文|IT老友記
9月6日早10點，伴隨著鬧鐘響起，阿凱準(zhǔn)時點進(jìn)喜茶的小程序，準(zhǔn)備搶喜茶與原神的聯(lián)名款奶茶套餐。但就在他剛想要提交訂單時，卻發(fā)現(xiàn)他所選擇的“4人同喜·神里家限定款”套餐已經(jīng)售罄。
此時的時間是10：01，距離這款套餐正式開售僅僅過去了1分鐘。
阿凱不敢多猶豫，他趕緊下單了另一款聯(lián)名套餐“2人同喜·凌華限定款”，下單時間為10:04，他的訂單編號是8048，這意味他是這家喜茶線下門店的第48單顧客。小程序顯示，排在阿凱前方的還有105杯等待制作，預(yù)計等待74分鐘。
足以見得，這次聯(lián)名活動的確火爆。
據(jù)阿凱介紹，這次原神和喜茶的聯(lián)名活動中，兩種聯(lián)名套餐除了不同數(shù)量和口味的奶茶之外，最吸引玩家的則是不同種類的游戲周邊，其中，“4人同喜·神里家限定款”中的立牌制作更加精致，數(shù)量也更加稀少，是玩家的第一選擇，另一款“2人同喜·凌華(綾人)限定款”則贈送的是徽章周邊。
“雖然我平時不太愛喝喜茶，但誰讓原神和喜茶聯(lián)名了呢，作為老玩家，花38元買個周邊還贈兩杯奶茶，這么一想完全不虧?！卑P調(diào)侃道。
與阿凱一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上，很多原神玩家都對這次與喜茶的聯(lián)名活動給予了足夠多的關(guān)注和討論。
不少玩家表示，自己所在城市的喜茶門店，基本上“4人同喜·神里家限定款”都在前5分鐘內(nèi)賣光，另一款套餐也基本在半小時內(nèi)售罄。
同時，在喜茶的淘寶旗艦店，客服表示，價值117元一箱的原神聯(lián)名款果汁飲料在上架的前三天便全部售罄。
不難看出，二次元頂流手游就是有如此強大的吸金能力，而這輛名為“原神”的快車，也讓包括喜茶在內(nèi)的新消費品牌在一次次聯(lián)名中，收割了顯而易見的紅利。
搭上“原神氪金快車”的喜茶
承接著上一波與必勝客的聯(lián)名，原神與喜茶的這波聯(lián)名活動從正式官宣前，便借由“內(nèi)鬼”的爆料提前泄露了出來。
不過，消息的偷跑并沒有對這波聯(lián)名活動的熱度造成影響。
就在9月5日，也就是喜茶x原神聯(lián)名款正式上線的前一天，一些喜茶的線下門店便已經(jīng)在為這波活動提前做足了準(zhǔn)備，一位喜茶店員告訴IT老友記，店內(nèi)已經(jīng)為聯(lián)名款正式上線后的情況做好了充足的準(zhǔn)備，畢竟這兩天已經(jīng)有不少消費者來問聯(lián)名款的上新問題了。
但在聯(lián)名款套餐正式上線的當(dāng)天，訂單火爆的情況還是出乎了他們的意料。
IT老友記再次找到了這位喜茶店員，他介紹說，贈送立牌款的套餐在10:03的時候便售空了，而在10:05的時候就有150杯奶茶待制作了，幾乎全是聯(lián)名款奶茶。
按照19/元一杯字計算，僅用時五分鐘，單一家喜茶門店就憑借這次聯(lián)名掙到了2850元。
“我們店屬于小店，所以立牌款只分到了10個，徽章款則有100個，并且之后很可能不會補貨。”他說道。
在某一線城市的另一家喜茶DP店內(nèi)，IT老友記觀察到，6日上午的店員數(shù)量比平時多了不少，飲料預(yù)備臺、制作臺以及外賣臺上則全部是原神聯(lián)名款奶茶。一位店員則表示，整個上午都在做這一款奶茶，直到限定款全部賣完，才有像多肉葡萄這樣的經(jīng)典款奶茶訂單頂進(jìn)來。
據(jù)IT老友記觀察，僅9月6日上午12-13點的一個小時中，來購買原神聯(lián)名款喜茶的消費者占到了95%以上，其中還包括2-3名穿著原神游戲cos服的消費者。
至于DP店具體可提供的周邊數(shù)量，這位店員則顯得比較謹(jǐn)慎，他說道：“我們售賣的周邊數(shù)量取決于政府防疫要求，沒有具體的數(shù)量?！?/p>
雖然對方不愿透露，但觀察便知，門店所能夠現(xiàn)場提供的周邊數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場所需，基本僅用不到1小時周邊便銷售一空。
