文丨直通IPO 王非

俞敏洪，絕處逢生；董宇輝，最佳員工！

1月17日，新東方在線公布了2023財年上半年（2022年6月1日至11月30日）業(yè)績，總營收20.8億元，期內(nèi)由虧轉(zhuǎn)盈凈利5.85億元。

值得一提的是，這也是東方甄選首次披露自2022年6月出圈以來的詳細(xì)財務(wù)業(yè)績，報告期內(nèi)GMV超過48億元，自營農(nóng)產(chǎn)品帶來的收入突破10億元。

在東方甄選的帶動下，新東方在線股價如同坐上了火箭，走出了傲人的V型。目前，新東方在線總市值623.28億港元，較最低時的28.60億港元，上漲了近600億港元，約合513.72億元。

來源：富途牛牛

俞敏洪作為掌舵人開拓者，無愧于最牛老板的稱號；董宇輝拿過接力棒成為“領(lǐng)頭羊”，自然是2022年度最佳員工。

曾預(yù)想東方甄選年虧1億，半年營收近18億毛利約7.5億

此前，俞敏洪曾表示，允許東方甄選每年虧損一個億。由此也能看出，新東方在線內(nèi)部起初并不是十分相信直播帶貨能在短期內(nèi)挽救整體業(yè)績。

故事的發(fā)展超乎所有人的預(yù)料，東方甄選自2022年6月實現(xiàn)了破圈傳播，銷售額也在經(jīng)歷短暫低谷之后開始直線飆升。2022年9-11月，東方甄選GMV已經(jīng)達到20億元。

2022年12月28日，東方甄選公布了其直播帶貨一周年的數(shù)據(jù)。

在直播方面，東方甄選自首播至今已開設(shè)6個直播賬號，形成直播矩陣。銷售產(chǎn)品覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書、生活用品。其中，東方甄選粉絲接近2900萬，東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產(chǎn)品3個賬號粉絲量均超過100萬，粉絲總量突破3600萬。

據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，東方甄選已經(jīng)連續(xù)多月位列抖音帶貨榜冠軍位置。12月27日，東方甄選新賬號“看世界”開播銷售海南旅游產(chǎn)品，單日銷售額突破2000萬元。

自營產(chǎn)品方面，東方甄選最早于2022年1月探索自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并開始組建相關(guān)產(chǎn)品團隊，4月30日推出首款自營產(chǎn)品“金枕榴蓮”，此后陸續(xù)推出五常稻香米、藍莓原漿等多款自營品。截至2022年11月30日，東方甄選自營農(nóng)產(chǎn)品達60余種。

數(shù)據(jù)顯示，截至12月27日，東方甄選抖音店鋪用戶評分達4.99，幾乎接近滿分。銷量最高的自營產(chǎn)品烤腸銷量超過208萬單。目前累計8款自營品銷量超過50萬單。

在新東方在線發(fā)布的最新的業(yè)績說明中，報告期內(nèi)，東方甄選的GMV約為48億元，抖音上關(guān)注人數(shù)為3520萬，訂單總量達7020萬單。

截至2022年11月30日止六個月，新東方在線自營產(chǎn)品及直播電商分部（東方甄選）的總營收約為17.66億元，其中自營產(chǎn)品的總營收超過10億元；總營收成本為10.16億元，毛利約為7.50億元，毛利率為42.5%。

在東方甄選的強勁帶動下，新東方在線2023財年上半年營收20.80億元，上一財年同期則為5.74億元；期內(nèi)由虧轉(zhuǎn)盈凈利5.85億元，上一財年同期則為-5.44億元。

來源：新東方在線

新東方在線曾表示，“鑒于電商直播業(yè)務(wù)的成功表現(xiàn)超出預(yù)期，我們的戰(zhàn)略重點將轉(zhuǎn)移至電商直播業(yè)務(wù)，電商直播業(yè)務(wù)將是未來的主要增長動力?！?/p>

是以，新東方在線在今年1月5日發(fā)布公告稱，公司董事會建議將公司名稱更改為“東方甄選控股有限公司”。

始于俞敏洪興于董宇輝，直播一年股價漲超700%

把時間撥回到2021年11月，俞敏洪剛剛走到山窮水盡處。彼時，新東方在線股價一度跌至4.01港元的低點，相比于2021年中40港元左右的股價，已經(jīng)只剩零頭。

根據(jù)截至2021年11月30日的財報顯示，新東方在線營收為5.74億元，同比下降15.3%；凈虧損為5.44億元，較上年同期收窄19.3%。截至2021年11月30日，新東方在線共有全職員工1224人，兼職員工679人，較上年同期全職員工7588人和兼職員工5756人，分別減少了83.9%和88.2%。

沒有一地雞毛的討債維權(quán)，俞敏洪還大方地將已經(jīng)結(jié)束歷史使命的八萬套桌椅捐給了農(nóng)村學(xué)院，繼續(xù)發(fā)揮余熱。強烈的反差，樹立了俞敏洪正直善良的人物形象，也為新東方在線日后轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)電商平臺，積攢了一波路人緣。

就在捐贈桌椅后三天，11月7日晚，俞敏洪直播時表示，新東方未來計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

二級市場也給出了對應(yīng)的熱情，在俞敏洪宣布轉(zhuǎn)型之后，11月8日-11月30日，新東方在線的股價持續(xù)走高，從4.09港元上漲至8.82港元。

預(yù)熱近兩個月后，東方甄選問世，俞敏洪攜手新東方在線團隊走進了直播間。俞敏洪首場直播時銷售額為480萬，俞敏洪還是有一定影響力的，但這個成績對比羅永浩來看差強人意。

首秀算不上告捷的東方甄選，在后來的半年內(nèi)更是持續(xù)低迷，俞敏洪直播幾場后，東方甄選的直播間，正式以新東方前老師們?yōu)橹鬟M行直播。俞敏洪離開后，東方甄選的銷售額更是直線下滑。最初的2個月，東方甄選總直播了26場，總銷售額只有454.76萬元。26場直播的銷售額總和還不及俞敏洪的單場直播。

資本市場的反應(yīng)是迅速的，就在12月28日首秀時新東方在線的股價為7.28港元，由于直播效果不佳連續(xù)幾個月內(nèi)新東方在線的股價持續(xù)下跌，一直到2022年5月12日新東方在線股價跌至2.89港元。

面對慘淡的直播銷售，東方甄選其實一直在調(diào)整直播策略。正當(dāng)股價跌至最低點之際，東方甄選直播間傳來了好消息。

東方甄選由雙人直播改為單人直播，單人的溝通方式提升了直播間的互動感。但此時的銷售額并不是穩(wěn)定的，6月初東方甄選的單場銷售額基本維持在45萬元左右。

直到6月8日，YoYo做了首場單人直播。這場直播的數(shù)據(jù)明顯有所改變，后一天董宇輝開始單人直播，走紅的故事開始了，那場直播共計超過200萬用戶點進了直播間，到了6月10號，直播間的人次已經(jīng)達到了760萬，東方甄選也躋身頂流直播間。

東方甄選耗時六個月做到了一百萬的關(guān)注，但僅僅用了六天便做到了一千萬的關(guān)注。這陣爆火直接反映到了股市從6月1日到16日，僅半個月的時間新東方的股票上漲了將近七成。

股價也一路波動上漲，直到2022年12月28日迎來58.25港元。直播一年，股價上漲超700%，這便是對新東方在線轉(zhuǎn)型的最好認(rèn)可。

如果從2022年5月2.84港元的最低點開始算，到今日的收盤價61.9港元，漲幅達2079.58%。

來源：富途牛牛