文|C2CC新傳媒

消失109天后，李佳琦“突然”復(fù)出了。

9月20日晚上19點(diǎn)，李佳琦出現(xiàn)在淘寶直播間。開(kāi)播一小時(shí)后，觀看人數(shù)就突破了2500萬(wàn)。不同以往的是，這次直播，沒(méi)有預(yù)告，也沒(méi)有清單。網(wǎng)友們通過(guò)搜索進(jìn)入直播間，一度導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。

“啊啊啊啊啊、“我的快樂(lè)回來(lái)了”、“要報(bào)復(fù)性消費(fèi)一下”、“我的錢(qián)包說(shuō)它可以”、“但我手生了”......評(píng)論區(qū)的氣氛猶如過(guò)年，滿(mǎn)屏的“摯愛(ài)粉”和“鉆石粉”瘋狂刷屏。

這場(chǎng)僅持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)的直播，被6000萬(wàn)+人次圍觀，“口紅一哥”重新回到大眾視線(xiàn)，也給美妝行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

低調(diào)復(fù)出，夸迪\自然堂\花西子等26個(gè)品牌產(chǎn)品大賣(mài)

昨晚19點(diǎn)，李佳琦和一名助播出現(xiàn)在淘寶直播間，背景顯示著“理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物”。不過(guò)在展示第一款商品，即9.9元的手機(jī)支架時(shí)，直播突然結(jié)束。一分鐘后，直播繼續(xù)，不少網(wǎng)友看到突然出現(xiàn)的李佳琦表示驚訝。

開(kāi)播前一小時(shí)，直播間上架的消毒液、洗臉巾、洗潔精等8款生活日用品，價(jià)格不超過(guò)100元。這些產(chǎn)品上架后立即被秒空，售價(jià)75元的洗臉巾被賣(mài)出了12萬(wàn)份，僅這8個(gè)鏈接的銷(xiāo)售額就已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)元。

除了生活日用品，李佳琦直播間里還陸續(xù)上架了NEIWAI內(nèi)褲、蕉內(nèi)文胸、護(hù)舒寶衛(wèi)生巾、蘇菲衛(wèi)生巾、紙巾等產(chǎn)品。隨后，自然堂、夸迪、OLAY玉蘭油、花西子、橘朵、妮維雅、珂潤(rùn)等多個(gè)美妝品牌進(jìn)入李佳琦直播間。

值得注意的是，李佳琦這次復(fù)播，比此前的直播要低調(diào)很多，他沒(méi)有喊“oh my god，買(mǎi)它”，而是一直勸大家理性購(gòu)物：“各位女生一定要理性消費(fèi)，快樂(lè)購(gòu)物，不要野性沖動(dòng)消費(fèi)，買(mǎi)自己需要的東西就好?！?/p>

但是，這依然抵擋不住大家狂熱的捧場(chǎng)欲望，每個(gè)商品幾乎都是上架就秒空。直播間評(píng)論區(qū)不少網(wǎng)友表示，在直播間蹲點(diǎn)了一個(gè)小時(shí)，什么都沒(méi)搶到。筆者的朋友圈中也有不少好友表示：“我都準(zhǔn)備好錢(qián)包了，可我連一包洗臉巾都搶不到?！?/p>

和以往直播不同的是，這場(chǎng)直播僅持續(xù)了2個(gè)多小時(shí)，而以往的直播基本都在三個(gè)小時(shí)以上。2個(gè)多小時(shí)后，直播結(jié)束，最終觀看人次定格在6000萬(wàn)人次左右。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，李佳琦復(fù)播第一場(chǎng)的26個(gè)商品，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)8件，大部分顯示售罄。其中，妮維雅一款產(chǎn)品銷(xiāo)售超出15萬(wàn)，單價(jià)為69.9元?？涞?D次拋精華折扣力度57折，折后198元，銷(xiāo)售量5w+。珂潤(rùn)面霜，以246元的單價(jià)售出超過(guò)5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額為1230萬(wàn)元。

