文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
就在蘋(píng)果和華為即將聯(lián)袂為我們呈現(xiàn)科技圈春晚“雙響炮”前夕，華為這邊又傳重磅好消息，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，Mate50預(yù)約量已突破150萬(wàn)大關(guān)！
全球花粉苦等兩年，才等來(lái)了代表華為巔峰實(shí)力的Mate新旗艦，欣喜與激動(dòng)之情難免，不過(guò)，還是要給沸騰的粉絲潑一潑冷水，一如任正非老爺子所言，華為（手機(jī)）仍處在冬天。
未售先火，是喜是憂(yōu)？
2022年的下半場(chǎng)，一款僅支持4G的高端高價(jià)旗艦，真得能征服消費(fèi)者？
在科技數(shù)碼或新能源汽車(chē)行業(yè)，廠(chǎng)商通常習(xí)慣于用預(yù)約量來(lái)檢測(cè)一款待售新品/車(chē)的受歡迎程度，盡管?chē)?yán)謹(jǐn)角度看，這更像是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭，但不可否認(rèn)的是，自然預(yù)約量高的產(chǎn)品，其受歡迎程度也更高，iPhone和華為莫不如是！
截至8月30日下午14：00，華為Mate50系列的預(yù)約量已達(dá)147萬(wàn)人，破150萬(wàn)僅一步之遙，當(dāng)然，預(yù)約量不代表最終成交量，從華為Mate系列往年的預(yù)約來(lái)看，最終生命周期內(nèi)的出貨量，都是遠(yuǎn)超預(yù)約數(shù)據(jù)的，那我們保守點(diǎn)，先考慮發(fā)售首月的數(shù)據(jù)，假設(shè)150萬(wàn)預(yù)約的人，有30萬(wàn)人首月下單，也即20%的成交率，我們不妨來(lái)試算一筆賬：
考慮到Mate50系列最低5K的起售價(jià)，只要首月實(shí)際的銷(xiāo)量能超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，就已經(jīng)是15個(gè)億規(guī)模的營(yíng)收了，而考慮到Mate系列素來(lái)是標(biāo)準(zhǔn)版占出貨小頭，約30~40%，Pro版占出貨大頭，約60~70%，Mate 50 Pro的均價(jià)破7K+是妥妥無(wú)壓力，我們按7000的ASP來(lái)算，那么首月實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)臺(tái)的出貨，也將創(chuàng)造21個(gè)億規(guī)模的營(yíng)收，這筆錢(qián)，對(duì)于別的小廠(chǎng)商，手機(jī)業(yè)務(wù)也就能盤(pán)活了，但對(duì)華為來(lái)說(shuō)是杯水車(chē)薪，所以，要給華為算生命周期內(nèi)的數(shù)據(jù)，才更有參考性。
Mate 20/30 Pro都實(shí)現(xiàn)了單款破1000萬(wàn)臺(tái)出貨量，Mate 40 Pro由于眾所周知的打壓，長(zhǎng)期供貨不足，但截至目前的出貨也至少在500萬(wàn)+，而依據(jù)供應(yīng)鏈側(cè)的消息，華為Mate 50將帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)版本的Mate 50E、Mate 50和高端版本的Mate 50Pro、Mate 50RS，四個(gè)SKU預(yù)計(jì)千萬(wàn)級(jí)打底的供貨，也即分配給到Mate 50 Pro的貨，至少是500萬(wàn)+級(jí)別，還是按最低的7000ASP來(lái)算，500萬(wàn)臺(tái)的出貨，至少為華為創(chuàng)造350億的營(yíng)收，整個(gè)的50系列，至少會(huì)創(chuàng)造超700億的營(yíng)收，這什么概念？
2022年H1，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)（現(xiàn)終端業(yè)務(wù)）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1013億元，同比下滑25.35%，也即，假如華為順利實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)+的出貨，以及明年春能順利發(fā)布P60系列（P20/P30 Pro出貨同樣是千萬(wàn)級(jí)）在2022年H2到2023年H1的統(tǒng)計(jì)周期，終端業(yè)務(wù)將創(chuàng)收700億+700億，不求追上2020年的水平，至少也差不多能接近2021年，而即便是2022年的11%市占率，華為也是中國(guó)高端市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌的第二名，Mate 50系列一出，Q3和Q4不出意外，會(huì)輕松回到國(guó)內(nèi)第一。
一切算起來(lái)都是那么地完美，仿佛華為重回巔峰指日可待，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理想殘酷，華為Mate 50 Pro賣(mài)個(gè)100萬(wàn)臺(tái)問(wèn)題不大，但能否最終如愿出貨達(dá)到500萬(wàn)+，是要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)的，所以華為和花粉們都不能高興得太早。
華為Mate50的最大對(duì)手
全球市場(chǎng)與蘋(píng)果分庭抗禮顯然不切實(shí)際，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為還是有機(jī)會(huì)，從蘋(píng)果嘴里搶到自己被迫吐出來(lái)的蛋糕的，只不過(guò)，最大的挑戰(zhàn)，并不是產(chǎn)品力和品牌力雙向拉滿(mǎn)的iPhone14系列，而恰恰是華為自己——那個(gè)昔日優(yōu)秀的無(wú)以復(fù)加的華為Mate系列！
