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加價8000難求一機背后,華為能從蘋果手中搶回高端嗎?

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加價8000難求一機背后,華為能從蘋果手中搶回高端嗎?

今年的黃牛,栽在了蘋果和華為手里。

文 | 智東西 云鵬

編輯 | 心緣

智東西9月24日消息,最近,華為Mate50系列首銷“一機難求”的消息一度沖上了熱搜。

有多家媒體報道,華為已經(jīng)開始緊急下單增產(chǎn)Mate50系列。最難買的“保時捷”版本,“黃牛”最高加價甚至一度超過8000元。

▲某三方平臺上華為Mate50保時捷版本價格

華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東更是親自下場為Mate50帶貨。

而就在街對面的蘋果商店門外,黃牛們“割肉”400元仍然難以出掉手中多囤的iPhone 14手機。

一邊加價難求,一邊割肉難甩,但事實真的如此嗎?在與多位業(yè)內(nèi)人士深入交流后,我們發(fā)現(xiàn)真相可能并沒有這么簡單。

01.華為“火爆”需理性看待,蘋果Pro版依然堅挺

9月21日上午,華為Mate50系列正式開售,而蘋果的首銷則是在一周前的9月16日。

此前有供應(yīng)鏈信息顯示,華為第一批Mate50系列的備貨量大約是400萬臺,但具體每個機型的備貨量并沒有準確數(shù)據(jù)。

多家媒體報道,由于昆侖玻璃版本、保時捷版本備貨相對較少,缺貨情況也最為嚴重。

華為Mate50 Pro昆侖玻璃版本溢價在1000元左右,而其訂單占比已經(jīng)超過五成,也就是有一半以上的用戶都是奔著昆侖玻璃版去的。

而最“稀有”的保時捷版本加價最高來到了8000元。

▲官網(wǎng)情況

另一邊,蘋果iPhone 14系列目前從三方渠道購買,標準版價格已經(jīng)“破發(fā)”,低于官網(wǎng)300元左右。Pro版和Pro Max版本則需要加價100到300元不等。

▲9月23日iPhone 14系列渠道價格

天風(fēng)證券分析師郭明祺近日發(fā)文稱,蘋果已經(jīng)要求富士康緊急調(diào)整產(chǎn)線,提升Pro機型訂單占比,Pro機型將占2022年下半年中iPhone 14總發(fā)貨量的60-65%,提升大概5個百分點。

可以看到,蘋果提升手機均價、將更多消費者需求轉(zhuǎn)向Pro版的策略是奏效的,但蘋果iPhone 14標準版的表現(xiàn)則不及預(yù)期。

一邊首銷不及預(yù)期,一邊首銷緊急加單。

應(yīng)該說,華為這次的著重宣傳首銷時間節(jié)點,卡的很好,恰好是蘋果“輿論”示弱的時候。

不過有業(yè)內(nèi)人士透露,華為的“難搶”,更多是前期備貨較少的表現(xiàn),并且大部分貨源都掌握在渠道商手中,而并非真正的消費者,也并非真正的“一機難求”。

“華為一定程度上也是為了‘造勢’而營造一種熱搶的態(tài)勢,從而博得更多的關(guān)注和熱度。”這位業(yè)內(nèi)人士告訴智東西。

02.華為能從蘋果手中搶回“高端市場”嗎?

實現(xiàn)Mate50系列的“火爆”,究竟能給華為帶來什么?多方人士給出了不一樣的看法。

根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示,7月中國大陸市場智能手機銷量約為2200萬臺。

目前國內(nèi)5000元以上高端智能手機銷量占比大約在15%,按照2000萬部的月銷量來計算,就是300萬部左右。

華為Mate50和Mate50 Pro的價格覆蓋主要是從5000元到7000元,一位熟悉手機產(chǎn)業(yè)人士認為,華為此次的回歸,瞄準的就是國內(nèi)的高端智能手機市場。

在他看來,華為的首批備貨量為400萬部,保守估計,如果華為Mate50系列能夠保證5個月內(nèi)實現(xiàn)200萬部左右的銷量,每個月的出貨量在40萬臺左右,就可以占有15%左右的高端市場份額。

