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格局生變,A股美妝新三強誕生

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格局生變,A股美妝新三強誕生

管中窺豹。

文|化妝品觀察

7家,224億元!

這是國內(nèi)美妝頭部上市企業(yè)前三季度的成績單。截至目前,上海家化、華熙生物、珀萊雅、貝泰妮、水羊股份、丸美股份、魯商發(fā)展(化妝品業(yè)務(wù))等上市美妝企業(yè),已悉數(shù)發(fā)布2022年前三季度業(yè)績。

盡管今年還未結(jié)束,但前三季度的業(yè)績表現(xiàn)仍是觀察美妝行業(yè)變化的切口?;瘖y品觀察梳理發(fā)現(xiàn),今年前三季度,上述7家美妝企業(yè)化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)營收共計224.43億元,較去年同期的194.09億元,增加了30.34億元,大漲15.63%。

可以看出,今年以來,在疫情反復(fù)、新規(guī)施行、渠道紅利“消失”等背景下,國貨美妝仍展現(xiàn)了極強的韌性。值得一提的是,截至今日(11月9日)收盤,貝泰妮、華熙生物市值穩(wěn)步在500億以上,珀萊雅市值接近500億。TA們的市值表現(xiàn),已高出其他美妝上市企業(yè)一大截。

這意味著,美妝上市企業(yè)就此迎來了新的格局,以華熙生物、珀萊雅、貝泰妮組成的A股美妝“新三強”誕生。

01 華熙生物最賺錢,珀萊雅營收5連漲

綜合財報,今年前三季度,除上海家化外,其余6家上市企業(yè)均實現(xiàn)業(yè)績正增長。

具體而言,銷售額方面,上海家化雖有下滑,但仍以53.5億元拔得頭籌;華熙生物、珀萊雅以43.2億元、39.62億元緊隨其后,躋身前三甲;魯商發(fā)展化妝品業(yè)務(wù)、丸美股份則以14.29億元、11.44億元分列第六、七位。

從增幅上看,“新三強”華熙生物、珀萊雅、貝泰妮企業(yè)均達30%以上的大幅增長,業(yè)績可圈可點;其中,華熙生物在去年前三季度88.68%增速之上,實現(xiàn)了43.43%的高增長,僅次于魯商發(fā)展的44%增速;貝泰妮以營收增速37.05%排在第三位;珀萊雅以31.53%的增速實現(xiàn)了營收的5連增。

此外,水羊股份、丸美股份也實現(xiàn)同比微增。不過,在整體呈現(xiàn)出增長態(tài)勢之下,各家企業(yè)的賺錢能力卻各不相同。

綜合來看,前三季度,“新三強”華熙生物、貝泰妮、珀萊雅“增收又增利”;水羊股份、丸美股份“增收不增利”,上海家化則營收、凈利雙降。

其中,貝泰妮增速(45.62%)最快;華熙生物凈利潤(6.77億元)最高;珀萊雅凈利潤4.95億元,增速35.96%,均位列第二;上海家化凈利下滑幅度最大,為25.51%,水羊股份、丸美股份緊隨其后,分別下滑18.88%和15.49%。

02 增長1000%,TA們在抖音“爆量”

抖音作為新興渠道,已成為品牌業(yè)績增長的一大利器。

以華熙生物為例,其拳頭品牌潤百顏、米蓓爾在抖音電商渠道表現(xiàn)突出。數(shù)據(jù)顯示,第三季度,米蓓爾、潤百顏分別在抖音平臺實現(xiàn) GMV 同比增長 211.12%、128.18%的好成績。根據(jù)半年報,華熙生物護膚品業(yè)務(wù)上半年在抖音渠道占比高達30%左右。

另據(jù)公開數(shù)據(jù),華熙生物旗下另一主力品牌夸迪,也通過加大抖音平臺達播投入、孵化品牌IP枝繁繁,助力品牌銷量爆發(fā)。據(jù)悉,8月,枝繁繁一場直播就創(chuàng)下單日1651.9萬元的銷售額。

