文｜時代周報 鄭栩彤

編輯｜駱一帆

元旦至春節(jié)的銷售旺季，是手機廠商們?nèi)〉靡荒觊_門紅的重要時刻。近日，時代周報記者走訪廣州手機市場發(fā)現(xiàn)，不少手機品牌促銷打折力度頗大，部分清倉款式降價500～2000元。

不少品牌希望通過以舊換新、與電信運營商合作等方式推動消費者換新機。多名店員介紹，此次優(yōu)惠力度為近幾個月來最大。

不僅在售產(chǎn)品降價，新發(fā)售產(chǎn)品也多集中在中低價位段。

據(jù)時代周報記者梳理，2022年12月至2023年1月初，國內(nèi)手機市場罕見有近10場發(fā)布會密集召開，廠商們意在臨近春節(jié)“搶奪”消費者。

時代周報記者從多家手機門店了解到，今年春節(jié)上市新機將成市場主打產(chǎn)品，不少新機強化性價比，價格甚至比上一代機型更低。

“相比一味搞折扣，現(xiàn)在各個品牌都更愿意講實價、講性價比，發(fā)售時就用低價搶用戶?！币幻鹶ivo店員表示。

廠商強化性價比路線背后，國內(nèi)手機市場過去一年持續(xù)疲軟。2022年年初時，各大手機廠商仍高舉高端化的旗號，但價格偏高的高端機型“沖量”相對困難，廠商們不得已重回性價比路線。

IDC預(yù)計，中國手機市場經(jīng)歷需求疲弱的2022年，2023年出貨量還會同比下降0.9%，2024年才有望反彈。激烈競爭從春節(jié)開始，相比廠商難一蹴而就的高端化，性價比更可能是2023年手機市場的關(guān)鍵詞。

廠商臨近春節(jié)花式促銷

近日，熟悉消費電子半導體行業(yè)的李鵬（化名）告訴時代周報記者，以手機為代表的消費電子支撐了近20年半導體行業(yè)繁榮。2022年，這一邏輯失效，使得相關(guān)半導體企業(yè)倒閉、縮產(chǎn)，該趨勢預(yù)計還會延續(xù)到2023年。

供應(yīng)鏈感受到的寒意來自消費終端市場。根據(jù)IDC預(yù)計，2023年手機市場或跌至谷底，手機廠商需要以更優(yōu)惠的價格在存量市場搶客戶。

以蘋果為例，集邦咨詢預(yù)測，2023年第一季度蘋果iPhone全系出貨預(yù)期同比下降22%。降價成為蘋果盡量挽回銷量的方式。

慢慢買平臺顯示，iPhone13價格降價明顯，近日價格在4600元左右，相比11月下降約600元；iPhone14也迎來上市以來最明顯的價格滑坡，相比發(fā)售時5999元，1月一度低至4799元，近日又在5200元左右浮動。

國內(nèi)主流手機品牌也借春節(jié)旺季打折促銷。時代周報記者走訪廣州多家OPPO、vivo、華為、榮耀、小米店了解到，多數(shù)門店都與電信運營商合作，消費者承諾使用2-3年特定話費套餐，購機時可有折扣。每月話費套餐價格多在59～300元，購機折扣多在400～1200元。

以舊換新也是促進購買的主要方式。vivo、華為均有店員表示，舊機價格可抵扣新機價格，目前至春節(jié)期間參與以舊換新活動，還會額外補貼100～200元用作抵扣。

不少舊款機型降價明顯，例如小米正清倉的舊款折疊屏機型降價2000元，正清倉的vivo S9e降價500元，售1899元，vivo店員稱降價后該機型 “一天能賣四五臺”。據(jù)時代周報記者統(tǒng)計，目前多數(shù)在售舊機型降價在100～400元。

多名店員向記者表示，目前購機是近幾個月最劃算的時候，折扣程度與此前國慶期間相仿，但有更多贈送活動。如小米購機有春節(jié)贈品，若放棄贈品可換為100元折扣。

重回性價比發(fā)展路線

與以往依賴舊機降價促銷不同，多名國產(chǎn)手機品牌店員向時代周報記者指出，除少量清倉機外，多數(shù)舊款機型會在價格大幅滑坡前停產(chǎn)，廠商更愿意以新機促進消費，并從新機發(fā)布之初就壓至低價，靠實在的價格吸引消費者。

部分新機甚至比前一代價格更低。例如，vivo在2022年12月發(fā)布S16系列。有vivo店員向記者表示，此機型上市后賣得很好。

“8G+256G配置的S16賣2699元，定價低于S15同樣配置的發(fā)售價2999元，也低于目前后者折扣價2799元，而新款攝像頭等配置明顯高于舊款，消費者當然選擇新款。”該店員表示。

同樣的情況在小米店內(nèi)也可看到。2022年12月月底發(fā)布的紅米K60起售價2499元，芯片和屏幕均有升級情況下，僅比同內(nèi)存配置的K50發(fā)售價上漲100元，號稱是同一價位段唯一采用2K柔性直屏的手機。

據(jù)時代周報記者梳理，在2022年12月至今年1月密集發(fā)布的近10款新機中，價格主要集中在2000～4000元的中端價位，“性價比”標簽明顯。

除此之外，其他少量新發(fā)布的高端機型，價格也集中在4000～5000元，定價與以往相比也有明顯“收斂”。

此前，國內(nèi)手機廠商有綜合硬件凈利潤率很少超過5%的說法，隨著手機廠商們重回性價比路線，這一數(shù)字或許將變得更低。

在回歸OPPO后，一加明確當前主要任務(wù)是為公司做增量。目前正是其銷量爬坡的關(guān)鍵期。為此，2022年12月，一加稱“不惜成本做好產(chǎn)品”，未來3年硬件綜合凈利潤率可以為0。隨后，其發(fā)布起售價3999元的一加11，稱價格低于同樣內(nèi)存配置的數(shù)個友商產(chǎn)品。

“做出這樣的價格決定確實糾結(jié)，需要很大決心，我們希望跟更多用戶交個朋友。也希望成為行業(yè)的一條‘鯰魚’，帶來新變化?！?一加中國區(qū)總裁李杰近日在接受時代周報等媒體群訪時表示。

價位更高的折疊屏也開始考慮性價比。例如，OPPO于2022年12月推出首款豎折手機，相比市面上動輒上萬元的橫折手機，這款豎折手機起售價僅5999元。

OPPO相關(guān)負責人在近日群訪中向時代周報等媒體坦言其對豎折手機的看好，認為國內(nèi)豎折小折疊屏手機占比將會升高至與橫折相近。

在高端市場，眼下蘋果依然強勢。Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)則顯示，蘋果在2022年第四季度全球智能手機市場中份額排名第一，且份額有所增長，部分國內(nèi)品牌份額下滑。

如此看來，國內(nèi)手機品牌近兩年雖極力發(fā)力高端市場，但與蘋果仍有不小差距。當市場持續(xù)降溫，不執(zhí)著于高端化而講好性價比故事，或?qū)⑹鞘謾C廠商們新一年發(fā)展的關(guān)鍵。