蘋果在國內(nèi)5000元以上市場銷量占比要在70-80%,華為要從剩下的20%中拿回一部分自己失去的份額。

當(dāng)然,也有一位資深分析師告訴智東西,華為搶回一大塊高端市場的可能性并不大,此次的換機用戶,主要還是跟華為“強綁定”的老用戶,“情懷牌”的作用已經(jīng)大不如從前了。

一位從事手機銷售多年的經(jīng)銷商稱,這次華為Mate50系列的備貨量并不多,這也是造成“難搶”現(xiàn)象的主要原因之一,根據(jù)他的情況來看,蘋果iPhone 14系列的銷量情況還是要好于華為的。

目前已有華為經(jīng)銷商向媒體證實,其所在市的首批供貨量僅有200余臺,相比上代華為Mate40大約減少了三分之一左右。

03.為什么是Mate50,而不是P50?

此次華為對于Mate50系列的重視,從發(fā)布會開始就能看出來,華為在營銷推廣以及渠道布局方面的投入都要遠超此前的華為P50系列。

同樣是旗艦,為什么華為選擇在這個時間點上著重發(fā)力?

業(yè)內(nèi)人士告訴智東西,華為其實在此前的P50系列上是抱著一種“試水”的心態(tài)來做的,因為當(dāng)時華為并沒有充足的信心,華為不能確定市場是否會因為“4G”而將它的手機產(chǎn)品拒之門外。

▲余承東發(fā)布華為P50系列

這位知情人士稱,華為P50系列的備貨量也相對保守,整個生命周期的備貨量只有200萬部左右。在正式開賣一個月后,有媒體報道稱華為P50 Pro在京東平臺上的銷量約為8.2萬臺。

不論如何,華為最終確定了一件事,沒有了5G,手機是可以做下去的。

而華為P50試水之后,就是華為Mate50系列的發(fā)布。

一位80后從業(yè)者告訴智東西,華為手機主打商務(wù)人士,這類用戶換機周期較長,其實從華為受到制裁至今不過三年,很多老用戶并沒有因為有換機的“剛需”而選擇其他品牌,而是依舊在等待華為的新機。

前文提到的手機經(jīng)銷商也提到,在與一些客戶的交流中他發(fā)現(xiàn),提到華為,“愛國情懷”依然是大家喜歡討論的一個話題。

華為選擇重點做Mate50系列,是否還有其他原因?對此,有業(yè)內(nèi)人士認為,任正非發(fā)話要“活下去”,因此華為手機業(yè)務(wù)最起碼要做到“不虧本”。

在這位業(yè)內(nèi)人士看來,華為中國市場的手機業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)精簡了許多,在精簡人員配置的情況下,一款5000元以上的高端機型如果可以賣到400萬臺,至少可以保證華為在未來半年內(nèi)可以“打平”。

目前,全球智能手機市場呈現(xiàn)下行態(tài)勢,國內(nèi)市場銷量下滑尤其明顯,2022年上半年銷量同比下降16.9%,創(chuàng)造了近7年來的最低值。

對于所有手機廠商來說,日子都不好過。

一位分析師告訴智東西:“雖然蘋果這次不太行,但如果蘋果都真的不行了,那手機行業(yè)今年真要到谷底了?!?/p>

04.結(jié)語:華為Mate50,能否吹響反擊號角?

雖然華為Mate50系列仍然是一款4G手機,但華為力求用衛(wèi)星通信、可變光圈等黑科技,以及成熟的鴻蒙操作系統(tǒng),讓市場看到他們對于技術(shù)的執(zhí)著、對于手機業(yè)務(wù)的堅持。正如發(fā)布會上余承東所說,華為是一定不會放棄的。

在任正非提出“活下去”的目標后,華為的各條業(yè)務(wù)線也開始有新的動作,在手機芯片問題仍未解決的當(dāng)下,華為Mate50系列的“火爆”首銷無疑提振了團隊對的士氣,但能否在火爆后真正實現(xiàn)市場份額的穩(wěn)步回升,或許是更大的考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

華為

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  • 9月11日投資早報|延遲退休決定草案提請審議,華為發(fā)布全球首款三折疊屏手機,今日一只新股上市

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加價8000難求一機背后,華為能從蘋果手中搶回高端嗎?

