文|數(shù)智前線 趙艷秋 周路平
編輯|王飛飛
任正非關(guān)于冬天的講話，又一次在業(yè)內(nèi)掀起了廣泛討論。
8月23日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，華為創(chuàng)始人任正非的一篇講話紀(jì)要前一天在內(nèi)網(wǎng)中刊發(fā)，標(biāo)題為《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》。
文中提到，在全球消費(fèi)能力下降的情況下，華為要改變經(jīng)營思路和方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證度過未來3年的危機(jī)，有質(zhì)量的活下來。
但相比于外界的強(qiáng)烈關(guān)注和解讀，華為內(nèi)部反而更為平靜。對于華為而言，確實(shí)面臨內(nèi)外部的各種挑戰(zhàn)。但這次講話更像是一次系統(tǒng)性的梳理和對未來工作大方向的部署，也是再一次降低內(nèi)部盲目樂觀情緒，凝聚信心的舉措。
華為員工有心理準(zhǔn)備
“大家或多或少都有心理準(zhǔn)備。因?yàn)楣緝?nèi)外部遇到的困難，大家是清楚的?！?月22日，該講話在內(nèi)部上線后，內(nèi)部并不感到驚訝。
在內(nèi)網(wǎng)中，員工提了大量建議。大體上都是這樣的討論：“公司不要再提供夜宵了”，“我不拿免費(fèi)咖啡了”，“公司歐洲研究所人力成本那么高，投入產(chǎn)出比不高，是不是考慮調(diào)整”，“非常時(shí)期，大家不要再去編故事了”，“減少內(nèi)耗，減少匯報(bào)”......
也有華為員工表示，前兩年余承東曾對外釋放過信號，稱“2023年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將王者歸來”，現(xiàn)在看來，要翻身還要“再熬3年”。
任正非為何此時(shí)要進(jìn)行這樣一個(gè)講話，把過于樂觀的預(yù)期降下來？有老員工表示，一方面，危機(jī)感一直貫穿在任老板的意識中；另一方面，內(nèi)外部新老問題的疊加，華為遇到的挑戰(zhàn)確實(shí)不小。
從華為8月12日剛剛公布的半年報(bào)看，2022年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入3,016億元人民幣，凈利潤率僅為5.0%。在運(yùn)營商、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)三駕馬車中，運(yùn)營商業(yè)務(wù)面臨5G建設(shè)周期見頂；企業(yè)業(yè)務(wù)這類toB市場，不會爆發(fā)性增長；消費(fèi)者業(yè)務(wù)還沒有解決供應(yīng)鏈問題，新興業(yè)務(wù)也沒有一個(gè)長成參天大樹......
在這樣的情況下，任正非要保障近20萬員工工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，銀行貸款的準(zhǔn)時(shí)償還，5G以及未來6G技術(shù)上的領(lǐng)先，還要解決供應(yīng)鏈問題，以及大公司病等管理問題。這個(gè)時(shí)候談危機(jī)、降預(yù)期也是勢在必行的。
至于講話中談到的2023年，華為的預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張和投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉等，目前內(nèi)部還沒有立即的行動，有員工分析肯定要對各業(yè)務(wù)審視后才做決策，估計(jì)未來幾個(gè)月會有動作。
針對華為分三批成立的20個(gè)軍團(tuán)，內(nèi)部給出的時(shí)間表在12個(gè)月到18個(gè)月之間，去留基本會在兩年內(nèi)見分曉。
在講話中，任正非還提出，要讓華為的獎金和升職與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，讓寒氣傳遞到每個(gè)員工。他提議，在考核中，要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重，降低銷售收入的權(quán)重，從而激勵員工去搶利潤。
而有公司內(nèi)部員工表示，已經(jīng)感受到這方面的壓力，例如消費(fèi)者業(yè)務(wù)的考核越來越嚴(yán)格。一位華為員工透露，華為明年的職級晉升不會變化，但獎金會拉開差距，“敢于不給”。華為每年5月發(fā)放上一年度的獎金。
