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李佳琦復(fù)播,帶貨2小時(shí)銷(xiāo)售額破億

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李佳琦復(fù)播,帶貨2小時(shí)銷(xiāo)售額破億

“口紅一哥”重新回到大眾視線(xiàn),給美妝行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

文|C2CC新傳媒

消失109天后,李佳琦“突然”復(fù)出了。

9月20日晚上19點(diǎn),李佳琦出現(xiàn)在淘寶直播間。開(kāi)播一小時(shí)后,觀看人數(shù)就突破了2500萬(wàn)。不同以往的是,這次直播,沒(méi)有預(yù)告,也沒(méi)有清單。網(wǎng)友們通過(guò)搜索進(jìn)入直播間,一度導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。

“啊啊啊啊啊、“我的快樂(lè)回來(lái)了”、“要報(bào)復(fù)性消費(fèi)一下”、“我的錢(qián)包說(shuō)它可以”、“但我手生了”......評(píng)論區(qū)的氣氛猶如過(guò)年,滿(mǎn)屏的“摯愛(ài)粉”和“鉆石粉”瘋狂刷屏。

這場(chǎng)僅持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)的直播,被6000萬(wàn)+人次圍觀,“口紅一哥”重新回到大眾視線(xiàn),也給美妝行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

低調(diào)復(fù)出,夸迪\自然堂\花西子等26個(gè)品牌產(chǎn)品大賣(mài)

昨晚19點(diǎn),李佳琦和一名助播出現(xiàn)在淘寶直播間,背景顯示著“理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物”。不過(guò)在展示第一款商品,即9.9元的手機(jī)支架時(shí),直播突然結(jié)束。一分鐘后,直播繼續(xù),不少網(wǎng)友看到突然出現(xiàn)的李佳琦表示驚訝。

開(kāi)播前一小時(shí),直播間上架的消毒液、洗臉巾、洗潔精等8款生活日用品,價(jià)格不超過(guò)100元。這些產(chǎn)品上架后立即被秒空,售價(jià)75元的洗臉巾被賣(mài)出了12萬(wàn)份,僅這8個(gè)鏈接的銷(xiāo)售額就已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)元。

除了生活日用品,李佳琦直播間里還陸續(xù)上架了NEIWAI內(nèi)褲、蕉內(nèi)文胸、護(hù)舒寶衛(wèi)生巾、蘇菲衛(wèi)生巾、紙巾等產(chǎn)品。隨后,自然堂、夸迪、OLAY玉蘭油、花西子、橘朵、妮維雅、珂潤(rùn)等多個(gè)美妝品牌進(jìn)入李佳琦直播間。

值得注意的是,李佳琦這次復(fù)播,比此前的直播要低調(diào)很多,他沒(méi)有喊“oh my god,買(mǎi)它”,而是一直勸大家理性購(gòu)物:“各位女生一定要理性消費(fèi),快樂(lè)購(gòu)物,不要野性沖動(dòng)消費(fèi),買(mǎi)自己需要的東西就好?!?/p>

但是,這依然抵擋不住大家狂熱的捧場(chǎng)欲望,每個(gè)商品幾乎都是上架就秒空。直播間評(píng)論區(qū)不少網(wǎng)友表示,在直播間蹲點(diǎn)了一個(gè)小時(shí),什么都沒(méi)搶到。筆者的朋友圈中也有不少好友表示:“我都準(zhǔn)備好錢(qián)包了,可我連一包洗臉巾都搶不到?!?/p>

和以往直播不同的是,這場(chǎng)直播僅持續(xù)了2個(gè)多小時(shí),而以往的直播基本都在三個(gè)小時(shí)以上。2個(gè)多小時(shí)后,直播結(jié)束,最終觀看人次定格在6000萬(wàn)人次左右。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,李佳琦復(fù)播第一場(chǎng)的26個(gè)商品,美妝個(gè)護(hù)類(lèi)8件,大部分顯示售罄。其中,妮維雅一款產(chǎn)品銷(xiāo)售超出15萬(wàn),單價(jià)為69.9元??涞?D次拋精華折扣力度57折,折后198元,銷(xiāo)售量5w+。珂潤(rùn)面霜,以246元的單價(jià)售出超過(guò)5萬(wàn)件,銷(xiāo)售額為1230萬(wàn)元。

以每件商品頁(yè)面顯示的銷(xiāo)售額估算,李佳琦整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額至少達(dá)到1.27億元。

直播江湖生變,李佳琦是否能再登頂流?

