文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
近日，海昌海洋公園發(fā)布公告，表示公司將與“中國(guó)儒意”（中國(guó)儒意控股有限公司）及“歐樺文娛”（歐樺文娛(香港)有限公司）訂立一份為期3年，圍繞“IP”業(yè)務(wù)展開(kāi)的合作協(xié)議。同時(shí)，各訂約方將通過(guò)成立聯(lián)合工作小組，組織研究籌備建立合資公司的方式，來(lái)落實(shí)業(yè)務(wù)合作內(nèi)容。
“中國(guó)儒意”是中國(guó)頭部影視制作發(fā)行公司及流媒體平臺(tái)，曾參與出品《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》、《獨(dú)行月球》、《唐人街探案》等電影作品，以及《北平無(wú)戰(zhàn)事》、《瑯琊榜》、《羋月傳》等電視作品。同時(shí)旗下還擁有定位垂直付費(fèi)訂閱制的流媒體平臺(tái)“南瓜電影”，截至2021年6月底，該平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)會(huì)員6194萬(wàn)人，付費(fèi)訂閱用戶2462萬(wàn)人。
“歐樺文娛”則是日本最大的綜合金融服務(wù)集團(tuán)歐力士股份有限公司的附屬公司，也是中國(guó)領(lǐng)先的版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司，深耕中國(guó)及日本核心IP資源，協(xié)助引進(jìn)了《哆啦A夢(mèng)》、《名偵探柯南》、《蠟筆小新》、《墊底辣妹》等知名日本動(dòng)畫(huà)大電影、真人電影。歐力士也是海昌海洋公園的股東之一。
三方將在資源庫(kù)構(gòu)建、IP載體推廣合作、IP生態(tài)合作、全球化授權(quán)及IP主題娛樂(lè)區(qū)合作等方面展開(kāi)具體的合作。海昌海洋公園表示，三方緊密合作關(guān)系的建立，可充分發(fā)揮本公司的文旅產(chǎn)業(yè)資源及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、中國(guó)儒意的頂級(jí)影視游內(nèi)容打造及專業(yè)流媒體資源優(yōu)勢(shì)以及歐樺文娛的中日娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)及資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、共贏發(fā)展。
頻頻對(duì)IP“下手”的海昌海洋公園
其實(shí)，這并不是海昌海洋公園第一次針對(duì)IP進(jìn)行擴(kuò)充。9月初，其發(fā)布公告，宣布其全資附屬公司上海海昌文化發(fā)展有限公司于近期與日本東映動(dòng)畫(huà)株式會(huì)社之全資子公司東映動(dòng)畫(huà)企業(yè)有限公司簽署國(guó)際商品化授權(quán)協(xié)議。
根據(jù)授權(quán)協(xié)議，獲東映動(dòng)畫(huà)企業(yè)有限公司許可，海昌海洋公園在制造、分銷、廣告、推廣以及銷售特定物品時(shí)可以使用動(dòng)畫(huà)電影節(jié)目《ONE PIECE FILM RED》(中文譯名:《航海王:紅》)中虛擬人物的名稱、字符、符號(hào)、設(shè)計(jì)、圖像以及可視化表征，授權(quán)品項(xiàng)包括異形棒棒糖、巧克力、盒裝餅干、軟飲╱瓶裝軟飲、水壺、爆米花桶、3D雪糕、蛋筒冰淇淋、三明治、熱狗及漢堡套餐，授權(quán)時(shí)限自2022年9 月1日至2023年8月31日止。
海昌海洋公園將以本集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的主題館為核心落地航海王能量站，消費(fèi)場(chǎng)景包括海昌運(yùn)營(yíng)之主題公園，商業(yè)物業(yè)等。
東映動(dòng)畫(huà)擁有《航海王》、《美少女戰(zhàn)士》、《灌籃高手》、《數(shù)碼寶貝》、龍珠》、《圣斗士星矢》等眾多國(guó)際知名的日本動(dòng)漫IP，在此之前，海昌海洋公園還拿下了同樣來(lái)自日本的知名IP“奧特曼”。
今年6月下旬，海昌海洋公園發(fā)布公告稱，其全資附屬公司上海海昌文化發(fā)展有限公司于近期與上海新創(chuàng)華（“奧特曼”在中國(guó)大陸地區(qū)的代理方）簽署許可使用協(xié)議，內(nèi)容有關(guān)在全國(guó)付費(fèi)景區(qū)內(nèi)使用“奧特曼”系列作品開(kāi)展奧特能量站項(xiàng)目。
