文｜新媒科技評(píng)論

繼手機(jī)、造車之后，格力在近期瞄準(zhǔn)了新的跨界方向，這一次是正處在風(fēng)口的“預(yù)制菜”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，珠海格力預(yù)制菜裝備科技發(fā)展有限公司已正式成立，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，由珠海格力電器股份有限公司全資持股。

9月的時(shí)候，格力就已對(duì)外表示要進(jìn)軍預(yù)制菜裝備制造公司，為上下游企業(yè)提供配套的專業(yè)化制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸冷鏈設(shè)備，如此看來(lái)，格力的跨界步伐可謂非常迅速。

格力為何熱衷跨界

格力多元化業(yè)務(wù)的設(shè)想，最早可以追溯到2013年董明珠與雷軍的賭約，彼時(shí)兩位風(fēng)云人物同臺(tái)，雷軍打賭，“未來(lái)五年之內(nèi)，如果我們（小米）的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了?！?/p>

董明珠隨即把賭約霸氣地升級(jí)為10個(gè)億，當(dāng)然，到了2018年，小米的營(yíng)收仍沒(méi)有超過(guò)格力，但或許因?yàn)檫@份賭約，讓董明珠對(duì)小米的多元化策略有了更多想法，很快，她就提出要將格力打造成為“一個(gè)多元化的集團(tuán)型企業(yè)”。

如果賭約一直持續(xù)，到了2021年，小米的營(yíng)收已經(jīng)幾乎是格力的兩倍，互聯(lián)網(wǎng)模式與制造業(yè)模式之間的差距自然是原因之一，但格力這些年四處跨界的多元業(yè)務(wù)，到底是幫助企業(yè)提高營(yíng)收，還是拖累企業(yè)，那還真的不好說(shuō)。

2015年，格力開(kāi)始布局手機(jī)業(yè)務(wù)，至今曾先后推出6款手機(jī)，董明珠甚至在會(huì)議上表示：“格力手機(jī)在品質(zhì)上不會(huì)比蘋(píng)果差”。

但從實(shí)際銷售情況來(lái)看，格力在2021年最新推出的大松G7手機(jī)，去年銷量?jī)H有7000多臺(tái)，而蘋(píng)果手機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷量則有5000多萬(wàn)臺(tái)。

今年5月，董明珠表示格力手機(jī)還會(huì)繼續(xù)做，不會(huì)停止。雖然手機(jī)業(yè)務(wù)還在繼續(xù)，但其存在意義恐怕已非零售市場(chǎng)，更多可能是格力布局物聯(lián)網(wǎng)+的一個(gè)智能入口。

此后，格力將目光投向新能源行業(yè)。2016年，格力發(fā)表公告稱擬將收購(gòu)珠海銀隆新能源有限公司，外界認(rèn)為這是格力即將進(jìn)軍新能源車的標(biāo)志。

可惜的是，在收購(gòu)珠海銀隆一事上，格力投資人跟董明珠之間存在著分歧，最終，董明珠個(gè)人斥資30億元入股珠海銀隆，董明珠表示，看中的是珠海銀隆的新能源電池及儲(chǔ)能技術(shù)。

但珠海銀隆的核心技術(shù)是鈦酸鋰電池，目前市場(chǎng)上主流新能源車電池所使用的是磷酸鐵鋰電池，鈦酸鋰電池固然有快速充電、壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)，但成本卻高很多，在鋰電池技術(shù)未有進(jìn)一步突破之前，恐怕董明珠也帶不動(dòng)珠海銀隆。

在董明珠加入珠海銀隆的這些年，銀隆也曾推出過(guò)純電 SUV、MPV 等家用車型，但目前市場(chǎng)上已經(jīng)“查無(wú)此車”，可見(jiàn)，董明珠“造車”也沒(méi)有什么水花。最終，格力在去年以司法拍賣的方式完全控股珠海銀隆，并改名為格力鈦新能源。

供應(yīng)鏈才是格力的硬實(shí)力

不難看出，格力跨界之后在零售市場(chǎng)推出的產(chǎn)品，比如手機(jī)、汽車，即便有著格力品牌作為背書(shū)，也沒(méi)能引起太多水花，這跟消費(fèi)者對(duì)格力空調(diào)的固有印象也有一定關(guān)系，也有人認(rèn)為格力是盲目跨界，哪個(gè)產(chǎn)品熱門就做哪個(gè)，但實(shí)際上是否如此呢？

董明珠曾多次表示，格力的多元化布局從來(lái)不是盲目的，而是通過(guò)覆蓋不同的業(yè)務(wù)板塊不斷擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈、完善供應(yīng)鏈，達(dá)到全流程的自主可控，實(shí)現(xiàn)從零部件到成品的自主研發(fā)。

