記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

伴隨著中國防疫政策轉(zhuǎn)向和出境游的恢復(fù)，LVMH集團也對中國市場前景表現(xiàn)出樂觀姿態(tài)。不過，LVMH集團首席執(zhí)行官Bernard Arnault和首席財務(wù)官Jean-Jacques Guiony均在財報后的分析師電話會議上表現(xiàn)出抵制美妝代購的決心。

根據(jù)LVMH近日公布的2022年業(yè)績報告，收入增長23%至792億歐元，營業(yè)利潤增長22%至211億歐元（分別約和人民幣5849億元和1558億元），自由現(xiàn)金流超過100億歐元。

按照部門劃分，時裝和皮具部門收入增長25%，手表和珠寶部門收入增長18%。嬌蘭和馥蕾詩所在的香水和化妝品部門的收入錄得17%的增長，而連鎖免稅店DFS以及美妝集合店絲芙蘭所在的精品零售部門收入增幅達到26%。

盡管在整體收入中的占比低于時裝和皮具業(yè)務(wù)，美妝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為驅(qū)動LVMH集團增長的主要動力。迪奧和紀梵希的彩妝及香水銷售額增長明顯，其入門級產(chǎn)品吸引大量潛在消費者。馥蕾詩和嬌蘭則是LVMH集團美妝業(yè)務(wù)高端化的代表。

但在淘寶上，LVMH旗下品牌的美妝產(chǎn)品的正價和代購價差別巨大。

50毫升的嬌蘭復(fù)原蜜和御廷蘭花面霜在官方旗艦店分別為1140元和4100元，但代購價格通常只有一半。售價980元的250毫升馥蕾詩紅茶水更甚，3折到4折的代購價十分常見。路易威登是個例外，其香水的價格和官網(wǎng)差別不大，通常在9折左右，主要原因是目前只在官網(wǎng)和精品店銷售。

而像Fenty Beauty這類進入中國市場時間遲，并且沒有在線下大面積鋪開的品牌，通常能夠收獲更多的代購需求。LVMH集團旗下的一些沙龍香品牌，雖然銷售規(guī)模小，但也因在國內(nèi)銷售點少，因而常出現(xiàn)在代購店鋪中。

受到此前疫情的影響，國內(nèi)美妝消費遇冷是近期代購價下滑的主要原因。許多店家為了避免庫存積壓，選擇進一步降價銷售。而這些本來價格就低的美妝產(chǎn)品，通常來自免稅店，代購大量購買會得到折上折的優(yōu)惠。

許多品牌對代購的態(tài)度是又愛又恨。每個代購好友列表里通常積累了大量用戶，能夠為品牌帶來相當顯眼的利潤。有相當一部分海外中國游客或長居境外的華人便是從事代購事業(yè)。

一位在意大利的個人代購曾向界面時尚表示，常見的模式是代購和游客合作，使用后者游客身份購買奢侈品，以此來獲得短期停留后離境退稅的資格。

“退稅前和退稅后的差價非常大，這也是許多代購的收入來源之一。”該代購解釋道，“由于代購長居海外，無法獲得離境退稅資格，所以有專門的人會以游客身份來做這件事。”

但另一方面，代購以掃貨之姿大量購買，引發(fā)了部分本地消費者投訴。而這些代購?fù)ㄟ^差價，在淘寶等平臺上以低于官方旗艦店的價格銷售產(chǎn)品，和品牌的中國業(yè)務(wù)存在沖突。此外，部分代購銷售假貨的行為，也損害了品牌形象。

Bernard Arnault舉例說道，在過去三年，因為中國游客無法到來，韓國各大免稅店內(nèi)空空如也，但免稅業(yè)務(wù)卻錄得高額收入。背后原因便是產(chǎn)品直接從倉庫運到了職業(yè)代購手里，然后再以折扣價銷售到中國。

“從維系品牌形象的角度來看，沒有比這更糟糕的事情。”Bernard Arnault說道。Jean-Jacques Guiony的態(tài)度則更為激進，為了保護品牌資產(chǎn)，LVMH集團已經(jīng)決心在全球范圍內(nèi)“消滅”和旗下美妝品牌相關(guān)的平行渠道。

“這是一個代價高昂的決定。”Jean-Jacques Guiony表示，LVMH集團香水和化妝品部門的年度利潤因終止代購業(yè)務(wù)的舉措下滑了3%，“但歐洲和美國市場的高增長抵消了部分損失。長遠來看，這能讓品牌保持吸引力。”

這已經(jīng)不是LVMH集團第一次表現(xiàn)出對代購行為的抵制。

在2018年，Jean-Jacques Guiony就公開支持中國政府打擊海外代購的行為。此次針對的是奢侈包袋產(chǎn)品。他表示，打擊代購并不會阻止真正的中國游客在境外購買奢侈品，而且許多曾經(jīng)在香港和澳門購買奢侈品的消費者現(xiàn)已經(jīng)開始在中國內(nèi)地進行購買。

而咨詢公司羅蘭貝格駐上海負責人Jonathan Yan在接受《南華早報》采訪時則預(yù)測，未來中國消費者在海外購買奢侈品的比率將降低至50%。 疫情前70%中國奢侈品消費在海外完成的時代或?qū)⒉粡?fù)存在。