正在閱讀:

“彩虹夫婦”引稅務(wù)部門調(diào)查,奇葩的帶貨主播未來還會有嗎?

掃一掃下載界面新聞APP

“彩虹夫婦”引稅務(wù)部門調(diào)查,奇葩的帶貨主播未來還會有嗎?

“彩虹夫婦”憑什么能掙這么多錢?900多萬粉絲到底因何買單?

文|娛樂資本論 廿四 子怡

“那些笑我丑的就笑唄,我一年賺上億,別墅豪車全款買,他們那些人又有多少能賺那么多呢?!贝蠖鄶?shù)視頻和直播,孫彩虹都是素顏出鏡,看到評論說她丑之后,對于自己的外貌欣然自嘲,照舊炫富。

近期,她又用自己的抖音賬號彩虹夫婦發(fā)視頻高調(diào)宣稱,自己一場直播中帶貨2.3億、一天凈賺400萬。言論引發(fā)網(wǎng)友熱議,“一場直播掙這么多,依法繳稅了嗎”?

當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門注意到了這次輿情。成都市稅務(wù)局稽查局接到了關(guān)于彩虹夫婦實控公司的實名舉報,已經(jīng)介入調(diào)查,具體情況還在調(diào)查中。

輿論發(fā)酵后,彩虹夫婦刪除了自曝“日掙400萬”的視頻,“彩虹夫婦的小號”櫥窗商品也全部下架,網(wǎng)友開始質(zhì)疑彩虹夫婦是否是因為稅務(wù)局的調(diào)查而心虛。

還有一些忠實粉絲則在評論區(qū)給彩虹夫婦留言,“如果這次被查沒有翻車,那她就是全網(wǎng)最真誠的網(wǎng)紅?!薄皠偹⒌侥阋徊?,希望你好好的,挺喜歡你的?!?/p>

彩虹夫婦則回答,“謝謝,放心,我本是最底層的人,有現(xiàn)在很知足,不會做不該做的事”。

除了稅務(wù)問題之外,網(wǎng)友更不理解的是她到底是怎么火起來的,“這么丑,看到就直接劃走,還買啥”?又憑什么能掙這么多錢?900多萬粉絲到底因何買單?

01 一場直播帶貨2.3億,怎么做到的?

8月3日,彩虹夫婦在社交媒體平臺發(fā)布視頻,自曝剛過去的生日場中,直播帶貨2.3億,拋開所有開支,大概掙了400多萬。

在這場銷售額高達(dá)2.3億的帶貨直播中,彩虹夫婦坦言“成本很高”,如果沒有賣到1.1億元就會虧本。直播間里,1元福利和福袋加上投流就花了1000多萬,帶貨商品中,有30%左右的產(chǎn)品是沒有傭金的,剩下70%的產(chǎn)品雖然有傭金,但是由于都是耳熟能詳?shù)呐谱?,所以傭金較低。綜合下來,一場直播的傭金只有商品利潤的10%。他們還將直播收入捐款捐物資,花了近100萬元,相當(dāng)于一天純賺300多萬元。

即使只有10%,但對于超2億的銷售額來說,這場直播也為彩虹夫婦帶來了400多萬的純收益。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示,生日直播當(dāng)天,銷售額前三名是805.4萬的維達(dá)抽紙、516.2萬的龍貓博士紙尿褲和403.2萬的卡絲魚子醬黑金套盒。其中,維達(dá)和卡絲的傭金都為1%,意味著彩虹夫婦能拿到12萬。而直播間中銷售額接近300萬的龍貓博士紙尿褲,傭金為0,則意味著彩虹夫婦有可能免費(fèi)幫助龍貓博士賣了近300萬的貨。

新腕整理了彩虹夫婦過去360天內(nèi)的直播帶貨數(shù)據(jù),以傭金排列順序,得出結(jié)論,作為一位年GMV17億的主播,多數(shù)品牌方給彩虹夫婦的傭金,僅在1%至5%間浮動。還有415家沒給傭金,彩虹夫婦免費(fèi)給直播帶貨。

