文|娛樂資本論 雪夜楓鱗
版號不規(guī)律的2021和2022年,游戲公司有什么辦法來維持公司經營問題?答案似乎只有一個,那就是出海。
過去一年,“游戲出?!币辉~持續(xù)成為游戲公司決策者案頭被頻頻提及的一個方向。尤其是看到大量游戲公司憑借出海的策略“咸魚翻身”,中國游戲廠商出海的欲望正在達到一個史無前例的程度。
根據游戲工委發(fā)布的2022年中國游戲產業(yè)數據顯示,2022年,中國自主研發(fā)游戲在海外市場實際銷售收入173.46億美元,同比下降了3.70%。相比國內市場收入萎縮13.07%,游戲出海的境況還算不錯,但競爭也更加激烈。
復盤過去一年中國游戲廠商出海的相關數據我們不難發(fā)現,過去在出海領域獲得成功的游戲,今年基本都持續(xù)穩(wěn)固著自己的行業(yè)地位?!对瘛?、《PUBG:Mobile》、《State of Survival》等游戲繼續(xù)位列出海游戲收入榜的前列。
同時,一些在國內市場遭遇困難的廠商,紛紛借助出海的成績穩(wěn)住了陣腳。完美世界的《幻塔》憑借著合作方騰訊在海外強大的發(fā)行能力,多次進入出海游戲收入榜前十,而朝夕光年的《漫威Snap》也在海外掀起了一股漫威卡牌狂潮。
值得一提的是,休閑游戲仍然是國內廠商搶占海外市場的吸金利器。憑借著完善的商業(yè)模式和諸多魔性的玩法,國產廠商在海外休閑游戲市場仍然占據有利的位置。尤其是去年,《Dog Rescue: Draw Puzzle》等救小狗類型的益智休閑游戲在海外走紅,讓國內廠商找到了一條休閑游戲出海的全新路徑。
頭部游戲優(yōu)勢擴大,《原神》11次獲得收入榜冠軍
出海游戲不好做人盡皆知,能夠占據先發(fā)優(yōu)勢對于廠商而言是至關重要的。過去幾年,許多廠商讓一些中重度游戲出海,通過買量和精細化運營在海外市場站穩(wěn)了腳跟,形成了出海游戲的頭部梯隊。2022年,很多頭部梯隊的游戲已經運營了三年甚至以上的時間,這些中重度游戲和身后追趕者的差距也越來越大。
首當其沖的就是《原神》。Sensor Tower最新數據顯示,截至今年年底,《原神》在全球范圍內獲得的總收益已經正式突破41億美元的大關。今年5月份時,《原神》的全球營收還是30億美元。也就是說,《原神》在大約8個月的時間里產生10億美元左右的收入。而這些收入有大量來自海外用戶。
Sensor Tower每月都會統(tǒng)計中國手游在海外商店的收入情況。除了5月份被《PUBG:Mobile》奪走了一次冠軍之外,《原神》完成了中國手游海外商店收入榜的11次制霸。
每一次《原神》的登頂,其實都伴隨著重大的版本活動。這些活動的延宕效應也非常明顯,能夠把海外玩家長時間留在游戲中,最終幫助《原神》成為2022年最為成功的出海游戲。
《PUBG:Mobile》和《State of Survival》與《原神》一樣,都是出海游戲中的頭部IP。2022年,《PUBG:Mobile》和《State of Survival》全都進入了中國手游海外商店收入榜的前五名。
《原神》異軍突起之前,《PUBG:Mobile》是出海最為成功的國產手游。印度的封禁雖然一度為游戲帶來了收入上的挫折,但問題被解決之后,《PUBG:Mobile》仍然釋放出巨量的市場潛力。
《State of Survival》則是中國游戲廠商嘗試喪尸題材的SLG游戲中較為成功的一個。配合FunPlus成功的買量策略,《State of Survival》2020年在海外取得了空前的成功,日韓美等幾個重要的海外市場,《State of Survival》都能有自己的一席之地。
值得一提的是,觀察中國手游海外商店收入榜不難看出,2022年前十名的游戲是比較固定的,只有《彈殼特攻隊》和《幻塔》這樣在海外引發(fā)熱議的現象級作品才能擠進前十,足見頭部游戲營收與后來者的差距越拉越大。
超休閑游戲市場變紅海,救小狗成為爆款
休閑游戲是中國廠商出海過程中發(fā)力最猛的領域。當整個市場的激烈程度讓人喘不過氣來的時候,休閑游戲的進一步模式細分和創(chuàng)新成為了國內廠商的普遍選擇。
Mintegral 華南區(qū)開發(fā)者商務總監(jiān)程依在一次分享中表示,全球各大市場的手游榜單中,休閑、益智等成熟品類的榜單頭部固化嚴重,頂端席位基本都被大廠霸占,超休閑為代表的IAA品類仍然有大量的發(fā)展空間。事實上,2022年大量的游戲廠商選擇出海,進行投石問路的品類正是超休閑游戲。
