文|陸玖商業(yè)評(píng)論
??????????????????快手為何總是跟姓辛的扯上關(guān)系？
10月26日晚，以科技與狠活、?？怂箍萍贾Q(chēng)的辛吉飛，也在快手走上了直播帶貨的道路。
辛吉飛的首場(chǎng)直播帶貨頗有玩味：一是并非用自己的直播賬號(hào)，而是客串快手小店；二是僅僅露臉半個(gè)小時(shí)，把食品類(lèi)講完就匆匆離開(kāi)，留下一眾呼應(yīng)飛哥的粉絲。
全程看，辛吉飛首場(chǎng)直播帶貨，更像是商業(yè)走穴，忙前忙后的主力則是快手小店。而快手小店的主播也毫不避諱的表示，就是要蹭飛哥的流量?？焓值漠?dāng)家花旦辛巴悄然現(xiàn)身直播間，并詢問(wèn)“辛，也是你的姓氏么”？
辛巴和辛吉飛，兩者很有緣分。“雙辛”都曾在抖音大鬧一場(chǎng)，憤然離去，又都在快手的陣營(yíng)里再聚首。不過(guò)，首場(chǎng)直播中，快手鼎力扶持辛吉飛的決心，可謂司馬昭之心。
缺啥補(bǔ)啥。快手急于上新“辛吉飛”，或也是對(duì)辛巴一家獨(dú)大的焦慮，畢竟平臺(tái)型企業(yè)，需要的是百花齊放。
主播常有，但辛吉飛不常有。面對(duì)單兵作戰(zhàn)的辛吉飛，快手用自己的供應(yīng)鏈為其補(bǔ)足了短板，但辛吉飛真的能成為快手的另一張底牌嗎？
辛巴關(guān)注了辛吉飛首秀
10月26日晚，快手小店直播間，來(lái)了一位特殊的客人。
不久前因?yàn)樵诙兑羝占啊昂？怂箍萍肌保旧巷L(fēng)口浪尖的辛吉飛，這次來(lái)到了快手小店直播間，與主播小蟲(chóng)一起帶貨，聊聊商品里的“科技與狠活兒”。
經(jīng)過(guò)了最初的緊張和害羞后，辛吉飛很快拿出了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在直播間一邊輔助主播帶貨，一邊科普食品相關(guān)知識(shí)。
比如，在介紹晶湖牌湖鹽時(shí)，他向觀眾科普，加抗結(jié)劑的鹽和不加抗結(jié)劑的鹽，究竟有什么區(qū)別，到底哪一種更安全健康；而在提到方便面時(shí)，他提醒觀眾朋友：“雖然方便面面餅、醬料包里有很多添加劑，但因此而餓肚子的傷害，要遠(yuǎn)比吃方便面大很多?！?/p>
同時(shí)，對(duì)于敏感的食品添加劑問(wèn)題，辛吉飛也表示：“（自己）不是為了否認(rèn)、妖魔化食品添加劑，而是現(xiàn)在的很多食品添加劑，不是為了更好的提高食品品質(zhì)，也不是為了延緩保質(zhì)期，而是用它以次充好?！?/p>
大咖的到來(lái)，讓快手小店直播間人氣暴漲。但是，辛吉飛只直播了半個(gè)多小時(shí)，講解完食品類(lèi)商品后，就匆匆離開(kāi)了。
陸玖商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，當(dāng)晚的快手小店直播間，辛吉飛擅長(zhǎng)的食品類(lèi)商品，僅占帶貨商品的一小部分。
其中，75克來(lái)伊份爆漿流心面包球、18.8元拍一發(fā)五，20包10克的盼盼梅尼耶干蛋糕、券后價(jià)12.2元，6瓶330毫升的達(dá)利園青梅綠茶、售價(jià)9.4元。
而在食品之外，其他類(lèi)目的商品也很多，其中256G內(nèi)存iPhone14，售價(jià)5997元；2瓶500毫升的飛天茅臺(tái)，售價(jià)為5680元；19.9克的金大生足金手鐲，則成了直播間最貴的商品，券后售價(jià)8234.4元。
這樣看來(lái)，快手小店邀請(qǐng)辛吉飛一起帶貨直播，噱頭遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。而辛吉飛的閃現(xiàn)，能讓直播間的商品更好賣(mài)嗎？
灰豚數(shù)據(jù)顯示：快手小店昨晚12個(gè)小時(shí)的直播中，觀看人數(shù)達(dá)1272萬(wàn)，而前一晚的12小時(shí)直播，觀看人數(shù)為481萬(wàn)，翻了近三倍。
辛吉飛為何出走抖音？
辛吉飛的到來(lái)，給快手小店直播間增加了不少人氣。但是，他最初的出名，卻是在抖音。
今年9月，辛吉飛靠揭露各種合成食品的制作，在抖音迅速躥紅，粉絲突破900萬(wàn)。在他的影響下，調(diào)味品巨頭海天味業(yè)，在這個(gè)10月跌跌不休。
雪球App顯示：9月30日至10月26日，海天味業(yè)股價(jià)由83.95元，下跌至67.43元，股價(jià)下降了16.52元，市值跌去了770多億元。
