文|斑馬消費(fèi) 范建
一般情況下，“韭菜”都只有被收割的命。但當(dāng)這些綠油油的小家伙們牢牢抱團(tuán)時(shí)，卻表現(xiàn)出了鋼鐵一般的強(qiáng)悍。
靠校園貸起家的趣店和羅敏，曾收割了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生。如今，這些學(xué)生都長(zhǎng)大了。在羅敏帶領(lǐng)趣店站上預(yù)制菜的風(fēng)口之時(shí)，他們成為了互聯(lián)網(wǎng)上抵制行動(dòng)的主力軍。
在趣店最新發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)中，公司明確，將采取裁員、終止供應(yīng)商合作、清庫(kù)存等一系列措施，削減在預(yù)制菜上的投入。
做預(yù)制菜，羅敏猜中了開頭，肯定沒(méi)有設(shè)想過(guò)這樣的結(jié)尾。
退出預(yù)制菜？
過(guò)去的幾個(gè)月，趣店在抖音的賬號(hào)，每天上午9點(diǎn)開始，帥男靚女準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，在線教粉絲們?nèi)绾闻胝{(diào)自家的預(yù)制菜。一場(chǎng)直播一直持續(xù)到半夜，從未間斷。
可能有部分網(wǎng)友已經(jīng)注意到，上月28日開始，趣店已停止了在抖音上的直播帶貨，線上商城里的數(shù)十款產(chǎn)品，全部處于“搶光”無(wú)貨的狀態(tài)。
之前，外界就盛傳，趣店將暫停預(yù)制菜項(xiàng)目。不過(guò)，趣店對(duì)此予以否認(rèn)，表示正在進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化，待調(diào)整完成后，產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上架，直播也會(huì)持續(xù)。
這才沒(méi)過(guò)幾天，趣店就啪啪打了自己的臉。
9月6日，趣店公布今年Q2財(cái)報(bào)，其中明確，公司根據(jù)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的評(píng)估，決定削減預(yù)制菜項(xiàng)目投入，將采取裁員、終止供應(yīng)商合作、清庫(kù)存等一系列措施。
受預(yù)制菜項(xiàng)目影響，趣店Q2運(yùn)營(yíng)成本大幅增長(zhǎng)53%至1.36億元，銷售與營(yíng)銷費(fèi)用更是同比增長(zhǎng)82.6%，達(dá)到5320萬(wàn)元。
Q2財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季公司錄得總收入1.05億元，環(huán)比腰斬，同比下降74%，創(chuàng)歷史新低。凈利潤(rùn)虧損6130萬(wàn)元，而上年同期為盈利2.70億元。
新業(yè)務(wù)拓展不利，趣店只能依靠傳統(tǒng)的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)茍延殘喘。Q2該業(yè)務(wù)收入僅有660萬(wàn)元，同比減少47.6%。
2017年10月，趣店在紐交所掛牌上市，市值一度超過(guò)百億美元。隨著校園貸業(yè)務(wù)被叫停，公司數(shù)度尋求轉(zhuǎn)型均告失敗。公司業(yè)績(jī)萎靡，股價(jià)更是一落千丈。因?yàn)楣蓛r(jià)長(zhǎng)期低于1美元，公司兩次收到紐交所的退市風(fēng)險(xiǎn)警告。直到今年8月2日，才重新滿足最低合規(guī)要求，恢復(fù)正常交易。當(dāng)前，公司股價(jià)為0.844美元，總市值2.13億美元。
燒錢開局
可以看出，趣店為了做好預(yù)制菜項(xiàng)目，是做了充分的準(zhǔn)備的。不僅組建了一個(gè)千人團(tuán)隊(duì)，還在全國(guó)多地建成了15個(gè)工廠。
畢竟，之前無(wú)論是汽車零售交易平臺(tái)大白汽車，還是奢侈品電商萬(wàn)里目，抑或是耗資1億美元投資寺庫(kù)，結(jié)局都很慘淡。
預(yù)制菜概念好，正處在“宅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上。雖然，玩家眾多，但市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，尚沒(méi)有一個(gè)頭部企業(yè)出現(xiàn)。