今年的黃牛,栽在了蘋果和華為手里。

文 | 智東西 云鵬

編輯 | 心緣

智東西9月24日消息,最近,華為Mate50系列首銷“一機難求”的消息一度沖上了熱搜。

有多家媒體報道,華為已經(jīng)開始緊急下單增產(chǎn)Mate50系列。最難買的“保時捷”版本,“黃?!弊罡呒觾r甚至一度超過8000元。

▲某三方平臺上華為Mate50保時捷版本價格

華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東更是親自下場為Mate50帶貨。

而就在街對面的蘋果商店門外,黃牛們“割肉”400元仍然難以出掉手中多囤的iPhone 14手機。

一邊加價難求,一邊割肉難甩,但事實真的如此嗎?在與多位業(yè)內(nèi)人士深入交流后,我們發(fā)現(xiàn)真相可能并沒有這么簡單。

01.華為“火爆”需理性看待,蘋果Pro版依然堅挺

9月21日上午,華為Mate50系列正式開售,而蘋果的首銷則是在一周前的9月16日。

此前有供應(yīng)鏈信息顯示,華為第一批Mate50系列的備貨量大約是400萬臺,但具體每個機型的備貨量并沒有準確數(shù)據(jù)。

多家媒體報道,由于昆侖玻璃版本、保時捷版本備貨相對較少,缺貨情況也最為嚴重。

華為Mate50 Pro昆侖玻璃版本溢價在1000元左右,而其訂單占比已經(jīng)超過五成,也就是有一半以上的用戶都是奔著昆侖玻璃版去的。

而最“稀有”的保時捷版本加價最高來到了8000元。

▲官網(wǎng)情況

另一邊,蘋果iPhone 14系列目前從三方渠道購買,標準版價格已經(jīng)“破發(fā)”,低于官網(wǎng)300元左右。Pro版和Pro Max版本則需要加價100到300元不等。

▲9月23日iPhone 14系列渠道價格

天風(fēng)證券分析師郭明祺近日發(fā)文稱,蘋果已經(jīng)要求富士康緊急調(diào)整產(chǎn)線,提升Pro機型訂單占比,Pro機型將占2022年下半年中iPhone 14總發(fā)貨量的60-65%,提升大概5個百分點。

可以看到,蘋果提升手機均價、將更多消費者需求轉(zhuǎn)向Pro版的策略是奏效的,但蘋果iPhone 14標準版的表現(xiàn)則不及預(yù)期。

一邊首銷不及預(yù)期,一邊首銷緊急加單。

應(yīng)該說,華為這次的著重宣傳首銷時間節(jié)點,卡的很好,恰好是蘋果“輿論”示弱的時候。

不過有業(yè)內(nèi)人士透露,華為的“難搶”,更多是前期備貨較少的表現(xiàn),并且大部分貨源都掌握在渠道商手中,而并非真正的消費者,也并非真正的“一機難求”。

“華為一定程度上也是為了‘造勢’而營造一種熱搶的態(tài)勢,從而博得更多的關(guān)注和熱度?!边@位業(yè)內(nèi)人士告訴智東西。

02.華為能從蘋果手中搶回“高端市場”嗎?

實現(xiàn)Mate50系列的“火爆”,究竟能給華為帶來什么?多方人士給出了不一樣的看法。

根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示,7月中國大陸市場智能手機銷量約為2200萬臺。

目前國內(nèi)5000元以上高端智能手機銷量占比大約在15%,按照2000萬部的月銷量來計算,就是300萬部左右。

華為Mate50和Mate50 Pro的價格覆蓋主要是從5000元到7000元,一位熟悉手機產(chǎn)業(yè)人士認為,華為此次的回歸,瞄準的就是國內(nèi)的高端智能手機市場。

在他看來,華為的首批備貨量為400萬部,保守估計,如果華為Mate50系列能夠保證5個月內(nèi)實現(xiàn)200萬部左右的銷量,每個月的出貨量在40萬臺左右,就可以占有15%左右的高端市場份額。