同樣,珀萊雅能夠?qū)崿F(xiàn)前三季度業(yè)績實現(xiàn)5連漲,抖音渠道同樣功不可沒。Datayes Pro數(shù)據(jù)顯示,第三季度,珀萊雅在天貓?zhí)詫?、京東、拼多多和抖音四大平臺的合計GMV13.6億元,同比增長13.5%,其中,抖音平臺賣了3.8億元,同比增長44.3%。

另外,抖音也成為貝泰妮、魯商發(fā)展、上海家化旗下核心品牌的主陣地。數(shù)據(jù)顯示,今年618首日,貝泰妮旗下品牌薇諾娜登上抖音美妝行業(yè)品牌排行榜TOP1;魯商發(fā)展旗下璦爾博士在抖音渠道的GMV同比增長了275%;上海家化旗下佰草集在抖音平臺更實現(xiàn)超過1000%增長,帶動品牌在電商渠道實現(xiàn)正增長。

對此,寶尊電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO仇文彬曾表示,在天貓、京東、抖音等平臺上,用戶重合度是比較低的,當(dāng)品牌在天貓、京東等傳統(tǒng)電商渠道遭遇增長瓶頸時,對抖音等新渠道就非??释?。

03 大單品助力,部分企業(yè)毛利增長至70%

一直以來,大單品策略都是不少國際美妝巨頭的“慣用玩法”,近幾年,國貨化妝品也迎來大單品時代,部分國貨品牌通過高舉高打,以大單品矩陣支撐業(yè)績強勢增長。

如珀萊雅此前曾透露,今年“618”大單品的占比已超過70%,并在紅寶石精華、雙抗精華、保齡球藍瓶等現(xiàn)有大單品基礎(chǔ)上,進行了品類拓展,推出了保齡球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大單品,形成了大產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)展態(tài)勢。

國海證券研報指出,打造具備品牌心智、代表性的明星單品,有利于提升品牌客單價和復(fù)購率,增強品牌“黏性”。如前三季度,珀萊雅大單品復(fù)購率達到25%以上;價格從2018年150元以下提升到 200-400元區(qū)間。

此外,大單品戰(zhàn)略也進一步助力珀萊雅毛利率的提高。有研報指出,前三季度,珀萊雅毛利率達到 69.43%,其中,第三季度,珀萊雅毛利率達到71.99%。

璦爾博士、夸迪、潤百顏等品牌也是大單品戰(zhàn)略的受益者。財報顯示,璦爾博士大單品潔顏蜜、益生菌在今年618期間同比增長98%,新品閃充精華上市3個月破千萬;而據(jù)魔鏡數(shù)據(jù),夸迪旗下5D玻尿酸煥顏精粹次拋精華液、5D復(fù)合酸戰(zhàn)痘次拋精華液等,以及潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液、玻尿酸屏障調(diào)理次拋原液等,單品上半年銷售收入也超億元或已達億元左右。

同樣的例子還有薇諾娜。官方數(shù)據(jù)顯示,雙十一預(yù)售開啟4小時內(nèi),薇諾娜舒緩修護凍干面膜成交額破4億,位列天貓預(yù)售商品NO.1;薇諾娜舒敏保濕特護霜,賣出超200萬支。

有業(yè)內(nèi)人士對此表示,“大單品策略”正成為國貨美妝的出路,將持續(xù)為美妝品牌創(chuàng)造出更高的品牌溢價、更多利潤,之后再反哺大單品的技術(shù)、更爆的營銷中,隨著時間的累積,逐漸打造出行業(yè)“神話”。

04 研發(fā)增加80%,行業(yè)進入“拼科研”時代

從各家上市公司前三季度財報來看,加大研發(fā)投入成為一大共同點,美妝行業(yè)正加速進入“拼科研”時代。

其一,掀起“科學(xué)家”爭奪戰(zhàn)。比如,前段時間,水羊股份正式聘請中國工程院院士陳堅為首席科學(xué)家,聚焦超小分子透明質(zhì)酸技術(shù)這一合成生物領(lǐng)域的研究;幾乎同一時間,珀萊雅也宣布任命魏曉嵐為首席科學(xué)官的消息。