根據(jù)項(xiàng)目許可使用協(xié)議，獲上海新創(chuàng)華許可，本集團(tuán)使用許可作品開(kāi)展項(xiàng)目，包括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售零售設(shè)備、限定商品及促銷品；在全國(guó)付費(fèi)景區(qū)以自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的模式運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。許可期限自項(xiàng)目許可使用協(xié)議簽約日起至2025年6月30日止。
據(jù)悉，本次許可使用協(xié)議的簽署是繼今年4月于上海海昌海洋公園建設(shè)全球第一家“奧特曼”主題酒店、主題餐廳等規(guī)模的主題內(nèi)容基礎(chǔ)上，其進(jìn)一步深化與上海新創(chuàng)華的合作，合作范圍從本集團(tuán)自有景區(qū)上海海昌海洋公園走向全國(guó)范圍的付費(fèi)景區(qū)。
8月，海昌海洋公園還宣布與上海脈馳文化發(fā)展有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)該戰(zhàn)略協(xié)議，上海脈馳文化將為海昌海洋公園、海昌文旅同時(shí)引入芭比、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩等多個(gè)國(guó)際知名IP，開(kāi)展多樣化的合作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，包括：主題IP長(zhǎng)期實(shí)景娛樂(lè)項(xiàng)目、主題IP寒暑假/節(jié)慶短期項(xiàng)目、主題餐飲零售項(xiàng)目、共創(chuàng)主題IP冰雪世界/海洋世界項(xiàng)目等。
除了以上眾多的IP，海昌海洋公園還引入《植物大戰(zhàn)僵尸》、《天寶伏妖錄》、《我是不白吃》等形象IP，以及Soul、海爾、攜程、京東、餓了么等品牌IP達(dá)成業(yè)務(wù)合作。
海昌海洋公園自2017年主導(dǎo)IP建設(shè)以來(lái)，面向各年齡層，還先后推出了七萌團(tuán)、玫朵、艾米等自有IP形象。
其中，“七萌團(tuán)”的設(shè)定為生活在地球靈魂深處的第三極世界——冰藍(lán)世界，第一守護(hù)者北極熊波波背負(fù)使命，團(tuán)結(jié)了其他種族中六位身懷絕技的伙伴“企鵝帕姆、海豚多多、海獅盧克、水母啾啾、虎鯨歐克、鯨鯊維利”，一起經(jīng)歷了冒險(xiǎn)旅程；“玫朵”以安朵仙水母為原型研發(fā)；“艾米”形象為美人魚(yú)，是海底王國(guó)的守護(hù)者。
結(jié)合海昌的自有線下業(yè)態(tài)，這些自主IP在繪本、舞臺(tái)劇、動(dòng)畫(huà)片、優(yōu)品店、主題餐廳、主題酒店、景觀及設(shè)備包裝、品牌授權(quán)、IP主題快閃/臨展等方面均實(shí)現(xiàn)了一定程度的開(kāi)發(fā)。
據(jù)其2021年官方信息，自有IP形象方面已自主研發(fā)19個(gè)品類1000+SKU商品，在公園內(nèi)開(kāi)設(shè)主題專賣店3家，專賣區(qū)8個(gè)。
拿這么多IP，效果如何？
先來(lái)看今年上半年，海昌海洋公園的中期報(bào)告。首先，上半年6個(gè)月其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.58億元，同比減少80.54%，去年上半年的營(yíng)收為13.24億元；上半年凈虧損5.39億元，去年同期為凈虧損2.77億元，虧損同比擴(kuò)大94.52%。
這中間有疫情的反復(fù)影響，也有部分公園于2021年底剝離所產(chǎn)生的收入體現(xiàn)。
而關(guān)于其引入的IP，“奧特曼”的聲勢(shì)無(wú)疑是最大的。2022年7月30日，海昌海洋公園在上海公園正式落地了全球首個(gè)奧特曼主題娛樂(lè)區(qū)，該娛樂(lè)區(qū)由奧特曼主題展示區(qū)、奧特曼冰封劇場(chǎng)、奧特曼主題餐廳、奧特曼光之店、奧特曼游藝中心五大主題區(qū)組成。除了主題館以外，“全國(guó)首個(gè)奧特曼電音廣場(chǎng)”也同步落地，未來(lái)全國(guó)首家?jiàn)W特曼主題酒店也將于不久之后在上海公園面世，現(xiàn)場(chǎng)還有超500款正版授權(quán)周邊商品、奧特曼零食之奧特能量站。
其半年報(bào)顯示，在引入奧特曼IP后，上海公園于2022年8月的周末單日平均入園人數(shù)達(dá)約2萬(wàn)人，截至到2022年8月28日，8月的奧特曼主題館消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品單日營(yíng)業(yè)額平均約為約37萬(wàn)元。
