文|化妝品觀察
世界三大飲料中，只有茶葉成功地征服了全世界”，英國學(xué)者艾倫·麥克法蘭在《綠色黃金：茶葉帝國》一書中寫道。
而中國是茶葉的故鄉(xiāng)。《神農(nóng)本草經(jīng)》記載，“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶乃解?！标懹鹪凇恫杞?jīng)》中也提到：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞于魯周公”。在與茶的千年羈絆中，人們發(fā)現(xiàn)其魅力遠(yuǎn)不止一口清香，外敷也具備獨特的功效。
如今，茶葉提取物已經(jīng)成為一種主流的植物護膚成分。據(jù)用戶說數(shù)據(jù)，2021年備案產(chǎn)品TOP10功效中，滋潤、保濕、補水位居前三，備案占比高達(dá)54.86%，而宣稱這三大功效的備案產(chǎn)品中都蘊含同一個成分——茶葉提取物，其位居這三個功效備案成分榜TOP3。
“‘以茶養(yǎng)膚’正當(dāng)時，作為天然純凈的植物原料，茶葉提取物將帶給化妝品市場無限可能”，神農(nóng)架天然美妝原料研究院院長王煒如是表示。
01 香奈兒/溪木源入局，相關(guān)產(chǎn)品復(fù)合增長率達(dá)233%
化妝品行業(yè)對于“茶”的關(guān)注度，正從各個層面凸現(xiàn)出來。
備案上，美麗修行大數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前備案有效商品中，含有“茶葉提取物”成分的商品超9.6萬個，其中名稱含有“茶”的有7354個。另據(jù)國家藥監(jiān)局備案信息不完全統(tǒng)計，今年上半年完成備案的新品中，產(chǎn)品名中含有“茶”的國產(chǎn)普通化妝品有859個，進口普通化妝品則有72個。
成分熱度上，據(jù)巨量引擎頒布的《TOP50成分熱度榜》，紅茶、綠茶、山茶花、黑茶躋身TOP30；而在《TOP50成分潛力榜》中，黑茶、山茶花、白茶亦榜上有名，其中黑茶位居第12名，熱度甚至超過紅沒藥醇與二裂酵母。
工廠端對該成分的青睞也急劇攀升。據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)，2019年—2022年，工廠使用茶葉提取物的產(chǎn)品數(shù)量大幅增長，如廣州市復(fù)大生物科技有限公司，有超千款商品含有茶葉提取物，近三年復(fù)合增長率高達(dá)232.97%；科絲美詩近三年含茶葉提取物的產(chǎn)品數(shù)量復(fù)合增長率也超過三位數(shù)，達(dá)到107.44%。
而在市場選擇上，越來越多的化妝品品牌開始將“茶”作為宣稱亮點。
化妝品觀察在天貓平臺上搜索“茶化妝品”，出現(xiàn)了1.3萬件相關(guān)商品，其中包括香奈兒、雅詩蘭黛、蘭蔻、Fresh馥蕾詩等國際一線品牌。比如，蘭蔻、伊麗莎白·雅頓曾推出綠茶系列，雅詩蘭黛、美即擁有白茶系列，F(xiàn)resh馥蕾詩則上市了紅茶系列。今年年初，香奈兒高調(diào)切入紅山茶護膚賽道，如今已推出了香奈兒一號“紅山茶花”系列，包括噴霧、精華、精粹水等4款新品。
大量本土品牌也及早搶占了“茶”賽道，典型如韓后、AOEO、溪木源、薇諾娜、PMPM以及逸仙電商旗下完子心選等。
其中，韓后推出了黑茶系列；PMPM打造的茶系列已涉及精華液、面膜等類目，今年又新推出了“玫瑰紅茶凈顏潔面乳”；香氛品牌觀夏，也嗅到了茶香味，推出了“三重茶香露”“空境研茶香水”兩款新品。