根據Mintegral的休閑領域數據,在今年上半年上線的出海新游中,33% 都是超休閑游戲,其次是消除類游戲(20%)和益智類手游(10%)。將這三類游戲匯總,輕度游戲啃下的蛋糕份額超過 60%,足見國內廠商的重視程度。這些超休閑游戲中,拯救小狗類游戲成為了當之無愧的爆款。
想必很多人都在各種App的廣告中看到這樣的場景,游戲中小狗處于各種地形上,玩家需要劃線抵擋各種攻擊,避免小狗的死亡。手游廣告利用花樣的解法和死法,最終實現了引流的目的。
比較近的成功案例就是《Dog Rescue: Draw Puzzle》。今年11月,leonpatriotic正式向全球市場推出了這款拯救狗狗題材超休閑手游。首發(fā)月中,《Dog Rescue: Draw Puzzle》的下載量快速攀升至630萬次,首次入圍中國出海手游下載榜第7名,其中印度下載量占比接近50%。足見這種游戲模式對于用戶的吸引程度。到了12月,這款游戲用戶規(guī)模持續(xù)擴大,攀升至下載榜的第三位。
與此同時,另外一些成熟的休閑游戲,也在自己的游戲中嘗試內置救小狗的游戲模式,收獲了不錯的效果。世紀華通代理、點點互動推出的《Valor Legends: Eternity》就把救小狗的玩法和卡牌游戲相結合,讓玩家不僅能夠體驗到解謎游戲的樂趣,也能繼續(xù)深度體驗RPG游戲的內涵。
《Valor Legends: Eternity》正式上線后,隨即獲得了7個國家的App Store免費榜第1和57個國家免費榜的TOP20。尤其是韓國市場,《Valor Legends: Eternity》在App Store免費榜第一的位置連續(xù)霸榜了11天。
巨額買量+找準用戶,出海幫游戲廠商咸魚翻身
相比整體出海領域的穩(wěn)定態(tài)勢,2022年仍然有大量廠商憑借海外市場的收益穩(wěn)住了企業(yè)的經營,或是打出了自己的品牌。這些游戲有的已經在國內上線,還有些游戲暫時只是面向海外市場,但他們都能幫助游戲公司實現“咸魚翻身”。《幻塔》和《漫威Snap》都是非常典型的案例。
國內上線之前,《幻塔》這款MMORPG被看作是向《原神》地位發(fā)起挑戰(zhàn)的有力對手。二次元的畫風也給了外界這樣的錯覺。上線前,無論是廠商的宣傳,還是玩家以及自媒體的評價,和《原神》進行比較都是不可避免的。
但明眼人都看得清楚,《原神》是一款二次元向開放世界動作冒險游戲,而《幻塔》是一款純正的MMORPG,兩者的受眾區(qū)別還是非常明顯的。指望《幻塔》能夠獲得與《原神》類似的聲量本來就是不現實的。最終,這種玩家認知上的錯位,使得《幻塔》在國內市場的成績不及預期。
(圖片來源于幻塔官網)
出海策略讓《幻塔》得以翻身,這要得益于完美世界整體的出海策略。去年3月份,《夢幻新誅仙》海外多地同步上線,拉開了完美世界游戲全面出海的序幕。隨后第三季度,《幻塔》登陸美國市場,取得多個國家App Store免費榜第一的位置,使得完美的出海策略取得成效。
《幻塔》為何能夠取得出海的成功?游戲作為一款MMORPG,本身的素質無需多言,但要走向海外市場,合理的發(fā)行策略至關重要。作為《幻塔》海外的發(fā)行方,騰訊整體負責海外業(yè)務的Level Infinite一方面找準了MMORPG的受眾,另一方面他們?yōu)榱恕痘盟犯冻?億元在海外渠道買量。高額買量和精準觸達用戶,最終造就了《幻塔》的奇跡。
《漫威Snap》也是同理。游戲上線前,朝夕光年整體游戲業(yè)務出現了一些問題,《航海王熱血航線》之后已經許久沒有爆款出現,他們需要一款提振士氣和業(yè)績的作品?!堵nap》在海外的收入和影響力顯然可以歸為此列。
(圖片來源于《漫威Snap》官網)
《漫威Snap》這樣一款強IP的作品,搭配《爐石傳說》之父Ben Brode核心向的卡牌要素,最終吸引了海外最為核心向的卡牌玩家。收獲了大量媒體獎項的同時,上線首月獲得了1220萬次下載量,營收1094萬美元,無疑讓朝夕光年看到了出海業(yè)務的曙光。
隨著版號政策的松綁,勢必會有大量游戲公司將工作重點轉回國內。但通過以上分析我們不難看出,去年出海的諸多成功案例讓許多廠商看到了無限可能。2023年,游戲出海的競爭勢必會進一步加劇,哪些廠商能夠上演逆襲的好戲,也是值得預言家游報進一步關注的。