文|IT老友記
9月6日早10點(diǎn)，伴隨著鬧鐘響起，阿凱準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)喜茶的小程序，準(zhǔn)備搶喜茶與原神的聯(lián)名款奶茶套餐。但就在他剛想要提交訂單時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他所選擇的“4人同喜·神里家限定款”套餐已經(jīng)售罄。
此時(shí)的時(shí)間是10：01，距離這款套餐正式開售僅僅過(guò)去了1分鐘。
阿凱不敢多猶豫，他趕緊下單了另一款聯(lián)名套餐“2人同喜·凌華限定款”，下單時(shí)間為10:04，他的訂單編號(hào)是8048，這意味他是這家喜茶線下門店的第48單顧客。小程序顯示，排在阿凱前方的還有105杯等待制作，預(yù)計(jì)等待74分鐘。
足以見得，這次聯(lián)名活動(dòng)的確火爆。
據(jù)阿凱介紹，這次原神和喜茶的聯(lián)名活動(dòng)中，兩種聯(lián)名套餐除了不同數(shù)量和口味的奶茶之外，最吸引玩家的則是不同種類的游戲周邊，其中，“4人同喜·神里家限定款”中的立牌制作更加精致，數(shù)量也更加稀少，是玩家的第一選擇，另一款“2人同喜·凌華(綾人)限定款”則贈(zèng)送的是徽章周邊。
“雖然我平時(shí)不太愛喝喜茶，但誰(shuí)讓原神和喜茶聯(lián)名了呢，作為老玩家，花38元買個(gè)周邊還贈(zèng)兩杯奶茶，這么一想完全不虧?！卑P調(diào)侃道。
與阿凱一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上，很多原神玩家都對(duì)這次與喜茶的聯(lián)名活動(dòng)給予了足夠多的關(guān)注和討論。
不少玩家表示，自己所在城市的喜茶門店，基本上“4人同喜·神里家限定款”都在前5分鐘內(nèi)賣光，另一款套餐也基本在半小時(shí)內(nèi)售罄。
同時(shí)，在喜茶的淘寶旗艦店，客服表示，價(jià)值117元一箱的原神聯(lián)名款果汁飲料在上架的前三天便全部售罄。
不難看出，二次元頂流手游就是有如此強(qiáng)大的吸金能力，而這輛名為“原神”的快車，也讓包括喜茶在內(nèi)的新消費(fèi)品牌在一次次聯(lián)名中，收割了顯而易見的紅利。
搭上“原神氪金快車”的喜茶
承接著上一波與必勝客的聯(lián)名，原神與喜茶的這波聯(lián)名活動(dòng)從正式官宣前，便借由“內(nèi)鬼”的爆料提前泄露了出來(lái)。
不過(guò)，消息的偷跑并沒(méi)有對(duì)這波聯(lián)名活動(dòng)的熱度造成影響。
就在9月5日，也就是喜茶x原神聯(lián)名款正式上線的前一天，一些喜茶的線下門店便已經(jīng)在為這波活動(dòng)提前做足了準(zhǔn)備，一位喜茶店員告訴IT老友記，店內(nèi)已經(jīng)為聯(lián)名款正式上線后的情況做好了充足的準(zhǔn)備，畢竟這兩天已經(jīng)有不少消費(fèi)者來(lái)問(wèn)聯(lián)名款的上新問(wèn)題了。
但在聯(lián)名款套餐正式上線的當(dāng)天，訂單火爆的情況還是出乎了他們的意料。
IT老友記再次找到了這位喜茶店員，他介紹說(shuō)，贈(zèng)送立牌款的套餐在10:03的時(shí)候便售空了，而在10:05的時(shí)候就有150杯奶茶待制作了，幾乎全是聯(lián)名款奶茶。
按照19/元一杯字計(jì)算，僅用時(shí)五分鐘，單一家喜茶門店就憑借這次聯(lián)名掙到了2850元。
“我們店屬于小店，所以立牌款只分到了10個(gè)，徽章款則有100個(gè)，并且之后很可能不會(huì)補(bǔ)貨?！彼f(shuō)道。
在某一線城市的另一家喜茶DP店內(nèi)，IT老友記觀察到，6日上午的店員數(shù)量比平時(shí)多了不少，飲料預(yù)備臺(tái)、制作臺(tái)以及外賣臺(tái)上則全部是原神聯(lián)名款奶茶。一位店員則表示，整個(gè)上午都在做這一款奶茶，直到限定款全部賣完，才有像多肉葡萄這樣的經(jīng)典款奶茶訂單頂進(jìn)來(lái)。
據(jù)IT老友記觀察，僅9月6日上午12-13點(diǎn)的一個(gè)小時(shí)中，來(lái)購(gòu)買原神聯(lián)名款喜茶的消費(fèi)者占到了95%以上，其中還包括2-3名穿著原神游戲cos服的消費(fèi)者。
至于DP店具體可提供的周邊數(shù)量，這位店員則顯得比較謹(jǐn)慎，他說(shuō)道：“我們售賣的周邊數(shù)量取決于政府防疫要求，沒(méi)有具體的數(shù)量。”
雖然對(duì)方不愿透露，但觀察便知，門店所能夠現(xiàn)場(chǎng)提供的周邊數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)所需，基本僅用不到1小時(shí)周邊便銷售一空。
盡管如此，很多消費(fèi)者則表示，哪怕只買到一個(gè)杯套和杯子上的貼紙也可以接受，畢竟徽章和立牌的周邊之后也會(huì)在原神旗艦店上線，但杯子卻是只有在線下店購(gòu)買才能得到。