無(wú)數(shù)網(wǎng)友（包括花粉）都忽略了一個(gè)重要前提，華為曾經(jīng)的P系列和Mate系列，所創(chuàng)造出的單款破千萬(wàn)的中國(guó)手機(jī)史高光銷(xiāo)量，憑什么？
我來(lái)直接告訴你們答案，那就是自研5G國(guó)產(chǎn)高端芯（性能&信號(hào)體驗(yàn)無(wú)雙）+領(lǐng)先同行一代半影像力+穩(wěn)定流暢的OS（EMUI&HarmonyOS）華為品牌力（品質(zhì)&售后&服務(wù)^）。
自研5G基帶+自研天線(xiàn)系統(tǒng)和多年累積的通信實(shí)力為華為旗艦構(gòu)建了第一道競(jìng)爭(zhēng)力壁壘，同時(shí)開(kāi)啟了和索尼聯(lián)合定制超大底CIS的先河，并通過(guò)自研算法將手機(jī)的計(jì)算攝影帶到了全新高度，Mate 40 Pro+那套最高支持到10X光變的連續(xù)潛望鏡組，迄今為止，沒(méi)有敵手，售后跟服務(wù)就更不用說(shuō)了……
以上的硬軟功夫，才是華為夠格令蘋(píng)果生畏的底氣。
那粗覽一下Mate50系列
首先SoC就不是中國(guó)芯，而被迫采用了高通的SoC，且僅支持4G，更可氣的是，拿到的還是高通上半年的芯，據(jù)知名數(shù)碼博主@機(jī)海風(fēng)云爆料“小米和OV等友商搭載的最新驍龍8+芯片平臺(tái)，華為是基本無(wú)緣”還有一個(gè)不容忽視的短板在于，華為調(diào)教高通旗艦計(jì)算平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)與能力，相比于常年首發(fā)高通旗艦計(jì)算平臺(tái)的友商（小米OV等），是有差距的，這一點(diǎn)必須客觀(guān)承認(rèn)，華為很多技術(shù)樹(shù)是建立在自家麒麟計(jì)算平臺(tái)之上的。
盡管華為這一次提供了5G通信殼，來(lái)拓展用戶(hù)的通信能力，達(dá)到曲線(xiàn)實(shí)現(xiàn)5G的目的，但這個(gè)通信殼，別沒(méi)有集成5G基帶和內(nèi)置5G射頻組件帶來(lái)的強(qiáng)buff，實(shí)際體驗(yàn)與原生5G旗艦的表現(xiàn)還存在可感知的差距，據(jù)知名數(shù)碼博主@小白測(cè)評(píng)的實(shí)測(cè)實(shí)示，這個(gè)5G殼基本只只能跑出4G的速率，而且還僅支持esim卡，也即消費(fèi)者在800元之外，還需要支付120元/年的租金，這大約能夠讓99%的用戶(hù)望而卻步了。
再一個(gè)，華為最引以為傲的生猛影像力，在這一代Mate上也無(wú)法極致呈現(xiàn)，除了沒(méi)有5X潛望長(zhǎng)焦外，主攝和超廣的CIS也是平平無(wú)奇的IMX766（安卓機(jī)目前用在中端機(jī)上的傳感器），華為廚藝（算法實(shí)力）再好，面對(duì)這樣一道先天不足的菜肴，也難烹飪出頂級(jí)盛宴，當(dāng)然，華為的XMAGE帶來(lái)的創(chuàng)新玩法還是值得期待的，但要指望Mate 50這波碾壓小米12S Ultra、iPhone 14 Pro Max、vivo X80 Pro+……等一眾強(qiáng)機(jī)，幾乎不太可能。
鴻蒙OS 3雖然是驚喜，但很多Mate 40\30\20，P50\40\30\20的華為老用戶(hù)，已經(jīng)率先升級(jí)感受到了，這部分華為忠實(shí)用戶(hù)而言，單純?yōu)镠armonyOS 3而買(mǎi)單Mate 50的動(dòng)力，并不充足。
所以，這機(jī)子與iPhone 14系列正面對(duì)轟的贏(yíng)面并沒(méi)有想象中大，充性能和配置的也可能會(huì)有所失望，當(dāng)然，這已經(jīng)是華為在極端打壓之下，傾全供應(yīng)鏈之力，能奉獻(xiàn)給用戶(hù)最好的手機(jī)了，華為盡了100%的努力。
所謂，盡人事，聽(tīng)天命，盡管理性視角來(lái)看，華為Mate 50系列遠(yuǎn)不如Mate 40系列血統(tǒng)純正和有競(jìng)爭(zhēng)力，但是，在面對(duì)除蘋(píng)果之外的三星、小米、OPPO、vivo和榮耀等友商，華為爆表的品牌信任力還是會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品力上的加成的。
消費(fèi)心理學(xué)告訴我們，買(mǎi)東西并不全然是理性行為，很多時(shí)候，都是受感性要素支配，而且高端客戶(hù)群，本來(lái)也沒(méi)有太多的精力和時(shí)間去折騰發(fā)燒友們津津樂(lè)道的高階功能，也就是說(shuō)，性能差一點(diǎn)，配置差一點(diǎn)，對(duì)他們而言，是感知不強(qiáng)的，不支持5G是吧？4G又不是不能用，你其余的5G手機(jī)，大部分時(shí)候，也都是在4G狀態(tài)運(yùn)行啊。
所以，我還是非?？春萌A為Mate 50系列的國(guó)內(nèi)出貨量的，也許Mate 50 Pro達(dá)不到500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，但是在開(kāi)售的首月，突破100萬(wàn)臺(tái)，是極大概率的事，而7K+的高端機(jī)，除蘋(píng)果外，在中國(guó)能單月（放大到整個(gè)生命周期也成立）賣(mài)100萬(wàn)臺(tái)的，僅有華為！
甭管友商樂(lè)意不樂(lè)意，甭管網(wǎng)友如何異議，華為都將創(chuàng)造屬于自己的銷(xiāo)售奇跡，這就是絕對(duì)實(shí)力！
寒氣逼人的冬天早晚會(huì)過(guò)去，華為的春天，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？