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雙11預(yù)售首日,李佳琦直播間成績?nèi)绾危?/p>

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雙11預(yù)售首日,李佳琦直播間成績?nèi)绾危?/h1>

淘寶這波算不算“贏麻了”?

文|電子商務(wù)研究中心 王雙雙

編輯|十九

一、李佳琦直播間究竟賣了多少?

近日有媒體報道稱,預(yù)售首日,李佳琦直播間GMV達到了215億元。對此,美腕工作人員回應(yīng)稱:“該數(shù)據(jù)不實,沒有任何相關(guān)依據(jù),我們已經(jīng)發(fā)律師函給相關(guān)媒體?!?/p>

雖然是烏龍,但李佳琦直播間還是取得了不菲的成績。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示:李佳琦銷售額再破百億,達147.08億(根據(jù)頁面價格及銷量推算),雖沒有215億元那么驚人,但也遠超其他主播。

而同一時期,新入淘的羅永浩24日在淘寶開啟直播首秀中,僅10分鐘,直播間觀看人次就達到306萬,兩個小時后,直播間觀看人次已輕松突破1000萬,截至下播,場觀突破了2650萬。初步估算,羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元,短短4天時間,直播間粉絲增至253萬;

同樣在淘寶開啟天貓雙11直播首秀的還有“遙望夢想站”,于24日中午12點開啟雙11直播。截至21點左右,“遙望夢想站”直播間場觀超過1000萬。整場直播現(xiàn)貨成交額2200W+,粉絲量突破150W+,是當(dāng)晚率先場觀破1000w的直播間之一。

李佳琦不愧為淘寶直播“一哥”,此次預(yù)售首日表現(xiàn)非凡。不僅在GMV上遠超其他主播,場觀的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)碾壓其他主播的趨勢。數(shù)據(jù)顯示,24 日,蜜蜂驚喜社直播間的觀看人數(shù)超 4741 萬;烈兒寶貝直播間場觀超過 4263 萬人次;陳潔 kiki 直播觀看人數(shù)達 3144 萬;羅永浩淘寶直播首秀超 2650 萬人次觀看;遙望夢想站的觀看量也超過了 1600 萬。而 " 李佳琦 Austin" 直播間結(jié)束直播時已經(jīng)吸引了 4.6 億人次的觀看。

李佳琦的帶貨能力有目共睹,10月24日李佳琦直播間15:00開播,總直播時長近10小時,四十分鐘場觀突破1000萬,截至下播場觀超4.56億人次,預(yù)估銷量達4238.6萬件,平均客單價為347元。當(dāng)晚上架商品291個,共計126個品牌;破億單品數(shù)和品牌數(shù)均為58個,歐萊雅玻尿酸精華安瓶面膜為銷額最高的單品,預(yù)計總銷額達3.79億元,歐萊雅為銷額最高品牌,預(yù)計總銷額為14.92億元。截至發(fā)稿前,已有94個鏈接賣空下架。

二、“交個朋友”為何不敵“所有女生”?

去年雙 11 開啟時,薇婭和李佳琦的銷售額,引起了巨大爭議。當(dāng)時,李佳琦銷售額 106 億、薇婭銷售額 83 億。而今年的147.08億再度刷新2021年由李佳琦本人創(chuàng)造的雙11直播間銷售紀錄。而據(jù)第三方平臺新腕估算,“淘寶新人”羅永浩首秀帶貨總額約為2.1億元,這個數(shù)據(jù)遠遠比不上李佳琦的147億元。為何“交個朋友”不敵“所有女生”?

