文｜經(jīng)緯創(chuàng)投

一個(gè)人的成功，15%靠能力，85%靠人際關(guān)系。

斯坦福研究中心的一份調(diào)查報(bào)告為這句話提供了科學(xué)依據(jù)：一個(gè)人賺的錢12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。當(dāng)然，人生的成功是有很多維度的，金錢只是其中之一。

人際關(guān)系并不等于走后門，它是一種潛在的能力與資源。很多職場(chǎng)人固執(zhí)地認(rèn)為個(gè)人能力就是一切，卻忽略這一職場(chǎng)生存必備要素。

凡成就一番事業(yè)者，都離不開貴人相助。查理·芒格之于股神巴菲特、喬布斯之于蘋果前首席設(shè)計(jì)師喬納森·艾維……每一位成功人士背后都有貴人在發(fā)揮重要作用。

那么，職場(chǎng)的好運(yùn)氣究竟從何而來(lái)？好運(yùn)氣背后有哪些必然因素？如何才能遇上自己的職場(chǎng)貴人？什么樣的習(xí)慣能幫你遇見(jiàn)更多職場(chǎng)貴人？希望今天的文章能給你一些啟發(fā)。以下，Enjoy:

1、誰(shuí)是你的職場(chǎng)貴人？

貴人預(yù)示著機(jī)會(huì)和資源，一個(gè)人身邊的貴人越多，成就越大。要想遇到他們，先要知道誰(shuí)是你生命中的貴人。

在每個(gè)人的人生中，都曾經(jīng)得到過(guò)別人的幫助和提拔，這種人顯然是你生命中最典型的貴人。但除了這種顯而易見(jiàn)的，還有一些貴人是隱秘的，甚至是最容易讓人忽視的。

職場(chǎng)貴人可能是你所在領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，可能是激發(fā)你潛能的人，也可能是幫助你改正錯(cuò)誤的人，或者是賞識(shí)提拔你的領(lǐng)導(dǎo)，甚至有可能是時(shí)刻監(jiān)督你找你麻煩的同事或者領(lǐng)導(dǎo)……因?yàn)槟切┛雌饋?lái)跟你唱反調(diào)的人，有時(shí)候其實(shí)是在暗暗幫你。

以下，是職場(chǎng)貴人鑒別指南：

▌?dòng)心芰Σ⒃敢馓峁┌l(fā)展機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

在職場(chǎng)中，老板就是你最大的“貴人”，他們決定著員工的升職加薪。愿意幫助員工成長(zhǎng)的老板，能夠給予員工最大的發(fā)展空間，挖掘個(gè)人潛能。

設(shè)計(jì)了iMac系列、iPad以及Apple Watch的喬納森·艾維被喬布斯重用，兩人多年保持著共進(jìn)午餐的習(xí)慣，艾維被稱為喬布斯的“精神伴侶”。喬布斯還任命艾維為副總裁，保證其設(shè)計(jì)不受外圍人干擾。

作為老板的喬布斯，看到了艾維的設(shè)計(jì)才能，并重用他，二人才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造出令人驚嘆的蘋果產(chǎn)品。

▌成長(zhǎng)型同事和共同合作、共渡難關(guān)的同伴

在職場(chǎng)中，周圍人的影響是巨大的。持續(xù)成長(zhǎng)的同事是天生的工作狂，腳踏實(shí)地、著眼未來(lái)。這樣的同伴不是直接的“貴人”，但和他們共同成長(zhǎng)，并成為這樣的人，會(huì)讓人在入職場(chǎng)的第一天就“貴氣”十足。

共同合作、共渡難關(guān)的同伴也是你的貴人。雙方合作共贏，愿意為彼此付出，共同努力。谷歌的創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在斯坦福大學(xué)相識(shí)，二人長(zhǎng)期合作，打造出叫Back Rub的搜索引擎，后來(lái)成為了Google的原型。

▌欣賞你的長(zhǎng)處的人，合作伙伴

信任的基礎(chǔ)是彼此了解，那些欣賞你長(zhǎng)處的合作伙伴未必能提供升職加薪的機(jī)會(huì)，但可以讓職場(chǎng)道路走得更順。

因?yàn)橛羞^(guò)合作關(guān)系的客戶彼此了解，會(huì)在有合作機(jī)會(huì)的時(shí)候優(yōu)先考慮你，也會(huì)更愿意在你遇到困難的時(shí)候提供幫助。

▌不怕麻煩，敢于罵你的人

得罪人的事情，沒(méi)有人愿意干。但是在職場(chǎng)中，沒(méi)人指出你做錯(cuò)的地方，就會(huì)錯(cuò)失成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。有人罵，也是一種幸運(yùn)。這意味著，對(duì)方愿意冒著得罪人的風(fēng)險(xiǎn)幫助自己成長(zhǎng)。