由此可見(jiàn)，IP對(duì)其業(yè)務(wù)確實(shí)能夠帶來(lái)一定增益。但除了奧特曼，其他IP的顯著影響也未多提及。除了依舊在密集地，大張旗鼓地?cái)U(kuò)充IP，海洋海昌公園還將將IP商品化與主題公園、景區(qū)、生活方式酒店、商業(yè)物業(yè)等地面消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)景融合，通過(guò)IP獨(dú)有的黏性與引流效應(yīng)轉(zhuǎn)化私域流量，形成以IP消費(fèi)場(chǎng)景、私域流量、IP商品輸出及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為護(hù)城河的新消費(fèi)藍(lán)圖。
長(zhǎng)久以來(lái)，海昌海洋公園拿IP是一點(diǎn)沒(méi)落下，也在試著不斷開(kāi)拓IP新收入，但總體的營(yíng)收情況卻依舊不太樂(lè)觀。
2017-2018年，該公司營(yíng)收的同比增長(zhǎng)水平均在10%以內(nèi)，雖然由于2018年11月上海海昌海洋公園開(kāi)業(yè)帶來(lái)一個(gè)完整運(yùn)營(yíng)財(cái)年的營(yíng)收，致使2019年的收入有所增長(zhǎng)，但2020年年初疫情爆發(fā)，該年?duì)I收又同比下滑近60%，營(yíng)收數(shù)額甚至比2017年還要低出5個(gè)億，而且凈虧損達(dá)到了驚人的14.52億。
基于2020年較低的收入水平，2021年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了同比110.6%的增長(zhǎng)，但2022上半年，其收入和凈利潤(rùn)又跌到一個(gè)“低谷”，僅有3個(gè)億不到的收入，下降超80%，凈虧損也超過(guò)了5億。受上半年影響，2022年的整體業(yè)績(jī)或?qū)⒏印半y看”。
值得一提的是，為進(jìn)行“減負(fù)”，去年10月13日，海昌海洋公園甚至將武漢、成都、天津、青島這4個(gè)已建成的海洋公園100%的股權(quán)，以及鄭州海昌海洋公園66%的股權(quán)進(jìn)行出售，賣給了韓國(guó)私募巨頭MBK Partners（安博凱）。涉及的5個(gè)主題公園項(xiàng)目就占到其主題樂(lè)園總數(shù)的近一半。
截至2022年6月30日，該集團(tuán)擁有的7家主題公園（一家在建）
另外，從其收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，2018-2021年，其“門票收入”分別為12.74億元、19.41億元、6.35億元、11.61億元，占對(duì)應(yīng)時(shí)期“公園運(yùn)營(yíng)”收入的73%、69%、56%、及64%的比重。在“總收入”中的比重則分別為71%、69%、54%、47%。相比于迪士尼樂(lè)園門票收入僅占2成左右的收入結(jié)構(gòu)，其包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂(lè)收入的“圈內(nèi)消費(fèi)”與門票收入相比尚有較大的差距。
不僅是海昌海洋公園，國(guó)內(nèi)其他“IP+”的主題樂(lè)園企業(yè)目前的營(yíng)收狀況同樣不太樂(lè)觀，2022上半年，華強(qiáng)方特營(yíng)收20.09億元,同比下降9.17%；凈虧損1.29億元，相比去年同期由盈轉(zhuǎn)虧，上半年，華強(qiáng)方特主題公園運(yùn)營(yíng)的收入同比減少了43.78%；擁有主題公園業(yè)務(wù)的華僑城今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收163.96億元，同比減少28.76%，凈利潤(rùn)1.05億元，同比減少達(dá)93.34%。
華強(qiáng)方特主題樂(lè)園
由此可見(jiàn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園企業(yè)來(lái)說(shuō)，IP雖然能夠發(fā)揮其力量，但還不能在公司經(jīng)營(yíng)中起到真正“力挽狂瀾”的作用，和迪士尼等海外主題樂(lè)園品牌相比，各方面的差距依舊還很明顯，除了拿IP，拿到IP之后如何結(jié)合自身資源、經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行更大效力的開(kāi)發(fā)，則其實(shí)是更為困難的問(wèn)題。