但是，就在10月初的時(shí)候，辛吉飛卻突然宣布退出抖音，并注銷(xiāo)了自己的抖音賬號(hào)。
辛吉飛的離開(kāi)原因，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，有人認(rèn)為，辛吉飛的做法，得罪了行業(yè)內(nèi)的大資本，對(duì)方用各種手段對(duì)其封殺；有人認(rèn)為，他的視頻影響太大，為避免事件失控，選擇了主動(dòng)退網(wǎng)；還有人認(rèn)為他砸了太多人的飯碗，人身安全受到了威脅，因此主動(dòng)離開(kāi)，而10月初辛吉飛遭遇的一場(chǎng)車(chē)禍，更讓大眾引發(fā)無(wú)數(shù)聯(lián)想。
對(duì)于辛吉飛的行為，網(wǎng)友們也分成了兩大陣營(yíng)。其中，對(duì)其支持的網(wǎng)友認(rèn)為，辛吉飛揭露了行業(yè)內(nèi)幕，讓人們見(jiàn)識(shí)了如今很多食品的制作過(guò)程，看到了美味背后的危害；也有一部分網(wǎng)友認(rèn)為，對(duì)于食品添加劑，不能“拋開(kāi)劑量談毒性”，辛吉飛的視頻里，“科技”太少、“狠活兒”太多，故意制造矛盾、焦慮。
離開(kāi)抖音的辛吉飛，并沒(méi)有就此銷(xiāo)聲匿跡，他將自己的主陣地放在了快手，繼續(xù)為粉絲講述食品里的“科技與狠活兒”，如今，辛吉飛的快手粉絲已經(jīng)突破630萬(wàn)。
對(duì)于辛吉飛為何與快手小店合作，一起進(jìn)行直播帶貨。陸玖商業(yè)評(píng)論咨詢了快手相關(guān)人員，截至發(fā)稿，未得到對(duì)方回應(yīng)。不過(guò)，昨晚的直播帶貨首秀，辛吉飛自己的快手賬號(hào)上，卻沒(méi)有任何宣傳視頻的發(fā)布。
這樣看來(lái)，辛吉飛對(duì)于在快手直播帶貨，其實(shí)不怎么重視，對(duì)于快手小店的邀請(qǐng)，辛吉飛似乎只是替兄弟“幫幫場(chǎng)子”。
值得一提的是，辛吉飛的首場(chǎng)帶貨直播中，招來(lái)了快手主播辛巴，對(duì)方在直播間留言：“辛，也是你的姓氏么？”兩位“辛”姓網(wǎng)紅，在快手直播間里奇妙相遇。
辛吉飛距離辛巴還很遠(yuǎn)？
平心而論，投入快手懷抱的辛吉飛，顯然要比在抖音更合適。
第一，快手以下沉市場(chǎng)用戶為主的用戶畫(huà)像，更適合辛吉飛。無(wú)論是辛巴草根形象的逆襲，還是辛吉飛對(duì)添加劑的披露，都以一種代言人或代入感的角色，能與快手用戶產(chǎn)生共情和共鳴。
第二，相較于在抖音的可有可無(wú)，快手則是亟需“補(bǔ)辛”。向來(lái)以單兵作戰(zhàn)形象對(duì)外的辛吉飛，目前看還沒(méi)有自己的選品團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈，但快手小店只要了辛吉飛半小時(shí)的“形象展示”，其他的活大包大攬，這是在抖音不可能有的待遇。
第三，從直播帶貨的角度看，辛吉飛揭露的科技與狠活，更多是針對(duì)平民消費(fèi)的中低端產(chǎn)品，從首場(chǎng)直播看，辛吉飛帶貨的產(chǎn)品也多是大眾消費(fèi)，在快手上能更好的帶動(dòng)銷(xiāo)量。
硬幣的另一面，也應(yīng)該看到，辛吉飛的這種角色塑造，也讓大眾對(duì)其形象容不得“微瑕”，一旦出現(xiàn)類(lèi)似辛巴假燕窩的事件，可能須臾間人設(shè)崩塌。
“不管是直接注銷(xiāo)商業(yè)價(jià)值不菲的抖音賬號(hào)，還是首場(chǎng)直播的匆匆離場(chǎng)，可以看出辛吉飛是比較愛(ài)惜羽毛的?！币幻辈I(yè)內(nèi)人士告訴陸玖商業(yè)評(píng)論，快手小店的雖然有嚴(yán)格的選品方式，但顯然辛吉飛對(duì)自己不懂的領(lǐng)域并未完全放心，“至少，萬(wàn)一其他類(lèi)目出了問(wèn)題，辛吉飛不在場(chǎng)，也不是自己的直播間。”
在上述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，辛吉飛想要走商業(yè)化路線，一方面學(xué)羅永浩放下偶像包袱，另一方面，也需要在自建供應(yīng)鏈方面，走很長(zhǎng)的路。