傭金雖低,卻出現(xiàn)帶貨越多,反而賺的越少的現(xiàn)象,比如,在七度空間系列商品的傭金為30%時,彩虹夫婦直播間GMV為1.3萬,傭金為38.96萬。當(dāng)傭金為10%時,直播間GMV反而增長為3.8萬。

有業(yè)內(nèi)人士猜測,品牌方降低傭金的情況可能有3種。一種是商品存在很高的溢價空間,所以傭金率會出現(xiàn)大幅變動;第二種可能是主播以降低傭金來壓力低價格,0傭金或低傭金回饋粉絲;第三種則是主播和品牌方線下結(jié)算陰陽合同,即一份低傭金合同用以外界展示,另一份高傭金合同用于私下交易。主播和品牌方跳過平臺,自行線下結(jié)算,可以避免平臺從中抽成,自然也能避稅。

但這都是猜測。

02 太懂寶媽,對直播玩法“駕輕就熟”

賺錢這么多,還是因為粉絲給力。

剁主發(fā)現(xiàn),彩虹夫婦的大部分粉絲都是小鎮(zhèn)寶媽。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦90%的粉絲都是女性,24-50歲的粉絲數(shù)占比92%,粉絲畫像省份偏三四線城市。

最初,彩虹夫婦只是拍一些家長里短,并沒有太多人關(guān)注。直到2020年3月,他們發(fā)布《一個普通女孩的十年》系列視頻在抖音爆火。

彩虹夫婦中的妻子叫孫彩虹,丈夫叫郭斌,兩人都是90后,彩虹比老公大三歲。他們是同班同學(xué),郭斌是學(xué)霸男神,彩虹是學(xué)習(xí)差的丑小鴨,最后是彩虹死纏爛打追上了郭斌,就像袁湘琴和江直樹的瑪麗蘇式戀愛照進(jìn)現(xiàn)實,甚至連郭斌的父母都想不明白他的兒子為什么和彩虹在一起?這也是很多網(wǎng)友的好奇所在,便像追連續(xù)劇一樣追彩虹夫婦的短視頻。

之后短視頻中提到,彩虹夫婦一起進(jìn)入門檻較低的保險行業(yè),從沒有客戶的業(yè)務(wù)員升職為高級經(jīng)理,有車有房有了孩子,每月結(jié)余能補(bǔ)貼父母,相互扶持在城市扎根。

草根的勵志故事更是擊中了一眾網(wǎng)友的心,點贊轉(zhuǎn)發(fā)不斷,還上了平臺熱搜,目前視頻播放量達(dá)1300萬。之后彩虹夫婦自然而然開啟了直播帶貨,到現(xiàn)在不到兩年,已經(jīng)能豪擲4000萬全款買別墅,還把媽媽婆婆弟弟弟媳接到一起住,實現(xiàn)全家富裕。

從開始吸引一眾寶媽的注意,到一直牢牢抓住寶媽的錢包,孫彩虹做對了三件事。第一件是深諳寶媽需求。

實際上,來到抖音之前,彩虹夫婦在保險行業(yè)已經(jīng)小有所成。基于銷售經(jīng)驗,他們非常了解中年女性的痛點和共情點,對短視頻直播套路、玩法駕輕就熟。她用嘮嗑的方式一邊發(fā)婚姻故事、育兒經(jīng)驗、職場技巧等為寶媽提供干貨,一邊發(fā)自己的人生經(jīng)歷告訴焦慮的寶媽要“真實”“自信”“努力”,極其容易讓人產(chǎn)生共鳴和代入感。

她會事無巨細(xì)地分享自己的日常,有自己帶著小姑子、表弟組團(tuán)隊一起干直播的片段,有生二胎、懷三胎的片段,比如,今年彩虹懷了第三胎,從發(fā)現(xiàn)意外懷孕、到檢查再到糾結(jié)要不要留下,全部拍成短視頻,點贊量都過萬。

為了獲取寶媽的絕對信任,與其他主播不同的是,她還會時不時把收入、業(yè)績匯報、重大決定也通過短視頻展示出來,讓寶媽們感受到她的坦誠。不到兩年,1200多條視頻不斷為她帶來活粉,900多萬的粉絲就像在參與一個養(yǎng)成系主播的堅持逆襲之路。

