文|C2CC新傳媒
近日，據(jù)知情人士透露，LVMH集團(tuán)和歐萊雅等奢侈品消費(fèi)品公司正考慮就收購(gòu)澳大利亞化妝品品牌伊索(Aesop)股份提出報(bào)價(jià)，該高端化妝品品牌的估值可能至少達(dá)到20億美元（約合人民幣135億元）。
早在去年10月，就有多家外媒報(bào)道稱，巴西美妝巨頭公司Natura&Co正與美國(guó)銀行、摩根士丹利合作，計(jì)劃出售旗下澳洲護(hù)膚品牌Aesop伊索少數(shù)股權(quán)，以期更好發(fā)展。其潛在競(jìng)標(biāo)者包括資生堂集團(tuán)、歐舒丹集團(tuán)和私募投資巨頭CVC Capital Partners。
截至目前，LVMH拒絕置評(píng)，而Natura、歐萊雅沒(méi)有回應(yīng)請(qǐng)求。
年銷達(dá)30億，Aesop電商業(yè)務(wù)略顯疲軟
Aesop伊索由墨爾本美發(fā)師Dennis Paphitis于1987年創(chuàng)立。自誕生以來(lái)，Aesop伊索一直堅(jiān)持純素和“零殘忍”理念，遠(yuǎn)離美妝界盛行的營(yíng)銷和搶代言人風(fēng)潮，在品牌美學(xué)呈現(xiàn)、產(chǎn)品力打造上獨(dú)樹(shù)一幟。
根據(jù)Aesop伊索中文官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品線涵蓋肌膚護(hù)理、身體手部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、香水以及家居用品，產(chǎn)品售價(jià)在85~1300元人民幣不等。
2016年，經(jīng)過(guò)多次股權(quán)收購(gòu)，巴西美容巨頭Natura&Co將Aesop伊索收入囊中。自伊索被Natura&Co收購(gòu)后，據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，該品牌的收入平均每年增長(zhǎng)20%，毛利率約為90%。這一數(shù)據(jù)，高于Natura&Co的其他業(yè)務(wù)。作為Natura集團(tuán)旗下的“現(xiàn)金奶牛”，Aesop伊索在集團(tuán)整體營(yíng)收下降的情況下仍然保持增長(zhǎng)。
根據(jù)Natura&Co財(cái)報(bào)，Aesop伊索2022年前三季度凈收入為25.76億元，同比增長(zhǎng)8.1%；第三季度凈收入為8.45億元，同比增長(zhǎng)8.9%，同店銷售額同比增長(zhǎng)超20%。其中，歐洲呈現(xiàn)出高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，零售和批發(fā)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
不過(guò)Natura &Co也提到，電子商務(wù)表現(xiàn)仍然疲軟。
C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn)，Aesop伊索在天貓平臺(tái)有兩家旗艦店。一家是Aesop海外旗艦店，店鋪粉絲72.8萬(wàn)；一家是粉絲數(shù)1.7萬(wàn)的Aesop旗艦店。在其海外旗艦店內(nèi)，銷量最高的單品是售價(jià)195元（含稅）的Aesop賦活芳香護(hù)手霜，月銷1000+；銷量排名第二的是Aesop天竺葵身體潔膚露，售價(jià)320元，月銷800+（上述數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2023年1月31日）。
2022年9月，Aesop入駐京東國(guó)際，截至目前，Aesop個(gè)護(hù)海外京東自營(yíng)店關(guān)注人數(shù)1100+，上架單品37件。此外，Aesop也已入駐唯品國(guó)際，上架產(chǎn)品僅3件，其中2件售罄。
不難發(fā)現(xiàn)，Aesop伊索在中國(guó)電商渠道的表現(xiàn)的確很乏力。
立足中國(guó)首店，Aesop如何在華布局線下零售？
一直以來(lái)，門(mén)店都是Aesop 品牌最醒目的亮點(diǎn)。而在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的洗護(hù)領(lǐng)域，Aesop業(yè)績(jī)卻能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，答案也就在每一家的Aesop 門(mén)店里。
品牌官方微博在預(yù)告上海門(mén)店時(shí)這樣寫(xiě)道：“自第一間概念店開(kāi)幕近20年來(lái)，我們始終在世界各地開(kāi)設(shè)獨(dú)一無(wú)二的 Aesop空間。”
“千店千面”是 Aesop 在忠實(shí)顧客心中留下的最為深刻的印象，自2003年第一家門(mén)店開(kāi)設(shè)以來(lái)，Aesop 始終秉承著打造具有當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)格迥異的門(mén)店，這樣的理念在柜臺(tái)、門(mén)店千篇一律的傳統(tǒng)洗護(hù)行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。
