文|化妝品觀察
世界三大飲料中，只有茶葉成功地征服了全世界”，英國學者艾倫·麥克法蘭在《綠色黃金：茶葉帝國》一書中寫道。
而中國是茶葉的故鄉(xiāng)?！渡褶r本草經》記載，“神農嘗百草，日遇七十二毒，得茶乃解?！标懹鹪凇恫杞洝分幸蔡岬剑骸安柚疄轱?，發(fā)乎神農氏，聞于魯周公”。在與茶的千年羈絆中，人們發(fā)現(xiàn)其魅力遠不止一口清香，外敷也具備獨特的功效。
如今，茶葉提取物已經成為一種主流的植物護膚成分。據用戶說數據，2021年備案產品TOP10功效中，滋潤、保濕、補水位居前三，備案占比高達54.86%，而宣稱這三大功效的備案產品中都蘊含同一個成分——茶葉提取物，其位居這三個功效備案成分榜TOP3。
“‘以茶養(yǎng)膚’正當時，作為天然純凈的植物原料，茶葉提取物將帶給化妝品市場無限可能”，神農架天然美妝原料研究院院長王煒如是表示。
01 香奈兒/溪木源入局，相關產品復合增長率達233%
化妝品行業(yè)對于“茶”的關注度，正從各個層面凸現(xiàn)出來。
備案上，美麗修行大數據顯示，在當前備案有效商品中，含有“茶葉提取物”成分的商品超9.6萬個，其中名稱含有“茶”的有7354個。另據國家藥監(jiān)局備案信息不完全統(tǒng)計，今年上半年完成備案的新品中，產品名中含有“茶”的國產普通化妝品有859個，進口普通化妝品則有72個。
成分熱度上，據巨量引擎頒布的《TOP50成分熱度榜》，紅茶、綠茶、山茶花、黑茶躋身TOP30；而在《TOP50成分潛力榜》中，黑茶、山茶花、白茶亦榜上有名，其中黑茶位居第12名，熱度甚至超過紅沒藥醇與二裂酵母。
工廠端對該成分的青睞也急劇攀升。據美麗修行大數據，2019年—2022年，工廠使用茶葉提取物的產品數量大幅增長，如廣州市復大生物科技有限公司，有超千款商品含有茶葉提取物，近三年復合增長率高達232.97%；科絲美詩近三年含茶葉提取物的產品數量復合增長率也超過三位數，達到107.44%。
而在市場選擇上，越來越多的化妝品品牌開始將“茶”作為宣稱亮點。
化妝品觀察在天貓平臺上搜索“茶化妝品”，出現(xiàn)了1.3萬件相關商品，其中包括香奈兒、雅詩蘭黛、蘭蔻、Fresh馥蕾詩等國際一線品牌。比如，蘭蔻、伊麗莎白·雅頓曾推出綠茶系列，雅詩蘭黛、美即擁有白茶系列，F(xiàn)resh馥蕾詩則上市了紅茶系列。今年年初，香奈兒高調切入紅山茶護膚賽道，如今已推出了香奈兒一號“紅山茶花”系列，包括噴霧、精華、精粹水等4款新品。
大量本土品牌也及早搶占了“茶”賽道，典型如韓后、AOEO、溪木源、薇諾娜、PMPM以及逸仙電商旗下完子心選等。
其中，韓后推出了黑茶系列；PMPM打造的茶系列已涉及精華液、面膜等類目，今年又新推出了“玫瑰紅茶凈顏潔面乳”；香氛品牌觀夏，也嗅到了茶香味，推出了“三重茶香露”“空境研茶香水”兩款新品。
林清軒更是與紅山茶花進行了深度綁定。今年上半年，林清軒再次推出了近20余款相關新品，其旗下輕快護膚主義品牌浣顏、高端嬰童護膚品牌紅山雀，也紛紛涌入茶賽道，前者推出了“浣顏微晶柔滑綠茶面膜”，后者則打造了“紅山雀嬰兒山茶撫觸油”。
02 配方中的“黃金配角”，仍存在技術難點
對于茶葉提取物在化妝品市場的快速走紅，多位業(yè)內人士表示并不意外。
如上文所述，早在本世紀初，人們就開始探索茶葉在護膚品中的運用。“茶起源于中國，歷史悠久，茶原料的使用不需要教育成本，這是其先天優(yōu)勢”，王煒表示。
行業(yè)資深產品經理郭曉峰亦持有相同觀點，“從消費者教育角度，茶葉提取物的一些功效在消費者心中比較普及，容易達成共識，節(jié)省了營銷綜合成本”。
此外，茶葉提取物的功效，也已經得到了研究論證。公開資料顯示，茶葉中含有茶多酚（兒茶素）、生物堿、芳香物質、糖類、氨基酸、維生素等近500種活性物質，具有保濕功效，對提亮膚色、清除自由基也有一定效果。另有研究表明，茶葉提取物的美白功效及安全性均優(yōu)于熊果苷，可以作為美白功效成分進行開發(fā)和使用。
“茶葉提取物在消費者心中已形成了明確的功效，比如說，茶多酚具有保濕、抗氧化的功效，茶褐素可美白提亮，茶多糖有舒緩修護的作用”，王煒表示。
在郭曉峰看來，茶葉提取物就如同透明質酸，堪稱“黃金配角”，大多數產品都會添加，“配方師在配方里加一些，既有一定的護膚作用，又貼合了人們的認知習慣和情感訴求”。