蘋果在國內(nèi)5000元以上市場銷量占比要在70-80%,華為要從剩下的20%中拿回一部分自己失去的份額。

當(dāng)然,也有一位資深分析師告訴智東西,華為搶回一大塊高端市場的可能性并不大,此次的換機用戶,主要還是跟華為“強綁定”的老用戶,“情懷牌”的作用已經(jīng)大不如從前了。

一位從事手機銷售多年的經(jīng)銷商稱,這次華為Mate50系列的備貨量并不多,這也是造成“難搶”現(xiàn)象的主要原因之一,根據(jù)他的情況來看,蘋果iPhone 14系列的銷量情況還是要好于華為的。

目前已有華為經(jīng)銷商向媒體證實,其所在市的首批供貨量僅有200余臺,相比上代華為Mate40大約減少了三分之一左右。

03.為什么是Mate50,而不是P50?

此次華為對于Mate50系列的重視,從發(fā)布會開始就能看出來,華為在營銷推廣以及渠道布局方面的投入都要遠超此前的華為P50系列。

同樣是旗艦,為什么華為選擇在這個時間點上著重發(fā)力?

業(yè)內(nèi)人士告訴智東西,華為其實在此前的P50系列上是抱著一種“試水”的心態(tài)來做的,因為當(dāng)時華為并沒有充足的信心,華為不能確定市場是否會因為“4G”而將它的手機產(chǎn)品拒之門外。

▲余承東發(fā)布華為P50系列

這位知情人士稱,華為P50系列的備貨量也相對保守,整個生命周期的備貨量只有200萬部左右。在正式開賣一個月后,有媒體報道稱華為P50 Pro在京東平臺上的銷量約為8.2萬臺。

不論如何,華為最終確定了一件事,沒有了5G,手機是可以做下去的。

而華為P50試水之后,就是華為Mate50系列的發(fā)布。

一位80后從業(yè)者告訴智東西,華為手機主打商務(wù)人士,這類用戶換機周期較長,其實從華為受到制裁至今不過三年,很多老用戶并沒有因為有換機的“剛需”而選擇其他品牌,而是依舊在等待華為的新機。

前文提到的手機經(jīng)銷商也提到,在與一些客戶的交流中他發(fā)現(xiàn),提到華為,“愛國情懷”依然是大家喜歡討論的一個話題。

華為選擇重點做Mate50系列,是否還有其他原因?對此,有業(yè)內(nèi)人士認為,任正非發(fā)話要“活下去”,因此華為手機業(yè)務(wù)最起碼要做到“不虧本”。

在這位業(yè)內(nèi)人士看來,華為中國市場的手機業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)精簡了許多,在精簡人員配置的情況下,一款5000元以上的高端機型如果可以賣到400萬臺,至少可以保證華為在未來半年內(nèi)可以“打平”。

目前,全球智能手機市場呈現(xiàn)下行態(tài)勢,國內(nèi)市場銷量下滑尤其明顯,2022年上半年銷量同比下降16.9%,創(chuàng)造了近7年來的最低值。

對于所有手機廠商來說,日子都不好過。

一位分析師告訴智東西:“雖然蘋果這次不太行,但如果蘋果都真的不行了,那手機行業(yè)今年真要到谷底了?!?/p>

04.結(jié)語:華為Mate50,能否吹響反擊號角?

雖然華為Mate50系列仍然是一款4G手機,但華為力求用衛(wèi)星通信、可變光圈等黑科技,以及成熟的鴻蒙操作系統(tǒng),讓市場看到他們對于技術(shù)的執(zhí)著、對于手機業(yè)務(wù)的堅持。正如發(fā)布會上余承東所說,華為是一定不會放棄的。

在任正非提出“活下去”的目標后,華為的各條業(yè)務(wù)線也開始有新的動作,在手機芯片問題仍未解決的當(dāng)下,華為Mate50系列的“火爆”首銷無疑提振了團隊對的士氣,但能否在火爆后真正實現(xiàn)市場份額的穩(wěn)步回升,或許是更大的考驗。

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