文｜陀螺電競(jìng)
近一個(gè)多月，是財(cái)報(bào)發(fā)布的集中時(shí)間段，國(guó)內(nèi)外的電競(jìng)公司集中發(fā)布了財(cái)報(bào)。國(guó)內(nèi)斗魚(yú)、虎牙在近兩天發(fā)布了財(cái)報(bào)，兩家國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)的巨頭實(shí)現(xiàn)了盈利。陀螺電競(jìng)前日曾撰文《解讀虎牙、斗魚(yú)Q2季度財(cái)報(bào)：當(dāng)直播平臺(tái)擺脫“賽事版權(quán)”同質(zhì)化內(nèi)卷》進(jìn)行了詳細(xì)的分析。
但在海外，目前發(fā)布財(cái)報(bào)的電競(jìng)公司均為虧損。電競(jìng)公司難以盈利、虧損早已是共識(shí)。但這些公司大都還在保持良好的運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上，雖然虧損已經(jīng)是常態(tài)化的事情，但關(guān)鍵要看怎么虧。
1、虧損是電競(jìng)公司的常態(tài)，關(guān)鍵看怎么虧
近一個(gè)月以來(lái)，海外各大電競(jìng)公司均發(fā)布了其2022年半年、第二季度財(cái)報(bào)。如前段時(shí)間剛上市的知名電競(jìng)品牌FaZe Clan，2022年第二季度總收入為120萬(wàn)美元，凈虧損 932 萬(wàn)美元；海外知名電競(jìng)媒體、娛樂(lè)公司OverActive Media，第二季度的總收入為 180 萬(wàn)美元，上半年凈虧損為 548.29 萬(wàn)美元；Enthusiast Gaming上半年收入為6707 萬(wàn)美元，凈虧損為2605 萬(wàn)美元。
無(wú)一例外，幾乎所有的電競(jìng)公司都在虧損。但大多數(shù)電競(jìng)公司的虧損在減少，收入在增長(zhǎng)。如Enthusiast Gaming今年上半年虧損2605萬(wàn)美元，而去年同期虧損2640萬(wàn)美元，虧損是有所下降的。
電競(jìng)公司的虧損是一件常態(tài)化的事情，除了天價(jià)虧損，大眾對(duì)此都并不感到驚訝。反倒是盈利才是一件稀罕事。在去年丹麥電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)哥本哈根火焰隊(duì)成為2021年首家公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)盈利的隊(duì)伍。即使僅僅盈利6351美元，依然引起了行業(yè)的不小討論。
不過(guò)就算幾乎所有的電競(jìng)公司都是虧損的，也要具體來(lái)看是如何虧損的，是否在可控范圍內(nèi)，是否具有長(zhǎng)期投資的價(jià)值。
這是資本市場(chǎng)投資的重要著眼點(diǎn)。舉個(gè)例子，國(guó)內(nèi)知名電商品牌京東，創(chuàng)立于1998年，但直到2020年才首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。也就是說(shuō)，在長(zhǎng)達(dá)22年的時(shí)間里，京東一直是處于虧損狀態(tài)的。但資本市場(chǎng)依舊愿意給予投資，這要?dú)w功于京東成熟的業(yè)務(wù)形態(tài)和他的虧損是處在在可控范圍內(nèi)的。
電競(jìng)公司也是同理，短期的虧損與否并不會(huì)阻礙電競(jìng)公司獲得贊助、投資。沒(méi)有一項(xiàng)有前景的業(yè)務(wù)才是阻礙其公司獲得投資的最大障礙。
2、可控范圍內(nèi)的虧損，業(yè)務(wù)形態(tài)是否穩(wěn)定成熟是公司穩(wěn)住以求盈利的根基
從長(zhǎng)期的電競(jìng)發(fā)展前景來(lái)看，電競(jìng)公司實(shí)現(xiàn)盈利是一件必然的事情。這也是為什么在目前沒(méi)有一家電競(jìng)公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的情況下，贊助商、資本商依舊愿意給予大量的資金投入。
