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被LVMH/歐萊雅競(jìng)購(gòu),這個(gè)估值135億的品牌正布局中國(guó)線下零售

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被LVMH/歐萊雅競(jìng)購(gòu),這個(gè)估值135億的品牌正布局中國(guó)線下零售

立足中國(guó)首店,Aesop如何在華布局線下零售?

文|C2CC新傳媒

近日,據(jù)知情人士透露,LVMH集團(tuán)和歐萊雅等奢侈品消費(fèi)品公司正考慮就收購(gòu)澳大利亞化妝品品牌伊索(Aesop)股份提出報(bào)價(jià),該高端化妝品品牌的估值可能至少達(dá)到20億美元(約合人民幣135億元)。

早在去年10月,就有多家外媒報(bào)道稱,巴西美妝巨頭公司Natura&Co正與美國(guó)銀行、摩根士丹利合作,計(jì)劃出售旗下澳洲護(hù)膚品牌Aesop伊索少數(shù)股權(quán),以期更好發(fā)展。其潛在競(jìng)標(biāo)者包括資生堂集團(tuán)、歐舒丹集團(tuán)和私募投資巨頭CVC Capital Partners。

截至目前,LVMH拒絕置評(píng),而Natura、歐萊雅沒(méi)有回應(yīng)請(qǐng)求。

年銷達(dá)30億,Aesop電商業(yè)務(wù)略顯疲軟

Aesop伊索由墨爾本美發(fā)師Dennis Paphitis于1987年創(chuàng)立。自誕生以來(lái),Aesop伊索一直堅(jiān)持純素和“零殘忍”理念,遠(yuǎn)離美妝界盛行的營(yíng)銷和搶代言人風(fēng)潮,在品牌美學(xué)呈現(xiàn)、產(chǎn)品力打造上獨(dú)樹(shù)一幟。

根據(jù)Aesop伊索中文官網(wǎng)顯示,其產(chǎn)品線涵蓋肌膚護(hù)理、身體手部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、香水以及家居用品,產(chǎn)品售價(jià)在85~1300元人民幣不等。

2016年,經(jīng)過(guò)多次股權(quán)收購(gòu),巴西美容巨頭Natura&Co將Aesop伊索收入囊中。自伊索被Natura&Co收購(gòu)后,據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計(jì),該品牌的收入平均每年增長(zhǎng)20%,毛利率約為90%。這一數(shù)據(jù),高于Natura&Co的其他業(yè)務(wù)。作為Natura集團(tuán)旗下的“現(xiàn)金奶牛”,Aesop伊索在集團(tuán)整體營(yíng)收下降的情況下仍然保持增長(zhǎng)。

根據(jù)Natura&Co財(cái)報(bào),Aesop伊索2022年前三季度凈收入為25.76億元,同比增長(zhǎng)8.1%;第三季度凈收入為8.45億元,同比增長(zhǎng)8.9%,同店銷售額同比增長(zhǎng)超20%。其中,歐洲呈現(xiàn)出高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng),零售和批發(fā)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

不過(guò)Natura &Co也提到,電子商務(wù)表現(xiàn)仍然疲軟。

C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn),Aesop伊索在天貓平臺(tái)有兩家旗艦店。一家是Aesop海外旗艦店,店鋪粉絲72.8萬(wàn);一家是粉絲數(shù)1.7萬(wàn)的Aesop旗艦店。在其海外旗艦店內(nèi),銷量最高的單品是售價(jià)195元(含稅)的Aesop賦活芳香護(hù)手霜,月銷1000+;銷量排名第二的是Aesop天竺葵身體潔膚露,售價(jià)320元,月銷800+(上述數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2023年1月31日)。

2022年9月,Aesop入駐京東國(guó)際,截至目前,Aesop個(gè)護(hù)海外京東自營(yíng)店關(guān)注人數(shù)1100+,上架單品37件。此外,Aesop也已入駐唯品國(guó)際,上架產(chǎn)品僅3件,其中2件售罄。

不難發(fā)現(xiàn),Aesop伊索在中國(guó)電商渠道的表現(xiàn)的確很乏力。

立足中國(guó)首店,Aesop如何在華布局線下零售?