在成功學(xué)案例中，最不缺的便是“刁難人”的上司和公司。

IBM創(chuàng)始人沃森第一次推銷慘敗而歸，受到當(dāng)時(shí)所在公司領(lǐng)導(dǎo)的百般責(zé)罵與呵斥，在絕對(duì)服從中學(xué)習(xí)。創(chuàng)立IBM后，沃森還經(jīng)常對(duì)下屬們介紹自己曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)是怎樣用實(shí)例去推銷產(chǎn)品、推銷自我的。

“凡是整不死你的，都是讓你更強(qiáng)大的。”有價(jià)值的挨罵是在面對(duì)指責(zé)的時(shí)候，消解完情緒的部分，看看其中有沒(méi)有值得自己自省與改進(jìn)的部分。因?yàn)?，他們深知，今天的苦，是為了未?lái)的甜。

2、遇見(jiàn)貴人，首先你得有價(jià)值

貴人不會(huì)無(wú)緣無(wú)故給你提供幫助，這需要個(gè)人價(jià)值的支撐。

巴菲特剛開始投資合伙事業(yè)時(shí)，只有10萬(wàn)美金多一點(diǎn)，經(jīng)鄰居戴維斯醫(yī)生介紹結(jié)識(shí)了芒格。在奧馬哈的一家餐館見(jiàn)面時(shí)，芒格在洛杉磯已經(jīng)有一家成功的律師事務(wù)所，但他對(duì)于股市投資有很強(qiáng)烈的興趣。

同樣對(duì)股票投資有著強(qiáng)烈興趣的兩個(gè)人開始經(jīng)常溝通交流，巴菲特鼓勵(lì)芒格離開律師行業(yè)，專注于投資。芒格曾一度在兩個(gè)行業(yè)間徘徊，是巴菲特的建議讓他找準(zhǔn)了自我的方向。

巴菲特則認(rèn)為：“芒格把我推向了另一個(gè)方向，他拓展了我的視野，使我以非同尋常的速度從猩猩進(jìn)化到人類，否則我會(huì)比現(xiàn)在貧窮得多?！?/p>

有黃金搭檔之稱的巴菲特與芒格互相成就了對(duì)方，互為貴人。

有效社交的本質(zhì)就是價(jià)值互換，也可以理解為建立在一定基礎(chǔ)上的共同成長(zhǎng)。就像鱷魚與牙簽鳥一樣：鱷魚需要牙簽鳥幫忙清除口腔中的食物殘屑，牙簽鳥則需要鱷魚齒縫間的腐肉果腹。

雪中送炭只是少數(shù)，更多人愿意錦上添花。人際交往其實(shí)是等價(jià)交換，只是這種等價(jià)交換經(jīng)常被“人情”模糊掉，實(shí)則是商業(yè)社會(huì)通行的法則。

因此，想得到強(qiáng)者的賞識(shí)，先要成為強(qiáng)者。

3、如何得到貴人的幫助

“打鐵還需自身硬”強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人硬實(shí)力，但底子好，路未必走得順。

走路靠個(gè)人，引路靠貴人。根據(jù)六度分離理論，每個(gè)人與貴人的距離只有五個(gè)人。但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，怎樣找到那個(gè)“他”并獲得幫助：

▌查找貴人的聯(lián)系方式和經(jīng)歷

學(xué)會(huì)主動(dòng)尋找。查找是一項(xiàng)很重要的能力，當(dāng)你不認(rèn)識(shí)貴人，但卻想要結(jié)識(shí)對(duì)方時(shí)，可以通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、知乎等社交網(wǎng)絡(luò)或者熟悉的朋友，鎖定對(duì)方所在。

此外，尋找的過(guò)程中，找的不止貴人的聯(lián)系方式，還有對(duì)對(duì)方的了解——他有著什么樣的經(jīng)歷？遇到過(guò)什么問(wèn)題？目前在做什么？大家對(duì)他的評(píng)價(jià)如何？等等。

▌內(nèi)心三連問(wèn)

為什么和貴人交流？——即對(duì)方吸引你的地方在哪里？你是遇到問(wèn)題需要尋求具體的幫助，還是單純想和對(duì)方交朋友進(jìn)一步交流觀點(diǎn)？