格力熱衷跨界，似乎是不得不做的選擇。一方面，格力的空調(diào)主業(yè)早在多年前就開(kāi)始面臨發(fā)展瓶頸。不僅格力，美的、海爾等巨頭們都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是冰箱、空調(diào)洗衣機(jī)三大白電市場(chǎng)早在10年前就開(kāi)始觸頂。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)、新能源車這些升級(jí)迭代的智能產(chǎn)品，無(wú)疑具有更大的發(fā)展空間，格力自然也想尋找新的增量市場(chǎng)，幫助公司找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

只是，從早期格力孵化地產(chǎn)業(yè)務(wù)，到近年投入手機(jī)、造車等風(fēng)口，這些業(yè)務(wù)跟格力的空調(diào)主業(yè)都沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，格力在資源、人才和技術(shù)上都不占優(yōu)勢(shì)，想把新業(yè)務(wù)做好，難度自然也會(huì)增大。

不過(guò)，格力近年的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，似乎終于逐漸靠近主業(yè)了。2018年，格力成立珠海零邊界集成電路有限公司，同時(shí)斥資30億元拿下聞泰科技10%的股份，正式進(jìn)軍半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。芯片作為空調(diào)電器中的一個(gè)重要零部件，格力“造芯”對(duì)提高公司的制造實(shí)力還是有所幫助的。

另外，格力也徹底拋下了“造車”的念頭，轉(zhuǎn)向新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在10月的一場(chǎng)直播中，格力表示，公司正在為特斯拉零部件制造提供裝備，而背后的子公司正是珠海格力智能裝備公司，其業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)、工業(yè)自動(dòng)化四大領(lǐng)域，目前已向全球多家新能源汽車零部件制造企業(yè)提供裝備支持。

12月，格力宣布與長(zhǎng)園集團(tuán)等合資成立新能源科技公司，新公司有望與格力鈦新能源一起，進(jìn)一步完善格力的新能源產(chǎn)業(yè)布局。

而近來(lái)格力進(jìn)軍預(yù)制菜裝備制造，以及此前成立醫(yī)療裝備公司，主營(yíng)醫(yī)療器械、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等，這些業(yè)務(wù)看起來(lái)跟空調(diào)并不沾邊，但實(shí)際上在制造方面還是與空調(diào)制造有某些相通之處，可見(jiàn)，格力也意識(shí)到自身的制造能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道跨界能力有待加強(qiáng)

不過(guò)，在業(yè)務(wù)多元化的同時(shí)，對(duì)格力而言，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和管理模式能否“多元化”，也是影響公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，畢竟，新業(yè)務(wù)有其自身的成長(zhǎng)規(guī)律，不可能完全照搬空調(diào)業(yè)務(wù)的管理經(jīng)驗(yàn)。

格力之前多次的多元化試水之所以會(huì)失敗，跟經(jīng)營(yíng)模式、管理模式不能適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展需求也有著直接關(guān)系，今年9月，格力就曾因經(jīng)銷商倒戈而上了熱搜。

格力能在當(dāng)年的空調(diào)廝殺中崛起并成長(zhǎng)為“空調(diào)一哥”，經(jīng)銷系統(tǒng)的助力是不可或缺的。早期，格力通過(guò)聯(lián)合部分區(qū)域的大型經(jīng)銷商成立股份制銷售公司，將幾個(gè)大經(jīng)銷商牢牢綁定并成為利益共同體，對(duì)于穩(wěn)定區(qū)域供貨價(jià)、庫(kù)存量都有很大幫助。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，以家電市場(chǎng)為例，其線上、線下銷售占比已經(jīng)接近五五開(kāi)，格力只能通過(guò)新零售變革來(lái)應(yīng)對(duì)，但這也等于動(dòng)了原有經(jīng)銷商的蛋糕，因此，格力旗下的多個(gè)大經(jīng)銷商才會(huì)選擇出走。

相較于早已開(kāi)啟新零售戰(zhàn)略的美的、海爾而言，格力的經(jīng)銷渠道最為根深蒂固，如果格力不能扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商集中制與新零售模式之間的矛盾，格力布局任何新的零售業(yè)務(wù)，都可能會(huì)在渠道布局中遇到阻礙，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

以格力手機(jī)為例，曾有媒體報(bào)道格力強(qiáng)迫供應(yīng)商原價(jià)購(gòu)置格力手機(jī)，否則將不給供應(yīng)商供貨，不難看出，格力在經(jīng)銷渠道上的話語(yǔ)權(quán)還是比較強(qiáng)勢(shì)的。

不過(guò)，當(dāng)格力轉(zhuǎn)型為新能源車、預(yù)制菜、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈上的一員后，格力也不再是“空調(diào)一哥”的角色了，面對(duì)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)如何調(diào)整自身的規(guī)劃能力和協(xié)調(diào)能力，也會(huì)是新的考驗(yàn)。

對(duì)格力來(lái)說(shuō)，既然決定發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，公司舞臺(tái)就不該只是單一業(yè)務(wù)、單一決策的“獨(dú)舞”，讓最適合的人，跳最適合的舞，才是關(guān)鍵。