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年輕人愛過的臨期食品,為什么不香了?

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年輕人愛過的臨期食品,為什么不香了?

倒閉、被并購(gòu)的現(xiàn)象開始出現(xiàn)了。

圖片來(lái)源:Pexels-Lisa Fotios

文|連線Insight 王慧瑩

編輯|周曉奇

“每次進(jìn)到商場(chǎng)的負(fù)一層,就看到很多同齡人在臨期食品店門口排隊(duì)結(jié)賬?!?0后的關(guān)關(guān)到現(xiàn)在還記得她去年遇到臨期食品店的情景。

這種景象已經(jīng)十分普遍。近兩年,隨著疫情帶來(lái)的消費(fèi)降級(jí),“價(jià)格低、折扣大”的臨期食品成為年輕人的心頭好,臨期食品店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

好特賣、嗨特購(gòu)、繁榮集市等一批臨期折扣店遍布各大城市的商場(chǎng),并展開連鎖化、品牌化的擴(kuò)張之路。

資本也聞風(fēng)而入。2020年6月,剛創(chuàng)立不久的好特賣就拿下了金沙江創(chuàng)投、云九資本、日初資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資。此外,紅杉中國(guó)、梅花創(chuàng)投等加注投資了折扣牛、愛折扣等臨期食品品牌。

事實(shí)上,在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)中,臨期食品成為巨大的風(fēng)口,第一批玩家已經(jīng)賺得盆滿缽滿。但當(dāng)越來(lái)越多的玩家涌入,競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,勝利往往屬于少數(shù)。

已經(jīng)有人敗下陣來(lái)。

近日,據(jù)投資界報(bào)道,折扣店品牌繁榮集市母公司——上海嘣嘣喵科技有限公司,在今年與供應(yīng)商的一場(chǎng)合同糾紛訴訟中表示,因業(yè)務(wù)已停頓,沒有現(xiàn)金流,準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)。

這是臨期食品首個(gè)倒下的案例,但也許不是最后一個(gè),行業(yè)的淘汰賽才剛剛開始。

當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)熱度褪去,臨期食品店的問題也逐一顯露出來(lái)。貨源不穩(wěn)定、食品品質(zhì)良莠不齊,品牌們?cè)馐艿馁|(zhì)疑已經(jīng)不是一天兩天。

更重要的是,消費(fèi)者對(duì)臨期食品的熱度是有保質(zhì)期的,品牌們僅靠低價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,玩家們也正在試圖撕掉臨期標(biāo)簽。

當(dāng)然,想要留住消費(fèi)者、提高自身的盈利能力,玩家們還要比拼多方面的實(shí)力。

1、有玩家倒閉,行業(yè)淘汰賽開始

曾經(jīng)紅極一時(shí)的臨期食品店,正經(jīng)歷著一場(chǎng)行業(yè)大洗牌。

近日,據(jù)投資界報(bào)道,折扣店零售品牌繁榮集市面臨著倒閉危機(jī)。2020年,乘著疫情的東風(fēng),繁榮集市橫空出世,定位“您身邊的寶藏折扣店”,開業(yè)時(shí)它曾有“中國(guó)版堂吉柯德”之稱。

彼時(shí)疫情反復(fù),消費(fèi)環(huán)境并不樂觀,價(jià)格低廉的繁榮集市格外受到歡迎,短短一年迅速開出超20家門店。去年年初,繁榮集市還拿到了挑戰(zhàn)者創(chuàng)投的融資。這場(chǎng)融資的背后,元?dú)馍謩?chuàng)始人唐林森還為繁榮集市帶來(lái)了和元?dú)馍值拈L(zhǎng)期合作。

繁榮集市采取加盟模式,消費(fèi)者定位為15-35歲女性。門店將折扣與“國(guó)潮”結(jié)合,極具二次元風(fēng)格,因此成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。而繁榮集市的營(yíng)銷開支也不少,繁榮集市創(chuàng)始人范智峯范智峯透露,基本上一家店每月有4萬(wàn)元左右的營(yíng)銷費(fèi)用。

圖源繁榮集市微信公眾號(hào)

只是市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,臨期食品賽道的玩家越來(lái)越多,激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓繁榮集市敗下陣來(lái)。