據(jù)了解,魏曉嵐深耕化妝品及消費品行業(yè),在化學(xué)材料、化妝品原料、配方開發(fā)和香水設(shè)計等多個維度進行研究和探索,先后在全球知名學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文10余篇,專利研究20余項,方向涵蓋化合物合成、高分子材料、配方以及功效原料等方面。

核心技術(shù)人員在華熙生物的發(fā)展中也起到了至關(guān)重要的作用。日前,華熙生物又新增認定公司核心技術(shù)人員14名,至此,華熙生物擁有包括郭學(xué)平博士在內(nèi)的核心技術(shù)人員20名。同時,華熙生物研發(fā)團隊已達626人。

其二,研發(fā)投入再加碼。各上市公司前三季報指出,華熙生物研發(fā)費用高達2.77億元,占比6.42%,同比增長44.28%;貝泰妮研發(fā)費用為1.26億元,占比4.36%,同比增長84.66%;珀萊雅研發(fā)費用為0.95億元,占比2.39%,同比增長82.69%。

從研發(fā)團隊上看,各大上市公司也早已搭建了實力雄厚的隊伍。財報指出,截至 2022 年上半年,華熙生物研發(fā)人員達到 626 人,相較 2019 年末 279 人數(shù)量翻倍;2021年,貝泰妮加大核心技術(shù)、創(chuàng)新開發(fā)的資源投入力度,研發(fā)人員增加至236人,占員工總數(shù)9.92%,較2020年增加了132人。

05 格局“謀變”,50億規(guī)模單品牌要來了

透過珀萊雅、華熙生物等亮眼業(yè)績不難看出,美妝上市企業(yè)新的格局正在形成。

綜合各大證劵公司對全年的業(yè)績預(yù)測,2022年,50億規(guī)模企業(yè)將達到6家,國貨美妝整體規(guī)模將再上了一個新臺階。根據(jù)預(yù)測,華熙生物將首度突破70億元;珀萊雅也將沖擊60億體量;貝泰妮則將躋身50億元俱樂部。

數(shù)據(jù)來源多家證券研報,單位:億元

從單品牌上看,財報顯示,今年上半年,薇諾娜實現(xiàn)營收超20億,占比超過98%,若結(jié)合去年以及前三季度營收來看,薇諾娜單品牌今年有望突破50億;珀萊雅品牌占企業(yè)營收一直保持在80%以上,換言之,如果珀萊雅集團2022年全年實現(xiàn)60億規(guī)模,則珀萊雅單品牌將達到48億元規(guī)模。

另外,市場也有望迎來多個“10億+”品牌。如結(jié)合前三季度財報,華熙生物旗下將誕生潤百顏、夸迪、BM肌活三個10億級品牌,魯商發(fā)展旗下璦爾博士今年也將成為邁入10億門檻。

值得注意的是,根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),2022年前三季度化妝品零售額總額累計2774億元、同比下降2.7%。那么,在大環(huán)境下行的情況下,為何國貨美妝呈現(xiàn)強者愈強的馬太效應(yīng)?

具體來看,從營銷流量驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向的當(dāng)下,企業(yè)逐漸意識到研發(fā)實力、品牌力是走向“百億”的必經(jīng)之路,只有在技術(shù)、原料、成分等方面形成特有的競爭優(yōu)勢,打造出難以被替代的產(chǎn)品“亮點”,才能區(qū)別于其他同類品牌實現(xiàn)增長。

綜上所述,以華熙生物、珀萊雅、貝泰妮等為主的“先鋒部隊”已然在科研、產(chǎn)品打造、渠道拓展等方面探出路子,在它們開疆拓土的影響下,國貨或?qū)⒂瓉碚嬲龑儆谧约旱臅r代。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

貝泰妮

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管中窺豹。

文|化妝品觀察

7家,224億元!

