記者 | 馬越 趙曉娟
編輯 | 牙韓翔
反腐風(fēng)暴卷入元?dú)馍謨?nèi)部。
2023年1月19日晚間，元?dú)馍职l(fā)布全員內(nèi)部通告元?dú)馍譅I銷中心原負(fù)責(zé)人葉禮誠，涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟(jì)犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。元?dú)馍譀Q定對(duì)葉禮誠予以開除，并將全力配合警方后續(xù)工作。
據(jù)此前公開信息報(bào)道，葉禮誠曾任中糧公司西南區(qū)營銷總監(jiān)。加入元?dú)馍趾?，他?dān)任元?dú)馍治髂洗髤^(qū)銷售負(fù)責(zé)人，統(tǒng)管元?dú)馍炙挟a(chǎn)品在西南區(qū)域的銷售；隨后，在2021年末，葉禮誠開始負(fù)責(zé)元?dú)庹麄€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
元?dú)馍质紫肆Y源官張韞儀回應(yīng)此事件表示，“葉禮誠的案件目前已經(jīng)移交司法機(jī)關(guān)，案情細(xì)節(jié)需待司法部門審理后公布。元?dú)馍謱?duì)于所有類似觸犯‘高壓線’的行為一貫零容忍。”
“葉禮誠本可以通過元?dú)馍衷跇I(yè)內(nèi)功成名就，但是折得太快了?！币晃辉磉^元?dú)馍值娘嬃辖?jīng)銷商對(duì)界面新聞?wù)f。
據(jù)他了解，葉禮誠此前在快消行業(yè)籍籍無名，但入職元?dú)馍种?，在西南地區(qū)做出了業(yè)績。2021年，他帶領(lǐng)的西南地區(qū)銷售表現(xiàn)與華東、華南地區(qū)相當(dāng)，產(chǎn)品還打入西南下沉市場(chǎng)，隨后葉禮誠升遷負(fù)責(zé)全國銷售。
事實(shí)上，元?dú)馍忠l(fā)展，則離不開經(jīng)銷商，這也是葉禮誠在內(nèi)部得以晉升的原因。
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，元?dú)馍?022年前9個(gè)月線下銷售額同比增長 16%。這些增長背后全都是依靠線下點(diǎn)位的鋪設(shè)。而根據(jù)36kr所獲得的數(shù)據(jù)，元?dú)馍值慕?jīng)銷商數(shù)量由去年的500家增至如今的1000家以上?！伴L期來說，依托經(jīng)銷商發(fā)展我們的銷售網(wǎng)絡(luò)才是正道。”唐彬森也曾在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的重要性。
但盤子一大就滋生了貪腐的空間。
“銷售貪腐的主要是市場(chǎng)費(fèi)用，因?yàn)殇N售體系大?！鄙鲜鼋?jīng)銷商對(duì)界面新聞稱，“但貪腐也分情況，要么是市場(chǎng)確實(shí)做得很好，市場(chǎng)費(fèi)用投入大，所以管理層才有空間貪腐；另一種則是，本身市場(chǎng)做得并不好，管理者用市場(chǎng)費(fèi)用東拼西湊來做高銷售業(yè)績，并不是將錢貪入自己口袋。元?dú)馍诌@名高管可能是兩者兼而有之?！?/p>
事實(shí)上，飲料和瓶裝水企業(yè)都長期處于銷售點(diǎn)位難以監(jiān)控、細(xì)節(jié)問題難以追究的困局中。
根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，全國約600萬家出售飲料的售點(diǎn)，在這些終端中，有92%都是傳統(tǒng)渠道，例如小賣部、夫妻老婆店、煙酒店等。由于業(yè)務(wù)運(yùn)營的成本高，為了用金錢換取效率，企業(yè)往往需要大量投入費(fèi)用。
對(duì)于這條鏈路上的各方來說，陳列費(fèi)、電費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)、物料費(fèi)等都是可以產(chǎn)生灰色收入的空間。飲料行業(yè)內(nèi)的貪腐案例，不乏利用送貨或回款流程的漏洞來行動(dòng)。
元?dú)馍执饲耙苍?jīng)就反腐問題公開發(fā)聲。
2022年11月時(shí)，元?dú)馍志驮l(fā)布過關(guān)于員工涉嫌貪腐犯罪的內(nèi)部公告。公告中提到“員工張某、徐某涉嫌貪腐，在例行的市場(chǎng)稽查、內(nèi)部審計(jì)過程中，被發(fā)現(xiàn)貪腐線索，決定移交公安機(jī)關(guān)處理，公安機(jī)關(guān)已于近期辦理刑事立案并對(duì)張、徐采取強(qiáng)制措施?！?/p>
該行業(yè)的其他大公司也有類似情況發(fā)生。2020年，農(nóng)夫山泉物流部總監(jiān)蔡嘯剛因收受供應(yīng)商賄賂11.5萬元，被判處有期徒刑八個(gè)月。其利用物流合作伙伴的選擇、談判和監(jiān)督工作的職務(wù)之便，為承接農(nóng)夫山泉物流業(yè)務(wù)的公司提供幫助，非法收受他人為表示感謝所送的財(cái)物。
“對(duì)比康師傅、可口可樂這類老牌的快消品公司，元?dú)馍忠苍S還缺乏更健全的監(jiān)督機(jī)制?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。
外部環(huán)境的不確定性增加，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是新消費(fèi)公司，都勒緊了褲帶將“降本增效”作為目標(biāo)。而對(duì)于元?dú)馍謥碚f，基于它未來明確要加強(qiáng)線下渠道建設(shè)、加強(qiáng)銷售的戰(zhàn)略方向來看，如何從制度上加強(qiáng)監(jiān)管堵上漏洞就成為了一項(xiàng)長期挑戰(zhàn)。
為此，元?dú)馍钟?022年初成立了稽查部，對(duì)員工在職時(shí)和離職后進(jìn)行審計(jì)。除了設(shè)立專職部門，元?dú)馍诌€出臺(tái)了系統(tǒng)措施，包括持續(xù)強(qiáng)化干部的離任審計(jì)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)審計(jì)、招標(biāo)采購領(lǐng)域的合規(guī)流程及審核等等。
不僅僅是內(nèi)部反腐，元?dú)馍诌€需要面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。
1月14日，在元?dú)馍?023年會(huì)上，創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了名為《扛過艱難的2022，全力擁抱充滿挑戰(zhàn)的2023》的內(nèi)部信。唐彬森提到過去的2022年是“艱難的一年”，并且深刻感受到了深刻感受到疫情對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)、對(duì)個(gè)體的劇烈沖擊。他也提到，隨著公司規(guī)模體量的增大，唐彬森強(qiáng)調(diào)要向傳統(tǒng)行業(yè)的前輩學(xué)習(xí)，尊重行業(yè)規(guī)律，擁抱傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)成為元?dú)馍值闹餍伞?/span>
事實(shí)上，過去一年里，元?dú)馍忠恢痹凇把a(bǔ)課”，從自建工廠還是深入線下渠道，再到此番的內(nèi)部反腐。或許快速成長的元?dú)馍炙坪跻呀?jīng)發(fā)現(xiàn)，自己在消費(fèi)品行業(yè)仍需要惡補(bǔ)基本功。