文|青眼
今年8月，雅詩(shī)蘭黛將接手奢侈品牌Balmain美妝業(yè)務(wù)的消息不脛而走，就在昨日，雅詩(shī)蘭黛在其官網(wǎng)正式確認(rèn)雙方合作。
有業(yè)內(nèi)人士稱，雅詩(shī)蘭黛或是欲復(fù)制Tom Ford美妝的神話，將Balmain Beauty打造成為下一代10億美元品牌。
2024年上市，早已涉足美妝
據(jù)雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)顯示，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)與Balmain品牌已就合作開發(fā)、生產(chǎn)和分銷創(chuàng)新的美妝產(chǎn)品簽署許可經(jīng)營(yíng)協(xié)議，雙方攜手打造的美妝品牌Balmain Beauty將在2024年秋季正式上市。
此次合作雙方均野心滿滿，表示目標(biāo)是通過(guò)卓越的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的工藝和對(duì)創(chuàng)新的不懈追求來(lái)改變奢侈品和高級(jí)定制美容界。
目前，Balmain Beauty已在Instagram、微博等平臺(tái)開設(shè)社交賬號(hào)，為品牌預(yù)熱。
據(jù)悉，Balmain品牌由著名女裝設(shè)計(jì)師Pierre Balmain于1945年在法國(guó)創(chuàng)立，以其高級(jí)定制時(shí)裝、成衣、配飾及香水著名。2016年，Balmain被卡塔爾投資基金Mayhoola for Investments以約4.6億歐元收購(gòu)?，F(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)、服裝設(shè)計(jì)師Olivier Rousteing 是目前該品牌的靈魂人物，在其一系列商業(yè)運(yùn)作下，Balmain從一度瀕臨破產(chǎn)重新走向輝煌。
實(shí)際上，此前Balmain曾涉足美妝賽道，尤其在香水與護(hù)發(fā)領(lǐng)域更是扎根已久。早在1947年，該品牌就推出了當(dāng)時(shí)最暢銷的一款香水“Vent Vert”；在護(hù)發(fā)領(lǐng)域，旗下護(hù)發(fā)品牌Balmain Hair已有40多年的歷史。此外，Balmain還在2017年就與歐萊雅合作推出跨界唇膏系列，由Olivier Rousteing 親自設(shè)計(jì)，在當(dāng)時(shí)賺足了眼球。
對(duì)于為何此次選擇將美妝業(yè)務(wù)交于雅詩(shī)蘭黛運(yùn)作，Olivier Rousteing 表示，“我們堅(jiān)定地去呈現(xiàn)當(dāng)今多樣化的一代所希望的生活和穿著方式。因此，很顯然，如果我們不確保找到理解并支持我們觀點(diǎn)的合作伙伴，我們將很難去開拓美妝領(lǐng)域。自始至終，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)明確表示，他們支持BALMAIN的獨(dú)特愿景，以及我們渴望顛覆全球高級(jí)定制美妝的目標(biāo)?！?/p>
從市場(chǎng)看，Balmain早在2010年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在上海、北京多地開設(shè)門店。據(jù)WWD報(bào)道，Balmain 首席執(zhí)行官 Jean-Jacques Guével 曾在去年表示，中國(guó)是Balmain僅次于美國(guó)的第二大主要市場(chǎng)。
據(jù)青眼查詢了解到，Balmain設(shè)有天貓官方旗艦店，粉絲數(shù)為11.7萬(wàn)，衣服售價(jià)均在千元到萬(wàn)元不等，或因高奢品牌消費(fèi)多集中在線下的緣故，線上店銷量多在個(gè)位數(shù)。
相比之下，旗下護(hù)發(fā)品牌Balmain Hair在天貓平臺(tái)銷量不俗，官方海外旗艦店粉絲近10萬(wàn)人，一款126元至376元不等的定型噴霧銷售量已破萬(wàn)，多款護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷量破千。
欲打造第二個(gè)Tom Ford美妝
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)有意將Balmain美妝業(yè)務(wù)打造成第二個(gè)“Tom Ford Beauty”。2005年，雅詩(shī)蘭黛開始接手Tom Ford美妝業(yè)務(wù)，至今已有17年。據(jù)WWD分析，Tom Ford美妝的年銷售量達(dá)到10億美元。
青眼查閱雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)近五年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，財(cái)報(bào)中均提到Tom Ford對(duì)于其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要作用，今年更是傳出雅詩(shī)蘭黛將以至少30億美元的價(jià)格收購(gòu)Tom Ford，Tom Ford的重要性可見一斑。
