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美妝賽道擁擠,不如錨定中老年美妝

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美妝賽道擁擠,不如錨定中老年美妝

目前國內(nèi)的中老年美妝市場(chǎng)還存在空白,中老年美妝是一片待開拓的藍(lán)海市場(chǎng)。

圖片來源:Unsplash-Towfiqu barbhuiya

文|C2CC新傳媒

“阿姨年輕的時(shí)候也是一個(gè)美女!”

“口紅、修容和腮紅有沒有課代表?我也想給媽媽買~”

雙11前夕,抖音#給媽媽化妝#話題爆火,視頻中的女兒通過年輕人的化妝手法給媽媽進(jìn)行妝容升級(jí),通過粉底和遮瑕遮蓋皺紋均勻膚色,修容和腮紅修飾面部輪廓提亮氣色,不少“媽媽輩”網(wǎng)友還被視頻中的產(chǎn)品種了草。

在美妝行業(yè)快速發(fā)展的今天,媽媽們的美妝意識(shí)正在不斷覺醒,她們希望通過化妝品帶來美麗與自信,同時(shí)對(duì)日常護(hù)膚有了功效性需求。

在天貓搜索“護(hù)膚品、媽媽”關(guān)鍵詞,推薦產(chǎn)品功效以主打補(bǔ)水保濕、淡化細(xì)紋提亮膚色的知名口碑大牌套裝為主,適用于全年齡段有抗老需求的消費(fèi)者。

事實(shí)上,就連抗衰老產(chǎn)品,國內(nèi)化妝品廠商也將宣傳概念擴(kuò)大到“抗初老”,25歲的年輕人和50歲的中老年人群對(duì)于產(chǎn)品的需求顯然存在差異??梢姡谑袌?chǎng)上,針對(duì)中老年人群的美妝產(chǎn)品還比較缺失。

美妝賽道擁擠,不如錨定中老年美妝

據(jù)了解,2022年全國人口總數(shù)約14.1億,我國50歲以上的人口比例已達(dá)到35%。老齡化不斷增加,中老年群體正不斷擴(kuò)列,且隨著“悅己審美”覺醒,未來美妝行業(yè)里中老年消費(fèi)者將成為不可忽視的消費(fèi)力量。

相比50歲以下的人群,中老年遇到的皮膚問題是全方位的,最顯著的三大問題是皮膚暗沉、色斑和皮膚松弛。因此,她們對(duì)護(hù)膚品有著更強(qiáng)的需求,且更加注重補(bǔ)水保濕、抗老、美白提亮的功效。

目前,越來越多的中老年消費(fèi)者有穩(wěn)定的收入,且隨著退休生活的豐富,社交圈的打開,她們對(duì)美的追求正在快速爆發(fā)。

但是,根據(jù)艾媒報(bào)告中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,我國面部抗衰老類護(hù)膚品的消費(fèi)者大部分為女性和90后、00后的年輕群體,50歲以上消費(fèi)者僅占3.9%。

這正體現(xiàn)了在年輕化美妝的時(shí)代沖擊下,目前國內(nèi)針對(duì)中老年護(hù)膚市場(chǎng)占比并不高,可供消費(fèi)者選擇余地不多。

總的來說,目前國內(nèi)的中老年美妝市場(chǎng)還存在空白,中老年美妝是一片待開拓的藍(lán)海市場(chǎng)。

國內(nèi)中老年護(hù)膚領(lǐng)域,吸取國外經(jīng)驗(yàn),做好提前布局

相比國內(nèi)的美妝頻偏,外資化妝品巨頭對(duì)于中老年美妝消費(fèi)洞察要明顯處于領(lǐng)先地位。和我國同樣擁有人口老齡化問題的日本,在中老年美妝領(lǐng)域已經(jīng)較為成熟。

比如,資生堂就針對(duì)50+女性熟齡肌推出了PRIOR;還有之前,佳麗寶旗下針對(duì)50+女性的EVITA品牌,在2007年便成為年銷售額超過100億日元的著名品牌;以及花王旗下的GRACE SOFINA等等。