如上市電競(jìng)俱樂(lè)部Astralis Group，在今年3月份公布2021年全年財(cái)報(bào)。其虧損達(dá)到了482萬(wàn)美元。但在財(cái)報(bào)公布后至今的5個(gè)月，依舊獲得了4項(xiàng)商業(yè)贊助與合作。而2021年全年的商業(yè)動(dòng)向也不過(guò)11起。這一方面要?dú)w功于其2021年的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)45%的大幅上漲，營(yíng)收達(dá)到1099萬(wàn)美元。另一方面要?dú)w功于A(yíng)stralis的業(yè)務(wù)形態(tài)的穩(wěn)步推進(jìn)。與哥本哈根的蒂沃利公園展開(kāi)合作，建立首個(gè)最大的線(xiàn)下旗艦店讓資本市場(chǎng)對(duì)其的未來(lái)充滿(mǎn)信心。
同樣的，F(xiàn)aze Clan股價(jià)雖然在開(kāi)盤(pán)即大跌25%，但憑借著其“潮牌”業(yè)務(wù)在電競(jìng)行業(yè)的獨(dú)特性與良好的賽事成績(jī)，后續(xù)又很快穩(wěn)固下來(lái)。截止到8月18日，該公司股價(jià)為14.01美元，相較于上市時(shí)的13.02美元，還有小幅提升。
但這并不是說(shuō)，有一個(gè)好的業(yè)務(wù)形態(tài)就一定能夠穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)盈利或者能夠長(zhǎng)期虧損。如上文所說(shuō)，還有兩件事需要滿(mǎn)足，其一是有良好的現(xiàn)金流，其二是在可控范圍內(nèi)的虧損。
電競(jìng)公司因其業(yè)務(wù)的特殊性，是需要大量依靠贊助的。而這些贊助、投資就是良好現(xiàn)金流的來(lái)源。因此我們能夠看到，大量的電競(jìng)公司會(huì)不斷的接贊助、投資。這是電競(jìng)公司旗下的其他業(yè)務(wù)能夠良好開(kāi)展的關(guān)鍵。
而根據(jù)電子競(jìng)技觀(guān)察家的特約撰稿人馬克斯·申克內(nèi)赫特的《電子競(jìng)技收入來(lái)源多樣化：團(tuán)隊(duì)是如何賺錢(qián)的？》一文將電競(jìng)俱樂(lè)部的拓展?fàn)I收分為四種方式：并購(gòu)其他電競(jìng)公司、構(gòu)建數(shù)字平臺(tái)（加密貨幣平臺(tái)）、實(shí)體商店、出售外設(shè)。
至于馬克斯·申克內(nèi)赫特為什么會(huì)特地提到構(gòu)建數(shù)字平臺(tái)，并且將其放在第二順位。陀螺電競(jìng)的《加密貨幣與電競(jìng)行業(yè)如何相互影響》一文中提到，目前加密貨幣平臺(tái)的現(xiàn)金流非常良好，但他們需要借助電競(jìng)行業(yè)來(lái)提升自身的影響力，電競(jìng)公司需要大量的現(xiàn)金流來(lái)幫助自身維持良好的運(yùn)營(yíng)。
上文還提到，可控范圍內(nèi)的虧損。電競(jìng)公司由于自身盈利的薄弱，更要注重這一點(diǎn)。在今年7月，貝克漢姆投資的俱樂(lè)部Guild Esports在2022年上半年期間總收入同比增長(zhǎng)195%，達(dá)109萬(wàn)英鎊；毛利潤(rùn)增長(zhǎng)超6倍，達(dá)7100萬(wàn)英鎊。但由于不斷的燒錢(qián)進(jìn)行項(xiàng)目投資，虧損擴(kuò)大，其現(xiàn)金流僅有611萬(wàn)英鎊，不足支撐一年。股價(jià)也在一年內(nèi)大幅下跌。
而這則指向了另一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)金流保障業(yè)務(wù)的開(kāi)展，現(xiàn)金流來(lái)源于你是否有一個(gè)好的故事能講。但在如今的電競(jìng)公司發(fā)展中，宏大磅礴的故事并不能成為盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。相反，能否專(zhuān)精細(xì)化的賽道才是盈利的重要突破口。
3、專(zhuān)精細(xì)化賽道將成為電競(jìng)公司盈利的關(guān)鍵點(diǎn)所在
能夠看到，目前全球各大電競(jìng)公司都展開(kāi)了多元化的業(yè)務(wù)。但此前陀螺電競(jìng)也下過(guò)結(jié)論，僅僅依靠所謂的多元化業(yè)務(wù)是無(wú)法解決變現(xiàn)難的問(wèn)題的。