林清軒更是與紅山茶花進行了深度綁定。今年上半年，林清軒再次推出了近20余款相關(guān)新品，其旗下輕快護膚主義品牌浣顏、高端嬰童護膚品牌紅山雀，也紛紛涌入茶賽道，前者推出了“浣顏微晶柔滑綠茶面膜”，后者則打造了“紅山雀嬰兒山茶撫觸油”。
02 配方中的“黃金配角”，仍存在技術(shù)難點
對于茶葉提取物在化妝品市場的快速走紅，多位業(yè)內(nèi)人士表示并不意外。
如上文所述，早在本世紀(jì)初，人們就開始探索茶葉在護膚品中的運用。“茶起源于中國，歷史悠久，茶原料的使用不需要教育成本，這是其先天優(yōu)勢”，王煒表示。
行業(yè)資深產(chǎn)品經(jīng)理郭曉峰亦持有相同觀點，“從消費者教育角度，茶葉提取物的一些功效在消費者心中比較普及，容易達(dá)成共識，節(jié)省了營銷綜合成本”。
此外，茶葉提取物的功效，也已經(jīng)得到了研究論證。公開資料顯示，茶葉中含有茶多酚（兒茶素）、生物堿、芳香物質(zhì)、糖類、氨基酸、維生素等近500種活性物質(zhì)，具有保濕功效，對提亮膚色、清除自由基也有一定效果。另有研究表明，茶葉提取物的美白功效及安全性均優(yōu)于熊果苷，可以作為美白功效成分進行開發(fā)和使用。
“茶葉提取物在消費者心中已形成了明確的功效，比如說，茶多酚具有保濕、抗氧化的功效，茶褐素可美白提亮，茶多糖有舒緩修護的作用”，王煒表示。
在郭曉峰看來，茶葉提取物就如同透明質(zhì)酸，堪稱“黃金配角”，大多數(shù)產(chǎn)品都會添加，“配方師在配方里加一些，既有一定的護膚作用，又貼合了人們的認(rèn)知習(xí)慣和情感訴求”。
同時，上文還提及，當(dāng)前不少國內(nèi)外品牌都推出了以“茶”為核心賣點的系列產(chǎn)品。“這些知名品牌在聚焦茶原料時，就形成了風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)這個賽道火起來后，中小企業(yè)就很容易‘跟風(fēng)’入局”，王煒直言。
但需要注意的是，目前茶葉提取物在化妝品的應(yīng)用上，仍存在不少難點。
“茶葉中的一些成分，譬如茶多酚，是不太穩(wěn)定的，如果控制不好，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程或者儲存過程中會存在變色等現(xiàn)象”，在王煒看來，工藝技術(shù)是美妝品牌加碼茶原料開發(fā)時面臨的難關(guān)。
某工廠負(fù)責(zé)人進一步解釋道，茶葉提取物采用不同提取工藝，其所含化學(xué)成分也會存在較大差異。用水提取時，主要含有多酚類、花色素類、蛋白質(zhì)和氨基酸類、多糖類等成分，具有較強的抗氧化作用；而用乙醇提取時，主要含有小分子生物堿類、黃酮類、有機酸類等成分，抗氧化作用較弱。
此外，茶“看天吃飯”的屬性，給產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化定價帶來了困難，郭曉峰就指出，“茶葉本身價格區(qū)間較大，有廉價款，也有動輒數(shù)十萬一斤的茶葉。”
上述工廠負(fù)責(zé)人也舉例稱，比如明前龍井，銷售時間短、供應(yīng)量有限、還有嚴(yán)格的產(chǎn)地限制。這樣生產(chǎn)出來的茶葉不可能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化定價，批次不同質(zhì)量也相差甚遠(yuǎn)，“在這種環(huán)境下，不排除出現(xiàn)以次充好、良莠不齊的現(xiàn)象，都會影響到相關(guān)化妝品產(chǎn)品的最終功效”。
03 兩大路徑，在“茶葉”賽道殺出重圍