日本化妝品廠商開發(fā)針對(duì)中老年女性的產(chǎn)品,基本都已經(jīng)成為企業(yè)重要的一部分,而這些產(chǎn)品基本都是附屬在知名品牌下的產(chǎn)品線,在功能上滿足中老年女性的護(hù)膚需求。

PRIOR發(fā)現(xiàn)對(duì)于中老年消費(fèi)者而言簡(jiǎn)潔方便的護(hù)膚美妝,比工序復(fù)雜的護(hù)膚理念更能收獲消費(fèi)者好感,以此為前提下推出“簡(jiǎn)潔護(hù)膚”理念,所以,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上會(huì)更加趨向于多重功效集合。

為推進(jìn)中老年美妝市場(chǎng)教育,資生堂為“PRIOR”系列開設(shè)專門的網(wǎng)站,傳播中老年化妝教程,并以76歲的宮本信子、67歲的黑澤和子、69歲的大島美雪等日本演藝名人,作為“PRIOR”系列代言;在設(shè)計(jì)上也采用了鮮艷的粉紅色和時(shí)尚的設(shè)計(jì),鼓勵(lì)日本50歲以上的女性無謂年齡追求美麗。

其實(shí),國內(nèi)新銳美妝品牌也開始關(guān)注到中老年消費(fèi)市場(chǎng)。比如PP2A提出的分齡定制、靶向抗衰的品牌定位,首次將品牌以年齡作為系列劃分,針對(duì)25+到50+不同年齡段的用戶提供不同的抗衰解決方案。這對(duì)中國中老年美妝市場(chǎng)的發(fā)展也提供了一些思路。

事實(shí)上,中國傳統(tǒng)品牌里也不缺中老年消費(fèi)者,之前許多國貨品牌以線下作為主要渠道,已經(jīng)積累了不少客群,現(xiàn)階段中老年美妝市場(chǎng)需求加大,國內(nèi)品牌進(jìn)入中老年護(hù)膚賽道前,應(yīng)滿足中老年人的基礎(chǔ)剛需之外,并關(guān)注她們的進(jìn)階需求。

“悅己需求”增加,中老年彩妝成為趨勢(shì)

隨著消費(fèi)觀念的改變,許多中老年女性對(duì)于談?wù)摗懊馈迸c“化妝”這些話題更加坦然,甚至?xí)c許多同齡人或者子女交流種草,獲取新的知識(shí)和好用的產(chǎn)品信息。

與護(hù)膚領(lǐng)域不同的是,中老年對(duì)現(xiàn)階段彩妝產(chǎn)品有不錯(cuò)的適配度。

在短視頻平臺(tái)上,現(xiàn)有不少中老年網(wǎng)紅在開展美妝知識(shí)的科普以及帶貨,她們用化妝品傳遞美麗與時(shí)尚無懼年齡的價(jià)值觀?!懊利悆?yōu)雅無關(guān)年齡,誰說老年人就不能優(yōu)雅、不能美麗、不能化妝穿高跟鞋”這就是汪奶奶人設(shè)透露出來的觀點(diǎn)。

在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上,給中老年人化妝的視頻正越來越多。新的傳播形態(tài)正在加速中老年人美妝市場(chǎng)教育,進(jìn)一步推動(dòng)他們的美妝需求進(jìn)階。

生活中一定有熱衷于美的長(zhǎng)輩,她們是國內(nèi)第一批接觸彩妝產(chǎn)品的女性,對(duì)中老年彩妝有獨(dú)特的見解。線下彩妝實(shí)體店年代,她們對(duì)于彩妝的認(rèn)知多來自于店內(nèi)導(dǎo)購員講解,對(duì)熟悉的導(dǎo)購員有很深的信任感。朋友圈微商爆發(fā)期,由于低價(jià)誘惑和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不足的情況下,頻頻踩雷。到如今抖音快手短視頻平臺(tái)和小紅書等內(nèi)容平臺(tái)崛起時(shí)代,她們不斷積累彩妝知識(shí),提升辨別產(chǎn)品的能力,只為選擇適合自己的產(chǎn)品。