第二件事則是精準(zhǔn)的選品策略。在選品上,從個護(hù)家清、家居用品,母嬰寵物等,都是寶媽日常所需,且極具性價比,大多數(shù)都在百元以內(nèi),比如美妝沒有選國際大牌,而是選擇國貨平價品牌歐詩漫,精準(zhǔn)狙擊小鎮(zhèn)寶媽的錢包。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦直播間帶貨銷量最高的前三名是152.9W的口罩、46.2W的濕紙巾和18.7W的垃圾袋。

第三件事則是瘋狂造節(jié)。最開始,彩虹夫婦經(jīng)常做專場直播,時間一長,他們發(fā)現(xiàn),專場產(chǎn)品單一,對于同一款產(chǎn)品,比如家紡,粉絲選擇多,銷量高,但退貨率也高?,F(xiàn)在他們則選擇做混場,且開始高頻度造節(jié)。

孫彩虹曾在公開采訪時表示,2021年10月18日,他們做了一個“道歉大場”,為了放一些福利商品給一年來在直播間體驗不好的寶媽,這場直播視頻預(yù)熱了十天,結(jié)果開播的前一天她發(fā)現(xiàn)自己懷孕了,就把視頻換成了宣布懷孕的視頻,加上投流,短視頻就爆了,預(yù)期帶貨五千萬,結(jié)果意外賣了1.2億。

這給他們帶來了甜頭,之后從出月子到喬遷,“萬事皆可大促”。去年生日大促,他們單日直播破億,還請了張繼科站臺。據(jù)孫彩虹透露,單付費(fèi)流量一項,他們都花了100多萬。

從平臺方來看,抖音正在進(jìn)攻下沉市場,但大多數(shù)營造的視頻都是精致的美好生活,像彩虹夫婦所營造的獨特內(nèi)容在目前確實稀缺,加上大手筆的投流,他們才有機(jī)會成為被直播帶貨行業(yè)寵幸的“主角”。

03 CP直播帶貨路在何方?

如今,頭部主播退場后,整個直播帶貨行業(yè)從原來的價格戰(zhàn),過渡到了新的戰(zhàn)場——內(nèi)容戰(zhàn)。

東方甄選”明顯成為了直播帶貨行業(yè)的一條“鯰魚”,把“雙語帶貨”搬進(jìn)了直播間,成為品牌追逐的頂流直播間,也讓很多之前不屑于在直播間買東西的人紛紛下單。

從知識儲備到口才能力,董宇輝、頓頓等主播更是對不少頭部帶貨主播形成了降維打擊,也拔高了用戶對于抖音各大頭部主播的期待。

在彩虹夫婦的評論區(qū),剁主可以看到網(wǎng)友評論的態(tài)度轉(zhuǎn)變,“現(xiàn)在,一聽這樣嗷嗷叫、喊倒計時的直播,我自然而然就覺得假貨出來了,而聽完董宇輝的文化輸出,我瞬間想多買點書看看。”

為了適應(yīng)如今的行業(yè)浪潮,一些CP夫婦已經(jīng)做出來了改變。比如今年618的黑馬-明星主播楊子黃圣依夫婦,其背后的MCN遙望網(wǎng)絡(luò)為他們策劃了一場“天仙配”主題的沉浸式輕喜劇直播。結(jié)合楊子黃圣依曾經(jīng)的影視代表作,設(shè)計了完整的直播內(nèi)容故事線。直播間全部實景,主播及商家全員古裝,全員安排故事角色人設(shè),甚至花1500塊租了一頭牛,牽進(jìn)直播間參與互動。

而在內(nèi)容之外,他們要突破的還是變現(xiàn)的路徑。通常,CP直播最容易吸引粉絲和提高GMV的方式就是“造節(jié)”。

比起彩虹夫婦,抖音頭部CP主播廣東夫婦更早登上頭部主播的位置,當(dāng)時憑借從背著麻袋的“打工夫婦”搖身一變“收租夫婦”的爽劇套路和反差人設(shè)吸引粉絲,相關(guān)視頻點贊量都維持在10萬以上,隨即在巨大的流量紅利下帶貨變現(xiàn)。

