文|子彈財(cái)觀 荷默
編輯|蛋總
在中國傳統(tǒng)制造業(yè)中,若論緊跟互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口、跨界嘗試最多的企業(yè)掌門人,非董明珠莫屬。
新能源火了,董明珠帶著格力涉足汽車行業(yè);芯片卡脖子了,董明珠帶著格力涉足半導(dǎo)體;智能家居大火,董明珠招兵買馬要做手機(jī)接入智能家居;直播火了,董明珠親自上陣把直播間變成了“個(gè)人巡演”;預(yù)制菜火了,董明珠揚(yáng)言要推動(dòng)新一輪的廚房革命。
9月7日,在一場探討預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的座談會(huì)上,董明珠表示,格力將成立預(yù)制菜裝備制造公司,并稱預(yù)制菜裝備制造公司將注重研發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)銷服務(wù),為預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。
董明珠要做“掌勺大廚”?顯然不是,她是想為預(yù)制菜行業(yè)生產(chǎn)廚房電器,幫大廚做出更加美味的標(biāo)準(zhǔn)化菜品。
近年來,董明珠帶領(lǐng)的格力先后涉足新能源、半導(dǎo)體和手機(jī),還玩起了直播,如今還想推進(jìn)下一代的廚房革命。年近七旬的董明珠在風(fēng)口下已經(jīng)折騰了近十年,是什么動(dòng)力迫使她這么一路東突西進(jìn)?格力為何不繼續(xù)專心做空調(diào)了?
1、業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板
客觀來看,格力已經(jīng)是空調(diào)領(lǐng)域的王者了??煽照{(diào)不同于電子產(chǎn)品,空調(diào)是耐用品,格力更是將這一耐用品做到了“十年免費(fèi)包修”,意味著保你十年內(nèi)不換新。試想一下,當(dāng)空調(diào)的品質(zhì)性能做得越好,越是難以推動(dòng)產(chǎn)品的換新,一旦空調(diào)從普及到飽和,整個(gè)市場對(duì)空調(diào)的需求必將減緩,空調(diào)市場也必將迎來增量的天花板。
這是當(dāng)前格力和董明珠最為頭疼的一件事,為應(yīng)對(duì)這一問題,格力必須尋找新的增長點(diǎn),不能再守著空調(diào)“一條道走到黑”了。
然而,隨著各種業(yè)務(wù)擴(kuò)張,董明珠在不同領(lǐng)域的跨界嘗試似乎還沒得到預(yù)期的效果。
格力2022半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示:截至2022年6月末,格力資產(chǎn)總計(jì)約3567.00億元,同比增長14.36%,相比于上年末增長11.61%;負(fù)債合計(jì)約2554.00億元,同比增長20.53%,相比于上年末增長20.64%;凈資產(chǎn)總額約1013.00億元,同比增長1.30%,相比于上年末減少6.12%。資產(chǎn)負(fù)債率也首度達(dá)到了71.60%,創(chuàng)歷史新高。
從近五年的資產(chǎn)負(fù)債情況來看,隨著格力資產(chǎn)規(guī)模的一路攀升,負(fù)債也隨之水漲船高。
自2020年以來,由于負(fù)債增速明顯高于資產(chǎn)增速,從而導(dǎo)致了格力的凈資產(chǎn)在2020年達(dá)到了歷史最高位,隨后進(jìn)入了下行,到2022年中時(shí)凈資產(chǎn)已經(jīng)相比于2020年的最高位下降了13.34%。
與資產(chǎn)規(guī)模對(duì)應(yīng)的營收也出現(xiàn)了“天花板”,而有趣的是,格力觸碰資產(chǎn)和營收規(guī)模的“天花板”之時(shí),正是董明珠和雷軍10億“豪賭”的兌現(xiàn)之際。
2013年12月12日,在央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典”上,董明珠與雷軍就格力和小米的企業(yè)發(fā)展模式展開激辯,并打下10億元的“天價(jià)賭局”,而決定這場賭局勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)就是各自企業(yè)的營業(yè)收入。