貴人是什么樣的人？——資深人士還是天賦卓絕？幽默風(fēng)趣還是冷靜沉著？事務(wù)纏身還是時(shí)間自由？這是在為下一步溝通交流做鋪墊。

你可以帶給貴人什么？——前文提到有效社交的本質(zhì)是價(jià)值交換，思考“我能帶給貴人什么”就是找出自身價(jià)值所在。比如，大佬有自己所在行業(yè)外的問(wèn)題，你剛好可以解決，或者你擁有的某方面的資源恰好是對(duì)方需要的。

▌邀請(qǐng)的藝術(shù)

邀請(qǐng)的方式分為很多種：當(dāng)面求助，電話求助，郵件等線上求助，這些方式的效果依次降低。面對(duì)面交流很容易讓對(duì)方感受自己的誠(chéng)意，而且人們很難拒絕當(dāng)面的請(qǐng)求。當(dāng)面請(qǐng)求得到幫助的可能性比發(fā)郵件高30倍。在無(wú)法得到見(jiàn)面機(jī)會(huì)的情況下，電話交流也不失為一種好辦法。郵件等線上求助可能是收效最低的，畢竟大家每天接收的網(wǎng)絡(luò)信息都非常多，經(jīng)常淹沒(méi)在信息的海洋中。但如果用詞考究，誠(chéng)意滿滿，且選擇了正確的觸達(dá)時(shí)間的話，線上求助也有可能成功。

在邀請(qǐng)貴人幫助的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)貙ふ液蛯?duì)方的共同點(diǎn)：共同的興趣愛(ài)好，共同的工作領(lǐng)域，甚至共同的學(xué)校、家鄉(xiāng)……盡可能地引起對(duì)方的共鳴。

最后，帶著真誠(chéng)與貴人交往。在交流中，很容易看出一個(gè)人是否真誠(chéng)，如果太過(guò)功利性，沒(méi)有人會(huì)愿意提供幫助。

▌貴人求助法則

求助的力量容易被低估，很少有人特意學(xué)習(xí)如何尋求幫助，甚至有一部分人不愿意開口麻煩別人，認(rèn)為這會(huì)遭到貴人反感。

實(shí)則不是，留在通訊錄中的貴人與陌生人區(qū)別不大，只有尋求到幫助，貴人的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，不是所有人的求助都會(huì)得到回應(yīng)，從創(chuàng)造機(jī)會(huì)到把握機(jī)會(huì)，尋找貴人幫助并不簡(jiǎn)單。

Airbnb網(wǎng)站上線早期，創(chuàng)始人布萊恩向外界求助，希望獲得15萬(wàn)美元的融資，多數(shù)人告訴他說(shuō)，愛(ài)彼迎是他們知道的最爛的想法。15個(gè)天使投資人里，7個(gè)根本沒(méi)有回復(fù)，剩下的8個(gè)分別闡述了拒絕理由，最難以為繼的時(shí)候創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)靠賣麥片為生。

直到2009年Airbnb入駐Y Combinator（美國(guó)知名創(chuàng)業(yè)孵化器），得到其創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆給予的2萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，并根據(jù)格雷厄姆“擁有一百萬(wàn)的曖昧用戶，不如擁有100位死忠用戶”的建議改進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，Airbnb情況才有所好轉(zhuǎn)，在紐約的訂房量上漲了兩三倍。

布萊恩和他的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)用“不死的信念”打動(dòng)了格雷厄姆，求助成功。

那么，到底如何向貴人求助，抓住機(jī)會(huì)？要留意以下幾點(diǎn)：

主動(dòng)開口求助。人常常連“主動(dòng)開口”求助這條最基本的原則都做不到。其實(shí)，提要求沒(méi)什么難的，最壞的答案也不過(guò)是不答應(yīng)而已。研究顯示，在工作里，高達(dá)90%的明確求助請(qǐng)求，都會(huì)得到同事的回應(yīng)和幫助。要知道，人生中的貴人，往往是麻煩出來(lái)的。所以，開口說(shuō)，很必要。

一位很成功的CEO和我們分享了他的方法論：他認(rèn)為，找到正確的人，并且向?qū)Ψ秸?qǐng)教自己的問(wèn)題是一種很高效的溝通方式。而溝通的第一法則，就是要厚臉皮，敢于直接問(wèn)問(wèn)題，多問(wèn)問(wèn)題，問(wèn)出質(zhì)量高的問(wèn)題，最怕的是好不容易見(jiàn)到了人卻只停留在熱情地打招呼上。他很喜歡與另一位知名CEO聊天談話，無(wú)論是吃飯還是喝酒，雙方總是在不停地拋出一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，通過(guò)不斷地提問(wèn)、回答和思辨，雙方都能夠得到提升。

