記者 | 王婷婷
編輯 | 彭飛
12月2日之后，52歲的張海更忙了。這一天，他被任命為萬科聯(lián)席總裁。
三個月前，談到從萬科上海區(qū)首到集團(tuán)開發(fā)經(jīng)營部負(fù)責(zé)人的任職變化，張海向界面新聞用一句話總結(jié)：“會比之前忙得多。”
彼時正值萬科一年一度的媒體交流會，他身穿一件印有“筋廠制造”的黑色T恤，像個旁觀者一樣站在角落里，期間偶爾也有人過來跟他碰杯交流兩句。
在地產(chǎn)行業(yè)劇烈變動的這一年，作為萬科開發(fā)經(jīng)營本部首席合伙人兼CEO，張海主導(dǎo)著各區(qū)域、城市的投資、開發(fā)決策，此前的“各區(qū)域自主投拓體系”一去不復(fù)返。
去年12月16日，張海卸任在位10年之久的上海區(qū)首，開始負(fù)責(zé)萬科開發(fā)經(jīng)營本部的管理。這是萬科首次在集團(tuán)和七大區(qū)域之間新設(shè)的構(gòu)架平臺：統(tǒng)籌地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
2021年，萬科遇到了上市以來第三次凈利潤下滑，萬科主席郁亮將主因歸于過去一直采用充分授權(quán)、分布式的投資管理模式，“城市公司或區(qū)域間離散度大、協(xié)同度不夠，操盤能力參差不齊?！?/p>
張海上任后主抓兩方面工作：統(tǒng)籌管理開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)；打開每一個項(xiàng)目，強(qiáng)績效，促變革。同時他還對銷售的管理顆粒度進(jìn)一步細(xì)化，每個項(xiàng)目的銷售情況都要受到總部的嚴(yán)格管控。
這種相比以往萬科對區(qū)域或城市公司充分授權(quán)，在投資、銷售端自主性強(qiáng)的反轉(zhuǎn)，令萬科今年在一線的業(yè)務(wù)仍面臨不少挑戰(zhàn)。
據(jù)界面新聞了解，張海負(fù)責(zé)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營這一年，對大小事務(wù)管理較為細(xì)致，甚至部分項(xiàng)目采購會親自過問，決策慢、效率低的情況難以避免。
例如在成本費(fèi)用管控方面，萬科規(guī)定，超過1000萬元以上的付款要收歸集團(tuán)，超過500萬元以上收歸區(qū)域，區(qū)域和城市公司的職權(quán)大大收縮。
張海強(qiáng)管控的壓力很快傳遞至一線。不少負(fù)責(zé)一線項(xiàng)目營銷的萬科內(nèi)部人士向界面新聞反映，這一年來不僅壓力空前增大，一個人當(dāng)三個人用，而且福利砍半，導(dǎo)致離職率很高?！坝行╉?xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)自己都待不下去了，來一個走一個?！?/p>
有人不堪重負(fù)選擇主動離開，有人則是被動優(yōu)化。負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃的王文（化名）最近也告別了萬科，“很遺憾沒能堅(jiān)持到這個項(xiàng)目清盤交付的那天，但市場急劇下行，縮遍也是大勢所趨?！?/p>
在今年行業(yè)前所未有的劇烈調(diào)整下，保安全和活下去是所有房企的第一職責(zé)，在張海的帶領(lǐng)下，萬科開發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)住了大盤，也為萬科今年實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績的企穩(wěn)回升打下了基礎(chǔ)。不過，作為行業(yè)的“好學(xué)生”，外界對萬科的要求也往往不止是“活下去”，還有如何進(jìn)一步發(fā)展的問題。“保安全”與“促發(fā)展”是企業(yè)永恒的兩難命題，這也考驗(yàn)著張海這名老將的管理智慧。
謹(jǐn)慎投資
行業(yè)陣痛期，萬科不僅要“活下去”，還要向管理要紅利。
過去一年，張海主導(dǎo)各區(qū)域、城市的投資、開發(fā)決策權(quán)。壓力與挑戰(zhàn)并存，他采取了更嚴(yán)格的投資標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目管理舉措。
受制于現(xiàn)金流壓力，房企拿地?zé)崆闇p弱，部分企業(yè)甚至停止拿地。萬科也不例外，投資較之過去愈發(fā)謹(jǐn)慎。