彼時(shí),雷軍提出五年內(nèi)小米的營業(yè)額如超過格力,董總將輸自己一元錢。“鐵娘子”董明珠便回應(yīng)道,“要玩就玩大點(diǎn)的,如果五年內(nèi)小米如果超過格力我愿輸你10個(gè)億”。
今天,我們?cè)倩仡^看這場賭局,董明珠是贏了,但格力卻輸了。
在這過去八年里,小米的營收翻了十多倍,而格力卻觸碰了經(jīng)營規(guī)模的天花板。截至2022年6月末,上半年格力的營業(yè)總收入約952.2億元,而此時(shí)小米的總營收即便是出現(xiàn)了下滑也仍有1435億元,約1.5倍于格力。
「子彈財(cái)觀」查閱兩家企業(yè)的營收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):格力的營收在2012年就已經(jīng)沖上1000億的大關(guān),并在2014年沖到了1400億元,次年回落至1006億,最終在這場“賭局”結(jié)束的2018年站上了2000億的關(guān)口。
而在這場“賭局”開始之日的2013年,小米的營收才265.83億元,不到格力的四分之一。起步雖晚,但后勁較強(qiáng)的小米在2017年?duì)I收首度突破1000億,2019年上升至2000億正式超過格力。到2021年小米的營收已經(jīng)突破3000億創(chuàng)歷史新高達(dá)到了3283.09億元,而此時(shí)格力的營業(yè)總收入僅有1897.00億元,只有小米的57.78%。
董明珠和雷軍站在一起,似乎就是兩個(gè)時(shí)代的碰撞,格力向來都是在標(biāo)榜制造業(yè),小米一直稱自己是互聯(lián)網(wǎng)公司。
一個(gè)是以空調(diào)單品做行業(yè)精細(xì)化深耕,一個(gè)是以手機(jī)為中心的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài);一個(gè)是強(qiáng)調(diào)掌握核心科技,一個(gè)是注重做最好的產(chǎn)品;一個(gè)是以經(jīng)銷商為主的傳統(tǒng)銷售模式,一個(gè)是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的直營服務(wù)體系;一個(gè)是白電耐用品,一個(gè)是電子快消品……更為關(guān)鍵的是,在這場賭局的起始之日格力就已經(jīng)4倍于小米。
也許是這場萬人矚目的10億賭局,讓格力在經(jīng)營上亂了陣腳。也許是過于專注單一市場,過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新,讓格力錯(cuò)過了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代紅利。
格力2022半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示:截至2022年6月末,格力的營業(yè)總收入約952.20億元,同比增長4.38%。從近五年來的營業(yè)總收入看,格力的營收增速明顯放緩,在2019年達(dá)到了2005億元后就開始停滯不前,甚至還有下行趨勢。
除了凈資產(chǎn)見頂,營收增長乏力外,在面對(duì)以小米、美的、奧克斯等為首的性價(jià)比廝殺,格力在這幾年的盤整突圍中盈利能力也遠(yuǎn)不如往年。
截至2022年6月末,格力的凈利潤約108.30億元,同比增長14.11%,凈利潤率為11.37%,比上年增長0.95個(gè)百分點(diǎn)。歸母凈利潤約114.70億元,同比增長21.29%,歸母凈利潤率為12.05%,比上年增長1.66個(gè)百分點(diǎn)。
從2022年上半年看,格力的營收雖然與上年幾乎持平,但盈利能力在上升??僧?dāng)從近五年的盈利表現(xiàn)來看,無論是凈利潤還是歸母凈利潤都出現(xiàn)了明顯的下滑跡象。
這就像是一個(gè)在手術(shù)前的病人,剛被送進(jìn)醫(yī)院時(shí),用藥物調(diào)整一下病情會(huì)好轉(zhuǎn)點(diǎn),但手術(shù)還得做,且手術(shù)最終能否成功還不一定。
持續(xù)地停滯不前,才是格力面臨的最大問題。
2、存貨排擠現(xiàn)金流