但從近30天的數(shù)據(jù)來看,900多萬粉絲的彩虹夫婦銷售額已達(dá)3億,而5000多萬粉絲的廣東夫婦銷售額僅有1.3個億。

剁主發(fā)現(xiàn),近一個月,彩虹夫婦主要帶貨了“坐月子節(jié)”和“生日大場”,而廣東夫婦都在和品牌合作專場直播,比如小仙燉、多燕瘦、覓光專場,雖然也有破億專場,但近30天,廣東夫婦粉絲下降38.7W。

與此同時,隨著CP主播的內(nèi)卷,造節(jié)不再是“萬能油”。頭部CP主播“金愛羅夫婦”,之前造節(jié)“團(tuán)聚日”,單場直播銷售額達(dá)到2.1億元,但現(xiàn)在造節(jié)“喬遷之喜”,銷量卻不過千萬。

直播帶貨早期,節(jié)日補(bǔ)貼/贈品、全網(wǎng)最低價是直播的主要優(yōu)勢,但隨著品牌直播間的興起和頭部主播的退場,CP主播造節(jié)的紅利不知還有多少,加上內(nèi)容作為新形式,吸引了用戶的注意,CP主播“反差+逆襲”的套路表達(dá),這樣熟悉的配方,用戶隨時會產(chǎn)生審美疲勞。

回到彩虹夫婦,去年孫彩虹在一次公開采訪中表示,從她自己的經(jīng)驗上,趁現(xiàn)在有流量的時候就趕緊抓緊流量,多做變現(xiàn)。她這樣活在當(dāng)下的態(tài)度,似乎并不會考慮900萬粉絲之后的路怎么走。

隨著直播帶貨行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴(yán),如產(chǎn)品暴雷、數(shù)據(jù)造假、逃稅等時有發(fā)生,彩虹夫婦此舉到底是炫富還是自首,有待考究,畢竟家庭作坊式的團(tuán)隊還是暗含許多風(fēng)險的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

“彩虹夫婦”引稅務(wù)部門調(diào)查,奇葩的帶貨主播未來還會有嗎?

“彩虹夫婦”憑什么能掙這么多錢?900多萬粉絲到底因何買單?

文|娛樂資本論 廿四 子怡

“那些笑我丑的就笑唄,我一年賺上億,別墅豪車全款買,他們那些人又有多少能賺那么多呢?!贝蠖鄶?shù)視頻和直播,孫彩虹都是素顏出鏡,看到評論說她丑之后,對于自己的外貌欣然自嘲,照舊炫富。

近期,她又用自己的抖音賬號彩虹夫婦發(fā)視頻高調(diào)宣稱,自己一場直播中帶貨2.3億、一天凈賺400萬。言論引發(fā)網(wǎng)友熱議,“一場直播掙這么多,依法繳稅了嗎”?

當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門注意到了這次輿情。成都市稅務(wù)局稽查局接到了關(guān)于彩虹夫婦實控公司的實名舉報,已經(jīng)介入調(diào)查,具體情況還在調(diào)查中。

輿論發(fā)酵后,彩虹夫婦刪除了自曝“日掙400萬”的視頻,“彩虹夫婦的小號”櫥窗商品也全部下架,網(wǎng)友開始質(zhì)疑彩虹夫婦是否是因為稅務(wù)局的調(diào)查而心虛。

還有一些忠實粉絲則在評論區(qū)給彩虹夫婦留言,“如果這次被查沒有翻車,那她就是全網(wǎng)最真誠的網(wǎng)紅?!薄皠偹⒌侥阋徊?,希望你好好的,挺喜歡你的?!?/p>

彩虹夫婦則回答,“謝謝,放心,我本是最底層的人,有現(xiàn)在很知足,不會做不該做的事”。

除了稅務(wù)問題之外,網(wǎng)友更不理解的是她到底是怎么火起來的,“這么丑,看到就直接劃走,還買啥”?又憑什么能掙這么多錢?900多萬粉絲到底因何買單?

