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被小米拋棄的趣睡科技,床墊不行轉(zhuǎn)戶外

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被小米拋棄的趣睡科技,床墊不行轉(zhuǎn)戶外

互聯(lián)網(wǎng)能否改造傳統(tǒng)行業(yè)?

圖片來源:Unsplash-Ty Carlson

文|斑馬消費 徐霽

床墊賣不動,趣睡科技(301336.SZ)準備涉足戶外用品了。

12月6日,趣睡科技在投資者互動平臺上表示,公司致力于打造全場景多品類的產(chǎn)品矩陣,積極探索戶外露營場景的家居系列產(chǎn)品,目前在研發(fā)及銷售的戶外產(chǎn)品有天幕、充氣帳篷、戶外休閑充氣沙發(fā)、折疊露營車、車邊帳、戶外桌椅等產(chǎn)品。

這背后的主要原因是,公司以床墊為主的家居產(chǎn)品銷量不佳,業(yè)績連年下滑,不得不轉(zhuǎn)型謀求更大的增長空間。

今年前三季度,趣睡科技營業(yè)收入2.47億元,同比下降25.91%,歸母凈利潤3060.18萬元,同比下降40.69%。其中,2022年Q3,公司營業(yè)收入同比下降38.84%至6690.90萬元,歸母凈利潤569.59萬元,同比下降近七成。

實際上,最近幾年,公司業(yè)績一直較為萎靡。2019年-2021年,營業(yè)收入5.52億元、4.79億元、4.73億元,歸母凈利潤分別為7392.98萬元、6787.95萬元、6845.51萬元。

趣睡科技的下滑,與行業(yè)環(huán)境關(guān)系不大。畢竟,同行業(yè)公司慕思股份(001323.SZ)和喜臨門業(yè)績持續(xù)增長,即便夢百合(603313.SH)去年陷入虧損,今年以來也是在持續(xù)修復。

最直接的原因,還是因為小米——趣睡科技的業(yè)績走勢,與小米系公司大致同步。

在科龍、美的、全友等企業(yè)擔任過銷售高管的李勇,2015年創(chuàng)立趣睡科技。創(chuàng)業(yè)之初,公司便拿到小米系順為投資的1000萬元天使輪融資,成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。目前順為仍然是公司的第二大股東。

小米系的上升期,一榮俱榮。趣睡科技通過小米系電商平臺這個最大的銷售渠道,一躍而成為首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌,旗下8H品牌深受年輕人的喜愛。

2018年-2020年,公司產(chǎn)品在小米有品(B2C)和小米商城(B2B2C)合計銷售金額分別為3.83億元、4.18億元、3.27億元、2.90億元,占公司營業(yè)收入的比例分別為79.81%、75.69%、68.43%、61.64%。

但是,等到小米生態(tài)鏈進入疲乏期,一損俱損。前幾年趣睡科技業(yè)績下滑,直接原因便是小米旗下電商業(yè)務式微,大幅減少了B2B2C模式下的采購量。

這一影響因素一直延續(xù)至今。今年上半年,公司在小米系渠道實現(xiàn)的銷售收入僅為8141.97萬元,與前幾年已不可同日而語。

當然,受此影響的不止趣睡科技一家。石頭科技(688169.SH)、九號公司(689009.SH)等小米生態(tài)鏈企業(yè)都因為小米砍單而業(yè)績下滑。同時,這些公司還面臨著小米系的減持壓力。雙重切割,逼得它們紛紛謀求獨立發(fā)展之路。

趣睡科技業(yè)務疲軟,更根本性的原因在于,其賴以生存的輕資產(chǎn)模式遭遇挑戰(zhàn)——公司用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的床墊行業(yè),并未長期奏效。

床墊,作為一個相對傳統(tǒng)、笨重、非消耗性的品類,如何被互聯(lián)網(wǎng)改造?

美國的Casper公司,對床墊行業(yè)的商業(yè)模式進行了顛覆:重新設(shè)計,通過線下體驗店和電商相結(jié)合的方式直接銷售,承諾100天免費試用退換,床墊卷起來裝進紙箱運輸。

Casper在大洋彼岸嶄露頭角沒多久,就被趣睡科技復制到了中國市場。

上游,依靠外協(xié)生產(chǎn)。后來,大家發(fā)現(xiàn),趣睡科技的代工廠,其實就是自己的主要競爭對手喜臨門、夢百合和夢神家居。趣睡科技上市前,喜臨門(603008.SH)投資了2757萬元,進入前十大股東名單。

渠道上,重度依賴小米和京東的電商渠道。值得一提的是,京東數(shù)科(現(xiàn)已更名為“京東科技”)也在IPO前成為了公司股東。

趣睡科技自己掌握的,就是品牌運營和供應鏈管理等環(huán)節(jié)。本質(zhì)上,這就是一家品牌和電商運營公司。所以,盡管公司設(shè)立于成都,目前相當一部分職能部門常駐杭州。

