文|手游矩陣
爆款游戲的流量密碼，總是讓人有破解的沖動。中秋節(jié)后突然竄紅的小游戲《羊了個羊》就是最新的爆款案例。游戲簡單的玩法與精準(zhǔn)的社交元素讓它光速出圈，在假期返工后迅速占領(lǐng)各平臺小游戲榜單，連續(xù)數(shù)日登上微博熱搜。據(jù)稱開發(fā)團隊節(jié)后2天日均廣告收入都達到百萬級別，14日收入更有可能突破600萬。
面對夸張的流量，網(wǎng)上對游戲的分析鋪天蓋地，誓要破解游戲的爆款密碼。但是大家分析下來都發(fā)現(xiàn)，《羊了個羊》所做的都是前輩爆款早就做過的，真正讓游戲出圈的也許就是那么一點小幸運。
玩法+社交=尋找最大公約數(shù)
總結(jié)《羊了個羊》的爆火公式，其實就是簡單玩法+地域排行社交，兩者的目標(biāo)都是尋找用戶的最大公約數(shù)，方便游戲病毒式傳播。
游戲的基礎(chǔ)玩法就是選擇場上的卡牌到下方卡槽中實現(xiàn)三消。類似的玩法早在街機時代的《中國龍》等游戲中就已經(jīng)非常成熟。
30年前的成熟玩法放到現(xiàn)在并不新鮮，雖然上手門檻低，但也很難形成爆發(fā)?！堆蛄藗€羊》的特別之處在于它一反游戲設(shè)計的慣性思維（用平滑的難度曲線和更多的關(guān)卡留住玩家），反而將難度曲線直接拉滿。游戲一共兩關(guān)。第一關(guān)作為教學(xué)關(guān)卡隨手亂點都能過關(guān)，第二關(guān)則直接將難度拉滿，讓大部分玩家都無法過關(guān)。
這種勸退的設(shè)計有點自殺式攻擊的意思，本來只會導(dǎo)致玩家迅速流失。但結(jié)合小游戲的看廣告營收模式與社交傳播屬性，這樣的設(shè)計反而變成了它成功破圈的誘因。
游戲內(nèi)有三個道具可以幫助過關(guān)，但都需要看廣告換取，卡關(guān)之后也有一次看廣告復(fù)活的機會。高難度挑戰(zhàn)失敗的挫折會讓玩家拿出巨大的耐心看完一條又一條的廣告，化身成無情的看廣告機器不斷挑戰(zhàn)。所以高難度本身就成了廣告營收的重要觸發(fā)條件。
而社交屬性的加入更是讓游戲的高難度能夠轉(zhuǎn)化成社交貨幣。玩游戲不再是一個人獨自挑戰(zhàn)，而有了向親友同事炫技的動機，這才使游戲在各個微信群中形成了病毒式傳播鏈，不斷吸引新玩家加入。
游戲更新最勤快的就是小程序分享鏈接
此外游戲還加入了地域標(biāo)簽，讓玩家可以就IP所屬地選擇自己的省份陣營。游戲借此將那些并沒有強社交關(guān)系的玩家也卷入其中，激起他們的攀比欲，形成更大范圍的破圈傳播。
不過這也并非《羊了個羊》首創(chuàng)，許多游戲都在使用類似手段引導(dǎo)玩家。比如2019年國慶期間由騰訊與人民日報合作推出的《家國夢》這款放置游戲就因為設(shè)置了省份排名系統(tǒng)而一度讓游戲登上當(dāng)時熱搜形成巨大流量。各省玩家在游戲內(nèi)為家鄉(xiāng)刷貢獻值不亦樂乎。
時隔兩年觀察這兩款游戲的省份榜單我們會有趣地發(fā)現(xiàn)，各省的排名位置重合度非常高。這也說明當(dāng)游戲足夠出圈，樣本量大到一定程度，省份排名更多體現(xiàn)的是各省常住人口/活躍網(wǎng)民的數(shù)量。在大數(shù)據(jù)面前，僅靠個體努力其實并不能改變省份在游戲內(nèi)的排名。
在《家國夢》之后很多游戲都試過加入省份排名來提升游戲內(nèi)玩家活躍度，但出圈的寥寥無幾，說明這個設(shè)計更多只是起到一種錦上添花的作用，而不是游戲成功的核心要素。
爆款有密碼還是拼運氣？
總結(jié)《羊了個羊》的出圈軌跡可以看到，游戲無論是玩法設(shè)計還是社交內(nèi)容都是前人素材的排列組合，層層剖開之后并無自己的內(nèi)核。這也成為如今小游戲爆量的一個新趨勢，游戲本身的內(nèi)核似乎變得不那么重要，重復(fù)的玩法與重復(fù)的社交元素只要找對時機照樣能夠爆發(fā)。這一現(xiàn)象似乎又一次證明“人類的本質(zhì)只是復(fù)讀機”。
搜索《羊了個羊》背后的開發(fā)團隊，是一家名為北京簡游的新生公司。公司2021年才剛剛成立，不過核心制作人張佳旭屬于做過爆款的業(yè)內(nèi)老兵。公司因此在今年得到了吉比特旗下廈門雷霆的投資。這次游戲出圈自然逃不過股吧網(wǎng)友的關(guān)注，立即有人找到吉比特董秘詢問持股情況。
此外，關(guān)于游戲抄襲的話題也很快在玩家群體中傳開。本作的三消玩法雖然常見，但美術(shù)風(fēng)格和界面布局與一款名為3Tiles的游戲高度重合。相比前者只有兩關(guān)，后者已經(jīng)更新了800多關(guān)（國內(nèi)僅有iOS版本）。受《羊了個羊》帶動這兩天3Tiles下載量也是爆漲。不過簡游方面堅決否認(rèn)抄襲并表示抄襲與否“用戶自有判斷”。