這是國內(nèi)美妝頭部上市企業(yè)前三季度的成績單。截至目前,上海家化、華熙生物、珀萊雅、貝泰妮、水羊股份、丸美股份、魯商發(fā)展(化妝品業(yè)務(wù))等上市美妝企業(yè),已悉數(shù)發(fā)布2022年前三季度業(yè)績。

盡管今年還未結(jié)束,但前三季度的業(yè)績表現(xiàn)仍是觀察美妝行業(yè)變化的切口?;瘖y品觀察梳理發(fā)現(xiàn),今年前三季度,上述7家美妝企業(yè)化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)營收共計224.43億元,較去年同期的194.09億元,增加了30.34億元,大漲15.63%。

可以看出,今年以來,在疫情反復(fù)、新規(guī)施行、渠道紅利“消失”等背景下,國貨美妝仍展現(xiàn)了極強的韌性。值得一提的是,截至今日(11月9日)收盤,貝泰妮、華熙生物市值穩(wěn)步在500億以上,珀萊雅市值接近500億。TA們的市值表現(xiàn),已高出其他美妝上市企業(yè)一大截。

這意味著,美妝上市企業(yè)就此迎來了新的格局,以華熙生物、珀萊雅、貝泰妮組成的A股美妝“新三強”誕生。

01 華熙生物最賺錢,珀萊雅營收5連漲

綜合財報,今年前三季度,除上海家化外,其余6家上市企業(yè)均實現(xiàn)業(yè)績正增長。

具體而言,銷售額方面,上海家化雖有下滑,但仍以53.5億元拔得頭籌;華熙生物、珀萊雅以43.2億元、39.62億元緊隨其后,躋身前三甲;魯商發(fā)展化妝品業(yè)務(wù)、丸美股份則以14.29億元、11.44億元分列第六、七位。

從增幅上看,“新三強”華熙生物、珀萊雅、貝泰妮企業(yè)均達30%以上的大幅增長,業(yè)績可圈可點;其中,華熙生物在去年前三季度88.68%增速之上,實現(xiàn)了43.43%的高增長,僅次于魯商發(fā)展的44%增速;貝泰妮以營收增速37.05%排在第三位;珀萊雅以31.53%的增速實現(xiàn)了營收的5連增。

此外,水羊股份、丸美股份也實現(xiàn)同比微增。不過,在整體呈現(xiàn)出增長態(tài)勢之下,各家企業(yè)的賺錢能力卻各不相同。

綜合來看,前三季度,“新三強”華熙生物、貝泰妮、珀萊雅“增收又增利”;水羊股份、丸美股份“增收不增利”,上海家化則營收、凈利雙降。

其中,貝泰妮增速(45.62%)最快;華熙生物凈利潤(6.77億元)最高;珀萊雅凈利潤4.95億元,增速35.96%,均位列第二;上海家化凈利下滑幅度最大,為25.51%,水羊股份、丸美股份緊隨其后,分別下滑18.88%和15.49%。

02 增長1000%,TA們在抖音“爆量”

抖音作為新興渠道,已成為品牌業(yè)績增長的一大利器。

以華熙生物為例,其拳頭品牌潤百顏、米蓓爾在抖音電商渠道表現(xiàn)突出。數(shù)據(jù)顯示,第三季度,米蓓爾、潤百顏分別在抖音平臺實現(xiàn) GMV 同比增長 211.12%、128.18%的好成績。根據(jù)半年報,華熙生物護膚品業(yè)務(wù)上半年在抖音渠道占比高達30%左右。

另據(jù)公開數(shù)據(jù),華熙生物旗下另一主力品牌夸迪,也通過加大抖音平臺達播投入、孵化品牌IP枝繁繁,助力品牌銷量爆發(fā)。據(jù)悉,8月,枝繁繁一場直播就創(chuàng)下單日1651.9萬元的銷售額。