一直以來(lái),門(mén)店都是Aesop 品牌最醒目的亮點(diǎn)。而在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的洗護(hù)領(lǐng)域,Aesop業(yè)績(jī)卻能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),答案也就在每一家的Aesop 門(mén)店里。

品牌官方微博在預(yù)告上海門(mén)店時(shí)這樣寫(xiě)道:“自第一間概念店開(kāi)幕近20年來(lái),我們始終在世界各地開(kāi)設(shè)獨(dú)一無(wú)二的 Aesop空間。”

“千店千面”是 Aesop 在忠實(shí)顧客心中留下的最為深刻的印象,自2003年第一家門(mén)店開(kāi)設(shè)以來(lái),Aesop 始終秉承著打造具有當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)格迥異的門(mén)店,這樣的理念在柜臺(tái)、門(mén)店千篇一律的傳統(tǒng)洗護(hù)行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

2022年11月25日,Aesop 中國(guó)大陸首店(上海東平路)正式揭開(kāi)面紗;12月18日,坐落在上海新天地的中國(guó)大陸第二家門(mén)店也正式亮相,兩家門(mén)店均位于獨(dú)棟建筑內(nèi)。

兩家店的設(shè)計(jì)卻不同。比如,Aesop 東平路店入口的水槽采用來(lái)自貴州開(kāi)采的石材,經(jīng)過(guò)打磨、挖空后,現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)與石頭千百年生長(zhǎng)而來(lái)的自然肌理形成了呼應(yīng)。

為致敬上海當(dāng)?shù)厥止ぞ幙椝囆g(shù),Aesop 邀請(qǐng)本地手工編織藝術(shù)家 Didi Wu 用當(dāng)?shù)夭蓴X的麥稈制作了一個(gè)如麥田原野般的藝術(shù)裝置,倒置在店鋪中央的天花板上。

Aesop 新天地店的中心位置采用大地色水磨石打造了一處圓形水槽,這間店鋪宛若一個(gè)礦物洞穴,顧客在店內(nèi)也可全身心感受天井中灑落的自然陽(yáng)光。

從在地城市的歷史、文化背景出發(fā),同時(shí)從建材、色彩、布局、空間等維度融入獨(dú)特元素,Aesop 的“在地化”門(mén)店已經(jīng)成為其鮮明的標(biāo)簽之一,成為 Aesop 塑造品牌形象、構(gòu)建審美價(jià)值以及打造長(zhǎng)期品牌力的關(guān)鍵一環(huán),也成為品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的重要路徑。

以上海為起點(diǎn),Aesop究竟會(huì)如何在中國(guó)布局線下零售?Aesop亞太區(qū)總經(jīng)理Frederic Seiller及全球門(mén)店設(shè)計(jì)總監(jiān)Marianne Lardilleux最近接受媒體采訪時(shí)表示,

未來(lái)幾年,Aesop會(huì)通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大自身影響力。上海及其周邊城市是首個(gè)樞紐,接下來(lái)會(huì)繼續(xù)在一線和新一線城市精心選擇每一處開(kāi)店地址。也就是說(shuō),下一步在哪個(gè)城市開(kāi)店取決于Aesop先在哪里找到了合適的位置。

值得一提的是,Aesop 所有的門(mén)店都將由品牌直營(yíng)。截至目前,Aesop 在全球28個(gè)市場(chǎng)共開(kāi)設(shè)了270家標(biāo)志性概念店(signature store)。

2023投資收購(gòu)大戰(zhàn)開(kāi)啟,巨頭們繼續(xù)布局?jǐn)U張

美妝巨頭從不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)冒頭的新秀。兼具小眾、高端、藝術(shù)、獨(dú)立等特質(zhì),Aesop這一小眾美學(xué)先鋒品牌能夠引得美妝巨頭們的哄搶也在情理之中。