對(duì)她們來說,底妝和口紅是她們關(guān)注度較高的彩妝。

與年輕女孩化妝追求“無暇肌”、“素顏感”的底妝要求不同,中老年女性更追求看不出化了妝的“容光煥發(fā)”。

對(duì)她們來說,是否美白、遮瑕不重要,重要的是不能卡粉、脫妝;而且,她們認(rèn)為年輕人復(fù)雜的底妝流程過于“麻煩”,更希望能直接用手涂抹上妝,不需要去注意有沒有涂勻的問題,因此,她們更喜歡輕薄不拔干且持久不脫妝的便捷底妝。

底妝提膚色,口紅提氣色。在品牌選擇上,她們信任大牌,關(guān)注產(chǎn)品口碑和品牌背書。在口紅顏色挑選上,以磚紅色、深紅色、正紅色等顏色為主,既能顯白提升氣色,又與老人沉穩(wěn)的氣質(zhì)相符。且在口紅質(zhì)感上,尤為喜歡絲滑和滋潤(rùn)類。

當(dāng)前,中老年人群加速觸網(wǎng),并逐漸成為短視頻、直播的重度用戶。他們得以通過這種新的傳播形態(tài),快速學(xué)習(xí)美妝知識(shí),需求也進(jìn)一步被拉動(dòng)。從目前的需求來看,面向中老年人的彩妝也將成為未來的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

總結(jié)

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來中國中老年美容化妝市場(chǎng)規(guī)模將超過千億,中老年人群的護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)力正不斷增加,這是中老年人“悅己需求”的體現(xiàn),也是未來美妝產(chǎn)品品牌的開拓方向。

當(dāng)前我國很多品牌在研發(fā)領(lǐng)域發(fā)力抗初老和抗衰產(chǎn)品,而中老年美妝領(lǐng)域同樣也十分廣闊。如何在中老年美妝領(lǐng)域做好提前布局,國內(nèi)品牌可以先借鑒國外對(duì)中老年市場(chǎng)的研發(fā)思路、市場(chǎng)培育、品類創(chuàng)新、宣傳包裝等各個(gè)方面的發(fā)展歷程,坐上中老年市場(chǎng)的發(fā)展快車,而往后國內(nèi)中老年美妝之路具體該往哪走怎么走是否正確,仍需時(shí)間的檢驗(yàn)。相信在未來,美麗會(huì)隨著年齡一同增長(zhǎng)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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目前國內(nèi)的中老年美妝市場(chǎng)還存在空白,中老年美妝是一片待開拓的藍(lán)海市場(chǎng)。

圖片來源:Unsplash-Towfiqu barbhuiya

文|C2CC新傳媒

“阿姨年輕的時(shí)候也是一個(gè)美女!”

“口紅、修容和腮紅有沒有課代表?我也想給媽媽買~”

雙11前夕,抖音#給媽媽化妝#話題爆火,視頻中的女兒通過年輕人的化妝手法給媽媽進(jìn)行妝容升級(jí),通過粉底和遮瑕遮蓋皺紋均勻膚色,修容和腮紅修飾面部輪廓提亮氣色,不少“媽媽輩”網(wǎng)友還被視頻中的產(chǎn)品種了草。

在美妝行業(yè)快速發(fā)展的今天,媽媽們的美妝意識(shí)正在不斷覺醒,她們希望通過化妝品帶來美麗與自信,同時(shí)對(duì)日常護(hù)膚有了功效性需求。

在天貓搜索“護(hù)膚品、媽媽”關(guān)鍵詞,推薦產(chǎn)品功效以主打補(bǔ)水保濕、淡化細(xì)紋提亮膚色的知名口碑大牌套裝為主,適用于全年齡段有抗老需求的消費(fèi)者。

事實(shí)上,就連抗衰老產(chǎn)品,國內(nèi)化妝品廠商也將宣傳概念擴(kuò)大到“抗初老”,25歲的年輕人和50歲的中老年人群對(duì)于產(chǎn)品的需求顯然存在差異。可見,在市場(chǎng)上,針對(duì)中老年人群的美妝產(chǎn)品還比較缺失。

美妝賽道擁擠,不如錨定中老年美妝

據(jù)了解,2022年全國人口總數(shù)約14.1億,我國50歲以上的人口比例已達(dá)到35%。老齡化不斷增加,中老年群體正不斷擴(kuò)列,且隨著“悅己審美”覺醒,未來美妝行業(yè)里中老年消費(fèi)者將成為不可忽視的消費(fèi)力量。

