文|一見財經(jīng)
俗話說,一個成功男人的背后,往往有一個“了不起”的女人,不過長期霸占著“所有女生”錢包的李佳琦,背后卻是個男人。
李背后這位男人名叫戚振波,是李佳琦的老板,現(xiàn)任美ONE公司創(chuàng)始人兼董事長。戚振波名氣雖不如李佳琦,但卻是李佳琦成功的關(guān)鍵,李曾對外界透露,戚振波是他的伯樂。
作為網(wǎng)紅主播,帶貨天王們的生命周期都極短,薇婭銷聲匿跡,辛巴流量腰斬,李子柒與東家破裂......而李佳琦是個例外。
01
根據(jù)公開資料,戚振波2014年末在上海成立了美ONE,當時的經(jīng)營范圍主要是網(wǎng)絡技術(shù)服務以及一些設備、計算機軟硬件的銷售等等,是家小微企業(yè)。
彼時的李佳琦還在專柜賣歐萊雅化妝品,他來上海的夢想和不少滬漂一樣:賺夠2000萬就回老家,買一輛豪車,養(yǎng)一群小狗。
李佳琦回憶自己做“柜哥”的日子說,那是在500強企業(yè)的最底層,他明白不被尊重的滋味:
拿著3000多的工資、做著總是被有色眼鏡審視的職業(yè),那時候李佳琦常常出差,六點鐘在陌生的城市起床化妝,早上九點到公司,迎接公司各地領導的檢查,站到晚上十點下班,下班后還要填完表格才能睡上幾個小時,接著開啟重復的下一天;
出差的一張機票1800元,公司報銷很慢,幾次下來李佳琦的信用卡刷爆了,雖然每次都是銷冠,但李佳琦還是開始對這件事感到乏味。
2015年,戚振波和李佳琦走到了一起。
彼時,直播行業(yè)剛剛興起,戚振波有別其他,作為曾經(jīng)以BA(美容顧問)網(wǎng)紅化項目,一手把李佳琦從南昌帶入直播行業(yè)的公司來說,戚振波和李佳琦都經(jīng)歷了一場冒險的豪賭:把雞蛋放在一個籃子,不成功則成仁。
戚振波認為,當時的環(huán)境人們對于價格的定位還比較低,培養(yǎng)多個主播矩陣沒有意義,美腕主打“李佳琦”這個大IP,才具備和品牌掰手腕的能力。
戚振波在選品上是非常嚴格的,保證了李佳琦的直播間產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)了解,李佳琦直播間目前綜合選品率低于5%,這也讓李佳琦直播間在業(yè)內(nèi)被稱為“最難進的直播間”。
去年末,曾經(jīng)的“帶貨一姐”薇婭因偷逃稅被重罰的消息出來后,李佳琦的動向也備受關(guān)注。當時,戚振波向外界回應:“我們老老實實經(jīng)營,本本分分直播,一切經(jīng)營正常?!?/p>
02
媒體曾問李佳琦,戚振波是他人生中的一位伯樂嗎?
李佳琦這樣回答:算是。因為如果沒有他的BA(美容顧問)網(wǎng)紅化的話,我們也沒機會從柜臺的彩妝師去嘗試做直播。
后來,事實證明了戚振波賭贏了,一個成功的IP不僅讓李佳琦一炮而紅,而無法被復制的李佳琦也讓讓背后的戚振波和美ONE賺的盆滿缽滿。
比如,去年9月20日晚上7點,離開直播間109天的李佳琦“低調(diào)回歸”,到當晚21時14分下播,整場總計6352.8萬觀看,1.63億次點贊,GMV超過1.3億元。
再比如,星圖數(shù)據(jù)顯示,今年雙11,李佳琦的銷售額再破百億,達147.08億。
盡管風頭正勁,戚振波就有“降低李佳琦濃度”、“不能把雞蛋放進同一個籃子”想法。
有分析認為,隨著李佳琦不粘鍋粘鍋,辛巴賣假燕窩等大主播翻車事件的不斷上演,以及去年淘寶一眾超頭主播陷入偷稅風波,美ONE也不得不培養(yǎng)多個主播,以此來分散風險。
自今年1月起,李佳琦很少準時出現(xiàn)在直播間,前一兩個小時基本成為助播的專場。這就是一種降低李佳琦個人出場時間,將直播間直播鏡頭、時長向助播們傾斜的方式。
另據(jù)企查查顯示,截至目前,李佳琦旗下共有16家公司且多家持股比例約100%。其中,和美ONE共同成立了三家公司,包括2017年成立的寧波鎂麒電子商務和上海妝佳電子商務,美ONE占股比51%,李佳琦占49%;2021年3月成立的北京美奈咨詢,戚振波持股42%,李佳琦持股40%,美ONE的COO鄭明持股6.3%,助理付鵬持股5.4%。
盡管李佳琦和美ONE的股權(quán)結(jié)構(gòu)問題暫時沒有公開,但李佳琦手中對名下多家公司的絕對控制權(quán)成為他和美ONE可以平等對話的籌碼。此外,從美ONE對外給李佳琦的Title(美ONE合伙人)也可看出,李佳琦在前進,戚振波在往后退。
不久前,有媒體報道稱,美One正計劃IPO,正在物色一名首席財務官,為潛在的IPO做準備,美ONE回應稱,消息不實。
有分析指出,李佳琦的命運不是個人命運,戚振波把李佳琦的命運與公司綁在一起的,美ONE賺錢了,他就能賺錢;美腕上市了,李佳琦就能超級賺錢。
也有人調(diào)侃認為,盡管之前李佳琦停播3個月,但老板的財富沒有太多縮水,胡潤財富新近排名顯示,戚振波的財富高達170億元。這應了那句話:“打工人只要足夠努力,老板就能過上他想要的生活。”