近兩年來(lái),眾多美妝巨頭紛紛開(kāi)啟了對(duì)小眾和新銳品牌的收購(gòu)大戰(zhàn)。

2022年,漢高成功完成對(duì)資生堂旗下專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)的收購(gòu),包括芯護(hù)理道(Sublimic)與普盈絲(Primience)等核心品牌;日本歐力士(Orix)收購(gòu)化妝品、健康食品企業(yè)DHC;愛(ài)茉莉太平洋宣布收購(gòu)經(jīng)營(yíng)美國(guó)護(hù)膚品牌Tata Harper的Natural Alchemy公司;資生堂宣布收購(gòu)微生態(tài)護(hù)膚品牌Gallinée;歐萊雅宣布收購(gòu)美國(guó)高端院線護(hù)膚品牌Skinbetter Science;雅詩(shī)蘭黛以總價(jià)28億美元收購(gòu)TF......

今年1月,寶潔宣布將收購(gòu)針對(duì)有色人種的護(hù)發(fā)品牌Mielle Organics,具體收購(gòu)金額暫未公布。這是2023年外資巨頭進(jìn)行的第一筆收購(gòu)。就在近日,法國(guó)歐萊雅集團(tuán)在其發(fā)布的2022/23年度致股東信中提到,為滿足美容市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求,歐萊雅集團(tuán)將繼續(xù)有效地投資品牌。

總體而言,國(guó)際各大美妝巨頭在經(jīng)濟(jì)不確定性的背景下都在采取積極的投資收購(gòu)策略,將那些受到年輕消費(fèi)者追捧的小眾新銳品牌收入囊中,持續(xù)吸引受眾,更新、擴(kuò)大品牌矩陣,快速加入到純凈、純素、微生態(tài)、可持續(xù)等新興賽道之中,以少數(shù)及多數(shù)股權(quán)投資的方式,在不同地區(qū)市場(chǎng)創(chuàng)造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)于大集團(tuán)全球化穩(wěn)定擴(kuò)張的布局具有十分重要的意義和價(jià)值。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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被LVMH/歐萊雅競(jìng)購(gòu),這個(gè)估值135億的品牌正布局中國(guó)線下零售

立足中國(guó)首店,Aesop如何在華布局線下零售?

文|C2CC新傳媒

近日,據(jù)知情人士透露,LVMH集團(tuán)和歐萊雅等奢侈品消費(fèi)品公司正考慮就收購(gòu)澳大利亞化妝品品牌伊索(Aesop)股份提出報(bào)價(jià),該高端化妝品品牌的估值可能至少達(dá)到20億美元(約合人民幣135億元)。

早在去年10月,就有多家外媒報(bào)道稱,巴西美妝巨頭公司Natura&Co正與美國(guó)銀行、摩根士丹利合作,計(jì)劃出售旗下澳洲護(hù)膚品牌Aesop伊索少數(shù)股權(quán),以期更好發(fā)展。其潛在競(jìng)標(biāo)者包括資生堂集團(tuán)、歐舒丹集團(tuán)和私募投資巨頭CVC Capital Partners。

截至目前,LVMH拒絕置評(píng),而Natura、歐萊雅沒(méi)有回應(yīng)請(qǐng)求。

年銷達(dá)30億,Aesop電商業(yè)務(wù)略顯疲軟

Aesop伊索由墨爾本美發(fā)師Dennis Paphitis于1987年創(chuàng)立。自誕生以來(lái),Aesop伊索一直堅(jiān)持純素和“零殘忍”理念,遠(yuǎn)離美妝界盛行的營(yíng)銷和搶代言人風(fēng)潮,在品牌美學(xué)呈現(xiàn)、產(chǎn)品力打造上獨(dú)樹(shù)一幟。

根據(jù)Aesop伊索中文官網(wǎng)顯示,其產(chǎn)品線涵蓋肌膚護(hù)理、身體手部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、香水以及家居用品,產(chǎn)品售價(jià)在85~1300元人民幣不等。