相比50歲以下的人群,中老年遇到的皮膚問題是全方位的,最顯著的三大問題是皮膚暗沉、色斑和皮膚松弛。因此,她們對(duì)護(hù)膚品有著更強(qiáng)的需求,且更加注重補(bǔ)水保濕、抗老、美白提亮的功效。

目前,越來越多的中老年消費(fèi)者有穩(wěn)定的收入,且隨著退休生活的豐富,社交圈的打開,她們對(duì)美的追求正在快速爆發(fā)。

但是,根據(jù)艾媒報(bào)告中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,我國面部抗衰老類護(hù)膚品的消費(fèi)者大部分為女性和90后、00后的年輕群體,50歲以上消費(fèi)者僅占3.9%。

這正體現(xiàn)了在年輕化美妝的時(shí)代沖擊下,目前國內(nèi)針對(duì)中老年護(hù)膚市場(chǎng)占比并不高,可供消費(fèi)者選擇余地不多。

總的來說,目前國內(nèi)的中老年美妝市場(chǎng)還存在空白,中老年美妝是一片待開拓的藍(lán)海市場(chǎng)。

國內(nèi)中老年護(hù)膚領(lǐng)域,吸取國外經(jīng)驗(yàn),做好提前布局

相比國內(nèi)的美妝頻偏,外資化妝品巨頭對(duì)于中老年美妝消費(fèi)洞察要明顯處于領(lǐng)先地位。和我國同樣擁有人口老齡化問題的日本,在中老年美妝領(lǐng)域已經(jīng)較為成熟。

比如,資生堂就針對(duì)50+女性熟齡肌推出了PRIOR;還有之前,佳麗寶旗下針對(duì)50+女性的EVITA品牌,在2007年便成為年銷售額超過100億日元的著名品牌;以及花王旗下的GRACE SOFINA等等。

日本化妝品廠商開發(fā)針對(duì)中老年女性的產(chǎn)品,基本都已經(jīng)成為企業(yè)重要的一部分,而這些產(chǎn)品基本都是附屬在知名品牌下的產(chǎn)品線,在功能上滿足中老年女性的護(hù)膚需求。

PRIOR發(fā)現(xiàn)對(duì)于中老年消費(fèi)者而言簡(jiǎn)潔方便的護(hù)膚美妝,比工序復(fù)雜的護(hù)膚理念更能收獲消費(fèi)者好感,以此為前提下推出“簡(jiǎn)潔護(hù)膚”理念,所以,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上會(huì)更加趨向于多重功效集合。

為推進(jìn)中老年美妝市場(chǎng)教育,資生堂為“PRIOR”系列開設(shè)專門的網(wǎng)站,傳播中老年化妝教程,并以76歲的宮本信子、67歲的黑澤和子、69歲的大島美雪等日本演藝名人,作為“PRIOR”系列代言;在設(shè)計(jì)上也采用了鮮艷的粉紅色和時(shí)尚的設(shè)計(jì),鼓勵(lì)日本50歲以上的女性無謂年齡追求美麗。

其實(shí),國內(nèi)新銳美妝品牌也開始關(guān)注到中老年消費(fèi)市場(chǎng)。比如PP2A提出的分齡定制、靶向抗衰的品牌定位,首次將品牌以年齡作為系列劃分,針對(duì)25+到50+不同年齡段的用戶提供不同的抗衰解決方案。這對(duì)中國中老年美妝市場(chǎng)的發(fā)展也提供了一些思路。

事實(shí)上,中國傳統(tǒng)品牌里也不缺中老年消費(fèi)者,之前許多國貨品牌以線下作為主要渠道,已經(jīng)積累了不少客群,現(xiàn)階段中老年美妝市場(chǎng)需求加大,國內(nèi)品牌進(jìn)入中老年護(hù)膚賽道前,應(yīng)滿足中老年人的基礎(chǔ)剛需之外,并關(guān)注她們的進(jìn)階需求。

“悅己需求”增加,中老年彩妝成為趨勢(shì)

隨著消費(fèi)觀念的改變,許多中老年女性對(duì)于談?wù)摗懊馈迸c“化妝”這些話題更加坦然,甚至?xí)c許多同齡人或者子女交流種草,獲取新的知識(shí)和好用的產(chǎn)品信息。