與此同時(shí)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，任正非的講話一出，作為科技界標(biāo)桿，意味著行業(yè)要過苦日子了。但也有資深人士認(rèn)為，改變不意味著是壞事。華為這樣的行業(yè)標(biāo)桿，開始重視利潤和實(shí)際價(jià)值，回歸本質(zhì)，不盲目擴(kuò)張，將帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)界更健康持續(xù)的發(fā)展。
華為歷史上的那些“冬天”
華為是一家善于反思的公司，任正非也是一位居安思危的企業(yè)家，他在內(nèi)外部講話中，曾屢次提到冬天。
外界最熟悉的一次是2000年，任正非發(fā)表了著名的內(nèi)部講話《華為的冬天》，后來也被無數(shù)企業(yè)家學(xué)習(xí)。但事實(shí)上，華為當(dāng)時(shí)正處于高速發(fā)展期，年銷售額達(dá)到了220億元，利潤29億元，位居全國電子百強(qiáng)首位。
任正非之所以這么說，一方面是告誡內(nèi)部員工在一片歡呼中保持危機(jī)意識，另一方面是北美互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，讓他嗅到了危機(jī)，這必將對其后兩三年的通信和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)生巨大影響。而當(dāng)時(shí)的繁榮，恰是網(wǎng)絡(luò)股票大漲的慣性結(jié)果。
后來，電信行業(yè)確實(shí)迎來了一次大調(diào)整，朗訊、北電等對手都相繼大規(guī)模裁員，元?dú)獯髠?，從那時(shí)開始走下坡路，直至后來的重組甚至消失。而華為的銷售額從2000-2003年也因行業(yè)市場的調(diào)整，處于停滯狀態(tài)，直到行業(yè)的復(fù)蘇。
華為第二次提到冬天是2004年，這一年的華為營收其實(shí)也創(chuàng)下歷史新高。但任正非認(rèn)為行業(yè)供給過剩，整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)都在遭遇冬天。任正非作了一個(gè)長達(dá)13000字的講話，稱這場生死存亡的斗爭本質(zhì)是質(zhì)量、服務(wù)和成本的競爭。
但其后華為并未真正遭遇冬天，營收連續(xù)幾年同比雙位數(shù)增長。事實(shí)上，2007年，華為銷售額首次破千億元。
任正非第三次提到冬天是2008年，眾所周知，當(dāng)年有國際金融危機(jī)，而且華為還面對著來自業(yè)內(nèi)兼并的壓力，愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子成立合資公司。不過，其實(shí)到2009年，國內(nèi)遲遲未發(fā)布的3G牌照終于落地，華為的日子也并不算艱難。
2009年，華為銷售額仍同比增長19%，達(dá)到1491億元。華為也在2013年超過了愛立信，成為全球最大的電信設(shè)備商。
不難發(fā)現(xiàn)，任正非這幾次冬天的警告，并不是在山窮水盡之時(shí)，反而是在外界看來有不錯業(yè)績的時(shí)刻，任正非總是提前嗅到了危機(jī)。而像2019年被美國瘋狂打壓時(shí)，外界都覺得華為會異常艱難時(shí)，任正非對外傳遞的更多是信心，而不是危機(jī)。
最近一次的警告是8月22日的內(nèi)部講話。但這一次，華為面臨的問題確實(shí)嚴(yán)峻。
一是華為的營收和凈利潤連續(xù)幾個(gè)季度在減少。不過好消息是，2021年華為經(jīng)營現(xiàn)金流有較大增長，達(dá)到597億元人民幣。這是衡量一家企業(yè)健康與否的核心指標(biāo)。
二是華為的新業(yè)務(wù)突圍并不明顯。手機(jī)受美國打壓后，一直未有彌補(bǔ)性業(yè)務(wù)出現(xiàn)，車BU還在布局突圍中，云計(jì)算業(yè)務(wù)投入回報(bào)需要較長周期，ICT基礎(chǔ)設(shè)施有自己的規(guī)律和周期，不會像手機(jī)出現(xiàn)爆發(fā)性增長。芯片供應(yīng)鏈的解決目前看來是個(gè)漫長的過程。
三是作為國內(nèi)科技企業(yè)的標(biāo)桿，華為身上的擔(dān)子和責(zé)任更重，華為不能大規(guī)模裁員，而且依然保持了一定比例的校招，為未來發(fā)展儲備力量。2022年3月，華為輪值董事長郭平透露，2022年華為計(jì)劃還要招聘1萬多名應(yīng)屆畢業(yè)生，“只有優(yōu)秀的人才能夠解決華為現(xiàn)在的狀況，使得華為進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>
