而在這被品牌不斷攪動(dòng)的市場盤中,未來的增長空間潛藏于何處呢?

聚焦彩瞳本身,彩瞳作為一種近距離接觸眼球的產(chǎn)品,健康的消費(fèi)訴求是其基礎(chǔ),更安全更舒適的產(chǎn)品,也展現(xiàn)出了強(qiáng)勢的上揚(yáng)曲線。

從材質(zhì)和拋型選擇數(shù)據(jù)來看,2022年上半年,具有更高透氧量與舒適度的硅水凝膠鏡片,其同比增速已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超過了水凝膠鏡片。同樣,近一年來,更加健康、衛(wèi)生的日拋彩瞳,其用戶同比增速達(dá)29%。

就目前的渠道分布來看,受消費(fèi)習(xí)慣變更等要素影響,我國彩瞳市場已向線上轉(zhuǎn)移。據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示,2021年天貓平臺(tái)彩瞳銷售額占比超過80%,正在成為消費(fèi)者購買彩瞳的重要渠道。

然而,在線上渠道成為彩瞳的重要購買渠道的同時(shí),據(jù)2022年6月最新數(shù)據(jù)顯示,彩瞳在彩妝人群中的滲透率卻不足5%。在彩妝與彩瞳的高適配度前提下,隨著品牌端不斷加深市場教育,彩瞳消費(fèi)心智逐步成熟,勢必將激發(fā)出一片海量增長空間。

而在美妝的無性別之風(fēng)下,彩瞳的無性別之風(fēng)吹得更甚。據(jù)《2022隱形眼鏡消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示,受消費(fèi)觀念影響,近年來男性彩瞳用戶數(shù)逐年上升,僅21—30歲年齡段的用戶中,男性彩瞳用戶增速就達(dá)到女性彩瞳用戶增速的1.2倍。無疑,男性審美的崛起,也將直接助力彩瞳市場的擴(kuò)張。

此外,顛覆以往彩瞳市場的進(jìn)口趨勢,中國彩瞳品牌正在蓬勃生長,并以“中國審美”構(gòu)建出了自身的差異化優(yōu)勢。這在中國審美、中式妝容受到歡迎,并且美妝品牌加速出海的大勢中,為中國彩瞳品牌創(chuàng)造了一個(gè)第二增長曲線。

寫在最后

在看到彩瞳市場迸發(fā)出無限潛力光芒的背后,我們也需要看到其陰影面:亟須實(shí)現(xiàn)品牌化和規(guī)范化。

這是現(xiàn)實(shí)更是趨勢。未來,行業(yè)除卻應(yīng)當(dāng)以“彩瞳=醫(yī)療器械”的科學(xué)認(rèn)知約束、要求自身發(fā)展,更應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度和創(chuàng)新專研的精神為教條,不斷鞭策自身,如此方能在下一輪高質(zhì)量競爭中尋得機(jī)遇,保持增長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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圖片來源:Unsplash-Amanda Dalbj?rn

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“姐妹們,我又種草了個(gè)彩瞳,太好看了!”

“你不是有好幾盒彩瞳了嗎?還買?”

......

在小C震驚于95后好友小A對(duì)于彩瞳狂熱的同時(shí),小C發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的眼球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了當(dāng)代精致消費(fèi)者的妝容必需品,甚至已成長為一個(gè)百億賽道。

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年底,中國彩瞳市場規(guī)模達(dá)到92.8億元。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心預(yù)測,至2025年,中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元。

那么,在彩瞳品類熱度持續(xù)飆升的當(dāng)下,這一小而美的賽道呈現(xiàn)什么趨勢?消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)和品類增長點(diǎn)又在于何處?在近期行業(yè)發(fā)布的彩瞳報(bào)告中,我們可以窺見一二。

走進(jìn)日常的彩瞳,不同場景造就多元需求

后疫情時(shí)代,在化妝品行業(yè)依然保持穩(wěn)健增長的同時(shí),口罩的常態(tài)化也造成了行業(yè)的品類熱度轉(zhuǎn)移。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示,疫情出現(xiàn)后,年輕人對(duì)眼妝的關(guān)注度大幅提升,66%的年輕人表示比疫情前更看重眼妝,近八成的年輕人已習(xí)慣化眼妝。

而彩瞳作為眼妝大勢下的精致進(jìn)階品類,已從最早的實(shí)用功能進(jìn)階為美化工具。據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示,始終保持高增長的彩瞳已占據(jù)隱形眼鏡市場近六成,其中0度彩瞳銷售額占了近30%,其需求人群已在脫離近視人群軌道,走向大眾化。

大眾化的趨勢背后,反饋的是消費(fèi)者對(duì)于彩瞳的高度認(rèn)可。據(jù)《國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示,約五成年輕人在化妝時(shí)會(huì)佩戴彩瞳,約兩成幾乎每次化妝都會(huì)佩戴彩瞳。

并且,針對(duì)日常生活中所需應(yīng)對(duì)的不同場景,七成年輕人對(duì)于彩瞳的選擇有著不同需求,近70%的年輕人擁有三款及以上不同花色的彩瞳,其中棕色系彩瞳贏得了60%消費(fèi)者的心智,清透感、明亮感是消費(fèi)者佩戴彩瞳的兩大主要訴求。

而從整體市場需求來看,小直徑彩瞳(直徑13.5mm以下)是其日常首選。不過,在戀愛約會(huì)、閨蜜聚會(huì)和舞臺(tái)表演等特定場景中,大直徑彩瞳(直徑13.8mm以上)因更具備“吸睛”效果,而受到青睞。

如何快速出圈?上新、組CP、營銷……

而伴隨彩瞳一路走向生活化,彩瞳市場也晉升為近年最為熱鬧的資本場之一。據(jù)天眼查2021年數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)彩瞳相關(guān)企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過1800家,且2021年有17個(gè)彩瞳項(xiàng)目完成融資,融資總額超過20億元。

但入局者眾,破局者寡,品牌方該如何逃出這重重圍堵的戰(zhàn)場?