機遇與風(fēng)險之下，不少行業(yè)人士對于茶原料在中國化妝品市場的前景，仍抱有樂觀態(tài)度。
“茶在護膚領(lǐng)域的應(yīng)用會越來越廣泛”，郭曉峰認(rèn)為，茶是中國本土比較有代表性的植物，以“茶”為賣點或品牌定位，契合大眾對本土國貨崛起的期待。
然而，入局者眾，如何才能走出一條差異化之路？化妝品觀察透過采訪總結(jié)了兩大路徑。
其一，強調(diào)地域珍稀性，開拓細(xì)分賽道。
“在高度競爭的大環(huán)境下，行業(yè)先衍生出‘品牌IP化’競爭，以打造IP的思維和方法，來開展品牌建設(shè)和重塑；再到‘產(chǎn)品IP化’競爭，讓產(chǎn)品具備社交屬性，成為社交貨幣；如今又到‘原料IP化’競爭，各品牌在原料領(lǐng)域展開激烈交鋒?！辟Y深產(chǎn)品人李杰鋒如是指出。
言下之意，茶葉提取物也需要通過IP化“內(nèi)卷”起來。
“不同茶種、不同工藝，最終呈現(xiàn)的功效也不同，比如綠茶含茶多酚較多，白茶中氨基酸含量較高，黑茶和紅茶則需要發(fā)酵工藝處理，開發(fā)產(chǎn)品時，要根據(jù)功效來選擇使用什么茶”。如郭曉峰所言，品牌若想以茶葉提取物為主打成分，還需進一步的細(xì)分，在茶葉的種類上下功夫，以珍稀茶葉為賣點，才能有新意，進而引發(fā)更好的聯(lián)想。
LVMH集團已經(jīng)“打了樣”。其以中國云南“古樹普洱”為核心賣點，孵化出奢侈護膚品牌CHA LING茶靈，今年又有5款新品上市，包括面膜、眼霜、潔顏粉等。
王煒也認(rèn)為，茶葉提取物在化妝品中的應(yīng)用，還應(yīng)針對不同地域，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉黹_發(fā)產(chǎn)品，“一定是往細(xì)分市場走”。
據(jù)其透露，去年底成立的神農(nóng)架天然美妝原料研究院，就旨在研究包括高山云霧茶在內(nèi)的神農(nóng)架珍稀物種在化妝品上的功效應(yīng)用，為新銳品牌賦能，“神農(nóng)架就是茶葉發(fā)源地，有茶祖博物館，且位于北緯30度‘黃金緯度’”。
其二，研發(fā)獨家成分或?qū)＠夹g(shù)，夯實競爭壁壘。
“茶成分運用廣泛，要想出圈，要么推新成分，要么進行技術(shù)升級”，郭曉峰如是表示。
典型如林清軒，其研制出的專屬配方“清軒萃”，獲得了含29項發(fā)明專利在內(nèi)的72項專利。今年，林清軒又研發(fā)出獨家成分紅山茶精粹R.C.C，并于8月初推出了運用該成分的“紅熨平”精華水。Fresh馥蕾詩的“茶馥臻粹賦能精華露”，則宣稱采用了獨家APT技術(shù)（茶萃肌能調(diào)適科技），所含有的茶多酚等含量，遠(yuǎn)高于常規(guī)的茶葉提取物。
廣州市新凱化工科技有限公司負(fù)責(zé)人透露，經(jīng)過2年研發(fā)，其公司發(fā)明了固態(tài)有氧發(fā)酵的專利技術(shù)，“跟傳統(tǒng)的提取液提取方法、液態(tài)發(fā)酵方法不一樣，（新技術(shù)）可實現(xiàn)茶葉中茶多糖、茶褐素成分的大幅度提高，突破活性多糖提取效率低的技術(shù)瓶頸。另外，在穩(wěn)定性方面也控制得很好”。
郭曉峰還提出一個想法，“在洗護領(lǐng)域主推茶葉提取物，可能會有更好的反響”。
此話并非空穴來風(fēng)。據(jù)用戶說數(shù)據(jù)，2021年至今，潔面產(chǎn)品中前十的成分主旋律依舊是植物成分，其中，茶葉提取物拔得頭籌。
國貨新銳護膚品牌AOEO的成功也可以佐證這個想法，其在潔面中添加山茶花成分，推出山茶花潔面乳，最終通過這一個單品打爆了整個品牌。