萬科首席運(yùn)營官劉肖曾對界面新聞表示，過去一年來，萬科嚴(yán)格了投資標(biāo)準(zhǔn)，在量入為出、合理倉位基礎(chǔ)上，還強(qiáng)調(diào)要獲取“特別好的項(xiàng)目”，每個項(xiàng)目都要上投委會討論。
如果有些城市公司在投資方面確實(shí)做不好，可能就會被撤銷建制，收回番號。
一位萬科內(nèi)部人士對界面新聞透露，在地產(chǎn)行業(yè)下行期，萬科強(qiáng)調(diào)大平臺強(qiáng)管控，趨勢是強(qiáng)公司合并稍弱的公司，今年萬科珠海公司合并江門公司就是在這個邏輯下進(jìn)行的。
在投資端，萬科今年上半年新增加開發(fā)項(xiàng)目23個，總地價386.8億元，權(quán)益地價約248.3億元，權(quán)益面積和權(quán)益地價相對上年同期分別降了80.6%和80%。
萬科今年的投資思路是通過集中管控，將資金投向于市場穩(wěn)定、安全邊際高、團(tuán)隊(duì)操盤能力強(qiáng)的地區(qū)。在上半年的投資金額中，一二線城市占比95.6%，包括在深圳拿地金額約70.5億、杭州58億、東莞46.9億、南京20.8億以及合肥21億等。
這與9月初張海對界面新聞的回答吻合。當(dāng)時，被問及萬科今年的投資計(jì)劃，他未加思索，表示“會重點(diǎn)關(guān)注核心城市的優(yōu)質(zhì)地塊?！?/p>
這也是張海對開發(fā)經(jīng)營部今年的要求之一：投資獲取一批好項(xiàng)目，將投資的增量轉(zhuǎn)化為業(yè)績的增量，從而穩(wěn)定開發(fā)業(yè)務(wù)的基本盤。
然而，未能借助市場下行機(jī)會適當(dāng)補(bǔ)充土儲，也會影響萬科今后的持續(xù)增長，以及在核心重點(diǎn)城市的市場地位。
劉肖在12月16日的萬科股東會上表示，今年前11月份一共拿了33個項(xiàng)目，總地價是700億，權(quán)益部分是408億。這33個項(xiàng)目平均凈利潤水平約12%。
但這一投資金額不僅落后于華潤、中海、保利發(fā)展，也在民企濱江之后。
去年同期，萬科共揮金1261億元斬獲土地面積1609萬平方米，拿地金額、拿地面積均排名第2，僅次于碧桂園。
張海選擇的審慎投資在財(cái)務(wù)上保證了安全，但過度“克制”也會付出代價，萬科目前在京滬兩地的土儲已告急。
據(jù)界面新聞了解，萬科已闊別上海、北京公開土地市場將近3年，在廣州也兩年未拿地。今年在北京土拍中雖有報(bào)名但終一無所獲，目前在北京待開發(fā)項(xiàng)目僅剩1個。
在上海市場，萬科則可能以合作形式參與靜安國資以120億高價拿下的地塊。在今年9月競拍時，萬科臨時將拿地公司的7成股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了靜安國資。但到了10月，靜安國資又再度公開掛牌這7成股權(quán)。市場消息稱萬科極有可能重新解盤，目前該股權(quán)轉(zhuǎn)讓還未落地。
誠然，在利潤承壓的市場環(huán)境下，萬科減少在公開市場拿地可控制支出成本，保住現(xiàn)金流，但也因此失去了在核心城市如廣州、北京深耕的良機(jī)，畢竟2022年的土地市場，不僅拿地門檻降低、供地質(zhì)量提升且溢價普遍降低，還為房企留足了利潤空間。
嚴(yán)控投資導(dǎo)致整體拿地量大幅下降外，張海今年在銷售端也關(guān)注更多。
張海曾透露，開發(fā)經(jīng)營本部如今對每個項(xiàng)目按照難度和競爭力度，實(shí)施分類分級的管理，且每個月對七個區(qū)域56個城市公司的在售項(xiàng)目曬成績、排座次，以天為單位對認(rèn)購簽約和回款進(jìn)行監(jiān)測和分析。
在總部對一線銷售強(qiáng)壓力的背景下，受市場環(huán)境影響，萬科今年業(yè)績?nèi)猿袎?。?1個月實(shí)現(xiàn)合同銷售面積2343.1萬平方米，銷售金額3772.2億元，同比分別下降了32.25%、33.14%。
目前萬科仍位居行業(yè)第三，但落后第二名保利發(fā)展233.4億元，與第一名碧桂園的差距是645.2億元。
另外在一些核心城市，萬科今年的銷售業(yè)績也出現(xiàn)下滑。
萬科在大本營深圳市場，今年的銷售業(yè)績已明顯落后于招商蛇口、金地、卓越、中海等房企，排名降至第9，銷售額剛過百億。去年同期，萬科還位居第2，銷售金額逼近300億元。
北京和上海市場也是如此。據(jù)中指院統(tǒng)計(jì)，前10月萬科在北京的銷售額為109.5億元，排在第13位，而2021年同期的排名是第5；在上海也由去年同期的位列第6，落后至今年的第12名。
