文丨直通IPO 王非
俞敏洪，絕處逢生；董宇輝，最佳員工！
1月17日，新東方在線公布了2023財(cái)年上半年（2022年6月1日至11月30日）業(yè)績(jī)，總營(yíng)收20.8億元，期內(nèi)由虧轉(zhuǎn)盈凈利5.85億元。
值得一提的是，這也是東方甄選首次披露自2022年6月出圈以來(lái)的詳細(xì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)GMV超過(guò)48億元，自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的收入突破10億元。
在東方甄選的帶動(dòng)下，新東方在線股價(jià)如同坐上了火箭，走出了傲人的V型。目前，新東方在線總市值623.28億港元，較最低時(shí)的28.60億港元，上漲了近600億港元，約合513.72億元。
來(lái)源：富途牛牛
俞敏洪作為掌舵人開拓者，無(wú)愧于最牛老板的稱號(hào)；董宇輝拿過(guò)接力棒成為“領(lǐng)頭羊”，自然是2022年度最佳員工。
曾預(yù)想東方甄選年虧1億，半年?duì)I收近18億毛利約7.5億
此前，俞敏洪曾表示，允許東方甄選每年虧損一個(gè)億。由此也能看出，新東方在線內(nèi)部起初并不是十分相信直播帶貨能在短期內(nèi)挽救整體業(yè)績(jī)。
故事的發(fā)展超乎所有人的預(yù)料，東方甄選自2022年6月實(shí)現(xiàn)了破圈傳播，銷售額也在經(jīng)歷短暫低谷之后開始直線飆升。2022年9-11月，東方甄選GMV已經(jīng)達(dá)到20億元。
2022年12月28日，東方甄選公布了其直播帶貨一周年的數(shù)據(jù)。
在直播方面，東方甄選自首播至今已開設(shè)6個(gè)直播賬號(hào)，形成直播矩陣。銷售產(chǎn)品覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書、生活用品。其中，東方甄選粉絲接近2900萬(wàn)，東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品3個(gè)賬號(hào)粉絲量均超過(guò)100萬(wàn)，粉絲總量突破3600萬(wàn)。
據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選已經(jīng)連續(xù)多月位列抖音帶貨榜冠軍位置。12月27日，東方甄選新賬號(hào)“看世界”開播銷售海南旅游產(chǎn)品，單日銷售額突破2000萬(wàn)元。
自營(yíng)產(chǎn)品方面，東方甄選最早于2022年1月探索自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并開始組建相關(guān)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，4月30日推出首款自營(yíng)產(chǎn)品“金枕榴蓮”，此后陸續(xù)推出五常稻香米、藍(lán)莓原漿等多款自營(yíng)品。截至2022年11月30日，東方甄選自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品達(dá)60余種。
數(shù)據(jù)顯示，截至12月27日，東方甄選抖音店鋪用戶評(píng)分達(dá)4.99，幾乎接近滿分。銷量最高的自營(yíng)產(chǎn)品烤腸銷量超過(guò)208萬(wàn)單。目前累計(jì)8款自營(yíng)品銷量超過(guò)50萬(wàn)單。
在新東方在線發(fā)布的最新的業(yè)績(jī)說(shuō)明中，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選的GMV約為48億元，抖音上關(guān)注人數(shù)為3520萬(wàn)，訂單總量達(dá)7020萬(wàn)單。
截至2022年11月30日止六個(gè)月，新東方在線自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部（東方甄選）的總營(yíng)收約為17.66億元，其中自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過(guò)10億元；總營(yíng)收成本為10.16億元，毛利約為7.50億元，毛利率為42.5%。
在東方甄選的強(qiáng)勁帶動(dòng)下，新東方在線2023財(cái)年上半年?duì)I收20.80億元，上一財(cái)年同期則為5.74億元；期內(nèi)由虧轉(zhuǎn)盈凈利5.85億元，上一財(cái)年同期則為-5.44億元。
來(lái)源：新東方在線