兩年來,羅永浩的直播成績一直都不遜色,逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。在2020抖音年度主播榜單中,羅永浩帶貨20億;2021年,羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一,“交個朋友直播間”創(chuàng)下50億的實際支付銷售額。今年4月,羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

10月18日,媒體報道稱羅永浩將在雙11期間開啟淘寶直播,其賬號“羅永浩”及“交個朋友-羅永浩”均已在淘寶直播上線。此外,“交個朋友嚴選店”也已注冊上線,目前粉絲數(shù)為1.2萬。

24日,羅永浩駕輕就熟地應(yīng)對這場被眾人矚目的淘寶“處女秀”,亮相才短短10分鐘,直播間觀看人數(shù)猛漲30萬,一小時后突破500萬。直播結(jié)束后,羅永浩的淘寶直播賬號粉絲量突破250萬。

但在直播過程中,由于運營團隊的失誤,羅永浩的淘寶首秀頻頻出錯,如拿錯講解的產(chǎn)品、抽獎程序出bug、3次上錯產(chǎn)品價格。一款優(yōu)惠價1元的啤酒被標成了19.9元,羅永浩宣布自掏腰包彌補下單的用戶。他反復(fù)向觀眾致歉:“我還是個新人。新平臺有不同的規(guī)則,我們還在熟悉。”

此次李佳琦直播間在“雙11”期間,以主題節(jié)的形式組織貨品分類直播,有諸如超級生活節(jié)、超級潮電節(jié)、超級家裝節(jié)等一系列主題。而當(dāng)晚李佳琦直播間的主題正是超級美妝節(jié)。在李佳琦當(dāng)晚上線的292件SKU中,僅有21件SKU非美妝護膚類產(chǎn)品,美妝護膚品類占比達95.8%。

與之相對應(yīng)的是,新晉淘寶主播羅永浩則上架了家電數(shù)碼、食品保健、護膚護理、家居生活、服飾運動、酒飲等多品類產(chǎn)品,其中更有不少都是針對男性消費者的套裝。而這場淘寶首播,直播間累計觀看人數(shù)總計2600萬,粉絲增長110萬。

然而,淘寶不同于抖音。2021年4月發(fā)布的《淘寶直播2021年度報告》顯示,在淘寶直播中,服裝主播和美妝主播數(shù)量最多,2019年占比分別為14%和12.9%,且這兩大類目的主播數(shù)量在2020年成倍增長。顯然,淘寶直播的天下還是在“所有女生”手中。

三、淘寶這波“贏麻了”?

雖然羅永浩聲稱自己不想爭“一哥”,聚焦于賣貨本質(zhì),做機構(gòu)化運營。但是,作為抖音直播的領(lǐng)頭人物難免會被業(yè)內(nèi)人士與被拿來和頭牌李佳琦比較。此次二人雙11期間同在淘寶開播,也被戲稱為是男人和女生消費力的對決。而此次的對決,最大受益者則是淘寶。

與往年各大平臺爭先恐后地發(fā)布戰(zhàn)績“報喜”不同,自去年以來,平臺都更加低調(diào)和安靜。目前,僅天貓發(fā)布了雙十一預(yù)售戰(zhàn)報。天貓雙11預(yù)售開始4小時內(nèi),共有52個美妝破億單品,4個破10億品牌,雅詩蘭黛天貓旗艦店直播間還率先破億。同時,100多個服飾品牌店直播首日成交漲幅超500%,淘寶直播產(chǎn)生了130個預(yù)售金額破千萬的直播間。

天貓雙11預(yù)售開場后4個小時,淘寶直播的腰部主播、新主播實現(xiàn)爆發(fā)增長,預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長,成為千萬直播間的主要力量。同時,直播機構(gòu)也取得了165%的同比增長。

此前,對于羅永浩入駐淘寶直播,天貓方面也回應(yīng)道,今年雙11,天貓有很多新主播、新商家和新品牌加入,這讓雙11更豐富、更有樂趣,祝所有消費者雙11快樂!所以,可以看見今年天貓雙11淘寶直播非常熱鬧,10月20日羅永浩宣布入駐淘寶直播,10月19日新東方表示將在淘寶上開展教育直播業(yè)務(wù),俞敏洪也將在天貓雙11期間來淘寶直播。

這樣的局面正是淘寶想看見的,對淘寶而言,羅永浩和之后的俞敏洪等頭部主播入淘,能夠進一步豐富其直播生態(tài),降低單個頭部主播權(quán)重,分散風(fēng)險。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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雙11預(yù)售首日,李佳琦直播間成績?nèi)绾危?/h1>

淘寶這波算不算“贏麻了”?

