文 | 博望財(cái)經(jīng) 第七筆畫(huà)
余承東這幾年變得更忙了。
早年間，余承東在華為忙于埋頭苦干，這種忙是隱性的，不為公司以外的人所知。而最近幾年，余承東的忙是顯性的，他常常出現(xiàn)在熱搜上，讓自己和華為一次次“出圈”——華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車(chē)解決方案BU CEO余承東又參加了什么會(huì)議，余承東又在華為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上發(fā)表了什么演講……
有余承東參加的活動(dòng)，媒體不會(huì)擔(dān)心沒(méi)有新聞素材，因?yàn)樗偰苷Z(yǔ)出驚人。
比如前幾天，在賽力斯舉辦了AITO問(wèn)界M7交付儀式上，余承東再次說(shuō)了驚人的話：“我用問(wèn)界M5淘汰了家中的寶馬，又用M7淘汰了保時(shí)捷。我朋友原本打算買(mǎi)寶馬X5、奔馳GLS、保時(shí)捷卡宴等車(chē)型的，都轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)了問(wèn)界。但是有朋友說(shuō)這個(gè)車(chē)有很大的缺點(diǎn)，就是價(jià)格太便宜了，希望能夠賣(mài)貴一點(diǎn)以體現(xiàn)他的身份，因?yàn)樗^(guò)去都是買(mǎi)一兩百萬(wàn)以上的，不會(huì)買(mǎi)那么便宜的。但他開(kāi)了后，覺(jué)得我們這個(gè)車(chē)非常物超所值?！?/p>
當(dāng)媒體把余承東的話發(fā)布出去后，網(wǎng)友的評(píng)論開(kāi)始一邊倒——“大嘴”、“吹牛”……
網(wǎng)友的評(píng)論或許對(duì)余承東來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不重要，重要的是，他已經(jīng)在網(wǎng)友的心中種下了想一睹問(wèn)界M7樣子的種子。
只有目睹了產(chǎn)品，才有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
01、高頻率大嘴
這不是余承東第一次大嘴，也不是第一次受到網(wǎng)友的“差評(píng)”。
5月28日，在2022粵港澳大灣區(qū)車(chē)展上，余承東對(duì)問(wèn)界M7不吝夸獎(jiǎng)，并貶低燃油車(chē)：“問(wèn)界M7是世界首款令領(lǐng)導(dǎo)非常舒適的車(chē)型，超越埃爾法、雷克薩斯LM等豪車(chē)……純?nèi)加蛙?chē)時(shí)代會(huì)迅速結(jié)束，現(xiàn)在還買(mǎi)燃油車(chē)，就像智能手機(jī)時(shí)代買(mǎi)功能機(jī)?！?/p>
聽(tīng)到余承東的話，做電動(dòng)汽車(chē)的何小鵬坐不住了，甚至想朝余承東扔鞋子，他說(shuō)：“老余說(shuō)M7超越百萬(wàn)豪車(chē)的體驗(yàn)，我想問(wèn)問(wèn)他下一款車(chē)怎么說(shuō)？如果是汽車(chē)百人會(huì)這樣講，估計(jì)下面會(huì)有很多扔鞋子上來(lái)的，剛剛老余在上面這樣講，我也有點(diǎn)想扔個(gè)鞋子上來(lái)?！?/p>
沒(méi)有人能猜到下款車(chē)余承東怎么說(shuō)，可能老余本人也還沒(méi)有想到。
在余承東之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈嘴最大的人，應(yīng)該是羅永浩，他曾立志收購(gòu)蘋(píng)果，后來(lái)公司破產(chǎn)，羅永浩背上數(shù)億債務(wù)，老實(shí)靠直播帶貨還完了債務(wù)，此后，羅永浩像變了個(gè)似的，不再語(yǔ)出驚人。余承東也就坐穩(wěn)了大嘴一哥的位置。
在其位，謀其政。余承東總能給大家?guī)?lái)驚喜，哪怕是在產(chǎn)品表現(xiàn)并不夠優(yōu)秀的時(shí)候。
在華為與其他公司聯(lián)合造車(chē)尚處于起步階段的時(shí)候，余承東方言，2022年汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)是30萬(wàn)輛。
當(dāng)華為決定在自家終端引入汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，余承東自信的講到，用華為的渠道賣(mài)車(chē)，怎么也得賣(mài)個(gè)幾百萬(wàn)臺(tái)吧。
最尷尬的一件事發(fā)生在2019年。4月，華為在上海舉行發(fā)布會(huì)，在國(guó)內(nèi)正式發(fā)布新一代旗艦機(jī)華為P30和華為P30 Pro，熟悉華為產(chǎn)品的讀者可能知道，華為P30系列主打的賣(mài)點(diǎn)是超強(qiáng)的拍照能力。