同時，上文還提及，當前不少國內外品牌都推出了以“茶”為核心賣點的系列產品。“這些知名品牌在聚焦茶原料時，就形成了風向標。當這個賽道火起來后，中小企業(yè)就很容易‘跟風’入局”，王煒直言。
但需要注意的是，目前茶葉提取物在化妝品的應用上，仍存在不少難點。
“茶葉中的一些成分，譬如茶多酚，是不太穩(wěn)定的，如果控制不好，在產品生產過程或者儲存過程中會存在變色等現(xiàn)象”，在王煒看來，工藝技術是美妝品牌加碼茶原料開發(fā)時面臨的難關。
某工廠負責人進一步解釋道，茶葉提取物采用不同提取工藝，其所含化學成分也會存在較大差異。用水提取時，主要含有多酚類、花色素類、蛋白質和氨基酸類、多糖類等成分，具有較強的抗氧化作用；而用乙醇提取時，主要含有小分子生物堿類、黃酮類、有機酸類等成分，抗氧化作用較弱。
此外，茶“看天吃飯”的屬性，給產品的標準化定價帶來了困難，郭曉峰就指出，“茶葉本身價格區(qū)間較大，有廉價款，也有動輒數十萬一斤的茶葉。”
上述工廠負責人也舉例稱，比如明前龍井，銷售時間短、供應量有限、還有嚴格的產地限制。這樣生產出來的茶葉不可能實現(xiàn)標準化定價，批次不同質量也相差甚遠，“在這種環(huán)境下，不排除出現(xiàn)以次充好、良莠不齊的現(xiàn)象，都會影響到相關化妝品產品的最終功效”。
03 兩大路徑，在“茶葉”賽道殺出重圍
機遇與風險之下，不少行業(yè)人士對于茶原料在中國化妝品市場的前景，仍抱有樂觀態(tài)度。
“茶在護膚領域的應用會越來越廣泛”，郭曉峰認為，茶是中國本土比較有代表性的植物，以“茶”為賣點或品牌定位，契合大眾對本土國貨崛起的期待。
然而，入局者眾，如何才能走出一條差異化之路？化妝品觀察透過采訪總結了兩大路徑。
其一，強調地域珍稀性，開拓細分賽道。
“在高度競爭的大環(huán)境下，行業(yè)先衍生出‘品牌IP化’競爭，以打造IP的思維和方法，來開展品牌建設和重塑；再到‘產品IP化’競爭，讓產品具備社交屬性，成為社交貨幣；如今又到‘原料IP化’競爭，各品牌在原料領域展開激烈交鋒。”資深產品人李杰鋒如是指出。
言下之意，茶葉提取物也需要通過IP化“內卷”起來。
“不同茶種、不同工藝，最終呈現(xiàn)的功效也不同，比如綠茶含茶多酚較多，白茶中氨基酸含量較高，黑茶和紅茶則需要發(fā)酵工藝處理，開發(fā)產品時，要根據功效來選擇使用什么茶”。如郭曉峰所言，品牌若想以茶葉提取物為主打成分，還需進一步的細分，在茶葉的種類上下功夫，以珍稀茶葉為賣點，才能有新意，進而引發(fā)更好的聯(lián)想。
LVMH集團已經“打了樣”。其以中國云南“古樹普洱”為核心賣點，孵化出奢侈護膚品牌CHA LING茶靈，今年又有5款新品上市，包括面膜、眼霜、潔顏粉等。
王煒也認為，茶葉提取物在化妝品中的應用，還應針對不同地域，結合當地文化來開發(fā)產品，“一定是往細分市場走”。
據其透露，去年底成立的神農架天然美妝原料研究院，就旨在研究包括高山云霧茶在內的神農架珍稀物種在化妝品上的功效應用，為新銳品牌賦能，“神農架就是茶葉發(fā)源地，有茶祖博物館，且位于北緯30度‘黃金緯度’”。
其二，研發(fā)獨家成分或專利技術，夯實競爭壁壘。
“茶成分運用廣泛，要想出圈，要么推新成分，要么進行技術升級”，郭曉峰如是表示。
典型如林清軒，其研制出的專屬配方“清軒萃”，獲得了含29項發(fā)明專利在內的72項專利。今年，林清軒又研發(fā)出獨家成分紅山茶精粹R.C.C，并于8月初推出了運用該成分的“紅熨平”精華水。Fresh馥蕾詩的“茶馥臻粹賦能精華露”，則宣稱采用了獨家APT技術（茶萃肌能調適科技），所含有的茶多酚等含量，遠高于常規(guī)的茶葉提取物。
廣州市新凱化工科技有限公司負責人透露，經過2年研發(fā)，其公司發(fā)明了固態(tài)有氧發(fā)酵的專利技術，“跟傳統(tǒng)的提取液提取方法、液態(tài)發(fā)酵方法不一樣，（新技術）可實現(xiàn)茶葉中茶多糖、茶褐素成分的大幅度提高，突破活性多糖提取效率低的技術瓶頸。另外，在穩(wěn)定性方面也控制得很好”。
郭曉峰還提出一個想法，“在洗護領域主推茶葉提取物，可能會有更好的反響”。
此話并非空穴來風。據用戶說數據，2021年至今，潔面產品中前十的成分主旋律依舊是植物成分，其中，茶葉提取物拔得頭籌。
國貨新銳護膚品牌AOEO的成功也可以佐證這個想法，其在潔面中添加山茶花成分，推出山茶花潔面乳，最終通過這一個單品打爆了整個品牌。