與護(hù)膚領(lǐng)域不同的是,中老年對(duì)現(xiàn)階段彩妝產(chǎn)品有不錯(cuò)的適配度。

在短視頻平臺(tái)上,現(xiàn)有不少中老年網(wǎng)紅在開展美妝知識(shí)的科普以及帶貨,她們用化妝品傳遞美麗與時(shí)尚無懼年齡的價(jià)值觀。“美麗優(yōu)雅無關(guān)年齡,誰說老年人就不能優(yōu)雅、不能美麗、不能化妝穿高跟鞋”這就是汪奶奶人設(shè)透露出來的觀點(diǎn)。

在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上,給中老年人化妝的視頻正越來越多。新的傳播形態(tài)正在加速中老年人美妝市場(chǎng)教育,進(jìn)一步推動(dòng)他們的美妝需求進(jìn)階。

生活中一定有熱衷于美的長(zhǎng)輩,她們是國內(nèi)第一批接觸彩妝產(chǎn)品的女性,對(duì)中老年彩妝有獨(dú)特的見解。線下彩妝實(shí)體店年代,她們對(duì)于彩妝的認(rèn)知多來自于店內(nèi)導(dǎo)購員講解,對(duì)熟悉的導(dǎo)購員有很深的信任感。朋友圈微商爆發(fā)期,由于低價(jià)誘惑和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不足的情況下,頻頻踩雷。到如今抖音快手短視頻平臺(tái)和小紅書等內(nèi)容平臺(tái)崛起時(shí)代,她們不斷積累彩妝知識(shí),提升辨別產(chǎn)品的能力,只為選擇適合自己的產(chǎn)品。

對(duì)她們來說,底妝和口紅是她們關(guān)注度較高的彩妝。

與年輕女孩化妝追求“無暇肌”、“素顏感”的底妝要求不同,中老年女性更追求看不出化了妝的“容光煥發(fā)”。

對(duì)她們來說,是否美白、遮瑕不重要,重要的是不能卡粉、脫妝;而且,她們認(rèn)為年輕人復(fù)雜的底妝流程過于“麻煩”,更希望能直接用手涂抹上妝,不需要去注意有沒有涂勻的問題,因此,她們更喜歡輕薄不拔干且持久不脫妝的便捷底妝。

底妝提膚色,口紅提氣色。在品牌選擇上,她們信任大牌,關(guān)注產(chǎn)品口碑和品牌背書。在口紅顏色挑選上,以磚紅色、深紅色、正紅色等顏色為主,既能顯白提升氣色,又與老人沉穩(wěn)的氣質(zhì)相符。且在口紅質(zhì)感上,尤為喜歡絲滑和滋潤(rùn)類。

當(dāng)前,中老年人群加速觸網(wǎng),并逐漸成為短視頻、直播的重度用戶。他們得以通過這種新的傳播形態(tài),快速學(xué)習(xí)美妝知識(shí),需求也進(jìn)一步被拉動(dòng)。從目前的需求來看,面向中老年人的彩妝也將成為未來的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

總結(jié)

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來中國中老年美容化妝市場(chǎng)規(guī)模將超過千億,中老年人群的護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)力正不斷增加,這是中老年人“悅己需求”的體現(xiàn),也是未來美妝產(chǎn)品品牌的開拓方向。

當(dāng)前我國很多品牌在研發(fā)領(lǐng)域發(fā)力抗初老和抗衰產(chǎn)品,而中老年美妝領(lǐng)域同樣也十分廣闊。如何在中老年美妝領(lǐng)域做好提前布局,國內(nèi)品牌可以先借鑒國外對(duì)中老年市場(chǎng)的研發(fā)思路、市場(chǎng)培育、品類創(chuàng)新、宣傳包裝等各個(gè)方面的發(fā)展歷程,坐上中老年市場(chǎng)的發(fā)展快車,而往后國內(nèi)中老年美妝之路具體該往哪走怎么走是否正確,仍需時(shí)間的檢驗(yàn)。相信在未來,美麗會(huì)隨著年齡一同增長(zhǎng)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。