既然是賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然要好好展示一番，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，余承東拿出了蘋(píng)果iPhone XS Max和三星Galaxy?S10做夜拍對(duì)比，結(jié)果，華為手機(jī)曝光時(shí)間大概是在10-20秒，三星和蘋(píng)果的曝光連1秒都不到。只見(jiàn)余承東眼不紅、心不跳的說(shuō)：“看我們?nèi)A為手機(jī)夜拍是多么明亮啊……華為要用P30系列改寫(xiě)攝影規(guī)則，開(kāi)啟未來(lái)影像?！?/p>
02、原來(lái)是技術(shù)咖
在許多人的認(rèn)知里，這么喜歡大放厥詞的人十有八九都是搞營(yíng)銷(xiāo)出身，然而事實(shí)并非如此。
1993年，考上了清華大學(xué)的研究生的余承東，借著去深圳做項(xiàng)目的契機(jī)，加入了華為，成為華為第一代程控交換機(jī)的開(kāi)發(fā)人員。作為自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)的高材生，余承東一加入華為便非常受任正非的重視。
余承東也確實(shí)不負(fù)所望，在華為一干就是30來(lái)年，為華為終端和無(wú)線業(yè)務(wù)的成功，立下汗馬功勞。一位高管這樣評(píng)價(jià)他——
“他是一個(gè)完全發(fā)散性思維的人，跳躍性很強(qiáng)。往往會(huì)提出乍看很荒謬的東西，這時(shí)所有人的第一反應(yīng)是絕對(duì)不可能。但他依舊堅(jiān)持，反復(fù)詢問(wèn)行不行？級(jí)別這么高的領(lǐng)導(dǎo)天天電話給你，你會(huì)承受很大的壓力，還不如拼了老命把它做出來(lái)拉倒。所以，這事就正兒八經(jīng)真做出來(lái)了。”
在華為，余承東兩次將不可能變成可能。
華為無(wú)線通訊業(yè)務(wù)最早是由余承東牽頭組建。1997年，余承東領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)線通訊部門(mén)推出了華為主力GSM產(chǎn)品，GSM產(chǎn)品幫華為打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。2006年，該產(chǎn)品已經(jīng)為華為帶來(lái)50億美元的年銷(xiāo)售收入，市場(chǎng)份額全球排名第三。
余承東沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，他主張把GSM、UMT、SLT等諸多技術(shù)集成在一起，做第四代基站(Single RAN)。連愛(ài)立信都沒(méi)有研發(fā)出來(lái)的東西，華為想研發(fā)出來(lái)？在當(dāng)時(shí)，包括華為員工在內(nèi)的許多人認(rèn)為余承東是癡人說(shuō)夢(mèng)。
“TMD，必須做，不做就永遠(yuǎn)超不過(guò)愛(ài)立信?！?/p>
余承東力排眾議，最終取得技術(shù)突破，2009年，該項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，為華為今天通訊行業(yè)全球老大的地位，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
余承東第二次將不可能變成可能是在手機(jī)業(yè)務(wù)上。
眾所周知，手機(jī)如今是華為的支柱業(yè)務(wù)之一。但在2011年，華為終端業(yè)務(wù)曾一度陷入困局。
2011年，華為終端走的路線給運(yùn)營(yíng)商做手機(jī)貼牌，彼時(shí)國(guó)內(nèi)造機(jī)熱潮已然興起，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，如果華為一直走貼牌路線，最后只會(huì)把自己走到死胡同里去。于是，余承東接手終端業(yè)務(wù)后，果斷砍掉了手機(jī)貼牌和非智能手機(jī)業(yè)務(wù)，向自有品牌轉(zhuǎn)型，并將手機(jī)定位為中高端機(jī)。
華為手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展沒(méi)有預(yù)想的那樣順利，2012年，余承東接手后推出的兩款手機(jī)P1、D1，銷(xiāo)量都非常不理想。由于D1時(shí)?？D，任正非一氣之下，將D1摔在了余承東臉上。