01 一場直播帶貨2.3億,怎么做到的?

8月3日,彩虹夫婦在社交媒體平臺發(fā)布視頻,自曝剛過去的生日場中,直播帶貨2.3億,拋開所有開支,大概掙了400多萬。

在這場銷售額高達(dá)2.3億的帶貨直播中,彩虹夫婦坦言“成本很高”,如果沒有賣到1.1億元就會虧本。直播間里,1元福利和福袋加上投流就花了1000多萬,帶貨商品中,有30%左右的產(chǎn)品是沒有傭金的,剩下70%的產(chǎn)品雖然有傭金,但是由于都是耳熟能詳?shù)呐谱?,所以傭金較低。綜合下來,一場直播的傭金只有商品利潤的10%。他們還將直播收入捐款捐物資,花了近100萬元,相當(dāng)于一天純賺300多萬元。

即使只有10%,但對于超2億的銷售額來說,這場直播也為彩虹夫婦帶來了400多萬的純收益。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示,生日直播當(dāng)天,銷售額前三名是805.4萬的維達(dá)抽紙、516.2萬的龍貓博士紙尿褲和403.2萬的卡絲魚子醬黑金套盒。其中,維達(dá)和卡絲的傭金都為1%,意味著彩虹夫婦能拿到12萬。而直播間中銷售額接近300萬的龍貓博士紙尿褲,傭金為0,則意味著彩虹夫婦有可能免費(fèi)幫助龍貓博士賣了近300萬的貨。

新腕整理了彩虹夫婦過去360天內(nèi)的直播帶貨數(shù)據(jù),以傭金排列順序,得出結(jié)論,作為一位年GMV17億的主播,多數(shù)品牌方給彩虹夫婦的傭金,僅在1%至5%間浮動。還有415家沒給傭金,彩虹夫婦免費(fèi)給直播帶貨。

傭金雖低,卻出現(xiàn)帶貨越多,反而賺的越少的現(xiàn)象,比如,在七度空間系列商品的傭金為30%時,彩虹夫婦直播間GMV為1.3萬,傭金為38.96萬。當(dāng)傭金為10%時,直播間GMV反而增長為3.8萬。

有業(yè)內(nèi)人士猜測,品牌方降低傭金的情況可能有3種。一種是商品存在很高的溢價空間,所以傭金率會出現(xiàn)大幅變動;第二種可能是主播以降低傭金來壓力低價格,0傭金或低傭金回饋粉絲;第三種則是主播和品牌方線下結(jié)算陰陽合同,即一份低傭金合同用以外界展示,另一份高傭金合同用于私下交易。主播和品牌方跳過平臺,自行線下結(jié)算,可以避免平臺從中抽成,自然也能避稅。

但這都是猜測。

02 太懂寶媽,對直播玩法“駕輕就熟”

賺錢這么多,還是因為粉絲給力。

剁主發(fā)現(xiàn),彩虹夫婦的大部分粉絲都是小鎮(zhèn)寶媽。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦90%的粉絲都是女性,24-50歲的粉絲數(shù)占比92%,粉絲畫像省份偏三四線城市。

最初,彩虹夫婦只是拍一些家長里短,并沒有太多人關(guān)注。直到2020年3月,他們發(fā)布《一個普通女孩的十年》系列視頻在抖音爆火。

彩虹夫婦中的妻子叫孫彩虹,丈夫叫郭斌,兩人都是90后,彩虹比老公大三歲。他們是同班同學(xué),郭斌是學(xué)霸男神,彩虹是學(xué)習(xí)差的丑小鴨,最后是彩虹死纏爛打追上了郭斌,就像袁湘琴和江直樹的瑪麗蘇式戀愛照進(jìn)現(xiàn)實,甚至連郭斌的父母都想不明白他的兒子為什么和彩虹在一起?這也是很多網(wǎng)友的好奇所在,便像追連續(xù)劇一樣追彩虹夫婦的短視頻。

