文|DataEye研究院
哎~又是KPI完成不了的一年！
——最近不少買量從業(yè)者跟DataEye吐槽。
確實，2022，可能是游戲買量史上最難一年。事實上，好像每一年都是最難一年。沒有最難，只有更難。
買量從業(yè)者——不管是美術(shù)、腳本、投手甚至發(fā)行負(fù)責(zé)人——今年完成不了KPI，是普遍現(xiàn)象。
你，并不孤獨。
一、頭禿
（一）買量這件事兒，今年真的很難：套路太固定、利潤直接清零
1、買量市場“縮圈”，甲方都親自下場卷了，乙方干脆“不要錢”了
進(jìn)入2022年，買量市場總體寒冷，在新品減少、大環(huán)境不佳以及降本增效的大背景下，整個游戲行業(yè)的買量預(yù)算都有下滑，買量需求減少。
雖然頭部廠商每個月依然有百萬級的素材預(yù)算，但基本走的是固定合作+內(nèi)部產(chǎn)出，中小買量公司想要擠進(jìn)來分一杯羹可謂步履維艱。
今年來，特別是10月來，脈脈充斥著對買量市場的悲觀情緒。
來源：脈脈
出于成本考慮，一部分甲方親自下場，開始搶乙方飯碗了。
某游戲買量公司的商務(wù)表示，從今年7月份開始能明顯的感覺到買量需求在減少，9月開始陸續(xù)有一些游戲公司將素材部門剝離出來，剝離出來的部門不光承接游戲公司內(nèi)部的素材需求，也需要對外接買量外包。
盡管買量市場這塊“蛋糕”變小了，但市場競爭卻愈發(fā)激烈。
部分乙方甚至開始不收錢、免費給甲方做素材了，雖然質(zhì)量比不上收費的，但一些低成本素材投放效果并不差。這也導(dǎo)致部分“摳門”的中小廠商可能不會再花錢做素材。
來源：脈脈
2、買量成本居高不下，買量公司利潤空間進(jìn)一步被壓縮。
今年以來，各主流品類買量CPA維持高位。最新數(shù)據(jù)顯示，SLG和仙俠RPG游戲iOS端單個用戶獲得價格已超過200元，安卓端獲得成本也在100元上下。
居高不下的買量成本，也導(dǎo)致買量公司的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。今年買量公司想賺錢太難了，部分游戲發(fā)行公司今年遭遇了較大的虧損。
來源：脈脈
3、素材量巨大、淘汰較快，素材效率較低。
在素材生產(chǎn)層面，我們看到三組讓人背脊發(fā)涼的數(shù)據(jù)：
①今年1-10月，市場新增的廣告素材數(shù)據(jù)（去年投放沿用至今年的不算）約1564.88萬組，較去年全年（1331萬組）增長了17%。
②今年八成以上的新增素材投放天數(shù)不足5天，超過20天的不到3%。
③素材平均使用天數(shù)總體降低，平均單個素材使用天數(shù)從2018年的6.55天下滑至3.7天，雖然較2021年略有提升，但仍屬于較低的水平。
上面三組數(shù)據(jù)意味著，大量買量素材，在營銷市場石沉大海，不僅沒多少消耗，還加重了游戲廠商們的創(chuàng)意投入。
4、買量KPI難以完成，ROI成為最重要指標(biāo)。
買量成本高企，疊加買量素材效率降低，這意味著，今年市場部、品牌部同學(xué)，完成不了KPI，是常態(tài)，很正常！
此前，買量同學(xué)的KPI一般看消耗，對應(yīng)的就是新增用戶量級，但消耗的同時要考慮買進(jìn)來的用戶能不能回本，這個任務(wù)并不好實現(xiàn)。
最慘的情況是，不少市場部、品牌部，總是承擔(dān)著“既要、又要、還要”的不可能任務(wù)。
一位游戲公司發(fā)行商務(wù)告訴DataEye研究院，買量主要關(guān)注“單價”“量級”“留存”“ROI”四個指標(biāo)，不同階段側(cè)重點不同。早期主要關(guān)注單價和量級，中期主要關(guān)注留存，后期偏重ROI，但ROI是持續(xù)關(guān)注的指標(biāo)。
稍好一些的情況是，由于市場環(huán)境不好，今年越來越多的買量公司開始重視ROI這個指標(biāo)——賺錢才是王道！廠商把真金白銀花出去，是要真金白銀回報的！
來源：脈脈
（二）買量從業(yè)者：35歲危機逼近，年輕人培訓(xùn)半年就能上手，自己卻沉淀不下資源、積累
聊完買量行業(yè)最新現(xiàn)狀，我們再來聊聊行業(yè)從業(yè)者。
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，不少游戲買量從業(yè)者萌生退意。
來源：脈脈
也有從業(yè)者表示，眼下發(fā)行公司血拼的很激烈，關(guān)鍵是拿不到好產(chǎn)品，錢花了賺不到還賠，就直接撐不下去了。目前發(fā)行運營商務(wù)待業(yè)的非常多，而且是投遞不回，根本沒崗位。
從業(yè)者對游戲買量行業(yè)的不滿、擔(dān)憂總結(jié)起來就是：
第一，又卷錢又少。
在游戲買量行業(yè)，指標(biāo)高得要命，加班內(nèi)卷嚴(yán)重，壓榨員工都是常有的事兒。