隨著互聯(lián)網(wǎng)床墊的泡沫被擊碎,壓力便接踵而至:當所有人都知道趣睡的床墊其實就是來自喜臨門、夢百合、夢神家居等廠商,而公司在設(shè)計、營銷、銷售上賦予的附加值,實際價值很有限,還有多少人會為了8H這個品牌多付幾百甚至上千元的費用?總之,消費者的智商稅,不好收割了。

另一方面,“傳統(tǒng)”的床墊品牌們,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。當它們掌握了社會化營銷、電商運營等工具,趣睡科技的市場競爭力便會此消彼長。

要知道,在生產(chǎn)能力、科技研發(fā)等硬實力面前,品牌運營軟實力的相對優(yōu)勢,很容易被抹平。

此前,靠著輕資產(chǎn)的運營模式,互聯(lián)網(wǎng)床墊第一品牌在一級市場順風順水。其股東名單除了上述明星機構(gòu),還包括成都國資、昆侖萬維、籃球明顯易建聯(lián)等。

然而,公司8月12日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板后,股價一路下跌,在二級市場分外低迷,市值長期徘徊在20億元之下。

上市之前,趣睡科技已經(jīng)在核心產(chǎn)品床墊之外,將業(yè)務拓展至同一場景之下的沙發(fā)、家具、床上用品、窗簾、眼罩等。但是,小步的產(chǎn)品多樣化對公司業(yè)績的改善作用很有限。

于是,便有了如今的跨入戶外用品行業(yè)的大步多元化。

這幾年,露營熱從消費市場傳導到資本市場,牧高笛(603908.SH)、探路者、三夫戶外(002780.SZ)等公司的股票接連漲停。

跨入戶外用品市場,趣睡科技大概率延續(xù)自己在家居行業(yè)的策略,掌握品牌和運營環(huán)節(jié),上下游繼續(xù)對外展開合作。

與公司在床墊行業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)一樣,公司在戶外用品市場最大的競爭壓力,仍然來自于這個細分行業(yè)的“傳統(tǒng)”玩家們,特別是探路者(300005.SZ)等品牌商。

趣睡科技有多大的機會?留給它通過多元化來突圍的時間,其實并會不太長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

趣睡科技

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被小米拋棄的趣睡科技,床墊不行轉(zhuǎn)戶外

互聯(lián)網(wǎng)能否改造傳統(tǒng)行業(yè)?

圖片來源:Unsplash-Ty Carlson

文|斑馬消費 徐霽

床墊賣不動,趣睡科技(301336.SZ)準備涉足戶外用品了。

12月6日,趣睡科技在投資者互動平臺上表示,公司致力于打造全場景多品類的產(chǎn)品矩陣,積極探索戶外露營場景的家居系列產(chǎn)品,目前在研發(fā)及銷售的戶外產(chǎn)品有天幕、充氣帳篷、戶外休閑充氣沙發(fā)、折疊露營車、車邊帳、戶外桌椅等產(chǎn)品。

這背后的主要原因是,公司以床墊為主的家居產(chǎn)品銷量不佳,業(yè)績連年下滑,不得不轉(zhuǎn)型謀求更大的增長空間。

今年前三季度,趣睡科技營業(yè)收入2.47億元,同比下降25.91%,歸母凈利潤3060.18萬元,同比下降40.69%。其中,2022年Q3,公司營業(yè)收入同比下降38.84%至6690.90萬元,歸母凈利潤569.59萬元,同比下降近七成。

實際上,最近幾年,公司業(yè)績一直較為萎靡。2019年-2021年,營業(yè)收入5.52億元、4.79億元、4.73億元,歸母凈利潤分別為7392.98萬元、6787.95萬元、6845.51萬元。

趣睡科技的下滑,與行業(yè)環(huán)境關(guān)系不大。畢竟,同行業(yè)公司慕思股份(001323.SZ)和喜臨門業(yè)績持續(xù)增長,即便夢百合(603313.SH)去年陷入虧損,今年以來也是在持續(xù)修復。

最直接的原因,還是因為小米——趣睡科技的業(yè)績走勢,與小米系公司大致同步。

在科龍、美的、全友等企業(yè)擔任過銷售高管的李勇,2015年創(chuàng)立趣睡科技。創(chuàng)業(yè)之初,公司便拿到小米系順為投資的1000萬元天使輪融資,成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。目前順為仍然是公司的第二大股東。

小米系的上升期,一榮俱榮。趣睡科技通過小米系電商平臺這個最大的銷售渠道,一躍而成為首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌,旗下8H品牌深受年輕人的喜愛。