8月中旬，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布2022財(cái)年第四季度與全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年6月30日的三個(gè)月內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛第四季度凈銷售額為35.6億美元，同比下滑10%；凈利潤(rùn)為0.52億美元，同比下滑95%。2022財(cái)年全年銷售額為177.4億美元，比去年的162.2億美元同比增長(zhǎng)9%；凈利潤(rùn)為23.9億美元，同比下滑16.7%。
據(jù)2022財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，香水業(yè)務(wù)凈銷售額為5.21億美元，同比增長(zhǎng)16%，與其他業(yè)務(wù)板塊相比增長(zhǎng)極為亮眼，主要營(yíng)收來(lái)源的護(hù)膚板塊銷售額為18.83億美元，同比下降21%。
近兩年來(lái)，香水業(yè)務(wù)已成為雅詩(shī)蘭黛增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的來(lái)源，2022財(cái)年全年雅詩(shī)蘭黛香水業(yè)務(wù)凈銷售額大漲30%至25.08億美元，2021財(cái)年全年香水業(yè)務(wù)凈銷售額則同比增長(zhǎng)23%。而Tom Ford 美妝作為香水業(yè)務(wù)的“主力大將”，與另外兩大香水品牌Jo Malone、Le Labo共同支撐起香水業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)顯然從與Tom Ford的合作中嘗到了甜頭。有消息稱，Tom Ford正有意尋求出售，媒體報(bào)道雅詩(shī)蘭黛拋出的收購(gòu)價(jià)是30億美元。
不過(guò)對(duì)于收購(gòu)Tom Ford，雅詩(shī)蘭黛并非勝券在握。據(jù)悉，開云集團(tuán)也是Tom Ford的潛在買家之一，一旦被開云收購(gòu)成功，美妝業(yè)務(wù)隨時(shí)可能被收回。前面已經(jīng)提到Tom Ford美妝之于雅詩(shī)蘭黛的重要性，失去Tom Ford美妝，這樣的結(jié)果顯然是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)不希望看到，也無(wú)法承受的。
于是，成名已久的奢侈品牌Balmain成為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)另一個(gè)目標(biāo)，不管最終Tom Ford花落誰(shuí)家，Balmain對(duì)于雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)未來(lái)在高奢美妝領(lǐng)域布局，提供新的增長(zhǎng)來(lái)源都有著重要的意義。
高奢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈
不過(guò)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)與Balmain達(dá)成美妝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)協(xié)議僅僅是個(gè)開始，要想將Balmain Beauty成功打造成第二個(gè)Tom Ford美妝并非易事。
Tom Ford 美妝業(yè)務(wù)的成功有著自身的獨(dú)特性。Tom Ford的同名創(chuàng)始人Tom Ford曾經(jīng)在Gucci和YSL擔(dān)任多年的創(chuàng)意總監(jiān)，在Gucci瀕臨倒閉時(shí)力挽狂瀾，一手將Gucci的市值從2.3億美元提高到超40億美元，至此一戰(zhàn)成名，甚至當(dāng)時(shí)有媒體稱，Tom Ford的名字就值30億美元。此外，同時(shí)也是時(shí)裝設(shè)計(jì)師的Tom Ford本人鮮明的個(gè)人特質(zhì)，是吸引年輕消費(fèi)者們的重要原因之一。
除了品牌背景、成長(zhǎng)路徑各不相同，面對(duì)美妝市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅、資生堂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在高端市場(chǎng)攻城略地。從歐萊雅今年上半年可以看出，高檔化妝品部在蘭蔻、赫蓮娜、YSL美妝等的推動(dòng)下，以約合68.71億歐元的銷售額成為歐萊雅集團(tuán)的第一大事業(yè)部。
近期，歐萊雅此前接手的Prada美妝業(yè)務(wù)Prada Beauty也正式進(jìn)入中國(guó)。而資生堂也不甘落后，大力推進(jìn)高端戰(zhàn)略。另外，PUIG集團(tuán)收購(gòu)高奢品牌 BYREDO、科蒂集團(tuán)聚焦發(fā)力旗下高端護(hù)膚品……這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加劇高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，需要雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)和Balmain Beauty有共同的決心和毅力。
注：雅詩(shī)蘭黛2022財(cái)年：自2021年7月至2022年6月。以此類推。