文 | 智東西 云鵬
編輯 | 心緣
智東西9月24日消息，最近，華為Mate50系列首銷“一機難求”的消息一度沖上了熱搜。
有多家媒體報道，華為已經(jīng)開始緊急下單增產(chǎn)Mate50系列。最難買的“保時捷”版本，“黃牛”最高加價甚至一度超過8000元。
▲某三方平臺上華為Mate50保時捷版本價格
華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東更是親自下場為Mate50帶貨。
而就在街對面的蘋果商店門外，黃牛們“割肉”400元仍然難以出掉手中多囤的iPhone 14手機。
一邊加價難求，一邊割肉難甩，但事實真的如此嗎？在與多位業(yè)內(nèi)人士深入交流后，我們發(fā)現(xiàn)真相可能并沒有這么簡單。
01.華為“火爆”需理性看待，蘋果Pro版依然堅挺
9月21日上午，華為Mate50系列正式開售，而蘋果的首銷則是在一周前的9月16日。
此前有供應(yīng)鏈信息顯示，華為第一批Mate50系列的備貨量大約是400萬臺，但具體每個機型的備貨量并沒有準確數(shù)據(jù)。
多家媒體報道，由于昆侖玻璃版本、保時捷版本備貨相對較少，缺貨情況也最為嚴重。
華為Mate50 Pro昆侖玻璃版本溢價在1000元左右，而其訂單占比已經(jīng)超過五成，也就是有一半以上的用戶都是奔著昆侖玻璃版去的。
而最“稀有”的保時捷版本加價最高來到了8000元。
▲官網(wǎng)情況
另一邊，蘋果iPhone 14系列目前從三方渠道購買，標準版價格已經(jīng)“破發(fā)”，低于官網(wǎng)300元左右。Pro版和Pro Max版本則需要加價100到300元不等。
▲9月23日iPhone 14系列渠道價格
天風(fēng)證券分析師郭明祺近日發(fā)文稱，蘋果已經(jīng)要求富士康緊急調(diào)整產(chǎn)線，提升Pro機型訂單占比，Pro機型將占2022年下半年中iPhone 14總發(fā)貨量的60-65%，提升大概5個百分點。
可以看到，蘋果提升手機均價、將更多消費者需求轉(zhuǎn)向Pro版的策略是奏效的，但蘋果iPhone 14標準版的表現(xiàn)則不及預(yù)期。
一邊首銷不及預(yù)期，一邊首銷緊急加單。
應(yīng)該說，華為這次的著重宣傳首銷時間節(jié)點，卡的很好，恰好是蘋果“輿論”示弱的時候。
不過有業(yè)內(nèi)人士透露，華為的“難搶”，更多是前期備貨較少的表現(xiàn)，并且大部分貨源都掌握在渠道商手中，而并非真正的消費者，也并非真正的“一機難求”。
“華為一定程度上也是為了‘造勢’而營造一種熱搶的態(tài)勢，從而博得更多的關(guān)注和熱度。”這位業(yè)內(nèi)人士告訴智東西。
02.華為能從蘋果手中搶回“高端市場”嗎？
實現(xiàn)Mate50系列的“火爆”，究竟能給華為帶來什么？多方人士給出了不一樣的看法。
根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，7月中國大陸市場智能手機銷量約為2200萬臺。
目前國內(nèi)5000元以上高端智能手機銷量占比大約在15%，按照2000萬部的月銷量來計算，就是300萬部左右。
華為Mate50和Mate50 Pro的價格覆蓋主要是從5000元到7000元，一位熟悉手機產(chǎn)業(yè)人士認為，華為此次的回歸，瞄準的就是國內(nèi)的高端智能手機市場。
在他看來，華為的首批備貨量為400萬部，保守估計，如果華為Mate50系列能夠保證5個月內(nèi)實現(xiàn)200萬部左右的銷量，每個月的出貨量在40萬臺左右，就可以占有15%左右的高端市場份額。
蘋果在國內(nèi)5000元以上市場銷量占比要在70-80%，華為要從剩下的20%中拿回一部分自己失去的份額。