危機(jī)的信號(hào)在更早之前已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)界面新聞報(bào)道,繁榮集市的20家門店已被好特賣吃下,部分繁榮集市門店并未更名,但收銀小票上顯示所屬企業(yè)為好特賣。

繁榮集市創(chuàng)始人范智峯曾在播客節(jié)目中披露,開設(shè)繁榮集市一年半之后,門店已由好特賣接手,而品牌則交由投資者挑戰(zhàn)者資本處理,自己退回供應(yīng)鏈老本行。

從高光時(shí)刻到跌落谷底,繁榮集市只用了兩年。

盡管倒閉的故事剛剛出現(xiàn),但繁榮集市無(wú)疑給做臨期生意的人敲響了警鐘,一場(chǎng)淘汰賽悄然興起,行業(yè)的問題也被擺在了臺(tái)面上。

首當(dāng)其沖的是貨源問題,也就是供應(yīng)鏈。

事實(shí)上,食品行業(yè)的供應(yīng)鏈本身就很復(fù)雜,一個(gè)品牌可能會(huì)有很多個(gè)代理商,分散到各個(gè)區(qū)域,品牌很難將其整合起來(lái)。延伸到臨期食品上,不同于正常供貨商的穩(wěn)定供應(yīng),一批貨往往會(huì)經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手,導(dǎo)致其拿貨渠道很不穩(wěn)定。

熱銷產(chǎn)品供應(yīng)不足、冷門產(chǎn)品積壓庫(kù)存的事情時(shí)有發(fā)生,而最終的問題都要由門店及品牌買單。

更關(guān)鍵的是,臨期食品本身就是接近于保質(zhì)期的食品,一旦管理不嚴(yán)格,品控問題很難保證。

在食品行業(yè)中,一般大賣場(chǎng)食品保質(zhì)期超過2/3需要下架,電商倉(cāng)庫(kù)則不能超過1/3,所以臨期商品通常保質(zhì)期都在1-6個(gè)月內(nèi)。若少于1個(gè)月,就需要注意食品質(zhì)量安全問題。

而這恰恰是臨期食品行業(yè)所處的時(shí)間區(qū)間。今年7月份,好特賣就因銷售過期巧克力被罰7000元。與此同時(shí),隨意更改保質(zhì)期、包裝破損、山寨產(chǎn)品的事情也在行業(yè)中反復(fù)上演。

被打上臨期標(biāo)簽的食品,很快就會(huì)變成燙手的山芋。

實(shí)際上,流落到臨期食品門店的大多數(shù)是商超賣不動(dòng)的品牌,所以價(jià)格是吸引消費(fèi)者進(jìn)臨期食品店的唯一動(dòng)力。

但價(jià)格低、優(yōu)質(zhì)的貨源又更喜歡和連鎖大客戶合作,很多小型臨期食品商很難拿到貨。據(jù)全天候科技報(bào)道,有從業(yè)者表示,“這是一個(gè)‘快進(jìn)快出’的行業(yè),貨品押在哪個(gè)環(huán)節(jié),哪個(gè)環(huán)節(jié)就得承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。這也使得倉(cāng)庫(kù)更愿意和大型連鎖折扣店合作?!?/p>

這也意味著,跑出規(guī)模效應(yīng),是臨期食品店發(fā)展的關(guān)鍵,這便加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌。

相比于便利店、超市這些剛性需求,臨期食品店的生意并非剛需和穩(wěn)定的,也未必容得下那么多玩家。繁榮集市的倒下,或許只是臨期食品店行業(yè)的縮影。

這個(gè)網(wǎng)紅賽道的洗牌才剛剛開始。

2、臨期食品,只風(fēng)光了兩年

韓宇是臨期食品店的??停看温愤^都會(huì)進(jìn)去采購(gòu)一番,裝滿一小筐也就100元,很劃算。但最近,韓宇發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯的變化,臨期食品店內(nèi)的貨品種類越來(lái)越少?!凹幢愕陠T在門口推銷,也鮮少有曾經(jīng)的人流量。”