正如張海所言，萬科有93個城市56個公司，團(tuán)隊(duì)操盤能力差異較大，用拉通的做法雖能夠降低差異帶來的業(yè)績損耗。但也依然會面臨市場波動帶來的影響，強(qiáng)管控，或許有時并不能敏銳捕捉一線市場的機(jī)遇。
2022年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)整體銷售下滑近4成，萬科開發(fā)業(yè)務(wù)盡管銷售也同比下滑30%多，但從半年報(bào)來看，仍實(shí)現(xiàn)了結(jié)算收入和面積的同比提升。從結(jié)果來看，張海及其領(lǐng)導(dǎo)的開經(jīng)，這一年實(shí)現(xiàn)了萬科提升投資質(zhì)量，保障業(yè)務(wù)基本盤的目標(biāo)。不過投資者和市場對萬科都有更高的預(yù)期，如何在保安全的同時，更有效地捕捉市場機(jī)會，目前看來對張海仍是一盤極具挑戰(zhàn)的棋局。
集權(quán)的爭議
由分布式作戰(zhàn)到統(tǒng)籌式作戰(zhàn)，萬科這場組織重塑調(diào)整，業(yè)內(nèi)評價褒貶不一。
從初衷來看，與龍湖成立的地產(chǎn)航道邏輯類似，特別時期，萬科的開發(fā)經(jīng)營部重在加強(qiáng)對風(fēng)險的把關(guān)和管控。
一方面將區(qū)域各個職能做扎實(shí)，以降低城市公司在快速發(fā)展的同時，可能會在前端投資、后端營銷以及整體經(jīng)營上出現(xiàn)的錯誤概率。
另一方面，萬科以前各區(qū)域相對獨(dú)立，各方信息決策互通不夠，平行受控于集團(tuán)，統(tǒng)籌平臺的設(shè)置將改善這種局面。
目前的市場反饋似乎對這場變動給出了肯定答案。比如在開發(fā)經(jīng)營本部的統(tǒng)管下，半年時間內(nèi)萬科的業(yè)績實(shí)現(xiàn)止跌，毛利率穩(wěn)定在20%左右，通過謹(jǐn)慎投資穩(wěn)定住了地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的基本盤等。
包括最近萬科新的一則人事調(diào)整，在保留原職的基礎(chǔ)上張海再獲任公司的聯(lián)席總裁，協(xié)助制裁祝九勝負(fù)責(zé)萬科開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理。足以說明張海帶領(lǐng)開發(fā)經(jīng)營本部這一年，得到了集團(tuán)的認(rèn)可。
不過，開發(fā)經(jīng)營本部的出現(xiàn)，意味著在七大區(qū)首所轄區(qū)域之上，再多出一個負(fù)責(zé)部門，一線公司和區(qū)域部分權(quán)力被收回，原來的三級架構(gòu)變成四級架構(gòu)。
這多少與當(dāng)下房企的組織架構(gòu)精簡趨勢有些相悖。近日，為優(yōu)化管控效率，新城控股對公司架構(gòu)作了精簡，如取消城市公司編制，拆分為區(qū)域+片區(qū)公司，城市總變成多項(xiàng)目總直接管控地區(qū)所有項(xiàng)目統(tǒng)籌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，房企精簡架構(gòu)較為普遍，“多由三級架構(gòu)變成兩級架構(gòu)，甚至由總部直管項(xiàng)目?！?/p>
融創(chuàng)亦是如此。區(qū)域總裁下沉，一線可直通總裁，每個區(qū)域總裁可直接與每個項(xiàng)目總對話，業(yè)務(wù)開展更為高效。在融創(chuàng)內(nèi)部人士看來，很多資源在市場好的時候可以整合，但在市場差的時候是整合不了的。
而且，平臺向下把控過多，有時沒能提供到應(yīng)有的支持，反而會輸出不少阻力。
無論如何，萬科的邏輯是要“合力”。正如郁亮年初所說，“我們所有對手都是以一個集團(tuán)來應(yīng)對我們，萬科幾大區(qū)域的設(shè)置，如果暴露弱點(diǎn)，不能形成合力，如果萬科只是分散的BG、BU，我們怎么跟別人打仗？”
帶領(lǐng)萬科開發(fā)經(jīng)營本部一周年，張海帶領(lǐng)的開經(jīng)，保住了萬科開發(fā)業(yè)務(wù)基本盤的穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)了投資質(zhì)量的提升，為萬科整體業(yè)績的企穩(wěn)回升打下了基礎(chǔ)，不過在最重要的銷售端暫時還沒有回正，張海是否能實(shí)現(xiàn)郁亮設(shè)想的目標(biāo)，還有待觀察。