新東方在線曾表示，“鑒于電商直播業(yè)務(wù)的成功表現(xiàn)超出預(yù)期，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移至電商直播業(yè)務(wù)，電商直播業(yè)務(wù)將是未來(lái)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/p>
是以，新東方在線在今年1月5日發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)建議將公司名稱更改為“東方甄選控股有限公司”。
始于俞敏洪興于董宇輝，直播一年股價(jià)漲超700%
把時(shí)間撥回到2021年11月，俞敏洪剛剛走到山窮水盡處。彼時(shí)，新東方在線股價(jià)一度跌至4.01港元的低點(diǎn)，相比于2021年中40港元左右的股價(jià)，已經(jīng)只剩零頭。
根據(jù)截至2021年11月30日的財(cái)報(bào)顯示，新東方在線營(yíng)收為5.74億元，同比下降15.3%；凈虧損為5.44億元，較上年同期收窄19.3%。截至2021年11月30日，新東方在線共有全職員工1224人，兼職員工679人，較上年同期全職員工7588人和兼職員工5756人，分別減少了83.9%和88.2%。
沒(méi)有一地雞毛的討債維權(quán)，俞敏洪還大方地將已經(jīng)結(jié)束歷史使命的八萬(wàn)套桌椅捐給了農(nóng)村學(xué)院，繼續(xù)發(fā)揮余熱。強(qiáng)烈的反差，樹立了俞敏洪正直善良的人物形象，也為新東方在線日后轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，積攢了一波路人緣。
就在捐贈(zèng)桌椅后三天，11月7日晚，俞敏洪直播時(shí)表示，新東方未來(lái)計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。
二級(jí)市場(chǎng)也給出了對(duì)應(yīng)的熱情，在俞敏洪宣布轉(zhuǎn)型之后，11月8日-11月30日，新東方在線的股價(jià)持續(xù)走高，從4.09港元上漲至8.82港元。
預(yù)熱近兩個(gè)月后，東方甄選問(wèn)世，俞敏洪攜手新東方在線團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了直播間。俞敏洪首場(chǎng)直播時(shí)銷售額為480萬(wàn)，俞敏洪還是有一定影響力的，但這個(gè)成績(jī)對(duì)比羅永浩來(lái)看差強(qiáng)人意。
首秀算不上告捷的東方甄選，在后來(lái)的半年內(nèi)更是持續(xù)低迷，俞敏洪直播幾場(chǎng)后，東方甄選的直播間，正式以新東方前老師們?yōu)橹鬟M(jìn)行直播。俞敏洪離開后，東方甄選的銷售額更是直線下滑。最初的2個(gè)月，東方甄選總直播了26場(chǎng)，總銷售額只有454.76萬(wàn)元。26場(chǎng)直播的銷售額總和還不及俞敏洪的單場(chǎng)直播。
資本市場(chǎng)的反應(yīng)是迅速的，就在12月28日首秀時(shí)新東方在線的股價(jià)為7.28港元，由于直播效果不佳連續(xù)幾個(gè)月內(nèi)新東方在線的股價(jià)持續(xù)下跌，一直到2022年5月12日新東方在線股價(jià)跌至2.89港元。
面對(duì)慘淡的直播銷售，東方甄選其實(shí)一直在調(diào)整直播策略。正當(dāng)股價(jià)跌至最低點(diǎn)之際，東方甄選直播間傳來(lái)了好消息。
東方甄選由雙人直播改為單人直播，單人的溝通方式提升了直播間的互動(dòng)感。但此時(shí)的銷售額并不是穩(wěn)定的，6月初東方甄選的單場(chǎng)銷售額基本維持在45萬(wàn)元左右。
直到6月8日，YoYo做了首場(chǎng)單人直播。這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)明顯有所改變，后一天董宇輝開始單人直播，走紅的故事開始了，那場(chǎng)直播共計(jì)超過(guò)200萬(wàn)用戶點(diǎn)進(jìn)了直播間，到了6月10號(hào)，直播間的人次已經(jīng)達(dá)到了760萬(wàn)，東方甄選也躋身頂流直播間。
東方甄選耗時(shí)六個(gè)月做到了一百萬(wàn)的關(guān)注，但僅僅用了六天便做到了一千萬(wàn)的關(guān)注。這陣爆火直接反映到了股市從6月1日到16日，僅半個(gè)月的時(shí)間新東方的股票上漲了將近七成。
股價(jià)也一路波動(dòng)上漲，直到2022年12月28日迎來(lái)58.25港元。直播一年，股價(jià)上漲超700%，這便是對(duì)新東方在線轉(zhuǎn)型的最好認(rèn)可。
如果從2022年5月2.84港元的最低點(diǎn)開始算，到今日的收盤價(jià)61.9港元，漲幅達(dá)2079.58%。
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