關(guān)關(guān)更是直言,“折扣店便宜是便宜,但難吃也是真的難吃?!?/p>

年輕人愛過的臨期食品,仿佛已經(jīng)“過氣”。殊不知,這曾是個(gè)被他們吃出來(lái)的“百億市場(chǎng)”。

艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)臨期食品行業(yè)市場(chǎng)分析及消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示,2020年中國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模超過3萬(wàn)億元。只要有1%的庫(kù)存進(jìn)入臨期市場(chǎng),那也將有300億的規(guī)模。

而在線上,臨期食品仍備受歡迎。去年,淘寶聯(lián)合科普中國(guó)發(fā)布的《臨期消費(fèi)冷知識(shí)報(bào)告》中表示,每年有210萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)購(gòu)臨期食品,相關(guān)零食店鋪達(dá)到近萬(wàn)家。

在豆瓣的“我愛臨期食品”的小組,有9.3萬(wàn)個(gè)成員,高喊著“用打折的價(jià)格,吃到不打折的美味”的口號(hào)。

這幾年,伴隨著疫情導(dǎo)致線下零售店受到?jīng)_擊、消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)意識(shí)增強(qiáng),臨期食品成為了“香餑餑”。

最突出的表現(xiàn)是資本瘋狂涌入。

據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計(jì),盡管從2016年開始,好特賣、繁榮市集、小象生活等臨期食品品牌就陸續(xù)成立,但他們的融資主要集中在疫情之后。

以好特賣為例,其于2019至2020年間連續(xù)獲得4筆融資,融資金額達(dá)到千萬(wàn)元人民幣,背后不乏金沙江創(chuàng)投、五源資本等投資機(jī)構(gòu)的身影。這樣的光環(huán)加持下,好特賣不僅拿下了商圈的黃金位置,還成為消費(fèi)者打卡的網(wǎng)紅地,成為第一梯隊(duì)玩家。

這期間,嗨特購(gòu)、小象生活、繁榮集市也都順利完成一輪融資。

與此同時(shí),臨期食品還受到了政策的利好。2019年5月,《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的意見》發(fā)布,其中對(duì)過期食品翻新銷售提出了嚴(yán)令禁止,從某種程度上也對(duì)臨期食品行業(yè)起到了規(guī)范作用。

市場(chǎng)的狂熱還吸引了巨頭的入場(chǎng)。

2021年10月,盒馬鮮生在上海開了一家生鮮奧萊店,產(chǎn)品多為生鮮易耗品或臨期食品;3個(gè)月后,蘇寧首家折扣超市在馬鞍山開業(yè),宣布將陸續(xù)進(jìn)軍江浙滬,并計(jì)劃在2022年開出100家門店。

只可惜,臨期食品的狂熱停留在了今年上半年。潮水褪去,臨期食品的熱度也隨之散去,如今,行業(yè)融資消息越來(lái)越少,熬不住的玩家無(wú)奈離場(chǎng),留在牌桌上的玩家也在積極求變。

3、光靠低價(jià)還不夠

臨期食品的生意越來(lái)越不好做,玩家們都在尋找新的出路。

繁榮市集創(chuàng)始人范智峯曾表示:“如果臨期食品店只賣臨期,那就是品牌方的下水道?!毖酝庵馐牵R期食品品牌想長(zhǎng)久發(fā)展,僅靠賣低價(jià)的臨期食品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

參考美國(guó)最大的臨期品零售商Dollar Tree,其擁有10000萬(wàn)多家門店,門店內(nèi)的臨期產(chǎn)品僅占20%,其余商品都是自有品牌+品牌商合作的專供產(chǎn)品。

拓寬品牌維度這件事不難理解。臨期食品本身就尚未占領(lǐng)消費(fèi)心智,隨著入局者的增多,一旦由于供應(yīng)鏈波動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格上漲,失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),臨期食品門店便會(huì)陷入風(fēng)險(xiǎn)之中。

頭部品牌似乎意識(shí)到了這一點(diǎn),正在試圖撕掉臨期的標(biāo)簽。

圖源好特賣微信公眾號(hào)

以嗨特購(gòu)為例,目前嗨特購(gòu)有200多家直營(yíng)店,并于今年6月開放了加盟模式。

嗨特購(gòu)創(chuàng)始人張強(qiáng)曾介紹,目前門店的商品結(jié)構(gòu)是,70%是食品,30%是日化。其中,自有商品占比為20%-30%。