以辛巴的辛選為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，辛選員工總數(shù)已超過(guò)4000人，其中選品品控團(tuán)隊(duì)就有1400多人。除了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，辛巴還通過(guò)辛選集團(tuán)設(shè)立了可靠性實(shí)驗(yàn)室和美妝檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段和檢驗(yàn)設(shè)備，確保了選品質(zhì)量。
可以說(shuō)，從選品到售后，辛選都建立了全鏈路的服務(wù)和監(jiān)督機(jī)制。以此對(duì)照，辛吉飛單單依靠快手的外力扶持，這種力度完成商業(yè)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
如果從辛吉飛的熱度看，其實(shí)能成為快手的另一張底牌。畢竟，快手的大多用戶也對(duì)滿屏的老鐵666感到審美疲勞，科技與狠活、?？怂箍萍嫉拿~上新，不僅關(guān)乎日常生活，也是一種新的娛樂(lè)調(diào)侃方式。
快手需要解決“辛巴”病
當(dāng)然，雖然辛吉飛在商業(yè)化上還有很多不足，但是想要贏，也并非不可能。這就需要看快手的態(tài)度，是否愿意不計(jì)成本的投入。
因?yàn)?，快手苦辛巴久矣。辛巴和團(tuán)隊(duì)小伙伴，對(duì)快手的貢獻(xiàn)毋庸置疑，但也陷入尾大不掉，綁架平臺(tái)的反噬。
根據(jù)快手2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年全年快手電商交易總額（GMV）達(dá)6800億元，辛選的同年GMV并未有準(zhǔn)確信源，但坊間有一些沒(méi)被確認(rèn)的數(shù)據(jù)認(rèn)為，2021年上半年，辛選的GMV可能超過(guò)250億。如果以此推算，辛選的GMV至少超過(guò)500億，約占據(jù)快手電商總交易額的8%。
不要忘記，快手是有數(shù)億用戶、千億交易額的超級(jí)平臺(tái)，辛選在其中的作用，不言而喻。
這位標(biāo)榜“農(nóng)民兒子”的辛巴，顯然掌握了“流量密碼”——用沖動(dòng)好戰(zhàn)吸引關(guān)注度，狠起來(lái)連自己賴以成名的快手平臺(tái)也是一頓錘。
就在近期，辛巴在手撕劉畊宏拳打董宇輝期間，六次登上微博熱搜。事實(shí)上，這些年來(lái)，辛巴與快手的關(guān)系一直非常微妙，甚至可以說(shuō)是不好，辛巴多次在直播間公開(kāi)懟快手平臺(tái)和高管，還遭受過(guò)相關(guān)平臺(tái)處罰。
快手的一些離職員工此前表示，大家一提到辛巴基本就沒(méi)什么好話，一直搖頭和嘆氣，這在行業(yè)里是非常少見(jiàn)的事情，平臺(tái)和自己的大主播之間這種關(guān)系，已經(jīng)失衡。
但是按照快手的平臺(tái)機(jī)制，就算得罪了平臺(tái)，也依舊可以生存下去，這是辛巴的底氣。早年，快手平臺(tái)的“流量普惠”規(guī)則，誕生了家族模式，形成了以辛巴為代表的“六大家族”，并占據(jù)著重要流量。這種生態(tài)的形成，本身就是快手規(guī)則的有意為之，也確實(shí)帶動(dòng)了人氣的幾何倍增長(zhǎng)。
依靠家族模式成長(zhǎng)起來(lái)的快手，也患上了“辛巴病”。快手給自己下的藥方就是多元化，其通過(guò)優(yōu)化主播結(jié)構(gòu)，扶持專(zhuān)業(yè)主播，吸引中小商家等方式，有意識(shí)的弱化家族的比重。但已經(jīng)形成藩鎮(zhèn)割據(jù)的平臺(tái)生態(tài)，也面臨牽一發(fā)而動(dòng)全身的窘境。
如何讓平臺(tái)百花齊放？對(duì)于擁有數(shù)億用戶的快手來(lái)說(shuō)，挨個(gè)拉人頭顯然不現(xiàn)實(shí)，更應(yīng)該立下規(guī)矩和道道。
從扶持辛吉飛的套路看，快手似乎沒(méi)有擺脫家族思維的運(yùn)營(yíng)方式，重金扶持一個(gè)辛吉飛起來(lái)了，只是一時(shí)流量的喧囂，但如何培養(yǎng)更多的辛吉飛呢？
辛巴是快手發(fā)展電商的“工具人”，辛吉飛在快手眼里同樣是“工具人”，只是用半個(gè)小時(shí)的露臉，來(lái)蹭流量。
但人從來(lái)不是工具，不會(huì)按照快手的既定軌跡向前，直播首秀僅露臉半小時(shí)的辛吉飛，是個(gè)性使然，也是一種姿態(tài)。