之后短視頻中提到,彩虹夫婦一起進(jìn)入門檻較低的保險行業(yè),從沒有客戶的業(yè)務(wù)員升職為高級經(jīng)理,有車有房有了孩子,每月結(jié)余能補(bǔ)貼父母,相互扶持在城市扎根。

草根的勵志故事更是擊中了一眾網(wǎng)友的心,點贊轉(zhuǎn)發(fā)不斷,還上了平臺熱搜,目前視頻播放量達(dá)1300萬。之后彩虹夫婦自然而然開啟了直播帶貨,到現(xiàn)在不到兩年,已經(jīng)能豪擲4000萬全款買別墅,還把媽媽婆婆弟弟弟媳接到一起住,實現(xiàn)全家富裕。

從開始吸引一眾寶媽的注意,到一直牢牢抓住寶媽的錢包,孫彩虹做對了三件事。第一件是深諳寶媽需求。

實際上,來到抖音之前,彩虹夫婦在保險行業(yè)已經(jīng)小有所成。基于銷售經(jīng)驗,他們非常了解中年女性的痛點和共情點,對短視頻直播套路、玩法駕輕就熟。她用嘮嗑的方式一邊發(fā)婚姻故事、育兒經(jīng)驗、職場技巧等為寶媽提供干貨,一邊發(fā)自己的人生經(jīng)歷告訴焦慮的寶媽要“真實”“自信”“努力”,極其容易讓人產(chǎn)生共鳴和代入感。

她會事無巨細(xì)地分享自己的日常,有自己帶著小姑子、表弟組團(tuán)隊一起干直播的片段,有生二胎、懷三胎的片段,比如,今年彩虹懷了第三胎,從發(fā)現(xiàn)意外懷孕、到檢查再到糾結(jié)要不要留下,全部拍成短視頻,點贊量都過萬。

為了獲取寶媽的絕對信任,與其他主播不同的是,她還會時不時把收入、業(yè)績匯報、重大決定也通過短視頻展示出來,讓寶媽們感受到她的坦誠。不到兩年,1200多條視頻不斷為她帶來活粉,900多萬的粉絲就像在參與一個養(yǎng)成系主播的堅持逆襲之路。

第二件事則是精準(zhǔn)的選品策略。在選品上,從個護(hù)家清、家居用品,母嬰寵物等,都是寶媽日常所需,且極具性價比,大多數(shù)都在百元以內(nèi),比如美妝沒有選國際大牌,而是選擇國貨平價品牌歐詩漫,精準(zhǔn)狙擊小鎮(zhèn)寶媽的錢包。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦直播間帶貨銷量最高的前三名是152.9W的口罩、46.2W的濕紙巾和18.7W的垃圾袋。

第三件事則是瘋狂造節(jié)。最開始,彩虹夫婦經(jīng)常做專場直播,時間一長,他們發(fā)現(xiàn),專場產(chǎn)品單一,對于同一款產(chǎn)品,比如家紡,粉絲選擇多,銷量高,但退貨率也高?,F(xiàn)在他們則選擇做混場,且開始高頻度造節(jié)。

孫彩虹曾在公開采訪時表示,2021年10月18日,他們做了一個“道歉大場”,為了放一些福利商品給一年來在直播間體驗不好的寶媽,這場直播視頻預(yù)熱了十天,結(jié)果開播的前一天她發(fā)現(xiàn)自己懷孕了,就把視頻換成了宣布懷孕的視頻,加上投流,短視頻就爆了,預(yù)期帶貨五千萬,結(jié)果意外賣了1.2億。

這給他們帶來了甜頭,之后從出月子到喬遷,“萬事皆可大促”。去年生日大促,他們單日直播破億,還請了張繼科站臺。據(jù)孫彩虹透露,單付費(fèi)流量一項,他們都花了100多萬。

從平臺方來看,抖音正在進(jìn)攻下沉市場,但大多數(shù)營造的視頻都是精致的美好生活,像彩虹夫婦所營造的獨特內(nèi)容在目前確實稀缺,加上大手筆的投流,他們才有機(jī)會成為被直播帶貨行業(yè)寵幸的“主角”。