資料顯示,嗨特購(gòu)品牌所屬公司北京優(yōu)品酷賣科技有限公司已注冊(cè)“木頭奇奇”“強(qiáng)小魯”“逸口樂”“KASUREOO”“初本笙”“小食萬(wàn)象”等數(shù)個(gè)食品、日化、辦公用品等相關(guān)商標(biāo)。

據(jù)明亮公司報(bào)道,張強(qiáng)曾表示,嗨特購(gòu)自有商品主要會(huì)覆蓋堅(jiān)果、日化(像牙簽、壓線、餐巾紙和鹵味等)以及塑料袋等。

張強(qiáng)還透露,嗨特購(gòu)自有品牌的毛利率大概是42%。如今的臨期食品店的“臨期”更像是一個(gè)引流手段,利用低價(jià)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,進(jìn)而到店消費(fèi)自有品牌這類的高利潤(rùn)產(chǎn)品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。

另一家主打線下的好特賣也在拓寬產(chǎn)品的銷路。在入駐美團(tuán)、餓了么之后,現(xiàn)在開始布局淘寶和小程序。

無(wú)論是推出自有品牌,還是拓寬銷路,頭部玩家們的心思是一致的,那就是形成規(guī)模效應(yīng),在源頭形成議價(jià)權(quán)。沄鑫資本創(chuàng)始合伙人齊新宇曾在接受新浪科技采訪時(shí)表示,臨期只是早期建立“好貨便宜”的心智入口,隨著門店規(guī)模擴(kuò)大,企業(yè)擴(kuò)大品類和向上游整合供應(yīng)鏈?zhǔn)潜厝坏内厔?shì)。

值得一提的是,一些臨期食品店不約而同地瞄上了會(huì)員制。

嗨特購(gòu)孵化了新品牌“失重寶藏”,為會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)折扣店模式。失重寶藏首家門店于去年年底在北京開業(yè),面積超過2000㎡,SKU近6000個(gè),涉及水果、網(wǎng)紅日用品、進(jìn)口生鮮等多個(gè)品類,客單價(jià)在60-100元之間。

圖源嗨特購(gòu)微信公眾號(hào)

小象生活也推出倉(cāng)儲(chǔ)折扣店品牌“惠買喵”,并在原有門店推出9.9元月卡、99元年卡及139元家庭卡(主卡及副卡2張),單月銷售超36萬(wàn)元門店,會(huì)員卡消費(fèi)占比達(dá)60%。

會(huì)員卡的模式,意在增強(qiáng)消費(fèi)黏性,嗨特購(gòu)創(chuàng)始人張強(qiáng)透露,“現(xiàn)在20%銷售是來(lái)自于會(huì)員,會(huì)員銷售占比總體維持在20%-30%?!?/p>

本質(zhì)上,臨期食品店仍是個(gè)流量生意,只有足夠多的客流量才能支撐起賣場(chǎng)的周轉(zhuǎn)需求。如今的頭部玩家正將門店開進(jìn)人流密集的商圈,另一方面還通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng),提升周轉(zhuǎn)效率。

從臨期食品店,轉(zhuǎn)型品牌折扣店,消費(fèi)者需要新鮮感,臨期食品店也急于撕掉“臨期”標(biāo)簽。對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說,低價(jià)仍具有吸引力,但這是一場(chǎng)持久戰(zhàn),玩家們還要在供應(yīng)鏈、品牌口碑上下功夫。

日本經(jīng)濟(jì)在下行周期里,誕生了臨期巨頭“堂吉訶德”,而美國(guó)出現(xiàn)了“Dollar Tree”,正如嗨特購(gòu)創(chuàng)始人張強(qiáng)所言,所有國(guó)家在經(jīng)濟(jì)下滑之后都會(huì)有折扣巨頭出現(xiàn),中國(guó)也不例外。

但就整個(gè)行業(yè)而言,仍處于缺乏龍頭的分散階段,想要誕生一個(gè)真正的巨頭,還需要時(shí)間。而對(duì)于品牌們來(lái)說,奔向這個(gè)目標(biāo)的前提是,活下去。

(應(yīng)受訪者要求,關(guān)關(guān)和韓宇均為化名。)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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年輕人愛過的臨期食品,為什么不香了?