講清楚，有效溝通才能達(dá)到目標(biāo)。求助時(shí)，一定要講清楚自己的需求和原因。很少有人會(huì)回應(yīng)含糊不清的請(qǐng)求，比如，“感覺(jué)您講的觀點(diǎn)很好，想進(jìn)一步交流一下”這類萬(wàn)金油式的提問(wèn)，一看就缺乏誠(chéng)意。貴人不清楚你的意圖，也無(wú)法評(píng)估自己需要為此付出什么，也就不會(huì)提供幫助。

反饋很重要。一個(gè)人能否成功，需要看多少人希望你成功。讓他人知道，自己的幫助起到什么作用，是賦予“幫助”以“意義感”。這樣，幫助才能傳遞下去。社會(huì)心理學(xué)家海蒂·格蘭特在一次TED演講中提到，人們尋求幫助時(shí)最容易被忽視的便是事后與那些提供幫助的人聯(lián)系，并表示感謝?！半m然我們常覺(jué)得，助人本身就是回報(bào)，但這不是真的。助人的回報(bào)是知道自己的幫助真的有效果，對(duì)他人產(chǎn)生了好的影響?！?/p>

做到這些，求助成功的機(jī)率成倍增加。

做事靠譜，主動(dòng)幫助他人。把貴人當(dāng)動(dòng)詞看，為他人增值，能做到這一點(diǎn)，距離遇見(jiàn)貴人也不遠(yuǎn)了。

求助貴人的同時(shí)，自己也要做好準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，保證自己有接住機(jī)會(huì)的能力：

1）提高職業(yè)能力。是否真正熟悉所在領(lǐng)域、行業(yè)的業(yè)務(wù)，是否具備行業(yè)前瞻性的眼光，這些都是職場(chǎng)人士需要具備的職業(yè)能力。同時(shí)，挖掘自己在職業(yè)中的特點(diǎn)，清楚個(gè)人的定位也至關(guān)重要。

2）具備專業(yè)心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)。誠(chéng)實(shí)本分，遵守規(guī)則，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，這些好的職場(chǎng)品質(zhì)會(huì)提高信譽(yù)，讓人愿意共同合作，成為職業(yè)伙伴。

3）勇于接受挑戰(zhàn)，不輕易放棄的心態(tài)。危急時(shí)刻勇于承擔(dān)責(zé)任值得稱贊，通常情況下這種任務(wù)一定是艱巨的，半途而廢的后果不僅讓此前所有的付出付之一炬，更容易給人留下難當(dāng)大任的印象。

與貴人相互成就，遇見(jiàn)貴人的技巧，最后都繞回一點(diǎn)，那就是自己。無(wú)論貴人提供什么樣的機(jī)遇，最終還是要靠個(gè)人本領(lǐng)。

最后送上一句話：“如果你想走得快，自己獨(dú)行；如果你想走得遠(yuǎn)，與人同行。”

References：

1). 《總能遇到貴人相助的人，到底有什么秘訣》作者/雅君Yaki，BY雅君的好用分享（ID:YakiShare）

2).《如何找到生命的貴人》作者/yili，BY奴隸社會(huì)（ID:nulishehui）

3).《誰(shuí)是職場(chǎng)的貴人》作者/H酷殺，BY莫名的想法（ID:gh_1e4f84090d06）

4).《如何遇到職場(chǎng)中的貴人》暮天，BY書寫夢(mèng)想（ID:gh_4932e6fbd848）

5).《想要結(jié)識(shí)貴人，你必須知道這一點(diǎn)》作者/王彥婷,BY90后成長(zhǎng)記（ID：gh_1da4e2b0d5aa）

6).《環(huán)球企業(yè)家》網(wǎng)站：http://www.gemag.com.cn/

7).《為什么“貴人”總愛(ài)幫他》蒲實(shí)，BY三聯(lián)生活周刊（ID:lifeweek）

8).《職場(chǎng)潛規(guī)則：敢罵你的人，才是你的貴人》作者/慕小北,BY插座學(xué)院（ID：chazuomba）

9).查理·芒格:巨人背后的“舵手” —— 《全球經(jīng)營(yíng)人物》雜志2009年刊

10).《30歲以前請(qǐng)找到你的職場(chǎng)貴人，這決定了你的一生》作者/李不遇，BY二手思想（ID:ershousixiang）

11）《從喬布斯、艾維到威廉姆斯，蘋果的靈魂如何安放？》作者/金鉆子，BY你的精彩（ID：Ustyle-life）

12）《Leader's Path | 愛(ài)彼迎：從賣麥片到310億美元市值，他們?cè)忈屃恕氨３趾闷婧蛨?jiān)持創(chuàng)新”》作者/李魯，BY美中全球?qū)W校GS（ID：gh_5b23f0371528）