自打李佳琦停播休息后,每月都要傳上一回 " 復(fù)工 " 的消息,結(jié)果都被證實(shí)為假消息。直到昨晚上7點(diǎn)左右,“老李頭”終于回來(lái)了!

不過(guò),在李佳琦停播三個(gè)多月后,直播江湖也發(fā)生了較大的變化。

今年6月,正值618期間,新東方旗下直播間東方甄選憑“雙語(yǔ)直播”出圈。短短10天時(shí)間內(nèi),東方甄選粉絲達(dá)到1700萬(wàn),目前東方甄選粉絲接近2600萬(wàn),近三個(gè)月帶貨20億元。

美妝品牌也在青睞新晉直播間。東方甄選美麗生活賬號(hào)里的商品以美容護(hù)膚為主,直播間不僅有薇諾娜、玉澤、御泥坊、半畝花田等國(guó)貨美妝護(hù)膚產(chǎn)品,而且不乏阿瑪尼、科顏氏、嬌蘭、赫蓮娜等大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品。在9月18日的直播中,一款售價(jià)1030元的阿瑪尼香水銷(xiāo)售了366單,銷(xiāo)售額達(dá)到38萬(wàn)元。

曾經(jīng),在直播界,以李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴為代表的淘寶主播、抖音主播、快手主播,被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為直播四大天王。如今,直播江湖格局重塑,并已迭代換新了不少打法。比如,有更多品牌的直播,還有到工廠(chǎng)、原產(chǎn)地等不再局限于直播間的多場(chǎng)景直播。主播領(lǐng)域也不再是頂流的二分天下,從風(fēng)格上冒出了一批以東方甄選為代表的,具有自身內(nèi)容特色、客群特點(diǎn)和產(chǎn)品品類(lèi)的主播。

直播行業(yè)應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的“百花齊放”的階段。

對(duì)李佳琦的復(fù)播,有業(yè)內(nèi)人士表示,頂流李佳琦的復(fù)出對(duì)于國(guó)貨美妝品牌來(lái)說(shuō)多了一個(gè)確定性的流量入口,在一定程度上為行業(yè)提振信心。不過(guò)也有不少人認(rèn)為,最終還要看李佳琦的號(hào)召力,特別是在終端受眾市場(chǎng)的號(hào)召力是否還在。如果終端客戶(hù)買(mǎi)單,相信還是能持續(xù)的。但如果號(hào)召力不在了,那也難以在生態(tài)中攪出波瀾了。

寫(xiě)在最后

直播帶貨歷經(jīng)幾年的野蠻生長(zhǎng),作為一個(gè)新興且快速成為主流的消費(fèi)渠道,走向規(guī)范理性是必然的趨勢(shì)。直播帶貨的核心也正慢慢從吆喝的網(wǎng)紅主播,走向靠譜的產(chǎn)品和更可持續(xù)的性?xún)r(jià)比。

在復(fù)出的首場(chǎng)直播中,李佳琦也多次強(qiáng)調(diào)“理性消費(fèi),快樂(lè)購(gòu)物”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,李佳琦這次的直播很明顯是在給自己團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者以及商家一個(gè)適應(yīng)的空間。目前,后續(xù)與其合作的商家也陸續(xù)收到了備貨通知,這在某種程度上意味著復(fù)播有了一個(gè)新的開(kāi)始。

從另一個(gè)角度,李佳琦的回歸也能讓抖音、快手和淘寶形成良性競(jìng)爭(zhēng)格局,這對(duì)消費(fèi)者對(duì)商家對(duì)行業(yè)或是利好。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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李佳琦復(fù)播,帶貨2小時(shí)銷(xiāo)售額破億

