文|DT財經(jīng)
作為一款現(xiàn)象級的游戲，《原神》在收獲了大量玩家的同時，也開始瘋狂聯(lián)名，并被網(wǎng)友冠以“聯(lián)名狂魔”的稱號。
據(jù)統(tǒng)計，僅2022年1月-9月，《原神》就進行了至少14場品牌聯(lián)名，涉及餐飲、零售、金融等各類品牌。
在這些聯(lián)名中，有的成為了玩家的狂歡，活動上線當(dāng)天，擠爆小程序，還開始了瘋狂的二創(chuàng)。但有的反響平平，甚至被玩家認為有收割之嫌。
游戲玩家如何看待聯(lián)名？他們在買游戲聯(lián)名時，到底在買什么？我們跟三位氪金玩家聊了聊。
玩家愿意為愛買單，但也要實用
2021年，《原神》和肯德基推出聯(lián)動，玩家可以到指定的主題門店購買指定套餐，并說出暗號“異世相遇，盡享美食”，就能獲得游戲限定道具。
活動開啟后，玩家紛紛涌入肯德基小程序訂購，場面堪比雙十一搶購，套餐迅速售罄。與此同時，部分玩家將到店對暗號購買套餐的視頻上傳B站，獲得了上百萬的播放量。微博話題 #原神肯德基 也登上熱搜，閱讀量上億。
（圖片來源：B站）
2022年，《原神》聯(lián)名增多，類似的火爆場面也不斷出現(xiàn)。
在采訪中，@喜連瓜破（化名）告訴我們，作為玩家他并不討厭聯(lián)名活動，甚至還蠻支持的。“因為游戲始終是一個虛擬的東西，聯(lián)名其實是提升了游戲的存在感，讓代碼變成了一種你可以實打?qū)嵏惺艿酱嬖诘臇|西。很多玩家都有氪金習(xí)慣，所以也普遍接受為愛買單。”
《原神》開服玩家@柏柏（化名）也認為自己完全不介意聯(lián)名活動，從第一次聯(lián)名開始，自己就關(guān)注了相關(guān)活動，大多數(shù)都會參加，只不過很多聯(lián)名產(chǎn)品太難搶了。
對于這些玩家來說，對《原神》的喜愛是他們參與聯(lián)名活動的第一動力，但選擇參與哪個聯(lián)名活動，還與聯(lián)動的產(chǎn)品/獎勵有很大關(guān)系。
@喜連瓜破（化名）說，雖然都是聯(lián)名，但實用性還是很重要的?！对瘛返穆?lián)名品牌很廣，從汽車、銀行卡到便利店里的冰淇淋，應(yīng)有盡有。這些東西日常都會消費，所以買一個也沒什么，但是油漆完全用不到的，就不會買。
@柏柏（化名）也認同聯(lián)名的產(chǎn)品需要有實用性，但這種產(chǎn)品的實用性并不完全是指現(xiàn)實中的。例如，如果聯(lián)動活動中有獎勵游戲道具，無論是能夠直接用來抽卡的原石，還是特別定制的翅膀，只要能夠用起來，哪怕是在游戲里給朋友炫耀一下，它都是有用的。
對于部分女玩家來說，她們對實用性有著更高的要求。
@雨語（化名）說自己會買其他游戲的聯(lián)名產(chǎn)品，但是完全不會買《原神》的聯(lián)名產(chǎn)品，特別是日常消費品，因為質(zhì)量和設(shè)計都達不到自己日常使用的要求。
定制產(chǎn)品和體驗就挺好，周邊產(chǎn)品大可不必
《原神》聯(lián)名的類型主要包括體驗定制、產(chǎn)品定制和周邊贈送幾類：
不過，大多數(shù)聯(lián)名活動會包含幾個類型。例如，近期的《原神》和喜茶聯(lián)名活動中，既有限聯(lián)名包裝的果汁茶、奶茶這樣的定制產(chǎn)品，也有定制表情包以及贈送的立牌、徽章等周邊。
（圖片來源：喜茶官方微信）
對于玩家來說，所有聯(lián)名類型中，體驗最差的是贈送線下周邊。在DT財經(jīng)的采訪中，玩家一致認為：“如果要買周邊，為什么不去官方的周邊店呢？”。
游戲內(nèi)道具和產(chǎn)品內(nèi)容定制的體驗取決于其有用性，而外觀定制則是容易翻車的“雷區(qū)”。
在和喜茶的聯(lián)名中，神里兄妹（《原神》角色）的新服裝定制讓很多玩家耳目一新，但奶茶杯上的簡易貼標和杯壁上的水珠對貼圖的影響，也受到玩家們詬病。除此之外，新的設(shè)計是否能夠真正符合人物角色的內(nèi)涵和形象，也成為影響玩家口碑的重要因素。