倒閉、被并購(gòu)的現(xiàn)象開始出現(xiàn)了。

圖片來(lái)源:Pexels-Lisa Fotios

文|連線Insight 王慧瑩

編輯|周曉奇

“每次進(jìn)到商場(chǎng)的負(fù)一層,就看到很多同齡人在臨期食品店門口排隊(duì)結(jié)賬。”90后的關(guān)關(guān)到現(xiàn)在還記得她去年遇到臨期食品店的情景。

這種景象已經(jīng)十分普遍。近兩年,隨著疫情帶來(lái)的消費(fèi)降級(jí),“價(jià)格低、折扣大”的臨期食品成為年輕人的心頭好,臨期食品店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

好特賣、嗨特購(gòu)、繁榮集市等一批臨期折扣店遍布各大城市的商場(chǎng),并展開連鎖化、品牌化的擴(kuò)張之路。

資本也聞風(fēng)而入。2020年6月,剛創(chuàng)立不久的好特賣就拿下了金沙江創(chuàng)投、云九資本、日初資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資。此外,紅杉中國(guó)、梅花創(chuàng)投等加注投資了折扣牛、愛折扣等臨期食品品牌。

事實(shí)上,在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)中,臨期食品成為巨大的風(fēng)口,第一批玩家已經(jīng)賺得盆滿缽滿。但當(dāng)越來(lái)越多的玩家涌入,競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,勝利往往屬于少數(shù)。

已經(jīng)有人敗下陣來(lái)。

近日,據(jù)投資界報(bào)道,折扣店品牌繁榮集市母公司——上海嘣嘣喵科技有限公司,在今年與供應(yīng)商的一場(chǎng)合同糾紛訴訟中表示,因業(yè)務(wù)已停頓,沒有現(xiàn)金流,準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)。

這是臨期食品首個(gè)倒下的案例,但也許不是最后一個(gè),行業(yè)的淘汰賽才剛剛開始。

當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)熱度褪去,臨期食品店的問題也逐一顯露出來(lái)。貨源不穩(wěn)定、食品品質(zhì)良莠不齊,品牌們?cè)馐艿馁|(zhì)疑已經(jīng)不是一天兩天。

更重要的是,消費(fèi)者對(duì)臨期食品的熱度是有保質(zhì)期的,品牌們僅靠低價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,玩家們也正在試圖撕掉臨期標(biāo)簽。

當(dāng)然,想要留住消費(fèi)者、提高自身的盈利能力,玩家們還要比拼多方面的實(shí)力。

1、有玩家倒閉,行業(yè)淘汰賽開始

曾經(jīng)紅極一時(shí)的臨期食品店,正經(jīng)歷著一場(chǎng)行業(yè)大洗牌。

近日,據(jù)投資界報(bào)道,折扣店零售品牌繁榮集市面臨著倒閉危機(jī)。2020年,乘著疫情的東風(fēng),繁榮集市橫空出世,定位“您身邊的寶藏折扣店”,開業(yè)時(shí)它曾有“中國(guó)版堂吉柯德”之稱。

彼時(shí)疫情反復(fù),消費(fèi)環(huán)境并不樂觀,價(jià)格低廉的繁榮集市格外受到歡迎,短短一年迅速開出超20家門店。去年年初,繁榮集市還拿到了挑戰(zhàn)者創(chuàng)投的融資。這場(chǎng)融資的背后,元?dú)馍謩?chuàng)始人唐林森還為繁榮集市帶來(lái)了和元?dú)馍值拈L(zhǎng)期合作。

繁榮集市采取加盟模式,消費(fèi)者定位為15-35歲女性。門店將折扣與“國(guó)潮”結(jié)合,極具二次元風(fēng)格,因此成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。而繁榮集市的營(yíng)銷開支也不少,繁榮集市創(chuàng)始人范智峯范智峯透露,基本上一家店每月有4萬(wàn)元左右的營(yíng)銷費(fèi)用。

圖源繁榮集市微信公眾號(hào)

只是市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,臨期食品賽道的玩家越來(lái)越多,激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓繁榮集市敗下陣來(lái)。

