文|張書樂

“來個(gè)彩誕”，李誕入淘。

12月10日晚間，簽約交個(gè)朋友后，帶著彩色假發(fā)的李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。

當(dāng)晚直播間上架了292件產(chǎn)品，吸引了1100萬人次的觀看。淘寶數(shù)據(jù)顯示，李誕直播首秀全場(chǎng)累計(jì)銷售額3200萬+，累計(jì)新增粉絲58萬+。

與兩年前李誕在抖音直播創(chuàng)造的首場(chǎng)“2700萬銷售額”和“累計(jì)980w觀看人數(shù)”相比，這場(chǎng)淘寶直播創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。

為何會(huì)是李誕？

交個(gè)朋友能在羅永浩之后，復(fù)制出李誕版羅永浩嗎？

脫口秀帶貨效果真的夠威嗎？

對(duì)此，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咚蚊黎?、商學(xué)院雜志記者李婷和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

相聲大師（羅永浩）的人設(shè)和脫口秀演員（李誕）接近，能夠更符合交個(gè)朋友直播間的受眾設(shè)定，讓受眾有接近性，又有一定的新鮮感和差異感。

這是為何李誕成為了高仿版“羅永浩“的原因。

脫口秀演員帶貨相比其他明星帶貨還是有一定區(qū)別的，即：

本質(zhì)上都是泛娛樂生態(tài)流量進(jìn)行帶貨，只是脫口秀講求更多即興和針砭，容易代入一種匕首投槍式的人設(shè)，對(duì)其所帶貨的產(chǎn)品能夠形成更強(qiáng)烈的口碑刺激。

有意思的是，之前脫口秀在直播的時(shí)候，被他們放到段子里吐槽的產(chǎn)品，反而實(shí)現(xiàn)了反向帶貨，銷量增加。

而現(xiàn)在直接下場(chǎng)帶貨，這樣的反向帶貨還會(huì)出現(xiàn)嗎？愚以為：

脫口秀吐槽產(chǎn)品，本質(zhì)上是刷存在感，如果其槽點(diǎn)并非品質(zhì)，而是某些功能或使用場(chǎng)景不夠完美，反而帶來一種缺憾美，讓用戶覺得產(chǎn)品其他方面特別是主功能上都無問題，即可達(dá)成反向帶貨。

但這只是偶然現(xiàn)象。

一旦脫口秀演員直接帶貨商品，其很難放開手腳去進(jìn)行吐槽或抖包袱，未必能達(dá)成前述“無心插柳”的效果。

但據(jù)李誕首日的成功，而認(rèn)為開啟了“脫口秀演員涌入直播帶貨走上人生巔峰”的大潮，則不大可能。

盡管，在此之前，如鳥鳥、徐志勝、何廣智、楊笠等，似乎所有成名的脫口秀演員都在走向直播間。

但無論何種名人明星，在帶貨上都依然是在用自身的口碑在背書。

尤其是脫口秀演員，針砭的產(chǎn)品是否是為友商做針對(duì)性營(yíng)銷，力捧的產(chǎn)品是否因?yàn)榭鋸埖拿摽谛愣鴰в羞^度廣告的問題，都將是脫口秀演員在帶貨中很容易被誤會(huì)、誤解和出現(xiàn)翻車的地方。

脫口秀進(jìn)入直播帶貨，只是一種內(nèi)容花絮，畢竟脫口秀本身對(duì)產(chǎn)品而言是一種口碑的雙刃劍。

同時(shí)，李誕的爆火，背后也有平臺(tái)看不見的手操作的結(jié)果。

淘寶給出足夠的流量和露出在首秀上，勢(shì)必達(dá)成一種可喜的效果，也是淘寶為了吸引更多自帶關(guān)注（淘寶不缺流量）的名人明星和大V的一種“廣告”。

畢竟，直播無論是否帶貨，都需要內(nèi)容作為基礎(chǔ)，淘寶也不能例外。在內(nèi)容中插播廣告，才能持續(xù)發(fā)展，而不是如過去一樣竭力叫賣。