盡管如此，很多消費者則表示，哪怕只買到一個杯套和杯子上的貼紙也可以接受，畢竟徽章和立牌的周邊之后也會在原神旗艦店上線，但杯子卻是只有在線下店購買才能得到。
與此同時，喜茶與原神的聯(lián)名款果汁也上線了喜茶旗艦店，售價117元/箱的飲料在短短三天的時間內(nèi)全部售罄。
這一波，忠誠的原神玩家，將氪金的光芒渡給了喜茶。
原神IP，好用又好蹭
近兩個月，原神從最吸金的手游，延伸而成了最炙手可熱的聯(lián)名IP。
從7月初與隨便冰淇淋聯(lián)名的“七七雪糕禮盒”、8月底與必勝客聯(lián)名的套餐，到這次與喜茶聯(lián)名的奶茶，以及后續(xù)即將推出的與羅森便利店的聯(lián)名活動，不同領(lǐng)域的品牌都紛紛搭上了原神，蹭了一把二次元頂流手游的熱度。
參與過多次聯(lián)名活動的李春告訴IT老友記，每一次的聯(lián)名只要附送的周邊自己喜歡就會買，即便這些實物周邊之后也會上架到旗艦店，但此刻購入一來能夠顯示自己的玩家忠誠度，二來這也是向品牌方展示原神玩家購買力的好機會。
“比如我喜歡的角色叫可莉，上次原神和小米聯(lián)名的藍(lán)牙耳機就是以可莉為靈感的，我二話不說就買了，為的就是希望下一次還能看到以可莉為原型的實物，”李春說道，“這一點，其實和娛樂明星的飯圈追偶像是一樣的道理?！?/p>
不光是讓一級市場獲得紅利，被原神IP加持之后，不少品牌的聯(lián)名款產(chǎn)品也在二手市場獲得了溢價空間。
在閑魚上，原價399元的原神聯(lián)名款小米藍(lán)牙耳機就賣到了499元，部分賣家甚至標(biāo)價更高;必勝客原價189元的聯(lián)名套餐也被標(biāo)到了340元的高價;而這一次喜茶的聯(lián)名款奶茶也從79元溢價到了199元。
不過，盡管在很多人的眼里，很多品牌與原神的聯(lián)名多少有點“蹭”的成分在，但一些玩家同樣認(rèn)為，原神此時大規(guī)模集中性的聯(lián)名活動，同樣也是在為自己即將到來的3.0游戲版本以及9月28日的兩周年慶造勢。
這里進(jìn)行一個簡單的科普。
對于原神來說，開服的前兩年僅開放了三個國家和六種元素，3.0版本的推出預(yù)示著游戲設(shè)定中的七個國家和元素全部更新完畢，原神的游戲世界觀也正式定型，算是十分有紀(jì)念意義里程碑式截點。
這也是原神此次間連不斷開展聯(lián)名活動，意圖吸引老玩家回坑的重要原因之一。
效果自然也是立竿見影。
七麥數(shù)據(jù)顯示，自8月22日，也就是原神與必勝客聯(lián)名消息剛剛發(fā)出的那一天開始，原神在iOS端的下載量和收入就呈直線上升，其中，收入更是直接翻了6倍。
而在這一大波聯(lián)名活動之前，從去年開始原神就先后與多家品牌方進(jìn)行聯(lián)名，包括立邦、肯德基、小米耳機、一加手機、高德地圖等。
據(jù)媒體報道，其中像聯(lián)名款小米耳機要比普通款高出100元，但它在還未發(fā)售時就有超過17萬人預(yù)約，單一個開箱視頻就能收獲73萬播放量;原本僅準(zhǔn)備了2000份、199元/盒的隨便聯(lián)名雪糕，在消費者的極力要求加追加到了6000份，僅4個小時便銷售一空。
……
不過，這與原神一個月為米哈游在全球創(chuàng)造的1億美元相比，壓根不值一提。
而原神的IP價值也得到了國家層面的認(rèn)可。
幾天前，由中宣部版權(quán)管理局聯(lián)合新浪財經(jīng)及微博發(fā)布的“年度國家十大IP”中，在游戲賽道，原神力壓《王者榮耀》、《和平精英》等游戲獲得第一名。
技術(shù)宅雖然還未拯救世界，但至少，其商業(yè)價值已經(jīng)被世界看到。
另一方面，值得注意的是，隨著原神的線下聯(lián)名活動越來越多，二次元與三次元之間天然壁壘的不斷沖撞，近段時間一些原神玩家打著二次元的名義，在線下做出叩拜象征著游戲貨幣的“原石”、私自偷走店內(nèi)立牌和餐盤、拿著喇叭在公共場合喊話米哈游等不文明行為，這也讓原神和米哈游再度受到了質(zhì)疑。
雖然原神和米哈游仍在創(chuàng)造手游的金錢神話，但在充分發(fā)揮自己的商業(yè)價值之外，如何把握好利益與輿論之間的平衡，這是米哈游和原神不得不面對的現(xiàn)實問題。