危機(jī)的信號(hào)在更早之前已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)界面新聞報(bào)道,繁榮集市的20家門店已被好特賣吃下,部分繁榮集市門店并未更名,但收銀小票上顯示所屬企業(yè)為好特賣。

繁榮集市創(chuàng)始人范智峯曾在播客節(jié)目中披露,開設(shè)繁榮集市一年半之后,門店已由好特賣接手,而品牌則交由投資者挑戰(zhàn)者資本處理,自己退回供應(yīng)鏈老本行。

從高光時(shí)刻到跌落谷底,繁榮集市只用了兩年。

盡管倒閉的故事剛剛出現(xiàn),但繁榮集市無(wú)疑給做臨期生意的人敲響了警鐘,一場(chǎng)淘汰賽悄然興起,行業(yè)的問題也被擺在了臺(tái)面上。

首當(dāng)其沖的是貨源問題,也就是供應(yīng)鏈。

事實(shí)上,食品行業(yè)的供應(yīng)鏈本身就很復(fù)雜,一個(gè)品牌可能會(huì)有很多個(gè)代理商,分散到各個(gè)區(qū)域,品牌很難將其整合起來(lái)。延伸到臨期食品上,不同于正常供貨商的穩(wěn)定供應(yīng),一批貨往往會(huì)經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手,導(dǎo)致其拿貨渠道很不穩(wěn)定。

熱銷產(chǎn)品供應(yīng)不足、冷門產(chǎn)品積壓庫(kù)存的事情時(shí)有發(fā)生,而最終的問題都要由門店及品牌買單。

更關(guān)鍵的是,臨期食品本身就是接近于保質(zhì)期的食品,一旦管理不嚴(yán)格,品控問題很難保證。

在食品行業(yè)中,一般大賣場(chǎng)食品保質(zhì)期超過2/3需要下架,電商倉(cāng)庫(kù)則不能超過1/3,所以臨期商品通常保質(zhì)期都在1-6個(gè)月內(nèi)。若少于1個(gè)月,就需要注意食品質(zhì)量安全問題。

而這恰恰是臨期食品行業(yè)所處的時(shí)間區(qū)間。今年7月份,好特賣就因銷售過期巧克力被罰7000元。與此同時(shí),隨意更改保質(zhì)期、包裝破損、山寨產(chǎn)品的事情也在行業(yè)中反復(fù)上演。

被打上臨期標(biāo)簽的食品,很快就會(huì)變成燙手的山芋。

實(shí)際上,流落到臨期食品門店的大多數(shù)是商超賣不動(dòng)的品牌,所以價(jià)格是吸引消費(fèi)者進(jìn)臨期食品店的唯一動(dòng)力。

但價(jià)格低、優(yōu)質(zhì)的貨源又更喜歡和連鎖大客戶合作,很多小型臨期食品商很難拿到貨。據(jù)全天候科技報(bào)道,有從業(yè)者表示,“這是一個(gè)‘快進(jìn)快出’的行業(yè),貨品押在哪個(gè)環(huán)節(jié),哪個(gè)環(huán)節(jié)就得承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。這也使得倉(cāng)庫(kù)更愿意和大型連鎖折扣店合作?!?/p>

這也意味著,跑出規(guī)模效應(yīng),是臨期食品店發(fā)展的關(guān)鍵,這便加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌。

相比于便利店、超市這些剛性需求,臨期食品店的生意并非剛需和穩(wěn)定的,也未必容得下那么多玩家。繁榮集市的倒下,或許只是臨期食品店行業(yè)的縮影。

這個(gè)網(wǎng)紅賽道的洗牌才剛剛開始。

2、臨期食品,只風(fēng)光了兩年

韓宇是臨期食品店的常客,每次路過都會(huì)進(jìn)去采購(gòu)一番,裝滿一小筐也就100元,很劃算。但最近,韓宇發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯的變化,臨期食品店內(nèi)的貨品種類越來(lái)越少?!凹幢愕陠T在門口推銷,也鮮少有曾經(jīng)的人流量?!?/p>