以每件商品頁(yè)面顯示的銷(xiāo)售額估算，李佳琦整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額至少達(dá)到1.27億元。

直播江湖生變，李佳琦是否能再登頂流？

自打李佳琦停播休息后，每月都要傳上一回 " 復(fù)工 " 的消息,結(jié)果都被證實(shí)為假消息。直到昨晚上7點(diǎn)左右，“老李頭”終于回來(lái)了！

不過(guò)，在李佳琦停播三個(gè)多月后，直播江湖也發(fā)生了較大的變化。

今年6月，正值618期間，新東方旗下直播間東方甄選憑“雙語(yǔ)直播”出圈。短短10天時(shí)間內(nèi)，東方甄選粉絲達(dá)到1700萬(wàn)，目前東方甄選粉絲接近2600萬(wàn)，近三個(gè)月帶貨20億元。

美妝品牌也在青睞新晉直播間。東方甄選美麗生活賬號(hào)里的商品以美容護(hù)膚為主，直播間不僅有薇諾娜、玉澤、御泥坊、半畝花田等國(guó)貨美妝護(hù)膚產(chǎn)品，而且不乏阿瑪尼、科顏氏、嬌蘭、赫蓮娜等大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品。在9月18日的直播中，一款售價(jià)1030元的阿瑪尼香水銷(xiāo)售了366單，銷(xiāo)售額達(dá)到38萬(wàn)元。

曾經(jīng)，在直播界，以李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴為代表的淘寶主播、抖音主播、快手主播，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為直播四大天王。如今，直播江湖格局重塑，并已迭代換新了不少打法。比如，有更多品牌的直播，還有到工廠(chǎng)、原產(chǎn)地等不再局限于直播間的多場(chǎng)景直播。主播領(lǐng)域也不再是頂流的二分天下，從風(fēng)格上冒出了一批以東方甄選為代表的，具有自身內(nèi)容特色、客群特點(diǎn)和產(chǎn)品品類(lèi)的主播。

直播行業(yè)應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的“百花齊放”的階段。

對(duì)李佳琦的復(fù)播，有業(yè)內(nèi)人士表示，頂流李佳琦的復(fù)出對(duì)于國(guó)貨美妝品牌來(lái)說(shuō)多了一個(gè)確定性的流量入口，在一定程度上為行業(yè)提振信心。不過(guò)也有不少人認(rèn)為，最終還要看李佳琦的號(hào)召力，特別是在終端受眾市場(chǎng)的號(hào)召力是否還在。如果終端客戶(hù)買(mǎi)單，相信還是能持續(xù)的。但如果號(hào)召力不在了，那也難以在生態(tài)中攪出波瀾了。

寫(xiě)在最后

直播帶貨歷經(jīng)幾年的野蠻生長(zhǎng)，作為一個(gè)新興且快速成為主流的消費(fèi)渠道，走向規(guī)范理性是必然的趨勢(shì)。直播帶貨的核心也正慢慢從吆喝的網(wǎng)紅主播，走向靠譜的產(chǎn)品和更可持續(xù)的性?xún)r(jià)比。

在復(fù)出的首場(chǎng)直播中，李佳琦也多次強(qiáng)調(diào)“理性消費(fèi)，快樂(lè)購(gòu)物”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，李佳琦這次的直播很明顯是在給自己團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者以及商家一個(gè)適應(yīng)的空間。目前，后續(xù)與其合作的商家也陸續(xù)收到了備貨通知，這在某種程度上意味著復(fù)播有了一個(gè)新的開(kāi)始。

從另一個(gè)角度，李佳琦的回歸也能讓抖音、快手和淘寶形成良性競(jìng)爭(zhēng)格局，這對(duì)消費(fèi)者對(duì)商家對(duì)行業(yè)或是利好。