與此同時(shí)，喜茶與原神的聯(lián)名款果汁也上線了喜茶旗艦店，售價(jià)117元/箱的飲料在短短三天的時(shí)間內(nèi)全部售罄。
這一波，忠誠(chéng)的原神玩家，將氪金的光芒渡給了喜茶。
原神IP，好用又好蹭
近兩個(gè)月，原神從最吸金的手游，延伸而成了最炙手可熱的聯(lián)名IP。
從7月初與隨便冰淇淋聯(lián)名的“七七雪糕禮盒”、8月底與必勝客聯(lián)名的套餐，到這次與喜茶聯(lián)名的奶茶，以及后續(xù)即將推出的與羅森便利店的聯(lián)名活動(dòng)，不同領(lǐng)域的品牌都紛紛搭上了原神，蹭了一把二次元頂流手游的熱度。
參與過(guò)多次聯(lián)名活動(dòng)的李春告訴IT老友記，每一次的聯(lián)名只要附送的周邊自己喜歡就會(huì)買，即便這些實(shí)物周邊之后也會(huì)上架到旗艦店，但此刻購(gòu)入一來(lái)能夠顯示自己的玩家忠誠(chéng)度，二來(lái)這也是向品牌方展示原神玩家購(gòu)買力的好機(jī)會(huì)。
“比如我喜歡的角色叫可莉，上次原神和小米聯(lián)名的藍(lán)牙耳機(jī)就是以可莉?yàn)殪`感的，我二話不說(shuō)就買了，為的就是希望下一次還能看到以可莉?yàn)樵偷膶?shí)物，”李春說(shuō)道，“這一點(diǎn)，其實(shí)和娛樂(lè)明星的飯圈追偶像是一樣的道理?！?/p>
不光是讓一級(jí)市場(chǎng)獲得紅利，被原神IP加持之后，不少品牌的聯(lián)名款產(chǎn)品也在二手市場(chǎng)獲得了溢價(jià)空間。
在閑魚上，原價(jià)399元的原神聯(lián)名款小米藍(lán)牙耳機(jī)就賣到了499元，部分賣家甚至標(biāo)價(jià)更高;必勝客原價(jià)189元的聯(lián)名套餐也被標(biāo)到了340元的高價(jià);而這一次喜茶的聯(lián)名款奶茶也從79元溢價(jià)到了199元。
不過(guò)，盡管在很多人的眼里，很多品牌與原神的聯(lián)名多少有點(diǎn)“蹭”的成分在，但一些玩家同樣認(rèn)為，原神此時(shí)大規(guī)模集中性的聯(lián)名活動(dòng)，同樣也是在為自己即將到來(lái)的3.0游戲版本以及9月28日的兩周年慶造勢(shì)。
這里進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的科普。
對(duì)于原神來(lái)說(shuō)，開服的前兩年僅開放了三個(gè)國(guó)家和六種元素，3.0版本的推出預(yù)示著游戲設(shè)定中的七個(gè)國(guó)家和元素全部更新完畢，原神的游戲世界觀也正式定型，算是十分有紀(jì)念意義里程碑式截點(diǎn)。
這也是原神此次間連不斷開展聯(lián)名活動(dòng)，意圖吸引老玩家回坑的重要原因之一。
效果自然也是立竿見影。
七麥數(shù)據(jù)顯示，自8月22日，也就是原神與必勝客聯(lián)名消息剛剛發(fā)出的那一天開始，原神在iOS端的下載量和收入就呈直線上升，其中，收入更是直接翻了6倍。
而在這一大波聯(lián)名活動(dòng)之前，從去年開始原神就先后與多家品牌方進(jìn)行聯(lián)名，包括立邦、肯德基、小米耳機(jī)、一加手機(jī)、高德地圖等。
據(jù)媒體報(bào)道，其中像聯(lián)名款小米耳機(jī)要比普通款高出100元，但它在還未發(fā)售時(shí)就有超過(guò)17萬(wàn)人預(yù)約，單一個(gè)開箱視頻就能收獲73萬(wàn)播放量;原本僅準(zhǔn)備了2000份、199元/盒的隨便聯(lián)名雪糕，在消費(fèi)者的極力要求加追加到了6000份，僅4個(gè)小時(shí)便銷售一空。
……
不過(guò)，這與原神一個(gè)月為米哈游在全球創(chuàng)造的1億美元相比，壓根不值一提。
而原神的IP價(jià)值也得到了國(guó)家層面的認(rèn)可。
幾天前，由中宣部版權(quán)管理局聯(lián)合新浪財(cái)經(jīng)及微博發(fā)布的“年度國(guó)家十大IP”中，在游戲賽道，原神力壓《王者榮耀》、《和平精英》等游戲獲得第一名。
技術(shù)宅雖然還未拯救世界，但至少，其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)被世界看到。
另一方面，值得注意的是，隨著原神的線下聯(lián)名活動(dòng)越來(lái)越多，二次元與三次元之間天然壁壘的不斷沖撞，近段時(shí)間一些原神玩家打著二次元的名義，在線下做出叩拜象征著游戲貨幣的“原石”、私自偷走店內(nèi)立牌和餐盤、拿著喇叭在公共場(chǎng)合喊話米哈游等不文明行為，這也讓原神和米哈游再度受到了質(zhì)疑。
雖然原神和米哈游仍在創(chuàng)造手游的金錢神話，但在充分發(fā)揮自己的商業(yè)價(jià)值之外，如何把握好利益與輿論之間的平衡，這是米哈游和原神不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。