關(guān)關(guān)更是直言,“折扣店便宜是便宜,但難吃也是真的難吃?!?/p>

年輕人愛過的臨期食品,仿佛已經(jīng)“過氣”。殊不知,這曾是個(gè)被他們吃出來(lái)的“百億市場(chǎng)”。

艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)臨期食品行業(yè)市場(chǎng)分析及消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示,2020年中國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模超過3萬(wàn)億元。只要有1%的庫(kù)存進(jìn)入臨期市場(chǎng),那也將有300億的規(guī)模。

而在線上,臨期食品仍備受歡迎。去年,淘寶聯(lián)合科普中國(guó)發(fā)布的《臨期消費(fèi)冷知識(shí)報(bào)告》中表示,每年有210萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)購(gòu)臨期食品,相關(guān)零食店鋪達(dá)到近萬(wàn)家。

在豆瓣的“我愛臨期食品”的小組,有9.3萬(wàn)個(gè)成員,高喊著“用打折的價(jià)格,吃到不打折的美味”的口號(hào)。

這幾年,伴隨著疫情導(dǎo)致線下零售店受到?jīng)_擊、消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)意識(shí)增強(qiáng),臨期食品成為了“香餑餑”。

最突出的表現(xiàn)是資本瘋狂涌入。

據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計(jì),盡管從2016年開始,好特賣、繁榮市集、小象生活等臨期食品品牌就陸續(xù)成立,但他們的融資主要集中在疫情之后。

以好特賣為例,其于2019至2020年間連續(xù)獲得4筆融資,融資金額達(dá)到千萬(wàn)元人民幣,背后不乏金沙江創(chuàng)投、五源資本等投資機(jī)構(gòu)的身影。這樣的光環(huán)加持下,好特賣不僅拿下了商圈的黃金位置,還成為消費(fèi)者打卡的網(wǎng)紅地,成為第一梯隊(duì)玩家。

這期間,嗨特購(gòu)、小象生活、繁榮集市也都順利完成一輪融資。

與此同時(shí),臨期食品還受到了政策的利好。2019年5月,《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的意見》發(fā)布,其中對(duì)過期食品翻新銷售提出了嚴(yán)令禁止,從某種程度上也對(duì)臨期食品行業(yè)起到了規(guī)范作用。

市場(chǎng)的狂熱還吸引了巨頭的入場(chǎng)。

2021年10月,盒馬鮮生在上海開了一家生鮮奧萊店,產(chǎn)品多為生鮮易耗品或臨期食品;3個(gè)月后,蘇寧首家折扣超市在馬鞍山開業(yè),宣布將陸續(xù)進(jìn)軍江浙滬,并計(jì)劃在2022年開出100家門店。

只可惜,臨期食品的狂熱停留在了今年上半年。潮水褪去,臨期食品的熱度也隨之散去,如今,行業(yè)融資消息越來(lái)越少,熬不住的玩家無(wú)奈離場(chǎng),留在牌桌上的玩家也在積極求變。

3、光靠低價(jià)還不夠

臨期食品的生意越來(lái)越不好做,玩家們都在尋找新的出路。

繁榮市集創(chuàng)始人范智峯曾表示:“如果臨期食品店只賣臨期,那就是品牌方的下水道。”言外之意是,臨期食品品牌想長(zhǎng)久發(fā)展,僅靠賣低價(jià)的臨期食品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

參考美國(guó)最大的臨期品零售商Dollar Tree,其擁有10000萬(wàn)多家門店,門店內(nèi)的臨期產(chǎn)品僅占20%,其余商品都是自有品牌+品牌商合作的專供產(chǎn)品。

拓寬品牌維度這件事不難理解。臨期食品本身就尚未占領(lǐng)消費(fèi)心智,隨著入局者的增多,一旦由于供應(yīng)鏈波動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格上漲,失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),臨期食品門店便會(huì)陷入風(fēng)險(xiǎn)之中。

頭部品牌似乎意識(shí)到了這一點(diǎn),正在試圖撕掉臨期的標(biāo)簽。

圖源好特賣微信公眾號(hào)

以嗨特購(gòu)為例,目前嗨特購(gòu)有200多家直營(yíng)店,并于今年6月開放了加盟模式。

嗨特購(gòu)創(chuàng)始人張強(qiáng)曾介紹,目前門店的商品結(jié)構(gòu)是,70%是食品,30%是日化。其中,自有商品占比為20%-30%。