2022年11月25日，Aesop 中國(guó)大陸首店（上海東平路）正式揭開(kāi)面紗；12月18日，坐落在上海新天地的中國(guó)大陸第二家門(mén)店也正式亮相，兩家門(mén)店均位于獨(dú)棟建筑內(nèi)。
兩家店的設(shè)計(jì)卻不同。比如，Aesop 東平路店入口的水槽采用來(lái)自貴州開(kāi)采的石材，經(jīng)過(guò)打磨、挖空后，現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)與石頭千百年生長(zhǎng)而來(lái)的自然肌理形成了呼應(yīng)。
為致敬上海當(dāng)?shù)厥止ぞ幙椝囆g(shù)，Aesop 邀請(qǐng)本地手工編織藝術(shù)家 Didi Wu 用當(dāng)?shù)夭蓴X的麥稈制作了一個(gè)如麥田原野般的藝術(shù)裝置，倒置在店鋪中央的天花板上。
Aesop 新天地店的中心位置采用大地色水磨石打造了一處圓形水槽，這間店鋪宛若一個(gè)礦物洞穴，顧客在店內(nèi)也可全身心感受天井中灑落的自然陽(yáng)光。
從在地城市的歷史、文化背景出發(fā)，同時(shí)從建材、色彩、布局、空間等維度融入獨(dú)特元素，Aesop 的“在地化”門(mén)店已經(jīng)成為其鮮明的標(biāo)簽之一，成為 Aesop 塑造品牌形象、構(gòu)建審美價(jià)值以及打造長(zhǎng)期品牌力的關(guān)鍵一環(huán)，也成為品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的重要路徑。
以上海為起點(diǎn)，Aesop究竟會(huì)如何在中國(guó)布局線下零售？Aesop亞太區(qū)總經(jīng)理Frederic Seiller及全球門(mén)店設(shè)計(jì)總監(jiān)Marianne Lardilleux最近接受媒體采訪時(shí)表示，
未來(lái)幾年，Aesop會(huì)通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大自身影響力。上海及其周邊城市是首個(gè)樞紐，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)在一線和新一線城市精心選擇每一處開(kāi)店地址。也就是說(shuō)，下一步在哪個(gè)城市開(kāi)店取決于Aesop先在哪里找到了合適的位置。
值得一提的是，Aesop 所有的門(mén)店都將由品牌直營(yíng)。截至目前，Aesop 在全球28個(gè)市場(chǎng)共開(kāi)設(shè)了270家標(biāo)志性概念店（signature store）。
2023投資收購(gòu)大戰(zhàn)開(kāi)啟，巨頭們繼續(xù)布局?jǐn)U張
美妝巨頭從不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)冒頭的新秀。兼具小眾、高端、藝術(shù)、獨(dú)立等特質(zhì)，Aesop這一小眾美學(xué)先鋒品牌能夠引得美妝巨頭們的哄搶也在情理之中。
近兩年來(lái)，眾多美妝巨頭紛紛開(kāi)啟了對(duì)小眾和新銳品牌的收購(gòu)大戰(zhàn)。
2022年，漢高成功完成對(duì)資生堂旗下專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，包括芯護(hù)理道（Sublimic）與普盈絲（Primience）等核心品牌；日本歐力士（Orix）收購(gòu)化妝品、健康食品企業(yè)DHC；愛(ài)茉莉太平洋宣布收購(gòu)經(jīng)營(yíng)美國(guó)護(hù)膚品牌Tata Harper的Natural Alchemy公司；資生堂宣布收購(gòu)微生態(tài)護(hù)膚品牌Gallinée；歐萊雅宣布收購(gòu)美國(guó)高端院線護(hù)膚品牌Skinbetter Science；雅詩(shī)蘭黛以總價(jià)28億美元收購(gòu)TF......
今年1月，寶潔宣布將收購(gòu)針對(duì)有色人種的護(hù)發(fā)品牌Mielle Organics，具體收購(gòu)金額暫未公布。這是2023年外資巨頭進(jìn)行的第一筆收購(gòu)。就在近日，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)在其發(fā)布的2022/23年度致股東信中提到，為滿足美容市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求，歐萊雅集團(tuán)將繼續(xù)有效地投資品牌。
總體而言，國(guó)際各大美妝巨頭在經(jīng)濟(jì)不確定性的背景下都在采取積極的投資收購(gòu)策略，將那些受到年輕消費(fèi)者追捧的小眾新銳品牌收入囊中，持續(xù)吸引受眾，更新、擴(kuò)大品牌矩陣，快速加入到純凈、純素、微生態(tài)、可持續(xù)等新興賽道之中，以少數(shù)及多數(shù)股權(quán)投資的方式，在不同地區(qū)市場(chǎng)創(chuàng)造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于大集團(tuán)全球化穩(wěn)定擴(kuò)張的布局具有十分重要的意義和價(jià)值。