不滿余承東的人見(jiàn)形勢(shì)如此，甚至在華為內(nèi)部搞了一個(gè)“倒余運(yùn)動(dòng)”。
就此放棄嗎？引咎辭職嗎？
余承東不是一個(gè)遇事悲觀的人。天將降大任于斯人也，必先苦其心志。
“華為手機(jī)三年之內(nèi)成為世界領(lǐng)先手機(jī)終端產(chǎn)商。”余承東一邊對(duì)媒體宣傳華為手機(jī)的野心，一邊激勵(lì)團(tuán)隊(duì)去對(duì)標(biāo)三星的GALAXY團(tuán)隊(duì)。
2013年，華為P6取得成功，全球銷(xiāo)量達(dá)到400萬(wàn)，緊接著，華為P7也取得了成功。
統(tǒng)計(jì)公司的數(shù)據(jù)顯示，2013年，華為智能手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，列全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三，占比為5%，前兩名分別是三星和蘋(píng)果，前兩者市場(chǎng)份額為33%和13%。2013年，華為終端的收入高達(dá)90億美元，華為終端成為為數(shù)不多賺錢(qián)的智能手機(jī)廠商之一。
余承東沒(méi)有滿足于此，2013年下半年，余承東對(duì)執(zhí)掌的消費(fèi)者BG板塊進(jìn)行變革，成立三大產(chǎn)品線——智能手機(jī)產(chǎn)品線、移動(dòng)寬帶和家庭終端事業(yè)部、榮耀事業(yè)部，賦予榮耀事業(yè)部獨(dú)立的研發(fā)、規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道和核算的權(quán)力。在余承東的規(guī)劃里，榮耀事業(yè)部就相當(dāng)于小米公司，為“互聯(lián)網(wǎng)而生”，專(zhuān)注于電商，原有的智能手機(jī)產(chǎn)品線將專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)商和線下零售店模式。
有了榮耀的加持，余承東把目標(biāo)定的更加高遠(yuǎn)。2018年，余承東對(duì)媒體說(shuō)：“華為在今年年末到明年，市場(chǎng)份額可以做到全球第二，未來(lái)成為全球第一，我認(rèn)為也是市場(chǎng)的必然，雖然我說(shuō)話不謙虛，但最核心的一點(diǎn)是要把產(chǎn)品做好，要有扎實(shí)的能力，在服務(wù)、消費(fèi)者滿意度、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)等方面的能力?！?/p>
2019年全球手機(jī)銷(xiāo)量排行中，三星出貨量為2.95億臺(tái)，市場(chǎng)占份額為20.9%，排名全球第一；華為出貨量為2.40億臺(tái)，市場(chǎng)份額為17%，排名全球第二；蘋(píng)果在2019年出貨量為1.97億臺(tái)，市場(chǎng)占份額為14%。
余承東兌現(xiàn)了夸下的?？?。
或許是因?yàn)檫^(guò)往這些成功完成目標(biāo)的經(jīng)歷，讓余承東相信在造車(chē)領(lǐng)域，華為同樣能夠重復(fù)在無(wú)線和終端領(lǐng)域的成功。
于是乎，他大嘴的頻次越來(lái)越高，“吹?！钡某晒υ絹?lái)越深，實(shí)現(xiàn)起來(lái)越來(lái)越難。
寫(xiě)在最后：
拋開(kāi)網(wǎng)絡(luò)上對(duì)余承東的諸多偏見(jiàn)，單看他的經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，余承東是一個(gè)能夠掌控自己人生方向的人。在大家還認(rèn)為讀書(shū)不重要的年代，出身貧苦農(nóng)民人家的余承東沒(méi)有被外界影響，沒(méi)有因?yàn)橹茉獾膲毫Χ艞壸x書(shū)，并且以全縣第一的成績(jī)考入西北工業(yè)大學(xué)，為改變命運(yùn)做出了最重要的選擇和抗?fàn)?，后?lái)也沒(méi)有留戀在大學(xué)做老師的體面和安穩(wěn)，選擇加入華為，并且瘋狂搞業(yè)務(wù)、研發(fā)，成為其核心成員，一舉實(shí)現(xiàn)所謂的階層跨越。
現(xiàn)在的他，也沒(méi)有因?yàn)槿握遣恢鲝堅(jiān)燔?chē)而放棄加入造車(chē)洪流?；蛟S，十幾二十年后，當(dāng)人們回憶起這次造車(chē)運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，同樣會(huì)想起余承東的名字，會(huì)發(fā)現(xiàn)大嘴只是他的適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)手段而已。