文|CBNData消費站
2022年夏天已經(jīng)過去，新能源汽車市場卻在持續(xù)“高溫”。
根據(jù)2022年世界新能源汽車大會發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年全球新能源汽車銷量超過422萬輛，同比增長66.38%再創(chuàng)新高。其中，中國新能源汽車銷量達(dá)到260萬輛，占全球銷量的六成以上。隨著國家出臺一系列扶持政策和選擇更加多樣，新能源汽車已然成為主流購車選擇。
購車火熱背后，配套的車載用品產(chǎn)業(yè)鏈也乘風(fēng)而起。相比燃油車，新能源車更像是一個可以DIY的大玩具。需要貼膜的大屏、IP化的語音助手、口碑參差的全景天窗……年輕人個性化的裝配需求，給了這一市場無盡的想象空間。在各大電商平臺，相關(guān)商品的銷售數(shù)據(jù)也正水漲船高。結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)-抖音版的相關(guān)數(shù)據(jù)，本期黑馬新數(shù)對近期新能源汽車車載用品的銷售趨勢進(jìn)行了復(fù)盤。
月銷量六位數(shù)，防曬遮陽傘成熱銷單品
“美好景色盡收眼底”在春秋冬季是新能源汽車的強勢賣點，但到了夏季，這一設(shè)計卻成了車主們甜蜜的負(fù)擔(dān)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年6月、7月期間，汽車內(nèi)飾用品品類下遮陽擋相關(guān)商品銷售額占比均超過19%，為細(xì)分品類下的TOP1。根據(jù)汽車內(nèi)飾用品的單品銷售額，我們也得到了8月抖音平臺上的銷售額TOP15榜單：
整體來看，抖音平臺8月的汽車內(nèi)飾用品并沒有呈現(xiàn)出明顯的“新能源化”趨勢，還是以收納、安全、舒適向的油電通用商品為主。排在第5、第11位的遮陽簾則擁有較強的新能源屬性，最高規(guī)格單價都不超過百元。在各電商平臺，專門與全景天窗配套的汽車遮陽簾成為夏季爆品，白牌產(chǎn)品單價在20到300元不等。
值得一提的是，雖然全景天窗并不是新能源汽車時代的產(chǎn)物，但由于新能源車的電池組太厚壓縮了車身的垂直空間，若采用傳統(tǒng)車窗，車內(nèi)的空間舒適度將大大降低，因而全景天窗這一設(shè)計在新能源汽車上被廣泛使用。為了更好適配車型，特斯拉官方推出了一款嚴(yán)絲合縫的Model Y專用遮陽簾，售價790元。相較白牌商品，這款遮陽簾裝配之后看上去美觀不少。此外，極氪等品牌也在購車時提供可裝配原廠天幕的選項，給了車主更多選擇。
排在第6位的車載充氣床墊也是新能源車主們近來的新寵。露營的興起帶動了不少車載用品的銷量，例如車載冰箱、電源、帳篷等。特斯拉、理想、蔚來、小鵬等品牌甚至有部分車型配備了露營模式，不僅支持對外放電，部分車型還能將后座放平，直接把床墊鋪上去睡覺。外出露營需要住在車?yán)锏臅r候，一個充氣床墊就能提升舒適度。
為愛車配備腰靠、頭枕、垃圾桶等生活用品，似乎也喻示著人們正在把車當(dāng)成了第二個家，希望借由各種飾品、配件，增添在車內(nèi)的幸福感。與此同時，這些小需求、小品類也在逐漸演化成大市場。各大電商平臺都充斥著五花八門的車載用品，新能源汽車的火熱更是把這些看似不起眼的需求推到了潮前。
新能源風(fēng)口，掀起車載“爭霸賽”
除了榜單中提到的單品，新能源汽車其實還憑借著各類創(chuàng)新設(shè)計創(chuàng)造了一些新需求。這屆車主們搜羅了哪些車載好物？我們通過觀察各大社交平臺、新能源汽車品牌獨立APP、車主交流APP等渠道，嘗試著還原他們的消費偏好。
新能源汽車用品的需求籠統(tǒng)來講可以歸為兩類：實用型和享受型。除了上述提及的，還有一些更加直擊新能源汽車痛點的“專用產(chǎn)品”，它們大多都面世于新能源汽車產(chǎn)生之后，有的甚至是面向特定品牌和型號進(jìn)行銷售。
實用向的產(chǎn)品包括了車載中控大屏貼膜、中控臺儲物盒等。從特斯拉發(fā)布搭載中控大屏的起，這塊屏幕似乎就成了新能源車的標(biāo)配。從平板電腦貼膜到中控大屏貼膜，這一門檻較低的生意很快進(jìn)入了大家的視野中，給大屏貼膜就像給手機貼膜一樣，成了人們潛意識中不可或缺的一環(huán)。在電商平臺搜索“中控導(dǎo)航屏幕貼膜”可以看到，其價格從10元到180元不等。除了倍思、閃魔等從手機貼膜領(lǐng)域拓展而來的品牌，“JW車品”“yz車品”等新興的第三方車配品牌也都有推出相關(guān)產(chǎn)品，并且在各個平臺都收獲了不少忠實粉絲。