羅敏為趣店的預(yù)制菜，制定了一套互聯(lián)網(wǎng)的打法——燒錢換市場(chǎng)。
7月17日，吃貨節(jié)這天，趣店砸下重金。當(dāng)天，在羅敏的個(gè)人抖音直播間，他請(qǐng)來(lái)了明星賈乃亮、傅首爾，與自己聯(lián)袂進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十多個(gè)小時(shí)的直播。
“1分錢吃酸菜魚”、“一塊九的小炒肉”、“九塊九的粉蒸肉”、“5分鐘送出一部iPhone”……一天累計(jì)吸引了9500萬(wàn)“羊毛黨”觀看，單日預(yù)制菜累計(jì)銷量956萬(wàn)份，單場(chǎng)GMV2.5億元?！叭さ炅_老板”更是連續(xù)15個(gè)小時(shí)霸榜抖音直播間帶貨榜排名第一，賬號(hào)一天漲粉近400萬(wàn)。
有業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，17日直播當(dāng)天，趣店買流量、買熱搜、請(qǐng)明星，以及產(chǎn)品虧損等，預(yù)計(jì)投入過(guò)億元。
這些錢砸進(jìn)去，的確收到了奇效，趣店預(yù)制菜可謂一炮而紅。
18日，趣店股價(jià)一改過(guò)去的萎靡之相，開盤即大漲60%，盤中一度上漲超過(guò)80%。
按照趣店的計(jì)劃，通過(guò)線上獲取流量打響品牌后，下一步將通過(guò)開放加盟，來(lái)賺“寶媽”加盟商的錢。捎帶腳，給加盟商發(fā)放貸款，把金融老本行再撿起來(lái)。
校園貸原罪
不過(guò)，隨后發(fā)生的輿論大轉(zhuǎn)向，讓羅敏始料未及。
717直播結(jié)束后，羅敏不顧一天的辛勞，帶著滿心歡喜，來(lái)到東方甄選直播間，狂刷“嘉年華”，成為榜一大哥。
東方甄選當(dāng)紅主播董宇輝一再勸阻未果，將其拉黑。
事后，羅敏解釋稱，“刷禮物，是因?yàn)槎蠋熀苄量?，自己感同身受?！钡嬲脑?，被大嘴李?guó)慶一語(yǔ)道破“就是為了蹭流量、吸粉”。
羅敏這一招的確收到了效果，隨后很長(zhǎng)一段時(shí)間，趣店一直受到媒體的持續(xù)關(guān)注。只是，關(guān)注的方向，不是羅敏愿意看到的。
過(guò)去，趣店在校園貸時(shí)期的原罪，被媒體不斷挖出，羅敏遭遇輿論反噬。
羅敏是個(gè)無(wú)名校背景的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)剛一畢業(yè)，他就著手創(chuàng)業(yè)。無(wú)論是社交平臺(tái)“底片網(wǎng)”、禮品銷售品牌“記憶日”還是做外賣平臺(tái)，基本都圍繞著校園和大學(xué)生展開。在長(zhǎng)達(dá)十年時(shí)間，他頻繁更換創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但無(wú)一成功。
直到2014年，他開始涉足金融，推出針對(duì)大學(xué)生的分期購(gòu)物平臺(tái)“趣分期”。在這里，囊中羞澀的大學(xué)生，可以采用分期付款的方式，買到他們想要的手機(jī)等電子產(chǎn)品。所付出的代價(jià)，就是高昂的分期費(fèi)用。羅敏也被稱為“校園貸鼻祖”。
通過(guò)“趣分期”，羅敏拿到了融資，并接入支付寶平臺(tái)，獲得了流量支持，規(guī)模快速做大。
僅僅3年時(shí)間，“趣分期”就更名為“趣店”，在紐交所上市，羅敏一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。
然而，校園貸這種畸形的商業(yè)模式，讓尚無(wú)賺錢能力的大學(xué)生超前消費(fèi)，最終，亂象叢生，惡性事件頻發(fā)。
很快，監(jiān)管部門及時(shí)介入，全面叫停校園貸，趣店一落千丈。
本次宣布?jí)嚎s預(yù)制菜業(yè)務(wù)的同時(shí)，趣店仍對(duì)外宣稱，將繼續(xù)探索新商機(jī)，保護(hù)股東的長(zhǎng)期投資價(jià)值。
這一次，趣店品牌和羅敏的個(gè)人美譽(yù)度，已傷到無(wú)以復(fù)加的地步，它還能做什么呢？
有消息稱，趣店預(yù)制菜將暫停加盟計(jì)劃，轉(zhuǎn)而開自營(yíng)店。