2018年-2020年,公司產(chǎn)品在小米有品(B2C)和小米商城(B2B2C)合計銷售金額分別為3.83億元、4.18億元、3.27億元、2.90億元,占公司營業(yè)收入的比例分別為79.81%、75.69%、68.43%、61.64%。

但是,等到小米生態(tài)鏈進入疲乏期,一損俱損。前幾年趣睡科技業(yè)績下滑,直接原因便是小米旗下電商業(yè)務式微,大幅減少了B2B2C模式下的采購量。

這一影響因素一直延續(xù)至今。今年上半年,公司在小米系渠道實現(xiàn)的銷售收入僅為8141.97萬元,與前幾年已不可同日而語。

當然,受此影響的不止趣睡科技一家。石頭科技(688169.SH)、九號公司(689009.SH)等小米生態(tài)鏈企業(yè)都因為小米砍單而業(yè)績下滑。同時,這些公司還面臨著小米系的減持壓力。雙重切割,逼得它們紛紛謀求獨立發(fā)展之路。

趣睡科技業(yè)務疲軟,更根本性的原因在于,其賴以生存的輕資產(chǎn)模式遭遇挑戰(zhàn)——公司用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的床墊行業(yè),并未長期奏效。

床墊,作為一個相對傳統(tǒng)、笨重、非消耗性的品類,如何被互聯(lián)網(wǎng)改造?

美國的Casper公司,對床墊行業(yè)的商業(yè)模式進行了顛覆:重新設(shè)計,通過線下體驗店和電商相結(jié)合的方式直接銷售,承諾100天免費試用退換,床墊卷起來裝進紙箱運輸。

Casper在大洋彼岸嶄露頭角沒多久,就被趣睡科技復制到了中國市場。

上游,依靠外協(xié)生產(chǎn)。后來,大家發(fā)現(xiàn),趣睡科技的代工廠,其實就是自己的主要競爭對手喜臨門、夢百合和夢神家居。趣睡科技上市前,喜臨門(603008.SH)投資了2757萬元,進入前十大股東名單。

渠道上,重度依賴小米和京東的電商渠道。值得一提的是,京東數(shù)科(現(xiàn)已更名為“京東科技”)也在IPO前成為了公司股東。

趣睡科技自己掌握的,就是品牌運營和供應鏈管理等環(huán)節(jié)。本質(zhì)上,這就是一家品牌和電商運營公司。所以,盡管公司設(shè)立于成都,目前相當一部分職能部門常駐杭州。

隨著互聯(lián)網(wǎng)床墊的泡沫被擊碎,壓力便接踵而至:當所有人都知道趣睡的床墊其實就是來自喜臨門、夢百合、夢神家居等廠商,而公司在設(shè)計、營銷、銷售上賦予的附加值,實際價值很有限,還有多少人會為了8H這個品牌多付幾百甚至上千元的費用?總之,消費者的智商稅,不好收割了。

另一方面,“傳統(tǒng)”的床墊品牌們,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。當它們掌握了社會化營銷、電商運營等工具,趣睡科技的市場競爭力便會此消彼長。

要知道,在生產(chǎn)能力、科技研發(fā)等硬實力面前,品牌運營軟實力的相對優(yōu)勢,很容易被抹平。

此前,靠著輕資產(chǎn)的運營模式,互聯(lián)網(wǎng)床墊第一品牌在一級市場順風順水。其股東名單除了上述明星機構(gòu),還包括成都國資、昆侖萬維、籃球明顯易建聯(lián)等。

然而,公司8月12日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板后,股價一路下跌,在二級市場分外低迷,市值長期徘徊在20億元之下。

上市之前,趣睡科技已經(jīng)在核心產(chǎn)品床墊之外,將業(yè)務拓展至同一場景之下的沙發(fā)、家具、床上用品、窗簾、眼罩等。但是,小步的產(chǎn)品多樣化對公司業(yè)績的改善作用很有限。

于是,便有了如今的跨入戶外用品行業(yè)的大步多元化。

這幾年,露營熱從消費市場傳導到資本市場,牧高笛(603908.SH)、探路者、三夫戶外(002780.SZ)等公司的股票接連漲停。

跨入戶外用品市場,趣睡科技大概率延續(xù)自己在家居行業(yè)的策略,掌握品牌和運營環(huán)節(jié),上下游繼續(xù)對外展開合作。

與公司在床墊行業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)一樣,公司在戶外用品市場最大的競爭壓力,仍然來自于這個細分行業(yè)的“傳統(tǒng)”玩家們,特別是探路者(300005.SZ)等品牌商。

趣睡科技有多大的機會?留給它通過多元化來突圍的時間,其實并會不太長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。