文|雪豹汽車人觀察 王亞駿
曾連續(xù)四個(gè)季度穩(wěn)居新勢力銷冠的小鵬汽車，在Q3松開了加速的油門。
11月30日，小鵬公布2022年第三季度（以下簡稱Q3）財(cái)報(bào)：交付量29570輛，同比增長15%；營收68.2億元，同比增長19.3%；兩者的增速均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期。
財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，熱門中概股普漲，小鵬汽車漲超47%，11月累漲63%；蔚來漲超21%，11月累漲32%；理想汽車漲超18%，11月累漲62%。與年初相比，小鵬汽車的股價(jià)仍下滑約80%。
對于Q4，小鵬給出的交付指引為2萬~2.1萬輛，同比下滑50%～53%；營收指引為48億元～51億元之間，同比下滑40%～44%。四季度本應(yīng)是新能源汽車沖高產(chǎn)量和銷量的關(guān)鍵一季，但如今看來并未如期大增。
今年1至10月，小鵬累計(jì)交付103654輛新車。若按Q4指引計(jì)算，預(yù)計(jì)全年交付量約在12萬輛。而按照年初的規(guī)劃，小鵬在2022年的交付目標(biāo)為“達(dá)成25萬輛，沖擊30萬輛”。
意料之中的低谷
小鵬在Q3的表現(xiàn)，在上一季度就埋下了種子。
今年Q2，小鵬交付34422輛新車，連續(xù)4個(gè)季度蟬聯(lián)造車新勢力銷冠。不過，小鵬在當(dāng)季財(cái)報(bào)中給出的Q3交付指引為2.9萬~3.1萬輛，同比增長13.4%~20.8%。相比之下，在此之前的至少連續(xù)4個(gè)季度（2021Q3-2022Q2），小鵬的交付量增速均接近或遠(yuǎn)超三位數(shù)百分比。
如昨日公布的財(cái)報(bào)所示，最終，小鵬Q3實(shí)際交付29570輛新車，處于交付指引的低位區(qū)間，沒有帶來任何意外的增長驚喜。
小鵬汽車董事長、CEO何小鵬此前表示，今年11月和12月會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡，明年1月才會(huì)進(jìn)入“很好的階段”。
交付不振直接拖累營收，而交付量和營收連續(xù)3個(gè)季度同比增速放緩，背后是小鵬在需求端遭遇挑戰(zhàn)。
華泰證券在一份研報(bào)中稱，小鵬Q3交付指引環(huán)比下降，是因?yàn)樾枨笙禄枪┙o限制。
盈利方面，小鵬Q3毛利率為13.5%，相比上季度的10.9%有所回升，亦略高于蔚來Q3的毛利率（13.3%），但不及去年同期的14.4%。
小鵬的毛利率長期在“蔚小理”中墊底，這個(gè)季度終于把汽車毛利率從個(gè)位數(shù)拉升到10%以上（11.6%），略高于市場預(yù)期。今年上半年，小鵬兩度提價(jià)，但上游成本增加對整個(gè)新能源汽車行業(yè)產(chǎn)生了普遍影響。何小鵬曾表示，今年動(dòng)力電池價(jià)格的漲幅“超出想象”。
在上游成本高企的背景下，小鵬Q3凈虧損23.8億元，同比擴(kuò)大49.7%，但相比Q2的27億元有所收窄。
交付放緩的B面，是費(fèi)用增速也一同下降。本季度的銷售成本、研發(fā)費(fèi)用，以及銷售、一般及行政開支的同比增速均低于去年同期。
G9激起千層浪
目前，小鵬的主銷車型仍是2020年4月推出的P7（Q3交付量占比56.73%）。
9月，G9正式上市，售價(jià)區(qū)間30.99萬~46.99萬元。作為小鵬旗下售價(jià)區(qū)間最高的車型，G9肩負(fù)著提升毛利率和推高品牌調(diào)性的重任。
意料之外的是，面對用戶對G9核心賣點(diǎn)需要選裝的質(zhì)疑，在上市后不到48小時(shí)，小鵬就關(guān)閉了G9預(yù)定界面，并更改了SKU和定價(jià)。
G9開局失利，不僅沒有把小鵬從交付低谷中拉出來，反而因?yàn)檫@場發(fā)布風(fēng)波，讓外界一窺小鵬內(nèi)部累積已久的公司治理問題，并引發(fā)小鵬有史以來最大的一次組織架構(gòu)調(diào)整。