資料顯示,嗨特購(gòu)品牌所屬公司北京優(yōu)品酷賣科技有限公司已注冊(cè)“木頭奇奇”“強(qiáng)小魯”“逸口樂”“KASUREOO”“初本笙”“小食萬(wàn)象”等數(shù)個(gè)食品、日化、辦公用品等相關(guān)商標(biāo)。

據(jù)明亮公司報(bào)道,張強(qiáng)曾表示,嗨特購(gòu)自有商品主要會(huì)覆蓋堅(jiān)果、日化(像牙簽、壓線、餐巾紙和鹵味等)以及塑料袋等。

張強(qiáng)還透露,嗨特購(gòu)自有品牌的毛利率大概是42%。如今的臨期食品店的“臨期”更像是一個(gè)引流手段,利用低價(jià)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,進(jìn)而到店消費(fèi)自有品牌這類的高利潤(rùn)產(chǎn)品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。

另一家主打線下的好特賣也在拓寬產(chǎn)品的銷路。在入駐美團(tuán)、餓了么之后,現(xiàn)在開始布局淘寶和小程序。

無(wú)論是推出自有品牌,還是拓寬銷路,頭部玩家們的心思是一致的,那就是形成規(guī)模效應(yīng),在源頭形成議價(jià)權(quán)。沄鑫資本創(chuàng)始合伙人齊新宇曾在接受新浪科技采訪時(shí)表示,臨期只是早期建立“好貨便宜”的心智入口,隨著門店規(guī)模擴(kuò)大,企業(yè)擴(kuò)大品類和向上游整合供應(yīng)鏈?zhǔn)潜厝坏内厔?shì)。

值得一提的是,一些臨期食品店不約而同地瞄上了會(huì)員制。

嗨特購(gòu)孵化了新品牌“失重寶藏”,為會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)折扣店模式。失重寶藏首家門店于去年年底在北京開業(yè),面積超過2000㎡,SKU近6000個(gè),涉及水果、網(wǎng)紅日用品、進(jìn)口生鮮等多個(gè)品類,客單價(jià)在60-100元之間。

圖源嗨特購(gòu)微信公眾號(hào)

小象生活也推出倉(cāng)儲(chǔ)折扣店品牌“惠買喵”,并在原有門店推出9.9元月卡、99元年卡及139元家庭卡(主卡及副卡2張),單月銷售超36萬(wàn)元門店,會(huì)員卡消費(fèi)占比達(dá)60%。

會(huì)員卡的模式,意在增強(qiáng)消費(fèi)黏性,嗨特購(gòu)創(chuàng)始人張強(qiáng)透露,“現(xiàn)在20%銷售是來(lái)自于會(huì)員,會(huì)員銷售占比總體維持在20%-30%?!?/p>

本質(zhì)上,臨期食品店仍是個(gè)流量生意,只有足夠多的客流量才能支撐起賣場(chǎng)的周轉(zhuǎn)需求。如今的頭部玩家正將門店開進(jìn)人流密集的商圈,另一方面還通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng),提升周轉(zhuǎn)效率。

從臨期食品店,轉(zhuǎn)型品牌折扣店,消費(fèi)者需要新鮮感,臨期食品店也急于撕掉“臨期”標(biāo)簽。對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說,低價(jià)仍具有吸引力,但這是一場(chǎng)持久戰(zhàn),玩家們還要在供應(yīng)鏈、品牌口碑上下功夫。

日本經(jīng)濟(jì)在下行周期里,誕生了臨期巨頭“堂吉訶德”,而美國(guó)出現(xiàn)了“Dollar Tree”,正如嗨特購(gòu)創(chuàng)始人張強(qiáng)所言,所有國(guó)家在經(jīng)濟(jì)下滑之后都會(huì)有折扣巨頭出現(xiàn),中國(guó)也不例外。

但就整個(gè)行業(yè)而言,仍處于缺乏龍頭的分散階段,想要誕生一個(gè)真正的巨頭,還需要時(shí)間。而對(duì)于品牌們來(lái)說,奔向這個(gè)目標(biāo)的前提是,活下去。

(應(yīng)受訪者要求,關(guān)關(guān)和韓宇均為化名。)

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