文|張書樂
合作才3小時(shí)，就宣告失敗，也是創(chuàng)紀(jì)錄了。
14日，騰訊旗下乙女手游“光與夜之戀”官方微博發(fā)文稱，即日起與滬上阿姨停止合作，這是發(fā)生了什么？
“光與夜之戀”表示，數(shù)月前，項(xiàng)目組接到合作方的主動(dòng)接洽。
經(jīng)過多輪洽談，項(xiàng)目組同意推進(jìn)聯(lián)動(dòng)，原定于12月14日官宣、17日正式開啟。
然而從11月24日起，各社交平臺(tái)多次出現(xiàn)奶茶店員工偷跑物料、傳播不實(shí)信息、私下販賣合作贈(zèng)品等負(fù)面事件。12月14日官宣當(dāng)天甚至發(fā)生了合作方員工言語辱罵玩家和游戲男主的惡劣情況。
“光與夜之戀”指出，辱罵玩家和男主的行為，直接觸及了項(xiàng)目組的底線。即日起與滬上阿姨停止合作，后續(xù)將會(huì)以更加謹(jǐn)慎的態(tài)度對待IP聯(lián)動(dòng)事項(xiàng)。
從12時(shí)官宣合作到15時(shí)取消，這次聯(lián)動(dòng)被戲稱為“限定三小時(shí)”。
當(dāng)日晚間，滬上阿姨官方微博發(fā)布聲明稱，“針對滬上阿姨與《光與夜之戀》聯(lián)動(dòng)終止合作的相關(guān)情況，我們深感遺憾，對此次受到傷害的玩家致以最誠摯的歉意！”
該聲明稱，針對本次聯(lián)動(dòng)合作中個(gè)別授權(quán)門店出現(xiàn)的情況，公司第一時(shí)間組織內(nèi)部各個(gè)部門進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，并對經(jīng)查驗(yàn)真實(shí)發(fā)生的不當(dāng)行為，積極追蹤和跟進(jìn)，對涉事門店進(jìn)行了嚴(yán)肅地批評，門店已對涉事員工進(jìn)行辭退處理。
資料顯示，乙女游戲，即女性向戀愛游戲，游戲通過女性主人公與男性角色的互動(dòng)，從而推動(dòng)情節(jié)發(fā)展。一般認(rèn)為2017年12月上線的《戀與制作人》引領(lǐng)了乙女游戲在國內(nèi)的發(fā)展，該游戲在發(fā)行后的一個(gè)月內(nèi)便突破700萬人次下載，累計(jì)流水超2億元。
該游戲講述了玩家們會(huì)以設(shè)計(jì)師的身份，進(jìn)入到一個(gè)陌生的城市，在這個(gè)城市中，會(huì)有五個(gè)不同身份的男性追求玩家。
而“滬上阿姨”是一家新式鮮果茶品牌，成立于2013年，隸屬于上海臻敬實(shí)業(yè)有限公司。2020年，滬上阿姨宣布宣布完成近億元A輪融資，由嘉御基金獨(dú)家投資。
作為乙女游戲，光與夜之戀在此次失敗的聯(lián)名中失去了什么？
乙女游戲到底價(jià)值幾何？
游戲聯(lián)名，真的能帶來收益嗎？
對此，浙江日報(bào)銀柿財(cái)經(jīng)記者田子木和書樂進(jìn)行了人一番交流，貧道以為：
言情小說、女生漫畫的升級版，就是乙女游戲，聯(lián)名只是為了賺眼球。
乙女游戲事實(shí)上就是女性向游戲，針對女性玩家的游戲體驗(yàn)進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)營，主要是以戀愛、養(yǎng)成之類女性玩家喜好的方式來達(dá)成吸引。
其畫面和女性漫畫的風(fēng)格接近，劇情則和女性讀者喜歡的言情小說相似，可以說是在游戲市場上對言情小說、女性漫畫的一種延續(xù)。
乙女游戲正好和王者榮耀之類以對抗為特征、講求力量輸出的男性體驗(yàn)為訴求的游戲，形成差異性，并垂直深耕女性玩家市場，有效地填補(bǔ)了過去游戲產(chǎn)品以男性用戶為主的市場空白。
當(dāng)然，也有說法認(rèn)為，乙女游戲的用戶消費(fèi)非?！昂浪?。
如TalkingData數(shù)據(jù)顯示，2018至2023年，中國女性向游戲市場的年均復(fù)合增長率為18.4%，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將達(dá)到958億元。
但愚以為并不能由于切中了痛點(diǎn)，就得出女性玩家在乙女玩家氪金意愿更強(qiáng)的結(jié)論。
至于聯(lián)名，則是當(dāng)下一些爆款游戲，甚至是二次元游戲特別熱衷的行為，不足為奇、翻車也不少。
跨界合作的目的都是為了共享粉絲，獲得自己潛在用戶群體的關(guān)注，以及通過跨界露出來增強(qiáng)既有用戶群體的黏性。
通過粉絲經(jīng)濟(jì)來跨界合作，在游戲行業(yè)中普遍存在，如端游時(shí)代魔獸與可樂的聯(lián)名，此前原神和各種產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)之間的跨界聯(lián)名等，都是謀求影響力最大化、潛在用戶轉(zhuǎn)化率更高效。
跨界聯(lián)名本質(zhì)上來說是一種獲客營銷，因此在營銷上確保正面導(dǎo)向，才是第一要?jiǎng)?wù)，否則獲客不成反而造成消費(fèi)者流失。
今年1月，肯德基和泡泡瑪特聯(lián)名推出盲盒，最終造成吃喝浪費(fèi)的事件，也是一例。
只不過，這一次的聯(lián)名崩盤，原因更加奇葩。