10月21日，何小鵬發(fā)布全員郵件，宣告進(jìn)行全面組織架構(gòu)調(diào)整，確立了產(chǎn)品、戰(zhàn)略、技術(shù)、銷售、OTA五大委員會(huì)，以及E、F、H三個(gè)車型平臺(tái)。何小鵬親自擔(dān)任產(chǎn)品和戰(zhàn)略委員會(huì)主任，3個(gè)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人直接向他匯報(bào)。
經(jīng)過組織架構(gòu)調(diào)整后，小鵬重新梳理了各條業(yè)務(wù)線，并將更多的決策權(quán)集中于何小鵬本人。
在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)上，何小鵬重申，組織架構(gòu)調(diào)整讓公司流程更加聚焦且更加高效。同時(shí)他還透露，正在重組品牌和營銷團(tuán)隊(duì)。
同日，小鵬公布了一項(xiàng)重大任命調(diào)整：小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人夏珩已辭任執(zhí)行董事一職，自11月30日起生效。夏珩將繼續(xù)擔(dān)任小鵬汽車總裁職務(wù)，今后的工作精力將更加聚焦于產(chǎn)品。
山高水險(xiǎn)
11月初，在接受媒體采訪時(shí)，何小鵬不止一次提到，“銷量恢復(fù)到第一陣營，品牌就會(huì)向上”。而打開銷量之門的鑰匙，還是G9。
在昨日的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，何小鵬表示，G9將帶動(dòng)小鵬走出交付低谷，成為30萬以上純電SUV市場的前三名。明年隨著口碑的積累，進(jìn)一步縮小與第一名之間的差距。
不過，市場對于G9的競爭力和前景，仍有分歧。
小鵬發(fā)布Q3財(cái)報(bào)兩天前，投行杰富瑞將小鵬評級(jí)由持有下調(diào)至低于大市評級(jí)，目標(biāo)價(jià)由18.60美元下調(diào)至4.20美元；該行分析師稱小鵬“最近在產(chǎn)品和定價(jià)策略上失誤”，導(dǎo)致市場份額流失，而新款G9電動(dòng)SUV受到了“微弱”的歡迎。
10月底，《巴倫周刊》的一篇報(bào)道稱，花旗分析師Jeff Chung將小鵬汽車的評級(jí)罕見地由買入直接調(diào)至為賣出，目標(biāo)價(jià)從每股27.87美元下調(diào)至3.18美元。該行報(bào)告稱：“小鵬汽車的車型周期在2023年會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，正如其近期因銷售和訂單量不佳而失去市場份額所預(yù)示的那樣?！?/p>
不過，上述報(bào)道亦指出，華爾街其他投資者仍看好小鵬汽車?？傮w而言，80%的分析師評級(jí)為買入，平均目標(biāo)價(jià)接近每股30美元。
與其他業(yè)者一樣，小鵬還要在明年面對市場需求的變數(shù)。
平安證券認(rèn)為，2023年新能源汽車補(bǔ)貼將退出，預(yù)計(jì)會(huì)對明年一季度的新能源車需求造成一定透支。摩根士丹利亦持有類似觀點(diǎn)，消費(fèi)者為享受補(bǔ)貼政策提升了購買新能源汽車的意愿，甚至已經(jīng)透支了未來的購車需求。該行分析師認(rèn)為，中國2023年的電動(dòng)車銷售增長將放緩約15%。
因尚處于虧損狀態(tài)，且規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)未形成，小鵬難以模仿特斯拉通過降價(jià)來刺激需求的動(dòng)作。
小鵬將智能化視為手中的一張王牌，正在加速開發(fā)下一代全場景智能輔助駕駛產(chǎn)品XNGP，計(jì)劃在2023年三季度推出主要功能，并至少能支持?jǐn)?shù)十個(gè)城市。
華泰證券在一份研報(bào)中表示，自動(dòng)駕駛技術(shù)確為小鵬的核心競爭力，不過目前從高速道路NGP向城市道路推進(jìn)的過程中，仍然面臨技術(shù)長尾問題、法規(guī)問題以及權(quán)責(zé)歸屬問題。
面對著充滿變數(shù)的2023年，剛剛做完組織架構(gòu)大手術(shù)的小鵬，能否恢復(fù)往日的奔跑速度？