文|電子商務(wù)研究中心 王雙雙

編輯|十九

一、李佳琦直播間究竟賣了多少?

近日有媒體報道稱,預(yù)售首日,李佳琦直播間GMV達到了215億元。對此,美腕工作人員回應(yīng)稱:“該數(shù)據(jù)不實,沒有任何相關(guān)依據(jù),我們已經(jīng)發(fā)律師函給相關(guān)媒體?!?/p>

雖然是烏龍,但李佳琦直播間還是取得了不菲的成績。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示:李佳琦銷售額再破百億,達147.08億(根據(jù)頁面價格及銷量推算),雖沒有215億元那么驚人,但也遠超其他主播。

而同一時期,新入淘的羅永浩24日在淘寶開啟直播首秀中,僅10分鐘,直播間觀看人次就達到306萬,兩個小時后,直播間觀看人次已輕松突破1000萬,截至下播,場觀突破了2650萬。初步估算,羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元,短短4天時間,直播間粉絲增至253萬;

同樣在淘寶開啟天貓雙11直播首秀的還有“遙望夢想站”,于24日中午12點開啟雙11直播。截至21點左右,“遙望夢想站”直播間場觀超過1000萬。整場直播現(xiàn)貨成交額2200W+,粉絲量突破150W+,是當(dāng)晚率先場觀破1000w的直播間之一。

李佳琦不愧為淘寶直播“一哥”,此次預(yù)售首日表現(xiàn)非凡。不僅在GMV上遠超其他主播,場觀的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)碾壓其他主播的趨勢。數(shù)據(jù)顯示,24 日,蜜蜂驚喜社直播間的觀看人數(shù)超 4741 萬;烈兒寶貝直播間場觀超過 4263 萬人次;陳潔 kiki 直播觀看人數(shù)達 3144 萬;羅永浩淘寶直播首秀超 2650 萬人次觀看;遙望夢想站的觀看量也超過了 1600 萬。而 " 李佳琦 Austin" 直播間結(jié)束直播時已經(jīng)吸引了 4.6 億人次的觀看。

李佳琦的帶貨能力有目共睹,10月24日李佳琦直播間15:00開播,總直播時長近10小時,四十分鐘場觀突破1000萬,截至下播場觀超4.56億人次,預(yù)估銷量達4238.6萬件,平均客單價為347元。當(dāng)晚上架商品291個,共計126個品牌;破億單品數(shù)和品牌數(shù)均為58個,歐萊雅玻尿酸精華安瓶面膜為銷額最高的單品,預(yù)計總銷額達3.79億元,歐萊雅為銷額最高品牌,預(yù)計總銷額為14.92億元。截至發(fā)稿前,已有94個鏈接賣空下架。

二、“交個朋友”為何不敵“所有女生”?

去年雙 11 開啟時,薇婭和李佳琦的銷售額,引起了巨大爭議。當(dāng)時,李佳琦銷售額 106 億、薇婭銷售額 83 億。而今年的147.08億再度刷新2021年由李佳琦本人創(chuàng)造的雙11直播間銷售紀錄。而據(jù)第三方平臺新腕估算,“淘寶新人”羅永浩首秀帶貨總額約為2.1億元,這個數(shù)據(jù)遠遠比不上李佳琦的147億元。為何“交個朋友”不敵“所有女生”?