2016年,經(jīng)過(guò)多次股權(quán)收購(gòu),巴西美容巨頭Natura&Co將Aesop伊索收入囊中。自伊索被Natura&Co收購(gòu)后,據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計(jì),該品牌的收入平均每年增長(zhǎng)20%,毛利率約為90%。這一數(shù)據(jù),高于Natura&Co的其他業(yè)務(wù)。作為Natura集團(tuán)旗下的“現(xiàn)金奶?!?,Aesop伊索在集團(tuán)整體營(yíng)收下降的情況下仍然保持增長(zhǎng)。

根據(jù)Natura&Co財(cái)報(bào),Aesop伊索2022年前三季度凈收入為25.76億元,同比增長(zhǎng)8.1%;第三季度凈收入為8.45億元,同比增長(zhǎng)8.9%,同店銷售額同比增長(zhǎng)超20%。其中,歐洲呈現(xiàn)出高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng),零售和批發(fā)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

不過(guò)Natura &Co也提到,電子商務(wù)表現(xiàn)仍然疲軟。

C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn),Aesop伊索在天貓平臺(tái)有兩家旗艦店。一家是Aesop海外旗艦店,店鋪粉絲72.8萬(wàn);一家是粉絲數(shù)1.7萬(wàn)的Aesop旗艦店。在其海外旗艦店內(nèi),銷量最高的單品是售價(jià)195元(含稅)的Aesop賦活芳香護(hù)手霜,月銷1000+;銷量排名第二的是Aesop天竺葵身體潔膚露,售價(jià)320元,月銷800+(上述數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2023年1月31日)。

2022年9月,Aesop入駐京東國(guó)際,截至目前,Aesop個(gè)護(hù)海外京東自營(yíng)店關(guān)注人數(shù)1100+,上架單品37件。此外,Aesop也已入駐唯品國(guó)際,上架產(chǎn)品僅3件,其中2件售罄。

不難發(fā)現(xiàn),Aesop伊索在中國(guó)電商渠道的表現(xiàn)的確很乏力。

立足中國(guó)首店,Aesop如何在華布局線下零售?

一直以來(lái),門(mén)店都是Aesop 品牌最醒目的亮點(diǎn)。而在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的洗護(hù)領(lǐng)域,Aesop業(yè)績(jī)卻能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),答案也就在每一家的Aesop 門(mén)店里。

品牌官方微博在預(yù)告上海門(mén)店時(shí)這樣寫(xiě)道:“自第一間概念店開(kāi)幕近20年來(lái),我們始終在世界各地開(kāi)設(shè)獨(dú)一無(wú)二的 Aesop空間?!?/p>

“千店千面”是 Aesop 在忠實(shí)顧客心中留下的最為深刻的印象,自2003年第一家門(mén)店開(kāi)設(shè)以來(lái),Aesop 始終秉承著打造具有當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)格迥異的門(mén)店,這樣的理念在柜臺(tái)、門(mén)店千篇一律的傳統(tǒng)洗護(hù)行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

2022年11月25日,Aesop 中國(guó)大陸首店(上海東平路)正式揭開(kāi)面紗;12月18日,坐落在上海新天地的中國(guó)大陸第二家門(mén)店也正式亮相,兩家門(mén)店均位于獨(dú)棟建筑內(nèi)。

兩家店的設(shè)計(jì)卻不同。比如,Aesop 東平路店入口的水槽采用來(lái)自貴州開(kāi)采的石材,經(jīng)過(guò)打磨、挖空后,現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)與石頭千百年生長(zhǎng)而來(lái)的自然肌理形成了呼應(yīng)。

為致敬上海當(dāng)?shù)厥止ぞ幙椝囆g(shù),Aesop 邀請(qǐng)本地手工編織藝術(shù)家 Didi Wu 用當(dāng)?shù)夭蓴X的麥稈制作了一個(gè)如麥田原野般的藝術(shù)裝置,倒置在店鋪中央的天花板上。