左《羊了個羊》右3Tiles
對此玩家們也討論熱烈，在TapTap和知乎等社區(qū)激辯抄襲的邊界與定義。在B站就有UP主指出《羊了個羊》根本沒有做關(guān)卡設(shè)計而是采用真隨機生成，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)有落單的卡牌無法消除導(dǎo)致卡關(guān)的情況。
圖源B站@四十六游君
如果這一推斷沒有錯，那就意味著《羊了個羊》的某些關(guān)卡從一開始就是死局，玩家再是努力也無法通關(guān)。這顯然已經(jīng)是游戲設(shè)計缺陷的問題，連最基礎(chǔ)的三消關(guān)卡自檢測都沒有做。
當(dāng)然這也可能是制作方故意為之，為的就是可以手動控制通關(guān)率。至少從游戲內(nèi)公布的數(shù)據(jù)來看，游戲日均通關(guān)率就保持在0.1%到0.5%之間。
也無怪乎有網(wǎng)友戲稱本作就是游戲版的“拼夕夕”，看似通關(guān)在即只要再砍一刀，實際卻是根本通不了關(guān)的死局。高難度并不可怕，用死局欺騙玩家信任可能才是更深的傷害。
游戲上述的問題到底因為開發(fā)趕工的失誤BUG還是制作方有意為之，我們還不得而知，但從這一點上也可以看出，制作方也許并沒有想過能在《羊了個羊》身上做長線生意，所有設(shè)計都是圍繞著最大限度地將流量變現(xiàn)，然后一擊脫離戰(zhàn)場。
或許一開始制作方只想借著8月爆火的PC端游戲《咩咩啟示錄》用國內(nèi)并不常見的黑羊形象蹭個熱度。或許制作方是看到8月“灰太狼的羊”在抖音爆火才決定使用羊這個主題作為賣點推廣一波。又或許制作方僅僅只是受行為心理學(xué)的“羊群效應(yīng)”啟發(fā)而給游戲取了這個名字以期達成病毒傳播。
跟著《羊了個羊》喝湯的人們
不管制作方選擇羊作為主題的原因是什么，如今《羊了個羊》才是全網(wǎng)最熱火的那只羊。而在如此烈火烹油的熱度下，游戲的每一個細節(jié)都會被放大研究。而游戲集聚起來的巨大流量也很快溢出到更廣的領(lǐng)域。而這，才是我們更應(yīng)該看到的。
在淘寶搜索《羊了個羊》就會發(fā)現(xiàn)，許多店鋪已經(jīng)開通了游戲的代刷、代過關(guān)業(yè)務(wù)，最高的銷量已經(jīng)超過1萬人付款，成為了最新的流量密碼。
針對游戲搞心態(tài)的玩法機制，有的玩家索性尋找作弊機制靠卡BUG過關(guān)。還有更多賣家達人則直奔評論區(qū)，發(fā)揮各自特長拉客截流。
人們對爆款游戲的關(guān)注，本質(zhì)是對自己投入游戲的時間與精力的關(guān)注，是要為自己的一切行為賦予意義的追求。如果說爆款游戲真的存在一個流量密碼，那大概就是人性里的這個自我中心的內(nèi)核。當(dāng)游戲本身的內(nèi)容無法填滿人欲的時候，第三方供給方就會紛紛殺到，有的提供針對游戲內(nèi)的服務(wù)，有的開始轉(zhuǎn)移用戶注意力，賣羊奶的、羊毛織物的、小肥羊火鍋的、喜羊羊周邊的紛紛達到戰(zhàn)場?，F(xiàn)在該輪到其他“羊”們來蹭《羊了個羊》的流量了。
結(jié)語
雖然制作方秉承先上車后補票的原則，這幾天對游戲進行了許多更新，據(jù)稱已經(jīng)修改了隨機關(guān)卡的機制讓過關(guān)率有了提升，游戲App也已經(jīng)提交蘋果商店審核，在TapTap也開啟了預(yù)約。然而被打破的信任很難挽回，游戲在TapTap雖然位列預(yù)約榜首，但評分只有3.7/10分，在微信平臺的評分也僅有2.7/5分。不知道制作方會不會因為過于草率的制作而后悔，只能眼見著如此龐大的流量來了又走。
不過通過這次案例我們至少還有一個好的收獲。此次《羊了個羊》全網(wǎng)爆火之后基本上沒有出現(xiàn)太多山寨“李鬼”，無論是微信平臺還是抖音平臺，搜索結(jié)果皆為簡游自己的產(chǎn)品。
可見，國內(nèi)如今整體的超休閑游戲環(huán)境正變得越來越規(guī)范。沒有盜版分流：這也是《羊了個羊》能夠爆火的一個隱性基礎(chǔ)條件。其實超休閑游戲一直有著“十年不開張，開張吃十年”的現(xiàn)象，即使是做出爆款的開發(fā)者也不知道下一個爆款在哪里。所以健康的環(huán)境對于中小開發(fā)者有著重要的意義。只要這樣的環(huán)境能夠繼續(xù)下去，我們應(yīng)該就能夠看到更多的爆款小游戲出現(xiàn)。