“口紅一哥”重新回到大眾視線(xiàn),給美妝行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

文|C2CC新傳媒

消失109天后,李佳琦“突然”復(fù)出了。

9月20日晚上19點(diǎn),李佳琦出現(xiàn)在淘寶直播間。開(kāi)播一小時(shí)后,觀看人數(shù)就突破了2500萬(wàn)。不同以往的是,這次直播,沒(méi)有預(yù)告,也沒(méi)有清單。網(wǎng)友們通過(guò)搜索進(jìn)入直播間,一度導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。

“啊啊啊啊啊、“我的快樂(lè)回來(lái)了”、“要報(bào)復(fù)性消費(fèi)一下”、“我的錢(qián)包說(shuō)它可以”、“但我手生了”......評(píng)論區(qū)的氣氛猶如過(guò)年,滿(mǎn)屏的“摯愛(ài)粉”和“鉆石粉”瘋狂刷屏。

這場(chǎng)僅持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)的直播,被6000萬(wàn)+人次圍觀,“口紅一哥”重新回到大眾視線(xiàn),也給美妝行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

低調(diào)復(fù)出,夸迪\自然堂\花西子等26個(gè)品牌產(chǎn)品大賣(mài)

昨晚19點(diǎn),李佳琦和一名助播出現(xiàn)在淘寶直播間,背景顯示著“理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物”。不過(guò)在展示第一款商品,即9.9元的手機(jī)支架時(shí),直播突然結(jié)束。一分鐘后,直播繼續(xù),不少網(wǎng)友看到突然出現(xiàn)的李佳琦表示驚訝。

開(kāi)播前一小時(shí),直播間上架的消毒液、洗臉巾、洗潔精等8款生活日用品,價(jià)格不超過(guò)100元。這些產(chǎn)品上架后立即被秒空,售價(jià)75元的洗臉巾被賣(mài)出了12萬(wàn)份,僅這8個(gè)鏈接的銷(xiāo)售額就已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)元。

除了生活日用品,李佳琦直播間里還陸續(xù)上架了NEIWAI內(nèi)褲、蕉內(nèi)文胸、護(hù)舒寶衛(wèi)生巾、蘇菲衛(wèi)生巾、紙巾等產(chǎn)品。隨后,自然堂、夸迪、OLAY玉蘭油、花西子、橘朵、妮維雅、珂潤(rùn)等多個(gè)美妝品牌進(jìn)入李佳琦直播間。

值得注意的是,李佳琦這次復(fù)播,比此前的直播要低調(diào)很多,他沒(méi)有喊“oh my god,買(mǎi)它”,而是一直勸大家理性購(gòu)物:“各位女生一定要理性消費(fèi),快樂(lè)購(gòu)物,不要野性沖動(dòng)消費(fèi),買(mǎi)自己需要的東西就好?!?/p>

但是,這依然抵擋不住大家狂熱的捧場(chǎng)欲望,每個(gè)商品幾乎都是上架就秒空。直播間評(píng)論區(qū)不少網(wǎng)友表示,在直播間蹲點(diǎn)了一個(gè)小時(shí),什么都沒(méi)搶到。筆者的朋友圈中也有不少好友表示:“我都準(zhǔn)備好錢(qián)包了,可我連一包洗臉巾都搶不到。”

和以往直播不同的是,這場(chǎng)直播僅持續(xù)了2個(gè)多小時(shí),而以往的直播基本都在三個(gè)小時(shí)以上。2個(gè)多小時(shí)后,直播結(jié)束,最終觀看人次定格在6000萬(wàn)人次左右。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,李佳琦復(fù)播第一場(chǎng)的26個(gè)商品,美妝個(gè)護(hù)類(lèi)8件,大部分顯示售罄。其中,妮維雅一款產(chǎn)品銷(xiāo)售超出15萬(wàn),單價(jià)為69.9元??涞?D次拋精華折扣力度57折,折后198元,銷(xiāo)售量5w+。珂潤(rùn)面霜,以246元的單價(jià)售出超過(guò)5萬(wàn)件,銷(xiāo)售額為1230萬(wàn)元。

以每件商品頁(yè)面顯示的銷(xiāo)售額估算,李佳琦整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額至少達(dá)到1.27億元。

直播江湖生變,李佳琦是否能再登頂流?