在近幾年的觸頂盤整中,格力為應(yīng)對(duì)市場的競爭也四處尋找突圍的機(jī)會(huì),做不了性價(jià)比就在產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上做差異。相比于其他品牌而言,格力的核心優(yōu)勢除了技術(shù)就是渠道,也許是出于渠道上的發(fā)力,格力的存貨積壓問題已經(jīng)是日益明顯了。
格力2022半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示:截至2022年6月末,格力的存貨余額達(dá)429.30億元,雖相比于2021年末僅增加了1.6億元,但相比于2021年上半年已經(jīng)是大增31.16%。
同樣從近五年數(shù)據(jù)來看,截至2021年末格力的存貨余額約427.70億元,相比上年末凈增加148.90億元,同比增長53.41%,算是近幾年來存貨壓力最大的一年。
除此之外,在2021年以前的連續(xù)數(shù)年里,雖沒有每年百億級(jí)的增量存貨,但每年約40億元的增量存貨也足以讓人深感擔(dān)憂。
若再算上半年28.85億元的存貨跌價(jià)減值損失,截至2022年年中格力的存貨賬面余額高達(dá)458.20億元。而在這批458.20億元的存貨中,產(chǎn)成品賬面余額268.02億元占比達(dá)58.50%。
換言之,格力一大半的存貨是已經(jīng)生產(chǎn)好的空調(diào)類產(chǎn)品。
這積壓的數(shù)百億庫存產(chǎn)品,不但會(huì)降低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)降低經(jīng)營效率,還會(huì)以跌價(jià)減值損失的方式吃掉數(shù)十億甚至更多的利潤,更可怕的是會(huì)以占用數(shù)百億的現(xiàn)金流方式,加劇流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
就今天的格力而言,已經(jīng)不再是當(dāng)年賬上躺著七八百億現(xiàn)金流,倉庫里只剩下不到百億存貨的空調(diào)企業(yè)了。出于銷售業(yè)績的乏力,外加行業(yè)競爭的加劇,格力的現(xiàn)金流在2017年大幅減少之后,于2020年首度低于存貨賬面余額。
我們所熟知的現(xiàn)金流充裕的格力早已經(jīng)不復(fù)存在,取而代之的是,資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升、銷售業(yè)績止步不前、庫存積壓日趨嚴(yán)重和現(xiàn)金流明顯逐步收窄的格力。
對(duì)于格力所處的環(huán)境,內(nèi)有自身業(yè)務(wù)的瓶頸,外有互聯(lián)網(wǎng)品牌的跨界奪食以及同行對(duì)手的價(jià)格廝殺。格力的改變,不是丟掉空調(diào)去尋找其他機(jī)會(huì),而是守住空調(diào)業(yè)務(wù)的同時(shí)去尋找第二增長點(diǎn)。
從營業(yè)收入的構(gòu)成來看,2022年上半年,格力952.20億元的營業(yè)收入中制造業(yè)占比達(dá)80.18%。單一的空調(diào)類產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了72.2%的營收,而生活電器、工業(yè)制品和綠色能源等其他產(chǎn)品累計(jì)占比才不到7.98%。
看似很齊全的晶弘冰箱和格力空調(diào)覆蓋大件家電,大松覆蓋小家電,外加廚衛(wèi)、智能裝備和精密制造,格力的品牌和業(yè)務(wù)覆蓋還是很全面的,但是除了空調(diào)之外,其他產(chǎn)品目前仍未有什么亮眼表現(xiàn),至少在格力2000億營收體量中毫不起眼。
3、結(jié)語
從拿不到貨到賣不掉貨,從空調(diào)單一品類到多元化突圍,這些年來格力不斷求變。
董明珠也意識(shí)到轉(zhuǎn)型和尋找新增量的迫切性,從新能源到半導(dǎo)體,從做手機(jī)到開直播,她一刻也不敢有所怠慢。但遺憾的是,目前回看格力的多元化突圍,幾乎是節(jié)節(jié)敗退。
唯一可圈可點(diǎn)的算是趕上了互聯(lián)網(wǎng)電商的“末班車”,格力的線上業(yè)務(wù)跟上來了,可表現(xiàn)在財(cái)務(wù)業(yè)績上的營收和利潤卻沒能很好地認(rèn)可董明珠的這一努力。
短期來看,格力的未來,就得看空調(diào)能賣得怎么樣。至于長期,就等待董明珠追上雷軍眼中的下一個(gè)風(fēng)口吧,也許是半導(dǎo)體,也許是預(yù)制菜……