Aesop 新天地店的中心位置采用大地色水磨石打造了一處圓形水槽,這間店鋪宛若一個(gè)礦物洞穴,顧客在店內(nèi)也可全身心感受天井中灑落的自然陽(yáng)光。

從在地城市的歷史、文化背景出發(fā),同時(shí)從建材、色彩、布局、空間等維度融入獨(dú)特元素,Aesop 的“在地化”門(mén)店已經(jīng)成為其鮮明的標(biāo)簽之一,成為 Aesop 塑造品牌形象、構(gòu)建審美價(jià)值以及打造長(zhǎng)期品牌力的關(guān)鍵一環(huán),也成為品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的重要路徑。

以上海為起點(diǎn),Aesop究竟會(huì)如何在中國(guó)布局線下零售?Aesop亞太區(qū)總經(jīng)理Frederic Seiller及全球門(mén)店設(shè)計(jì)總監(jiān)Marianne Lardilleux最近接受媒體采訪時(shí)表示,

未來(lái)幾年,Aesop會(huì)通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大自身影響力。上海及其周邊城市是首個(gè)樞紐,接下來(lái)會(huì)繼續(xù)在一線和新一線城市精心選擇每一處開(kāi)店地址。也就是說(shuō),下一步在哪個(gè)城市開(kāi)店取決于Aesop先在哪里找到了合適的位置。

值得一提的是,Aesop 所有的門(mén)店都將由品牌直營(yíng)。截至目前,Aesop 在全球28個(gè)市場(chǎng)共開(kāi)設(shè)了270家標(biāo)志性概念店(signature store)。

2023投資收購(gòu)大戰(zhàn)開(kāi)啟,巨頭們繼續(xù)布局?jǐn)U張

美妝巨頭從不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)冒頭的新秀。兼具小眾、高端、藝術(shù)、獨(dú)立等特質(zhì),Aesop這一小眾美學(xué)先鋒品牌能夠引得美妝巨頭們的哄搶也在情理之中。

近兩年來(lái),眾多美妝巨頭紛紛開(kāi)啟了對(duì)小眾和新銳品牌的收購(gòu)大戰(zhàn)。

2022年,漢高成功完成對(duì)資生堂旗下專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)的收購(gòu),包括芯護(hù)理道(Sublimic)與普盈絲(Primience)等核心品牌;日本歐力士(Orix)收購(gòu)化妝品、健康食品企業(yè)DHC;愛(ài)茉莉太平洋宣布收購(gòu)經(jīng)營(yíng)美國(guó)護(hù)膚品牌Tata Harper的Natural Alchemy公司;資生堂宣布收購(gòu)微生態(tài)護(hù)膚品牌Gallinée;歐萊雅宣布收購(gòu)美國(guó)高端院線護(hù)膚品牌Skinbetter Science;雅詩(shī)蘭黛以總價(jià)28億美元收購(gòu)TF......

今年1月,寶潔宣布將收購(gòu)針對(duì)有色人種的護(hù)發(fā)品牌Mielle Organics,具體收購(gòu)金額暫未公布。這是2023年外資巨頭進(jìn)行的第一筆收購(gòu)。就在近日,法國(guó)歐萊雅集團(tuán)在其發(fā)布的2022/23年度致股東信中提到,為滿足美容市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求,歐萊雅集團(tuán)將繼續(xù)有效地投資品牌。

總體而言,國(guó)際各大美妝巨頭在經(jīng)濟(jì)不確定性的背景下都在采取積極的投資收購(gòu)策略,將那些受到年輕消費(fèi)者追捧的小眾新銳品牌收入囊中,持續(xù)吸引受眾,更新、擴(kuò)大品牌矩陣,快速加入到純凈、純素、微生態(tài)、可持續(xù)等新興賽道之中,以少數(shù)及多數(shù)股權(quán)投資的方式,在不同地區(qū)市場(chǎng)創(chuàng)造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)于大集團(tuán)全球化穩(wěn)定擴(kuò)張的布局具有十分重要的意義和價(jià)值。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。