文|鰲頭財(cái)經(jīng) 曉敏 夏路

“現(xiàn)金奶?！盕ILA受危機(jī)，安踏體育(2020.HK)陷入窘境尋突破。

近日，安踏體育發(fā)布2022中期業(yè)績(jī)公告，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收創(chuàng)新高達(dá)259.7億元，同比增長(zhǎng)13.8%；凈利潤(rùn)35.9億元，同比下滑6.6%。

鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷過(guò)去幾年的高速發(fā)展后，安踏體育營(yíng)收“主力軍”FILA品牌收入不佳使其盈利承壓，在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)或已接近階段性天花板。

上半年，F(xiàn)ILA斐樂(lè)2022年上半年收入107.77億，輕微下跌0.5%；毛利率和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率均下滑了，毛利率下滑3.7個(gè)百分點(diǎn)至68.6%。

遭遇瓶頸期的安踏體育在“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略下，積極推進(jìn)DTC (直面消費(fèi)者模式)轉(zhuǎn)型，今年上半年，DTC業(yè)務(wù)占比已達(dá)70%，DTC拉動(dòng)安踏品牌收入達(dá)133.6億元，增長(zhǎng)26.3%，毛利率上漲2.3%達(dá)到55.1%。

業(yè)績(jī)陷入瓶頸期 ，DTC轉(zhuǎn)型助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

這些年，安踏體育一直在并購(gòu)“買買買”的道路上一往無(wú)前。目前，安踏在財(cái)報(bào)中將業(yè)務(wù)細(xì)分為三大板塊：安踏主品牌、FILA，以及包括迪桑特、可隆等在內(nèi)的“所有其他品牌”。

其中，F(xiàn)ILA品牌撐起了安踏體育的半壁江山。2019年-2021年，F(xiàn)ILA 品牌收入分別為147億元、174億元、218億元，增速分別為73.9%、18.1%、25.1%，占同期安踏總收入的43.5%、49.1%、44.2%

但今年上半年， FILA的表現(xiàn)不盡人意， FILA 收入107.8億元，同比下降約0.5%，占比41.5%；其毛利率同比下降3.7%至68.6%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比下降6.5%至22.5%。

對(duì)此，安踏體育稱，由于疫情，高端線FILA閉店率最高達(dá)到了30%。與此同時(shí)，F(xiàn)ILA在疫情期間還加大了零售折扣，再疊加全球原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品成本率有所增加。

FILA的收入下沉拖累安踏體育利潤(rùn)端，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入雖首超耐克中國(guó)奪下中國(guó)市場(chǎng)寶座，營(yíng)收達(dá)到259.7億元，同比增長(zhǎng)13.8%；但凈利潤(rùn)不增反降為35.9億元，同比下滑6.6%。使得公司毛利率和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率分別下滑1.2%和、3.6%，僅62.0%、22.3%。

不過(guò)，安踏體育旗下日本高端冬季運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特（Descente）、韓國(guó)戶外品牌可隆（Kolon Sport）、芬蘭體育用品公司亞瑪芬（Amer Sports）增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。迪桑特同比增長(zhǎng)超30%；可隆同比增長(zhǎng)超35%；亞瑪芬同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

此外，安踏體育積極推進(jìn)自建DTC管理能力，在去年，這一模式就為安踏主品牌帶去35.6%的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)485%。今年上半年，DTC業(yè)務(wù)占比已達(dá)70%，DTC拉動(dòng)安踏品牌收入達(dá)133.6億元，增長(zhǎng)26.3%，毛利率上漲2.3%達(dá)到55.1%。

截至2022年6月，安踏體育已經(jīng)在成都、重慶、廣東、上海、武漢、北京、天津等21個(gè)省或市，采用混合運(yùn)營(yíng)模式。在DTC模式下，總計(jì)約6,600家安踏及安踏兒童門店中，約有52%由安踏直營(yíng)。

研發(fā)投入連續(xù)5年低至3%以下

安踏體育除了在渠道上發(fā)力，營(yíng)銷也下血本。以“奧運(yùn)贊助+廣告營(yíng)銷” 持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，讓“安踏，永不止步”傳遍大街小巷。

從1999年開(kāi)始，安踏體育豪擲380萬(wàn)簽下孔令輝和央視體育頻道的廣告，此后安踏又與奧運(yùn)深度合作長(zhǎng)達(dá)13年，今年在冬奧會(huì)上更是賺足流量，同時(shí)還牽手20多位體育運(yùn)動(dòng)員及當(dāng)紅流量明星代言合作。

2017年-2021年，安踏體育的廣告及宣傳開(kāi)支分別為17.69億元、29.16億元、35.96億元、35.51億元、61.17億元，累計(jì)增長(zhǎng)245.79%。其中，2021年的費(fèi)用投入同比增加了72.26%，創(chuàng)近五年新高。今年上半年，安踏體育廣告及宣傳開(kāi)支占收益比率上升0.9個(gè)百分點(diǎn)至10.3%。

和大手筆營(yíng)銷相比而言，安踏的研發(fā)投入?yún)s少得可憐。2017年-2021年，其研發(fā)費(fèi)用分別為4.84億元、6.03億元、7.8億元、8.88億元、11.35億元，收入占比2.90%、2.5%、2.3%、2.5%、2.3%。對(duì)標(biāo)企業(yè)耐克、阿迪兩大國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，每年的研發(fā)投入在5%~10%。

重營(yíng)銷輕研發(fā)發(fā)展模式也曾翻車，據(jù)企查查APP顯示，2021年9月，安踏（中國(guó)）有限公司曾因發(fā)布違法廣告，被魯山縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款20萬(wàn)元。

安踏體育表示，近五年戰(zhàn)略，公司計(jì)劃投入40億元做專業(yè)的科技研發(fā)，以補(bǔ)上研發(fā)能力這一短板，完善其生態(tài)鏈條。Z時(shí)代消費(fèi)者需求多變，公司在中國(guó)晉江設(shè)立運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，除此之外，公司與清華大學(xué)攜手聯(lián)合創(chuàng)立“清華大學(xué)－安踏（中國(guó)）有限公司運(yùn)動(dòng)時(shí)尚聯(lián)合研究中心”。

值得一提的是，安踏體育具有強(qiáng)勁的現(xiàn)金產(chǎn)出能力，上半年公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、銀行定期存款及已抵押存款249.32億，同比增加3.51億；凈現(xiàn)金增加7.49億到121.57億。同時(shí)，安踏自由現(xiàn)金流入41.1億元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入49.79億，高于同期凈利潤(rùn)。