諸如中控儲物臺的延展用品，就是基于汽車本身的設(shè)計，借由配件提高空間利用率。此外，相當(dāng)一部分新能源汽車的中控臺內(nèi)部儲物空間很深，物件放置之后拿取不便還容易變得雜亂，所以車主們幾乎都會額外購買一個或多個儲物收納盒。特斯拉自己的配件商城中就有售賣中控臺組合托盤，還有商家推出“極氪001專用儲物盒”，充分利用坐墊和中控儲物盒旁邊的縫隙，不僅擋住了原本的縫隙，還讓車上一向找不到自己位置的紙巾安好了家。
不僅是中控臺儲物盒，一眾新能源汽車品牌也推出了自己的官方用品，例如特斯拉、蔚來（NIO life）、小鵬等。蔚來、小鵬多以官方周邊的形式，推出杯子、T恤、充電寶、露營裝備等周邊。特斯拉則是圍繞汽車本身，推出地墊、手機充電線、門檻條、遮陽簾、寵物墊等。雖然這些品牌原廠用品的價格并不算便宜，但其與汽車的適配度和良好的使用體驗也為品牌們招攬了不少忠實消費者。
至于第三方商家的產(chǎn)品，如果能加上汽車品牌的LOGO，其價格總要比通用產(chǎn)品貴上一些。比如一款帶LOGO的智能卡鑰匙保護套通常能賣到50到80元，沒有LOGO的通用卡套不到20元就能買到顏值很高的款式。
享受型車載用品的類別就更多一些，小到游戲手柄、大到車載KTV設(shè)備，它的出現(xiàn)總是讓人驚呼：“還能這么玩？”
這跟新能源汽車本身的用戶畫像也不無關(guān)系。根據(jù)中國汽車報和巨量引擎聯(lián)合發(fā)布的《2022中國新能源汽車發(fā)展趨勢白皮書》，從年齡分布來看，新能源車的已購車用戶年齡主要分布在24-40歲之間，并且越來越多18-23歲用戶也表現(xiàn)出購買意愿。購買新能源車的年輕人非常樂意花心思去裝扮愛車。尤其隨著越來越多女性購買新能源汽車，她們更注重“一車多用”的享受型體驗，愿意為其一擲千金。
圖片來源：《2022中國新能源汽車發(fā)展趨勢白皮書》
在這場新能源車載用品爭霸賽中，蔚來車主就展示了他們充滿創(chuàng)意又腦洞清奇的作品之一——給語音助手Nomi穿新衣。每天一套不重樣的裝扮，成為了蔚來車主們樂此不疲的日常操作，女巫帽子、皮卡丘、海盜帽、宇航員頭盔……對于他們來說，每天看著一個可愛又時尚的小Nomi在眼前晃悠，就好像在車上養(yǎng)了個不用花心思照顧的寵物。
在社交平臺上搜索小鵬汽車車載好物，同樣能看到不少車主都在曬自家的小鵬“小熊”，這款周邊可以通過參加品牌方的活動獲得?？雌饋砥胀ǖ拿芡媾紖s被小鵬車主們玩出了花樣，他們有的讓小熊坐在副駕、有的讓小熊坐在寶寶座椅，儼然將它當(dāng)成了有生命的伙伴。還有車主在車內(nèi)使用了全套小熊相關(guān)的配飾，比如座椅、擺飾等，直接將小鵬汽車變成了“小熊”汽車。盡管大多還是女性車主對這種裝飾更感興趣，但大家對車載空間的期待都在肉眼可見地變得豐富了起來。
更有創(chuàng)意的當(dāng)屬車載KTV。在特斯拉、蔚來的自營商城里，車載麥克風(fēng)成了一個時尚單品，配著車內(nèi)的智能大屏，移動的車載KTV隨時“待命”。不少車主會把它當(dāng)做長途旅程中的解悶神器，亦或是外出郊游、露營時的移動娛樂房。從價格來看，特斯拉商城的車載無線話筒售價1199元兩支，蔚來NIO Life商城的全民K歌車載麥克風(fēng)套裝售價為399元，第三方品牌或廠商的車載麥克風(fēng)價格整體都在100至300元之間。值得一提的是，特斯拉的無線話筒套裝是針對中國用戶需求特別推出的“特供產(chǎn)品”，首批一經(jīng)上架便被搶購一空，良好的適配性成了不少車主選擇它的不二理由。
就像買房子一樣，這屆車主也把汽車當(dāng)做了第二間“客廳”，給它裝上各種“家居用品”。往往從提新車開始，車主們就開始了“精裝修”，第一步通常是除甲醛、放車載香薰，保證車載環(huán)境安全。此后，駕駛舒適度也成為了重要考量，坐墊、靠枕、頭枕一套配齊也是必要流程。為了便于愛車的保養(yǎng)和維護，耐臟地墊、內(nèi)飾擦洗毛巾等也不可或缺。隨著新能源汽車市場不斷壯大、需求越來越細(xì)化，越來越多玩家都開始盯上了這門新興的垂類生意。
結(jié)語
場景實驗室創(chuàng)始人吳聲在《場景紀(jì)元：從數(shù)字到場景的新商業(yè)進(jìn)化》中曾提出，數(shù)字化、智能化的車，正在成為我們的“新器官”?！捌囎兊酶踩耐瑫r，汽車空間必然會成為新的生活場景?！睂嶋H上，這種趨勢已經(jīng)變得日益明顯。在擁抱新技術(shù)、新車型、新品牌的同時，車主們也在創(chuàng)造新需求。依據(jù)傳統(tǒng)認(rèn)知，汽車只是一種代步工具，駕駛車輛也是一件追求安全、極度嚴(yán)肅的事，因而一直以來車內(nèi)空間都比較單調(diào)和枯燥。但如今，汽車正在擁有更為豐富的駕駛體驗和場景，這種拓展對車廠或商家都意味著巨大的機會。