在眾多聯(lián)名形式中，肯德基和必勝客的定制主題店受到玩家好評。在聯(lián)名主題店中，不僅上架了定制套餐，用游戲角色、元素裝飾了店面，同時還將游戲當(dāng)中的一些互動放到服務(wù)過程中，例如穿上coser服的服務(wù)員，通過游戲特有的語言或者動作來獲取特定商品等。
@喜連瓜破（化名）認為主題店提供了一種立體的體驗更有代入感。另一方面，主題店也給玩家提供了一個聚集的機會，從中小學(xué)生到三四十甚至四五十歲的人都會去。在他參加的必勝客活動中，由于擔(dān)心聚集，店里還拉了微信群方便通知，于是這個群就成為原神玩家的交流群，直到活動結(jié)束，這個群仍然保持很高的活躍率，盡管群叫“必勝客xxx店原神群”，但大家基本都在聊《原神》。
（圖片來源：@喜連瓜破）
為愛買單，可以多貴？
《原神》聯(lián)名產(chǎn)品類型較為廣泛，聯(lián)名產(chǎn)品價格也不盡相同。除了最貴的凱迪拉克限量聯(lián)名款汽車23.57萬起，大部分產(chǎn)品在千元以內(nèi)，其中數(shù)碼電子產(chǎn)品價格稍高，消費品價格大多在百元以內(nèi)。
對于聯(lián)名產(chǎn)品的價位，不同玩家有著不同的想法。
@喜連瓜破（化名）認為，凱迪拉克這樣的高價產(chǎn)品只會面向極少部分的玩家，但對他這樣的玩家來說，他愿意付出的聯(lián)名價格上限是游戲承載實體的價格，例如用手機玩，那么就是手機的價格。
而對于@柏柏（化名）來說，他覺得是如果質(zhì)量很好的話是可以接受千元以內(nèi)。因為平均到每個月，他會在游戲內(nèi)平均氪金2單648元（《原神》充值分為6元、30元、98元、198元、328元和648元），如果超過了游戲內(nèi)氪金的金額，就有點本末倒置，不如用在游戲內(nèi)氪金。
（圖片來源：《原神》游戲內(nèi)截圖）
另外，對于一些量販產(chǎn)品，雖然整體價格不高，但是玩家往往面臨著“吃不消”的狀況。例如，在羅森的聯(lián)動中，為了獲得定制的筆記本，玩家需要購買飯團獲取積分來兌換周邊。但是玩家至少需要購買6個飯團才能拿到周邊，拿走全部定制筆記本則需要購買24個飯團。為了盡快地拿到兌換，有的玩家開啟了一天三頓吃飯團的日子。
（圖片來源：羅森官方）
除此之外，大多數(shù)聯(lián)名產(chǎn)品都會有一定溢價，但玩家是如何衡量這種溢價是否值得的呢？
@柏柏（化名）認為主要從兩個方面考慮，一方面，相對于平時的價格稍微貴一些可以的，是翻倍就會覺得很過分；另一方面，即便有溢價，也需要看聯(lián)動定制的產(chǎn)品是怎樣的，如果是特別定制的那還有意義。但比如近期某品牌的聯(lián)動，花了兩百多買了一箱飲料，最后卻只獲得了一個立牌，那就很沒有性價比了。
還存在哪些問題？
雖然近兩年《原神》聯(lián)名大火，但是也引發(fā)了一些爭議。
@柏柏（化名）告訴我們，其實很多聯(lián)名的品牌還是低估了《原神》的熱度和玩家的熱情，比如肯德基聯(lián)名的時候小程序就崩了，還引發(fā)了一些聚集問題，但是到了必勝客也沒有吸收教訓(xùn)。
@喜連瓜破（化名）也說，不知道是不是因為自己在低線城市，很多時候都能看到備貨不足，經(jīng)常去到店里要么就是臨時貼上去，貼的很粗糙，要么就是直接沒貨。有時候如果活動只在北上廣有，想要還要去閑魚找代購。
不僅如此，隨著活動的破圈，玩家穿著cos服裝的圈內(nèi)行為和聚集也引起了爭議。
因此，對于一些玩家來說，他們更希望游戲能夠和一些更為相近的圈層品牌進行聯(lián)名，例如數(shù)碼產(chǎn)品。
雖然玩家并不介意游戲進行跨界聯(lián)名，但是隨著玩家基數(shù)的擴大，這種跨界也意味著會更多地將圈內(nèi)文化暴露在大眾面前，玩家需要接受來自大眾的評判，這一定程度上，和他們希望從聯(lián)名中獲得定制體驗的初衷是沖突的。
寫在最后
細數(shù)這幾個月《原神》的聯(lián)名，在某種程度上，跨界的聯(lián)名讓《原神》正在以一種前所未有的姿態(tài)沖開 “游戲圈”的壁壘。
就在昨天——10月24日晚上7點，一加Ace Pro聯(lián)名《原神》，發(fā)布胡桃限定版，評論區(qū)依舊是有人愛、有人罵。
或許，對于一部分《原神》玩家來說，聯(lián)名只是錦上添花的“花”。