某游戲發(fā)行公司買量部門員工在脈脈上吐槽：自己所在的公司既要質(zhì)量又要產(chǎn)量，花時間打磨素材說你產(chǎn)量低，量產(chǎn)迭代說你水視頻，產(chǎn)量要求是其他公司的兩倍，極其壓榨。
來源：脈脈
從職業(yè)晉升來看，發(fā)行做到頭也就是發(fā)行負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在頭部公司都講究利潤，創(chuàng)意的好只會讓老板一時覺得不錯，但總體復(fù)盤時，如果賠錢了，那就被“畢業(yè)”了。
從薪資水平來看，買量行業(yè)的薪資天花板不高，20K+的月薪基本就是極限，3年經(jīng)驗的國內(nèi)買量薪資在16-20K左右。
廣州某家公司擁有10年工作經(jīng)驗的國內(nèi)資深買量從業(yè)者，月薪甚至只有19k。
來源：脈脈
還有一位擁有3年半工作經(jīng)驗的國內(nèi)買量工作者自稱月薪16k，但已觸及天花板，薪資越高壓力越大，并且小年輕投的也不一定比自己差。
來源：脈脈
第二，入門門檻低，新人培訓(xùn)半年就能上手，老人沉淀不下資源。
毫不客氣的說，買量入門門檻低，技術(shù)含量不高，年輕人培訓(xùn)半年就能上手，這也導(dǎo)致買量團(tuán)隊非常喜歡招新人。
有一位負(fù)責(zé)發(fā)行美術(shù)的設(shè)計師在脈脈上吐槽，自己每天的工作都是改尺寸圖，提升不大，平時也只能靠自己做練習(xí)來積累。
來源：脈脈
也有人吐槽，發(fā)行美術(shù)太沒有技術(shù)含量了，整一個素材機器。
至于資源積累，游戲買量行業(yè)基本沉淀不下太多資源。有10年工作經(jīng)驗的資深投放人士表示，手上渠道說多也多，但是實際有用的反反復(fù)復(fù)就是那么一些。
第三，游戲行業(yè)太過于垂直，這導(dǎo)致從業(yè)者積累的經(jīng)驗很難遷移，未來不好轉(zhuǎn)行。
游戲行業(yè)有一些崗位是專為游戲行業(yè)設(shè)計的，在其他行業(yè)幾乎不存在。這也導(dǎo)致部分從業(yè)者轉(zhuǎn)行去其他行業(yè)，缺少代表作。
來源：脈脈
二、出路？
內(nèi)卷會越來越嚴(yán)重，轉(zhuǎn)行卻不知出路。理論上來說，買量從業(yè)者可能有以下四條出路：
出路一：內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，比如游戲發(fā)行美術(shù)/買量廣告設(shè)計/游戲買量視頻設(shè)計可以轉(zhuǎn)為游戲研發(fā)美術(shù)。
來源：脈脈
據(jù)了解，發(fā)行負(fù)責(zé)人月薪一般在2萬左右，研發(fā)美術(shù)小組長月薪在3-5萬元，顯而易見，研發(fā)美術(shù)的上限更高。
來源：脈脈
不過，從買量轉(zhuǎn)研發(fā)的跨度很大，不僅需要機緣，對從業(yè)者的能力也有一定的要求，總體來說難度比較大。
目前大部分的買量視頻側(cè)重AE二維平面視頻，而UE4是未來的大趨勢，目前大部分游戲制作都采用UE4技術(shù)。
已經(jīng)有不少買量從業(yè)者開始自學(xué)UE4，計劃未來轉(zhuǎn)研發(fā)美術(shù)。
而目前友塔等公司買量視頻已經(jīng)以UE4為主了（內(nèi)卷太嚴(yán)重了！?。?/p>
出路二：成為團(tuán)隊多面手，比如除了買量，還能負(fù)責(zé)產(chǎn)品的買量分析。
努力成為多面手，不光做投放，也能做運營的活兒。比如，可以在運營側(cè)為買量提供數(shù)據(jù)分析支持，包括預(yù)估LTV增長曲線、終身價值、各渠道回本周期等。
出路三：轉(zhuǎn)型出海KOL仍是紅利期。
目前海外沒有國內(nèi)抖音星圖等達(dá)人營銷工具，這導(dǎo)致海外KOL不夠透明且聯(lián)系繁瑣，大部分達(dá)人甚至只能通過郵件聯(lián)系。
買量從業(yè)者一般手上擁有不少渠道和達(dá)人資源，可以嘗試轉(zhuǎn)型做海外KOL買量。
出路四：轉(zhuǎn)行去其他行業(yè)做買量。
轉(zhuǎn)行去其他行業(yè)做買量，比如電商行業(yè)，或者做其他APP的買量，比如社交APP、小說APP、電商APP出海。
論買量，游戲界買量第一，沒人敢說第二。擁有資深游戲買量經(jīng)驗的從業(yè)者可以轉(zhuǎn)去其他風(fēng)口行業(yè)繼續(xù)做買量。
三、你不是一個人
游戲買量，作為一種成熟過頭的模式，你不買，總有人買。
一代買量從業(yè)者終將老去，但總有人正在年輕。副玩法、視頻號、小游戲、出海，總有新興機會在醞釀新一輪創(chuàng)意。滿懷希望的走下去，如果別無選擇，就選擇先熬下去。
在這資本滾動、永不休止的機器中，你不是一個人——KPI完成不了，你不是一個人，創(chuàng)意難產(chǎn)、ROI悲催、消耗慘淡，你都不是一個人！
2023，如果你還在這行業(yè)里尋找、探尋，DataEye愿與你同行。