同樣,珀萊雅能夠?qū)崿F(xiàn)前三季度業(yè)績實現(xiàn)5連漲,抖音渠道同樣功不可沒。Datayes Pro數(shù)據(jù)顯示,第三季度,珀萊雅在天貓?zhí)詫?、京東、拼多多和抖音四大平臺的合計GMV13.6億元,同比增長13.5%,其中,抖音平臺賣了3.8億元,同比增長44.3%。

另外,抖音也成為貝泰妮、魯商發(fā)展、上海家化旗下核心品牌的主陣地。數(shù)據(jù)顯示,今年618首日,貝泰妮旗下品牌薇諾娜登上抖音美妝行業(yè)品牌排行榜TOP1;魯商發(fā)展旗下璦爾博士在抖音渠道的GMV同比增長了275%;上海家化旗下佰草集在抖音平臺更實現(xiàn)超過1000%增長,帶動品牌在電商渠道實現(xiàn)正增長。

對此,寶尊電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO仇文彬曾表示,在天貓、京東、抖音等平臺上,用戶重合度是比較低的,當(dāng)品牌在天貓、京東等傳統(tǒng)電商渠道遭遇增長瓶頸時,對抖音等新渠道就非常渴望。

03 大單品助力,部分企業(yè)毛利增長至70%

一直以來,大單品策略都是不少國際美妝巨頭的“慣用玩法”,近幾年,國貨化妝品也迎來大單品時代,部分國貨品牌通過高舉高打,以大單品矩陣支撐業(yè)績強勢增長。

如珀萊雅此前曾透露,今年“618”大單品的占比已超過70%,并在紅寶石精華、雙抗精華、保齡球藍瓶等現(xiàn)有大單品基礎(chǔ)上,進行了品類拓展,推出了保齡球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大單品,形成了大產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)展態(tài)勢。

國海證券研報指出,打造具備品牌心智、代表性的明星單品,有利于提升品牌客單價和復(fù)購率,增強品牌“黏性”。如前三季度,珀萊雅大單品復(fù)購率達到25%以上;價格從2018年150元以下提升到 200-400元區(qū)間。

此外,大單品戰(zhàn)略也進一步助力珀萊雅毛利率的提高。有研報指出,前三季度,珀萊雅毛利率達到 69.43%,其中,第三季度,珀萊雅毛利率達到71.99%。

璦爾博士、夸迪、潤百顏等品牌也是大單品戰(zhàn)略的受益者。財報顯示,璦爾博士大單品潔顏蜜、益生菌在今年618期間同比增長98%,新品閃充精華上市3個月破千萬;而據(jù)魔鏡數(shù)據(jù),夸迪旗下5D玻尿酸煥顏精粹次拋精華液、5D復(fù)合酸戰(zhàn)痘次拋精華液等,以及潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液、玻尿酸屏障調(diào)理次拋原液等,單品上半年銷售收入也超億元或已達億元左右。

同樣的例子還有薇諾娜。官方數(shù)據(jù)顯示,雙十一預(yù)售開啟4小時內(nèi),薇諾娜舒緩修護凍干面膜成交額破4億,位列天貓預(yù)售商品NO.1;薇諾娜舒敏保濕特護霜,賣出超200萬支。

有業(yè)內(nèi)人士對此表示,“大單品策略”正成為國貨美妝的出路,將持續(xù)為美妝品牌創(chuàng)造出更高的品牌溢價、更多利潤,之后再反哺大單品的技術(shù)、更爆的營銷中,隨著時間的累積,逐漸打造出行業(yè)“神話”。

04 研發(fā)增加80%,行業(yè)進入“拼科研”時代

從各家上市公司前三季度財報來看,加大研發(fā)投入成為一大共同點,美妝行業(yè)正加速進入“拼科研”時代。

其一,掀起“科學(xué)家”爭奪戰(zhàn)。比如,前段時間,水羊股份正式聘請中國工程院院士陳堅為首席科學(xué)家,聚焦超小分子透明質(zhì)酸技術(shù)這一合成生物領(lǐng)域的研究;幾乎同一時間,珀萊雅也宣布任命魏曉嵐為首席科學(xué)官的消息。