目前電競(jìng)市場(chǎng)主流的發(fā)展方向主要集中在以下幾個(gè)方面：綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、生活方式品牌、電競(jìng)內(nèi)容、傳媒、區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙等方面。上述的幾種方式，總結(jié)而言即是通過(guò)設(shè)立電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司、布局MCN業(yè)務(wù)、依靠自身影響力展開(kāi)電競(jìng)內(nèi)容，傳媒業(yè)務(wù)；創(chuàng)建屬于公司的NFT或者區(qū)塊鏈平臺(tái)。
但其實(shí)各類(lèi)電競(jìng)公司的多云化業(yè)務(wù)，布局的非常常規(guī)。電競(jìng)學(xué)院、潮牌、外設(shè)、幾乎每家公司都在做，并且沒(méi)有任何特色。舉個(gè)例子，電競(jìng)潮牌這項(xiàng)業(yè)務(wù)，是每家電競(jìng)公司幾乎都有的業(yè)務(wù)。但是除了與知名服飾品牌聯(lián)動(dòng)外，大多數(shù)電競(jìng)公司自身的潮牌賣(mài)的并不好。從他們財(cái)報(bào)中收入來(lái)源就能看出。
實(shí)際上，如此繁多的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上還是在依靠粉絲進(jìn)行買(mǎi)單。但僅僅依靠自身的粉絲，顯然無(wú)法將其業(yè)務(wù)拓展開(kāi)來(lái)，以幫助自身實(shí)現(xiàn)盈利。
因此，陀螺電競(jìng)認(rèn)為，在細(xì)化賽道上跑出成績(jī)是未來(lái)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。能夠看到，目前的各大電競(jìng)公司都在針對(duì)細(xì)分業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)布局。這當(dāng)中已經(jīng)有明顯收到成效的，如前文的Faze Clan獨(dú)特的潮牌業(yè)務(wù)；電競(jìng)俱樂(lè)部GEN.G的電競(jìng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)（幫助玩家提高水準(zhǔn)和電競(jìng)職業(yè)技能傳授）都是其中的佼佼者。目前還沒(méi)有同類(lèi)電競(jìng)公司能夠達(dá)到上述兩家公司的業(yè)務(wù)量。
目前這些公司的業(yè)務(wù)，雖然未能直接見(jiàn)到成效。其電競(jìng)公司并未通過(guò)這些業(yè)務(wù)扭虧為盈，但是其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是在繼續(xù)的。就如上文，GEN.G的電競(jìng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在全球均有所名氣。除了找準(zhǔn)目前這一項(xiàng)需求大，但還未大幅開(kāi)掘的業(yè)務(wù)外，還有GEN.G強(qiáng)大的師資力量。
雖然目前我們尚未看到一家電競(jìng)公司通過(guò)細(xì)分業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。但從市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)看，在細(xì)分賽道中跑出來(lái)顯然是更適合電競(jìng)公司實(shí)現(xiàn)盈利的。不過(guò)這一切還需要長(zhǎng)期的探索，找出可供借鑒的貨幣化方式。
結(jié)語(yǔ)：
電競(jìng)行業(yè)變現(xiàn)是一個(gè)行業(yè)的共同難題。但從近期的發(fā)展來(lái)看，各類(lèi)電競(jìng)公司都在嘗試通過(guò)自身的俱樂(lè)部或其他業(yè)務(wù)找尋出一條變現(xiàn)的途徑。從專(zhuān)注賽事到專(zhuān)注精細(xì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。
隨著多元化的探索尚未奏效，各類(lèi)電競(jìng)公司在更多機(jī)遇賽道也開(kāi)始押注。未來(lái)，隨著行業(yè)的發(fā)展伴隨更多細(xì)分賽道誕生，相信行業(yè)還會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)盈利。