03 CP直播帶貨路在何方?

如今,頭部主播退場后,整個直播帶貨行業(yè)從原來的價格戰(zhàn),過渡到了新的戰(zhàn)場——內(nèi)容戰(zhàn)。

東方甄選”明顯成為了直播帶貨行業(yè)的一條“鯰魚”,把“雙語帶貨”搬進(jìn)了直播間,成為品牌追逐的頂流直播間,也讓很多之前不屑于在直播間買東西的人紛紛下單。

從知識儲備到口才能力,董宇輝、頓頓等主播更是對不少頭部帶貨主播形成了降維打擊,也拔高了用戶對于抖音各大頭部主播的期待。

在彩虹夫婦的評論區(qū),剁主可以看到網(wǎng)友評論的態(tài)度轉(zhuǎn)變,“現(xiàn)在,一聽這樣嗷嗷叫、喊倒計時的直播,我自然而然就覺得假貨出來了,而聽完董宇輝的文化輸出,我瞬間想多買點書看看?!?/p>

為了適應(yīng)如今的行業(yè)浪潮,一些CP夫婦已經(jīng)做出來了改變。比如今年618的黑馬-明星主播楊子黃圣依夫婦,其背后的MCN遙望網(wǎng)絡(luò)為他們策劃了一場“天仙配”主題的沉浸式輕喜劇直播。結(jié)合楊子黃圣依曾經(jīng)的影視代表作,設(shè)計了完整的直播內(nèi)容故事線。直播間全部實景,主播及商家全員古裝,全員安排故事角色人設(shè),甚至花1500塊租了一頭牛,牽進(jìn)直播間參與互動。

而在內(nèi)容之外,他們要突破的還是變現(xiàn)的路徑。通常,CP直播最容易吸引粉絲和提高GMV的方式就是“造節(jié)”。

比起彩虹夫婦,抖音頭部CP主播廣東夫婦更早登上頭部主播的位置,當(dāng)時憑借從背著麻袋的“打工夫婦”搖身一變“收租夫婦”的爽劇套路和反差人設(shè)吸引粉絲,相關(guān)視頻點贊量都維持在10萬以上,隨即在巨大的流量紅利下帶貨變現(xiàn)。

但從近30天的數(shù)據(jù)來看,900多萬粉絲的彩虹夫婦銷售額已達(dá)3億,而5000多萬粉絲的廣東夫婦銷售額僅有1.3個億。

剁主發(fā)現(xiàn),近一個月,彩虹夫婦主要帶貨了“坐月子節(jié)”和“生日大場”,而廣東夫婦都在和品牌合作專場直播,比如小仙燉、多燕瘦、覓光專場,雖然也有破億專場,但近30天,廣東夫婦粉絲下降38.7W。

與此同時,隨著CP主播的內(nèi)卷,造節(jié)不再是“萬能油”。頭部CP主播“金愛羅夫婦”,之前造節(jié)“團(tuán)聚日”,單場直播銷售額達(dá)到2.1億元,但現(xiàn)在造節(jié)“喬遷之喜”,銷量卻不過千萬。

直播帶貨早期,節(jié)日補(bǔ)貼/贈品、全網(wǎng)最低價是直播的主要優(yōu)勢,但隨著品牌直播間的興起和頭部主播的退場,CP主播造節(jié)的紅利不知還有多少,加上內(nèi)容作為新形式,吸引了用戶的注意,CP主播“反差+逆襲”的套路表達(dá),這樣熟悉的配方,用戶隨時會產(chǎn)生審美疲勞。

回到彩虹夫婦,去年孫彩虹在一次公開采訪中表示,從她自己的經(jīng)驗上,趁現(xiàn)在有流量的時候就趕緊抓緊流量,多做變現(xiàn)。她這樣活在當(dāng)下的態(tài)度,似乎并不會考慮900萬粉絲之后的路怎么走。

隨著直播帶貨行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴(yán),如產(chǎn)品暴雷、數(shù)據(jù)造假、逃稅等時有發(fā)生,彩虹夫婦此舉到底是炫富還是自首,有待考究,畢竟家庭作坊式的團(tuán)隊還是暗含許多風(fēng)險的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。