文|青眼
時(shí)隔10年后，相宜本草再度發(fā)起了向A股的沖刺之戰(zhàn)。
11月15日，中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的信息顯示，上海相宜本草化妝品股份有限公司（下稱：相宜本草）已與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股掛牌上市。若相宜本草此番上市成功，中國化妝品行業(yè)有望迎來“中草藥護(hù)膚第一股”。
再次啟動(dòng)IPO
公開信息顯示，相宜本草成立于2000年，是國內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一，目前旗下僅有相宜本草一個(gè)品牌。相宜本草的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋潔面、化妝水、眼霜、面膜、乳液、面霜、防曬/BB霜、精華、精油、手體護(hù)理等品類。
根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的“關(guān)于上海上海相宜本草化妝品股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報(bào)告”，相宜本草注冊(cè)資本為3.6億元，創(chuàng)始人封帥直接、間接持有80.5%的股份，為公司實(shí)際控制人。
截自中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)
據(jù)相宜本草官網(wǎng)介紹，相宜本草創(chuàng)始人封帥生于醫(yī)藥世家，外祖父楊繼田曾是馮玉祥將軍的保健醫(yī)生，在泰山腳下創(chuàng)辦過“博愛醫(yī)院”。源于家庭的熏陶和傳承，2000年，“相宜本草”品牌創(chuàng)立，專注于中草藥護(hù)膚品的開發(fā)。2013年起，相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)展開深入合作，并與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病醫(yī)院、華東理工大學(xué)、國家新藥篩選中心等專業(yè)機(jī)構(gòu)開展聯(lián)合研發(fā)。為從源頭保證產(chǎn)品功效，相宜本草迄今已建立7大專屬道地藥材種植基地。
事實(shí)上，早在2012年，相宜本草就曾遞交過上市招股說明書，擬募集資金超7億元。但由于種種原因，相宜本草主動(dòng)放棄了IPO計(jì)劃。
直到2020年，再次傳出相宜本草IPO的消息。彼時(shí)，相宜本草時(shí)任總裁嚴(yán)明離職，有行業(yè)人士推測(cè)，“嚴(yán)明的離職是為了相宜本草將再度沖擊IPO，因?yàn)閲?yán)明是亞商資本創(chuàng)始合伙人”。據(jù)悉，嚴(yán)明離職后，相宜本草仍保留了他的董事和股東身份。
如今，相宜本草正式啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，可謂是一只靴子已落地。
蟄伏5年，相宜本草恢復(fù)元?dú)?/strong>
回顧相宜本草的發(fā)展，2014年是分水嶺。
在2014之前，相宜本草曾在2007年獲得今日資本的投資，且次年銷售額提高到2.17億元，之后該公司便以將近100%的增長(zhǎng)率連續(xù)增長(zhǎng)了4年。
自2009年起，相宜本草的品牌定位由“面膜專家”調(diào)整為“本草護(hù)膚專家”，專注于研發(fā)中草藥專利技術(shù)，并擴(kuò)充了產(chǎn)品線。到2013年時(shí)，相宜本草巔峰時(shí)期的銷售額已高達(dá)23億元。當(dāng)年相宜本草還一度沖進(jìn)天貓雙11美妝品牌TOP10榜單，排名第十。
不過，自2014年開始，相宜本草在經(jīng)歷了IPO受挫、時(shí)任相宜本草總裁離職等多重狀況后，業(yè)績(jī)開始下滑。
為了重回巔峰，2017年時(shí)，相宜本草進(jìn)行了大調(diào)整。一方面，相宜本草總裁嚴(yán)明回歸，并將相宜本草品牌定位為“中草藥護(hù)膚專家”，決定集中精力和資源在中草藥護(hù)膚這一細(xì)分市場(chǎng)上，試圖借此與其他品牌差異化。彼時(shí)，相宜本草還提出了“希望在未來3-5年內(nèi)，做到國內(nèi)化妝品前三”的目標(biāo)。