據(jù)了解,魏曉嵐深耕化妝品及消費品行業(yè),在化學(xué)材料、化妝品原料、配方開發(fā)和香水設(shè)計等多個維度進行研究和探索,先后在全球知名學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文10余篇,專利研究20余項,方向涵蓋化合物合成、高分子材料、配方以及功效原料等方面。

核心技術(shù)人員在華熙生物的發(fā)展中也起到了至關(guān)重要的作用。日前,華熙生物又新增認定公司核心技術(shù)人員14名,至此,華熙生物擁有包括郭學(xué)平博士在內(nèi)的核心技術(shù)人員20名。同時,華熙生物研發(fā)團隊已達626人。

其二,研發(fā)投入再加碼。各上市公司前三季報指出,華熙生物研發(fā)費用高達2.77億元,占比6.42%,同比增長44.28%;貝泰妮研發(fā)費用為1.26億元,占比4.36%,同比增長84.66%;珀萊雅研發(fā)費用為0.95億元,占比2.39%,同比增長82.69%。

從研發(fā)團隊上看,各大上市公司也早已搭建了實力雄厚的隊伍。財報指出,截至 2022 年上半年,華熙生物研發(fā)人員達到 626 人,相較 2019 年末 279 人數(shù)量翻倍;2021年,貝泰妮加大核心技術(shù)、創(chuàng)新開發(fā)的資源投入力度,研發(fā)人員增加至236人,占員工總數(shù)9.92%,較2020年增加了132人。

05 格局“謀變”,50億規(guī)模單品牌要來了

透過珀萊雅、華熙生物等亮眼業(yè)績不難看出,美妝上市企業(yè)新的格局正在形成。

綜合各大證劵公司對全年的業(yè)績預(yù)測,2022年,50億規(guī)模企業(yè)將達到6家,國貨美妝整體規(guī)模將再上了一個新臺階。根據(jù)預(yù)測,華熙生物將首度突破70億元;珀萊雅也將沖擊60億體量;貝泰妮則將躋身50億元俱樂部。

數(shù)據(jù)來源多家證券研報,單位:億元

從單品牌上看,財報顯示,今年上半年,薇諾娜實現(xiàn)營收超20億,占比超過98%,若結(jié)合去年以及前三季度營收來看,薇諾娜單品牌今年有望突破50億;珀萊雅品牌占企業(yè)營收一直保持在80%以上,換言之,如果珀萊雅集團2022年全年實現(xiàn)60億規(guī)模,則珀萊雅單品牌將達到48億元規(guī)模。

另外,市場也有望迎來多個“10億+”品牌。如結(jié)合前三季度財報,華熙生物旗下將誕生潤百顏、夸迪、BM肌活三個10億級品牌,魯商發(fā)展旗下璦爾博士今年也將成為邁入10億門檻。

值得注意的是,根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),2022年前三季度化妝品零售額總額累計2774億元、同比下降2.7%。那么,在大環(huán)境下行的情況下,為何國貨美妝呈現(xiàn)強者愈強的馬太效應(yīng)?

具體來看,從營銷流量驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向的當(dāng)下,企業(yè)逐漸意識到研發(fā)實力、品牌力是走向“百億”的必經(jīng)之路,只有在技術(shù)、原料、成分等方面形成特有的競爭優(yōu)勢,打造出難以被替代的產(chǎn)品“亮點”,才能區(qū)別于其他同類品牌實現(xiàn)增長。

綜上所述,以華熙生物、珀萊雅、貝泰妮等為主的“先鋒部隊”已然在科研、產(chǎn)品打造、渠道拓展等方面探出路子,在它們開疆拓土的影響下,國貨或?qū)⒂瓉碚嬲龑儆谧约旱臅r代。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。