在產(chǎn)品包裝主題不斷升級(jí)創(chuàng)新、上新節(jié)奏/花色持續(xù)加快、彩瞳與美妝聯(lián)系強(qiáng)化的同時(shí),彩瞳品牌社媒傳播的多樣化和精準(zhǔn)性,是其能與消費(fèi)者保持良好溝通、挖掘品類更高增量的一把利器。

例如,據(jù)網(wǎng)絡(luò)披露數(shù)據(jù)顯示,2021年MOODY官方旗艦店的在售彩瞳超過70種花色,COFANCY(可糖)超過30種花色,這種更快的上新速度、更多的選擇性,正是彩瞳市場的真實(shí)現(xiàn)狀。

而在營銷的觸達(dá)上,聯(lián)名出圈,已是品牌的常態(tài)選擇。如,今年可啦啦便在與動(dòng)漫IP、萌寵IP的聯(lián)名后,打開了與經(jīng)典手游王者榮耀聯(lián)名的新通路,在消費(fèi)端引起了極好的反響。

值得注意的是,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,泛時(shí)尚類博主是65%消費(fèi)者最信賴的彩瞳信息來源,剩余四成消費(fèi)者信賴專業(yè)化妝師。從消費(fèi)者的信息來源處打開市場缺口,并制定差異化傳播方針以保障營銷精準(zhǔn)性,是諸多彩瞳品牌在做的事。

如,投放美妝KOL、時(shí)尚KOL為消費(fèi)者提供不同妝造的彩瞳搭配思路,選擇專業(yè)化妝師講解彩瞳對(duì)于妝容的重要性、講解搭配疑難并附帶搭配建議等。

圍獵百億彩瞳,如何撬動(dòng)下一增長?

而在這被品牌不斷攪動(dòng)的市場盤中,未來的增長空間潛藏于何處呢?

聚焦彩瞳本身,彩瞳作為一種近距離接觸眼球的產(chǎn)品,健康的消費(fèi)訴求是其基礎(chǔ),更安全更舒適的產(chǎn)品,也展現(xiàn)出了強(qiáng)勢的上揚(yáng)曲線。

從材質(zhì)和拋型選擇數(shù)據(jù)來看,2022年上半年,具有更高透氧量與舒適度的硅水凝膠鏡片,其同比增速已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超過了水凝膠鏡片。同樣,近一年來,更加健康、衛(wèi)生的日拋彩瞳,其用戶同比增速達(dá)29%。

就目前的渠道分布來看,受消費(fèi)習(xí)慣變更等要素影響,我國彩瞳市場已向線上轉(zhuǎn)移。據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示,2021年天貓平臺(tái)彩瞳銷售額占比超過80%,正在成為消費(fèi)者購買彩瞳的重要渠道。

然而,在線上渠道成為彩瞳的重要購買渠道的同時(shí),據(jù)2022年6月最新數(shù)據(jù)顯示,彩瞳在彩妝人群中的滲透率卻不足5%。在彩妝與彩瞳的高適配度前提下,隨著品牌端不斷加深市場教育,彩瞳消費(fèi)心智逐步成熟,勢必將激發(fā)出一片海量增長空間。

而在美妝的無性別之風(fēng)下,彩瞳的無性別之風(fēng)吹得更甚。據(jù)《2022隱形眼鏡消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示,受消費(fèi)觀念影響,近年來男性彩瞳用戶數(shù)逐年上升,僅21—30歲年齡段的用戶中,男性彩瞳用戶增速就達(dá)到女性彩瞳用戶增速的1.2倍。無疑,男性審美的崛起,也將直接助力彩瞳市場的擴(kuò)張。

此外,顛覆以往彩瞳市場的進(jìn)口趨勢,中國彩瞳品牌正在蓬勃生長,并以“中國審美”構(gòu)建出了自身的差異化優(yōu)勢。這在中國審美、中式妝容受到歡迎,并且美妝品牌加速出海的大勢中,為中國彩瞳品牌創(chuàng)造了一個(gè)第二增長曲線。

寫在最后

在看到彩瞳市場迸發(fā)出無限潛力光芒的背后,我們也需要看到其陰影面:亟須實(shí)現(xiàn)品牌化和規(guī)范化。

這是現(xiàn)實(shí)更是趨勢。未來,行業(yè)除卻應(yīng)當(dāng)以“彩瞳=醫(yī)療器械”的科學(xué)認(rèn)知約束、要求自身發(fā)展,更應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度和創(chuàng)新專研的精神為教條,不斷鞭策自身,如此方能在下一輪高質(zhì)量競爭中尋得機(jī)遇,保持增長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。