當(dāng)然，也有一位資深分析師告訴智東西，華為搶回一大塊高端市場的可能性并不大，此次的換機用戶，主要還是跟華為“強綁定”的老用戶，“情懷牌”的作用已經(jīng)大不如從前了。
一位從事手機銷售多年的經(jīng)銷商稱，這次華為Mate50系列的備貨量并不多，這也是造成“難搶”現(xiàn)象的主要原因之一，根據(jù)他的情況來看，蘋果iPhone 14系列的銷量情況還是要好于華為的。
目前已有華為經(jīng)銷商向媒體證實，其所在市的首批供貨量僅有200余臺，相比上代華為Mate40大約減少了三分之一左右。
03.為什么是Mate50，而不是P50？
此次華為對于Mate50系列的重視，從發(fā)布會開始就能看出來，華為在營銷推廣以及渠道布局方面的投入都要遠超此前的華為P50系列。
同樣是旗艦，為什么華為選擇在這個時間點上著重發(fā)力？
業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，華為其實在此前的P50系列上是抱著一種“試水”的心態(tài)來做的，因為當(dāng)時華為并沒有充足的信心，華為不能確定市場是否會因為“4G”而將它的手機產(chǎn)品拒之門外。
▲余承東發(fā)布華為P50系列
這位知情人士稱，華為P50系列的備貨量也相對保守，整個生命周期的備貨量只有200萬部左右。在正式開賣一個月后，有媒體報道稱華為P50 Pro在京東平臺上的銷量約為8.2萬臺。
不論如何，華為最終確定了一件事，沒有了5G，手機是可以做下去的。
而華為P50試水之后，就是華為Mate50系列的發(fā)布。
一位80后從業(yè)者告訴智東西，華為手機主打商務(wù)人士，這類用戶換機周期較長，其實從華為受到制裁至今不過三年，很多老用戶并沒有因為有換機的“剛需”而選擇其他品牌，而是依舊在等待華為的新機。
前文提到的手機經(jīng)銷商也提到，在與一些客戶的交流中他發(fā)現(xiàn)，提到華為，“愛國情懷”依然是大家喜歡討論的一個話題。
華為選擇重點做Mate50系列，是否還有其他原因？對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，任正非發(fā)話要“活下去”，因此華為手機業(yè)務(wù)最起碼要做到“不虧本”。
在這位業(yè)內(nèi)人士看來，華為中國市場的手機業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)精簡了許多，在精簡人員配置的情況下，一款5000元以上的高端機型如果可以賣到400萬臺，至少可以保證華為在未來半年內(nèi)可以“打平”。
目前，全球智能手機市場呈現(xiàn)下行態(tài)勢，國內(nèi)市場銷量下滑尤其明顯，2022年上半年銷量同比下降16.9%，創(chuàng)造了近7年來的最低值。
對于所有手機廠商來說，日子都不好過。
一位分析師告訴智東西：“雖然蘋果這次不太行，但如果蘋果都真的不行了，那手機行業(yè)今年真要到谷底了?！?/p>
04.結(jié)語：華為Mate50，能否吹響反擊號角？
雖然華為Mate50系列仍然是一款4G手機，但華為力求用衛(wèi)星通信、可變光圈等黑科技，以及成熟的鴻蒙操作系統(tǒng)，讓市場看到他們對于技術(shù)的執(zhí)著、對于手機業(yè)務(wù)的堅持。正如發(fā)布會上余承東所說，華為是一定不會放棄的。
在任正非提出“活下去”的目標后，華為的各條業(yè)務(wù)線也開始有新的動作，在手機芯片問題仍未解決的當(dāng)下，華為Mate50系列的“火爆”首銷無疑提振了團隊對的士氣，但能否在火爆后真正實現(xiàn)市場份額的穩(wěn)步回升，或許是更大的考驗。