但不可否認(rèn)，華為也在大量減少社招名額，只招聘專家級的員工。另外，據(jù)數(shù)智前線獲悉，華為外包的員工也在大幅度減少。一位華為外包員工告訴數(shù)智前線，他所在的項(xiàng)目組10個(gè)人現(xiàn)在只剩下1個(gè)人。
四是內(nèi)外形勢更加嚴(yán)峻。以前華為面對的要么是同行業(yè)的競爭，大家在全球公平競技，要么是華為內(nèi)部治理的問題。但現(xiàn)在面臨的是以美國為首的國家級的打壓，在海外一些市場是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
顯然，相比于20多年前的冬天，任正非在今天再次喚起內(nèi)部的危機(jī)意識，確實(shí)面臨著完全不一樣的大環(huán)境。20年前，華為還可以壯士出征，奔赴海外。事實(shí)上，也正是海外市場的成功開拓，在一定程度上讓華為渡過危機(jī)。
但如今，情況變得更加復(fù)雜，華為的體量也不可同日而語，在全球擁有近20萬員工。這一次，華為遇到了第二個(gè)真正的“冬天”。
不過，也是這種清醒、不加任何修飾的自我反思的危機(jī)意識，讓華為一次次渡過危機(jī)。
正如任正非曾在2013年的一場內(nèi)部會議上說：“自我批判是拯救公司最重要的行為。從’燒不死的鳥是鳳凰’，’從泥坑里爬出的是圣人’，我們就開始了自我批判。正是這種自我糾正的行動，使公司這些年健康成長?！?/p>
以下為任正非內(nèi)部講話的六點(diǎn)紀(jì)要：
1、未來3年有質(zhì)量的活下去：任正非表示，未來十年可能是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，受俄烏沖突影響及美國封鎖打壓，華為要把過于樂觀的預(yù)期降下來，在2023年，甚至一直到2025年，把活下來作為公司最主要的綱領(lǐng)，有質(zhì)量的活下去，每個(gè)業(yè)務(wù)都要認(rèn)真執(zhí)行。為此，華為要調(diào)整到以現(xiàn)金流和利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。
2、盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉：任正非提出，2023年，華為的預(yù)算要合理，盲目擴(kuò)張和投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉；把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來，做不好的不如關(guān)閉和開放給別人；把人力物力集中到主航道；繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，節(jié)約出來的人力壓到前線去?？s小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利水平。?
他提到，數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會窗上要加大投入，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍；智能汽車解決方案不要鋪一個(gè)完整展現(xiàn)，要減少科研預(yù)算，加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，聚焦幾個(gè)關(guān)鍵部件，做出有競爭力的產(chǎn)品，剩余的與被人連接。
3、放棄部分市場：一部分國家就徹底放棄，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。
4、獎金和升職與經(jīng)營結(jié)果掛鉤：在考核中，要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重，降低銷售收入的權(quán)重，從而激勵員工去搶利潤。各業(yè)務(wù)的獎金要拉開差距，利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)將獲得更多獎金。
5、質(zhì)量是第一生產(chǎn)力：?100-1=0，對我們研發(fā)來說，??單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要。
6、要合理控制庫存：要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，不要因庫存過多導(dǎo)致公司利潤不足和現(xiàn)金流緊張，從而構(gòu)成新的危機(jī)。