2018年，在嚴(yán)明的主導(dǎo)下，相宜本草提出“153戰(zhàn)略”——為客戶創(chuàng)造價(jià)值；品牌重塑、研發(fā)先行、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、銷售推動(dòng)、新零售；體系保障、組織保障和文化保障。在產(chǎn)品端，相宜本草產(chǎn)品全線升級(jí)；在營銷端，相宜本草在多個(gè)一線衛(wèi)視和平臺(tái)輪番亮相，如參與《大國品牌》的錄制、承包虹橋機(jī)場(chǎng)8塊大屏、特別贊助東方衛(wèi)視《新舞林大會(huì)》等綜藝節(jié)目。不僅如此，其在2018年初還積極試水直播渠道。
一系列的變革下，相宜本草2018年同比增長(zhǎng)25%。2019年，嚴(yán)明接受媒體采訪時(shí)曾表示，“相宜本草已走出低谷?！贝撕?，改革進(jìn)一步深化。2020年，相宜本草又正式開啟電商自營新時(shí)代，并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。同年，相宜本草高端系列相宜本草唐也進(jìn)入絲芙蘭，品牌朝向高端化邁進(jìn)。
值得一提的是，在剛剛落幕的雙11大促中，相宜本草天貓旗艦店GMV破2億元，同比2021年雙11增長(zhǎng)88%，紅景天系列、龍膽系列等多個(gè)護(hù)膚系列產(chǎn)品銷量表現(xiàn)出色。其中，其主打產(chǎn)品紅景天系列煥白精華液銷量達(dá)30萬+瓶，龍膽系列凍干精華面膜銷量超319萬盒，龍膽系列安心舒潤(rùn)乳霜/水盈霜銷量超69萬瓶。
相宜本草透露，在整個(gè)市場(chǎng)增速放緩的情況下，相宜本草在2021年實(shí)現(xiàn)全年線上、線下全渠道同比增長(zhǎng)。2022年有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》中明確指出“鼓勵(lì)和支持運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和特色植物資源研究開發(fā)化妝品?！弊鳛樽猿闪⑵鹁蛯Ｗ⒅胁菟幾o(hù)膚的美妝品牌，相宜本草顯然已占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。
綜上來看，經(jīng)過近5年的調(diào)整，相宜本草已元?dú)獯笤觯@也可能是其再度沖擊A股的底氣。
國貨美妝迎上市潮
隨著相宜本草重啟IPO，國貨美妝上市賽道也愈發(fā)熱鬧了。據(jù)青眼不完全統(tǒng)計(jì)，目前共有6家化妝品品牌企業(yè)正處在IPO階段，而本月4日巨子生物已敲鐘上市。
其中，毛戈平和敷爾佳已分別在2021年10月和今年9月通過上市委會(huì)議，只差臨門一腳；上美集團(tuán)已提交上市招股書，而且選擇在港交所上市；創(chuàng)爾生物則是在科創(chuàng)板終止IPO后，又于今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)北交所并于今年1月進(jìn)入了上市輔導(dǎo)期；隨后的2月，環(huán)亞集團(tuán)開啟IPO，開始進(jìn)行上市輔導(dǎo)。
除上述化妝品企業(yè)外，根據(jù)青眼的梳理，目前在牙膏賽道，如薇美姿、登康口腔；在工廠原料端，如芭薇股份、亞香香料；在包材端，如中榮印刷；在渠道端，如拉拉米、青木股份等十余家化妝品相關(guān)企業(yè)正在IPO的進(jìn)程中（詳見《新上市潮，19家企業(yè)透露了哪些信號(hào)？》）。
從近兩年股市行情和審核進(jìn)度來看，上市并非易事，流程通常需要一年以上。參照珀萊雅等公司上市后的發(fā)展速度，不可否認(rèn)，借助資本市場(chǎng)的力量，企業(yè)或能迎來更好的發(fā)展。據(jù)了解，珀萊雅在上市后，公司營收從上市前2017年的不到20億元 ，一路增長(zhǎng)至去年超46億元，并且今年有望突破60億元。
不止于此，根據(jù)青眼此前的梳理，近三年來，上榜天貓雙11美妝TOP10的品牌也均為國、內(nèi)外的上市公司旗下品牌。究其原因也在于，美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已從此前單一的流量競(jìng)爭(zhēng)、營銷競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)力、產(chǎn)品力、營銷力、市場(chǎng)洞察等全方位的綜合實(shí)力的較量。而越來越多的國貨美妝公司上市，也將有望進(jìn)一步提升國貨美妝的整體競(jìng)爭(zhēng)力。