文|無冕財經(jīng) 海棠葉
編輯|陳澗
甚少會有一個男人引全網(wǎng)沸騰。
9月20日晚7點,停播109天的李佳琦重新開播,如同點燃了引線,噴射的熱情從直播間一直蔓延至各大社交平臺。
“鏈接下架的速度讓中國直播界知道誰才是第一。”不約而同地,眾人皆在熱議“頂流”歸來之盛況。
突如其來的下播,卻讓狂歡的粉絲懸著心,未來似乎系在9月21號晚7點。
直播兩小時,GMV近2億
一切好像都沒有變。
“所有MM們,開播咯!開播咯!”一頭短發(fā)的李佳琦用他熟悉的大嗓門開場,身旁站著助理旺旺。
依舊那么積極熱情,李佳琦以每分鐘超300字的語速預(yù)告當(dāng)晚產(chǎn)品,品類也主要是往日的美妝個護(hù)、快消日化,其中不乏夸迪、花西子、內(nèi)外、橘朵等直播間???。
節(jié)奏一如既往。分配給每樣產(chǎn)品的時間不超過3分鐘,李佳琦不斷重復(fù)著“展示、上架、追加”的動作,穿插“321上鏈接”“美眉們注意嘍”“重點來嘍”等提示語。
“熟悉的人回來了!過年了!”沒有預(yù)告、沒有宣傳,粉絲們奔走相告,因相隔109天后的第一次見面喜極而泣,又火速齊聚于這久違的直播間。
1分鐘2萬、38分鐘1千萬、110分鐘5千萬,天南地北的觀眾涌進(jìn)來,最終定格在6352.8萬觀看量、1.63億次點贊——此時距離開播不過2小時7分。
李佳琦的女人們再次創(chuàng)造出整個中國直播電商行業(yè)空前的戰(zhàn)績。
形成對比的是,小小瘋一天播了19小時場觀三千多萬。同晚,被稱為薇婭接班人的“蜜蜂驚喜社”直播近7小時場觀1053萬,雪梨團(tuán)隊直播間“香菇來了”8個半小時收獲400萬場觀,烈兒寶貝7小時達(dá)730萬,陳潔Kiki則9小時完成768萬。
“瘋狂”一詞都不足以形容這一晚的李佳琦直播間。
第一件上架的商品是售價19.9元的手機(jī)支架,4萬件備貨在1分鐘內(nèi)售罄;5萬個垃圾袋一搶而空;管道疏通劑銷量突破10萬份……粉絲開始調(diào)侃連個垃圾袋都搶不到,“聽一聽看一看(鏈接)就變灰了,想支持下無奈手速不允許。”
據(jù)統(tǒng)計,直播結(jié)束時,已上架的26個產(chǎn)品中,除了有多個尺碼的球鞋、內(nèi)衣等品類外,18個產(chǎn)品顯示售罄。按照商品詳情頁的月銷量計算,GMV將近2億。
幾乎同一時間,情緒迅速傳遞到了種草社區(qū)“小紅書”。
時值“國家隊”電商平臺中免日上開啟周年慶,產(chǎn)品低至一折,網(wǎng)友們奮戰(zhàn)至凌晨,紛紛發(fā)帖分享戰(zhàn)績,到了晚上滿屏都是李佳琦直播間,有的直接退了中免日上訂單說要等李佳琦“雙十一”。
也有些變化在悄然發(fā)生。
標(biāo)志性的“哦買噶”“買它”話語幾乎沒有出現(xiàn),高亢的大喊大叫銷聲匿跡,更多的是沉穩(wěn)的一句句“謝謝支持謝謝捧場,真的很感謝”。
鏡頭前,李佳琦反復(fù)強(qiáng)調(diào)不要為了支持佳琦而買,不必為了佳琦沖銷量,要買真正有用的,“理性消費(fèi)快樂購物”。
這8個字也實在地打在了直播間的布景上,居于鏡頭中間位置,提醒著眾人。
打不倒的“一哥”?
