在賀利氏(中國)投資公司上??偛看筇玫膲γ嫔希瑨熘@個德國家族企業(yè)的家譜,凌瑞德(Jan Rinnert)的名字出現(xiàn)在圖譜的右下角。介紹詞是這樣寫的:2013年6月他成為賀利氏集團(tuán)主席,由此第五代家族成員開始執(zhí)掌公司。
凌瑞德在這一周安排了短暫的中國之行。兩天前的9月20日,他從德國飛往南京參加公司新投資項目的動工儀式。這座工廠以貴金屬回收為主要業(yè)務(wù),總投資額達(dá)1億美元,預(yù)計于2018年初竣工。在德國和美國,賀利氏也設(shè)有類似的基地,但規(guī)模遠(yuǎn)遜于中國的新工廠。
賀利氏在1851年以鉑金等貴金屬的煉制起家,隨后的一百多年里,它將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至貴金屬貿(mào)易以及由此衍生的各項新技術(shù)中。而貴金屬回收業(yè)務(wù),是賀利氏在中國嗅到的一個新商機(jī)。
凌瑞德告訴界面新聞記者,中國的貴金屬資源相對貧乏,需要依靠進(jìn)口渠道或回收利用。以鉑族金屬(包括鉑、鈀等六種金屬)為例,去年國內(nèi)的總需求量為66噸,是中國鉑礦供給量的25倍。而賀利氏新建的工廠,則能將回收的貴金屬用于生產(chǎn)制藥、化工領(lǐng)域的催化劑。
南京工廠也成為賀利氏目前在國內(nèi)的最大一筆投資。在凌瑞德看來,這是他在公司最重要市場埋下的一顆新種子,其希望公司做出了與21年前同樣正確的決定。
1995年4月,凌瑞德的岳父尤爾根·賀利氏和他的四位同事來到山東招遠(yuǎn),考察當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)金絲的工廠。尤爾根·賀利氏是賀利氏集團(tuán)當(dāng)時的掌門人。
招遠(yuǎn)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品全名為球焊金絲,其粗細(xì)僅有頭發(fā)絲的七分之一,是集成電路板的關(guān)鍵原材料之一。它由黃金加工而成,一克黃金可以拉出一百多米的金絲。在五年前,還處于籌備中的這家工廠向賀利氏購買了金絲生產(chǎn)設(shè)備。1993年,工廠開始運(yùn)行,這在當(dāng)時可算一件大事,它的開業(yè)典禮還上了央視新聞聯(lián)播。
在賀利氏到訪工廠后,他就做出了與這家國有企業(yè)合資的決定。讓其動心的,是國內(nèi)金絲下游市場的前景。
按照雙方在7月簽訂的合同,當(dāng)時的世界500強(qiáng)賀利氏用480萬馬克(2500萬元人民幣)買下了招遠(yuǎn)金絲廠一半的股份,公司也更名為賀利氏(招遠(yuǎn))貴金屬材料有限公司(下稱招遠(yuǎn)貴金屬),這成為賀利氏在中國大陸的第一家合資企業(yè)。
新合資公司獲準(zhǔn)以賀利氏的品牌銷售金絲,銷路也隨之大增,從1997年的年銷量284公斤飆升至2002年的2470公斤。此后,賀利氏將其在該公司的持股比例提高至60%。
在過去數(shù)年,中國一直是賀利氏最大的市場,占到公司總收入的約30%,而招遠(yuǎn)貴金屬所貢獻(xiàn)的數(shù)字相當(dāng)可觀。
不過,全球第二大經(jīng)濟(jì)體的增速在近年開始下滑。凌瑞德也因此在賀利氏的年度刊物中寫到,中國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”已經(jīng)開始影響公司的發(fā)展。他舉例稱,中國的鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)萎縮后,賀利氏相關(guān)業(yè)務(wù)因此受到波及。在該領(lǐng)域,這家公司為客戶生產(chǎn)用于檢測鋼水和鐵水溫度的傳感器,并占據(jù)一半的市場份額。
凌瑞德也同時指出,在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的國內(nèi)光伏行業(yè),賀利氏相關(guān)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)依然不錯,它為光伏組件廠商供應(yīng)導(dǎo)電用的銀漿。
對于這家以貴金屬貿(mào)易為主導(dǎo)的公司而言,更大的沖擊則來自貴金屬價格,最近幾年,貴金屬價格一直處于低位。因此,自2011年以來,公司的總收入就呈下滑趨勢。從261.8億歐元減少至去年的129億歐元。隨之萎縮的還有公司利潤,2011年時為4.9億歐元,到2014年則只有1.9億歐元。
凌瑞德解釋稱,雖然公司貴金屬的貿(mào)易量仍在增長,但近年來的價格下跌使得總收入出現(xiàn)了下降。不過他也表示,貴金屬貿(mào)易之外的其他業(yè)務(wù)仍處于上升通道中。
2015年,賀利氏不包括貴金屬交易的營業(yè)收入為19.3億歐元,同比增長9.7%。不過這部分收入只占賀利氏年度營收的約七分之一。
在2013年凌瑞德執(zhí)掌公司時,賀利氏正在經(jīng)歷貴金屬價格下行的沖擊。這也可以解釋凌瑞德在此后對公司做出的諸多改造。其中之一,是他在去年初調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)框架,將原有的35個部門整合成11個全球業(yè)務(wù)單元。
這些原先根據(jù)技術(shù)專長劃分的部門,現(xiàn)在則改由根據(jù)不同市場領(lǐng)域來區(qū)別,包括化工、電子和光伏等行業(yè)。它所帶來的好處之一,是公司的管理層級減少了兩個匯報層級,以便這些部門更快地做出商業(yè)決策。
凌瑞德告訴界面新聞記者,就目前的數(shù)據(jù)而言,今年公司的總營收已出現(xiàn)了明顯的回升勢頭。