兩年來,羅永浩的直播成績一直都不遜色,逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。在2020抖音年度主播榜單中,羅永浩帶貨20億;2021年,羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一,“交個朋友直播間”創(chuàng)下50億的實際支付銷售額。今年4月,羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

10月18日,媒體報道稱羅永浩將在雙11期間開啟淘寶直播,其賬號“羅永浩”及“交個朋友-羅永浩”均已在淘寶直播上線。此外,“交個朋友嚴選店”也已注冊上線,目前粉絲數(shù)為1.2萬。

24日,羅永浩駕輕就熟地應(yīng)對這場被眾人矚目的淘寶“處女秀”,亮相才短短10分鐘,直播間觀看人數(shù)猛漲30萬,一小時后突破500萬。直播結(jié)束后,羅永浩的淘寶直播賬號粉絲量突破250萬。

但在直播過程中,由于運營團隊的失誤,羅永浩的淘寶首秀頻頻出錯,如拿錯講解的產(chǎn)品、抽獎程序出bug、3次上錯產(chǎn)品價格。一款優(yōu)惠價1元的啤酒被標成了19.9元,羅永浩宣布自掏腰包彌補下單的用戶。他反復(fù)向觀眾致歉:“我還是個新人。新平臺有不同的規(guī)則,我們還在熟悉?!?/p>

此次李佳琦直播間在“雙11”期間,以主題節(jié)的形式組織貨品分類直播,有諸如超級生活節(jié)、超級潮電節(jié)、超級家裝節(jié)等一系列主題。而當(dāng)晚李佳琦直播間的主題正是超級美妝節(jié)。在李佳琦當(dāng)晚上線的292件SKU中,僅有21件SKU非美妝護膚類產(chǎn)品,美妝護膚品類占比達95.8%。

與之相對應(yīng)的是,新晉淘寶主播羅永浩則上架了家電數(shù)碼、食品保健、護膚護理、家居生活、服飾運動、酒飲等多品類產(chǎn)品,其中更有不少都是針對男性消費者的套裝。而這場淘寶首播,直播間累計觀看人數(shù)總計2600萬,粉絲增長110萬。

然而,淘寶不同于抖音。2021年4月發(fā)布的《淘寶直播2021年度報告》顯示,在淘寶直播中,服裝主播和美妝主播數(shù)量最多,2019年占比分別為14%和12.9%,且這兩大類目的主播數(shù)量在2020年成倍增長。顯然,淘寶直播的天下還是在“所有女生”手中。

三、淘寶這波“贏麻了”?

雖然羅永浩聲稱自己不想爭“一哥”,聚焦于賣貨本質(zhì),做機構(gòu)化運營。但是,作為抖音直播的領(lǐng)頭人物難免會被業(yè)內(nèi)人士與被拿來和頭牌李佳琦比較。此次二人雙11期間同在淘寶開播,也被戲稱為是男人和女生消費力的對決。而此次的對決,最大受益者則是淘寶。

與往年各大平臺爭先恐后地發(fā)布戰(zhàn)績“報喜”不同,自去年以來,平臺都更加低調(diào)和安靜。目前,僅天貓發(fā)布了雙十一預(yù)售戰(zhàn)報。天貓雙11預(yù)售開始4小時內(nèi),共有52個美妝破億單品,4個破10億品牌,雅詩蘭黛天貓旗艦店直播間還率先破億。同時,100多個服飾品牌店直播首日成交漲幅超500%,淘寶直播產(chǎn)生了130個預(yù)售金額破千萬的直播間。

天貓雙11預(yù)售開場后4個小時,淘寶直播的腰部主播、新主播實現(xiàn)爆發(fā)增長,預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長,成為千萬直播間的主要力量。同時,直播機構(gòu)也取得了165%的同比增長。

此前,對于羅永浩入駐淘寶直播,天貓方面也回應(yīng)道,今年雙11,天貓有很多新主播、新商家和新品牌加入,這讓雙11更豐富、更有樂趣,祝所有消費者雙11快樂!所以,可以看見今年天貓雙11淘寶直播非常熱鬧,10月20日羅永浩宣布入駐淘寶直播,10月19日新東方表示將在淘寶上開展教育直播業(yè)務(wù),俞敏洪也將在天貓雙11期間來淘寶直播。

這樣的局面正是淘寶想看見的,對淘寶而言,羅永浩和之后的俞敏洪等頭部主播入淘,能夠進一步豐富其直播生態(tài),降低單個頭部主播權(quán)重,分散風(fēng)險。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。