哥的傳說一直在流傳,但江湖總是風(fēng)云變幻。
李佳琦“消失”的三個多月里,淘內(nèi)新咖不斷涌現(xiàn),中腰部主播崛起。
繼蜜蜂驚喜社后,薇婭團(tuán)隊孵化出蜜蜂歡樂社、蜜蜂心愿社直播間,迄今粉絲累計646萬,場均觀看有600萬左右;雪梨的助播們也重組了“香菇來了”“香菇姐姐”直播間,擁有408萬粉絲,場均觀看為500萬左右。
據(jù)《北京商報》報道,薇婭團(tuán)隊已經(jīng)放棄坑位費(fèi),并減少抽傭比例;在直播時間上,押寶上午和午后兩個時間段,并逐步開啟全天候直播。
在淘外,李佳琦停播的6天后,“東方甄選”爆發(fā)紅透圈里圈外,集結(jié)2577萬粉絲,三個月賣出20億元,成直播間新的扛把子;“瘋狂小楊哥”靠翻車帶貨走紅,帶著9622萬粉絲橫沖直撞。
與此同時,越來越多品牌加速布局自播間,把直播變成日常。據(jù)淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放透露,超級頭部直播間約30%的用戶轉(zhuǎn)移到商家自己的直播間。
無奈一哥歸來,不斷刷新的記錄戳破了泡沫,訴說著超級頭部時代的威力。
薇婭“倒下”九個多月,李佳琦“休息”三個多月,但無論在淘寶直播還是在其他任何平臺,都沒有出現(xiàn)足以替代他們的人選,甚至沒有人能達(dá)到他們十分之一的體量。
以蜜蜂驚喜社為例,雖繼承了薇婭原有的團(tuán)隊、供應(yīng)鏈等資源,粉絲、GMV方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及薇婭之零頭。黑馬如東方甄選承接了部分流量,但也逐漸出現(xiàn)粉絲增速大幅放緩、產(chǎn)品品控不佳等問題。
端看去年雙十一預(yù)售首日,李佳琦和薇婭的成交額分別為106.53億元、82.52億元,兩人合計成交額達(dá)189億元,跑贏了超過4000家上市公司去年全年的營業(yè)收入。
空窗期里,未有主播成功收割了薇婭李佳琦的流量,如今,李佳琦一復(fù)出即重返巔峰,捍衛(wèi)著自己的舞臺。
灰豚數(shù)據(jù)顯示,停播后李佳琦抖音號30天內(nèi)掉粉超30萬,但一夜之間,李佳琦抖音號又瞬間吸粉22萬。其淘寶直播間粉絲也較此前增加29萬。
粉絲的翹首以盼轉(zhuǎn)化成實際的各項數(shù)據(jù)。截至20日晚22點35分,李佳琦微博超話單日新增8188條新帖、30000多條互動、漲粉7369人。
“李佳琦回來了,雖然原來也不怎么蹲他直播,但看到有人說,拿他當(dāng)個熱熱鬧鬧的背景音會有種安心感,同事也說就是看他直播才有購物欲望,忽然覺得也蠻感慨的。瞬息萬變的湍流,還確實是需要個‘不變’的穩(wěn)定坐標(biāo),和起碼看起來總是熱鬧又活力的人啊?!庇芯W(wǎng)友如是感慨。
看起來,唯一能撼動一哥地位的,只有一哥本身。
9月20日晚9點多,李佳琦以庫存不足為由突然宣布直播結(jié)束,彼時正在介紹第26個產(chǎn)品,距離預(yù)告的44個剛過半,且此前還有一位工作人員在測試染發(fā)產(chǎn)品、預(yù)計半小時后回來。
直播猝不及防結(jié)束,粉絲惶惶不安,“佳琦說21號晚7點繼續(xù)直播,但是萬一播不了呢。”
超級主播不再?
李佳琦回歸,看似風(fēng)光無限,但直播江湖已不是以前那個江湖了。
以李佳琦、薇婭為前車之鑒,各大平臺一致地趁著超級頭部主播退場的空檔時間里,開始扶持中腰部以及品牌、店家直播間,以打擊尾大不掉之勢,平衡內(nèi)部生態(tài)。
首要的是,平臺加快了回收流量控制權(quán)的步伐,意圖把流量變現(xiàn)能力牢牢掌握在自己手里。
公開資料顯示,在9月初,淘寶直播2.0將重置流量分配機(jī)制,由過去主要看成交指標(biāo)的流量標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)為向內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間傾斜。同時,淘寶直播在9月將進(jìn)一步細(xì)分直播賽道例如服飾、珠寶玉石、鮮花園藝等,來強(qiáng)化特色店播商家的露出。
一組來自蟬媽媽發(fā)布的《2021年品牌自播趨勢研究報告》則顯示,2021年全年,品牌自播市場份額增長10%,銷售額年增長速度達(dá)494.8%。
而根據(jù)2022年抖音電商第二屆生態(tài)大會上披露的數(shù)據(jù),在去年四季度,達(dá)人和品牌自播對GMV的貢獻(xiàn)就已經(jīng)平分秋色。
一種可能是,不會再有超級主播出現(xiàn)了。