自打李佳琦停播休息后,每月都要傳上一回 " 復(fù)工 " 的消息,結(jié)果都被證實(shí)為假消息。直到昨晚上7點(diǎn)左右,“老李頭”終于回來(lái)了!

不過(guò),在李佳琦停播三個(gè)多月后,直播江湖也發(fā)生了較大的變化。

今年6月,正值618期間,新東方旗下直播間東方甄選憑“雙語(yǔ)直播”出圈。短短10天時(shí)間內(nèi),東方甄選粉絲達(dá)到1700萬(wàn),目前東方甄選粉絲接近2600萬(wàn),近三個(gè)月帶貨20億元。

美妝品牌也在青睞新晉直播間。東方甄選美麗生活賬號(hào)里的商品以美容護(hù)膚為主,直播間不僅有薇諾娜、玉澤、御泥坊、半畝花田等國(guó)貨美妝護(hù)膚產(chǎn)品,而且不乏阿瑪尼、科顏氏、嬌蘭、赫蓮娜等大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品。在9月18日的直播中,一款售價(jià)1030元的阿瑪尼香水銷(xiāo)售了366單,銷(xiāo)售額達(dá)到38萬(wàn)元。

曾經(jīng),在直播界,以李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴為代表的淘寶主播、抖音主播、快手主播,被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為直播四大天王。如今,直播江湖格局重塑,并已迭代換新了不少打法。比如,有更多品牌的直播,還有到工廠(chǎng)、原產(chǎn)地等不再局限于直播間的多場(chǎng)景直播。主播領(lǐng)域也不再是頂流的二分天下,從風(fēng)格上冒出了一批以東方甄選為代表的,具有自身內(nèi)容特色、客群特點(diǎn)和產(chǎn)品品類(lèi)的主播。

直播行業(yè)應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的“百花齊放”的階段。

對(duì)李佳琦的復(fù)播,有業(yè)內(nèi)人士表示,頂流李佳琦的復(fù)出對(duì)于國(guó)貨美妝品牌來(lái)說(shuō)多了一個(gè)確定性的流量入口,在一定程度上為行業(yè)提振信心。不過(guò)也有不少人認(rèn)為,最終還要看李佳琦的號(hào)召力,特別是在終端受眾市場(chǎng)的號(hào)召力是否還在。如果終端客戶(hù)買(mǎi)單,相信還是能持續(xù)的。但如果號(hào)召力不在了,那也難以在生態(tài)中攪出波瀾了。

寫(xiě)在最后

直播帶貨歷經(jīng)幾年的野蠻生長(zhǎng),作為一個(gè)新興且快速成為主流的消費(fèi)渠道,走向規(guī)范理性是必然的趨勢(shì)。直播帶貨的核心也正慢慢從吆喝的網(wǎng)紅主播,走向靠譜的產(chǎn)品和更可持續(xù)的性?xún)r(jià)比。

在復(fù)出的首場(chǎng)直播中,李佳琦也多次強(qiáng)調(diào)“理性消費(fèi),快樂(lè)購(gòu)物”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,李佳琦這次的直播很明顯是在給自己團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者以及商家一個(gè)適應(yīng)的空間。目前,后續(xù)與其合作的商家也陸續(xù)收到了備貨通知,這在某種程度上意味著復(fù)播有了一個(gè)新的開(kāi)始。

從另一個(gè)角度,李佳琦的回歸也能讓抖音、快手和淘寶形成良性競(jìng)爭(zhēng)格局,這對(duì)消費(fèi)者對(duì)商家對(duì)行業(yè)或是利好。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。