文|音樂(lè)先聲 萬(wàn)翛         

編輯|范志輝

去年底，網(wǎng)易云音樂(lè)低調(diào)上線了一個(gè)名為“音樂(lè)收藏家”的新功能。 

據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)官方介紹，音樂(lè)收藏家是一個(gè)歌曲收益交易平臺(tái)，用戶可以通過(guò)競(jìng)拍的方式，獲得目標(biāo)歌曲在網(wǎng)易云音樂(lè)的特定期限內(nèi)的部分或全部版稅收益。版權(quán)所有者在發(fā)起競(jìng)拍時(shí)可以設(shè)定所拍賣的版權(quán)期限、范圍和比例，以及最低競(jìng)拍價(jià)格；在繳納保證金后，用戶可查看該歌曲收益數(shù)據(jù)和該音樂(lè)人收益前三名的歌曲近一年的收益數(shù)據(jù)作為競(jìng)價(jià)的參考。 

如今過(guò)去兩個(gè)多月，“音樂(lè)收藏家”已經(jīng)產(chǎn)生了不少拍賣。從交易排行來(lái)看，目前成交價(jià)格在100元到1.5萬(wàn)元間不等，成交價(jià)超過(guò)5千的有12首，其中過(guò)1萬(wàn)元的有5首，類型涵蓋嘻哈、流行、民謠、純音樂(lè)等。

那么，這個(gè)旨在幫助音樂(lè)人版權(quán)變現(xiàn)的新功能有什么特別之處，又將在音樂(lè)市場(chǎng)濺起多大的水花？ 

一首歌拍出1.5萬(wàn)元，有什么稀奇的？

“這真的太離譜了，明明是很隨意的一個(gè)舉動(dòng)，我怎么可能相信，我的歌居然真的被拍到了一萬(wàn)五的高價(jià)?！?nbsp;

12月31日，來(lái)自云南個(gè)舊的00后音樂(lè)人馬彥昭在小紅書上發(fā)了一條相關(guān)筆記，記錄自己使用“音樂(lè)收藏家”并成為目前成交價(jià)最高歌曲的過(guò)程。馬彥昭自己作詞作曲、AI小夜演唱的歌曲《灑脫（女生版）》，以出讓3年期內(nèi)歌曲特定版稅收益的70%為標(biāo)的，提前獲得了1.5萬(wàn)元的收益。

在競(jìng)拍自己音樂(lè)的兩天后，馬彥昭在午睡前驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的歌成為平臺(tái)上成交價(jià)格最高。這讓馬彥昭睡意全無(wú)，褲子都沒穿就跳到客廳，告訴父母這個(gè)好消息。在沙發(fā)上的父親也立刻清醒，連忙轉(zhuǎn)發(fā)給幾個(gè)家庭群。當(dāng)晚，馬彥昭就給爸爸買了一個(gè)iPhone 12 Pro Max，也讓爸爸高興了好幾天。 

在馬彥昭的這條筆記獲得1.2萬(wàn)點(diǎn)贊，接近500條評(píng)論。還有不少人因此到網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)收聽這首歌，評(píng)論中不少人提到“這就是1w5的歌嘛”、“專門來(lái)聽這首賣了一萬(wàn)五的歌”。

如果是一首歌賣到1.5萬(wàn)，似乎并沒有什么稀奇的，畢竟歌曲制作從幾千到上萬(wàn)都是合理價(jià)格。但通常這樣一筆錢都是買斷制，意味著創(chuàng)作者在獲得這樣一筆預(yù)付之后，便不再擁有后續(xù)版稅收入。 

而“音樂(lè)收藏家”這樣的收益交易平臺(tái)，則讓音樂(lè)人在通過(guò)歌曲獲得一筆收入的同時(shí)，還能選擇保有歌曲的版權(quán)，以及對(duì)歌曲的話語(yǔ)權(quán)。不會(huì)有音樂(lè)公司來(lái)向音樂(lè)人要求創(chuàng)作什么樣的音樂(lè)、什么時(shí)候發(fā)布，付錢的只是被動(dòng)投資者，音樂(lè)人則掌握著創(chuàng)作主動(dòng)權(quán)。在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，音樂(lè)人就能獲得收益，可以用于歌曲的宣推或是新歌曲的創(chuàng)作。 

除了保留歌曲版權(quán)和主動(dòng)權(quán)之外，歌曲收益交易平臺(tái)還意味著讓歌曲面向更大的、不同規(guī)模的買家，通過(guò)競(jìng)拍模式讓買家間形成競(jìng)爭(zhēng)，從而讓音樂(lè)人得到最佳的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。 

對(duì)于獨(dú)立音樂(lè)人而言，這也不僅僅是一筆金錢，更是來(lái)自于陌生人的肯定。馬彥昭也在留言中提到，“被肯定的感覺，比一萬(wàn)五還重要”。 

網(wǎng)易云能幫音樂(lè)人提前變現(xiàn)嗎？

讓普通人通過(guò)歌曲收益交易平臺(tái)參與音樂(lè)版權(quán)投資，這在國(guó)外已經(jīng)有成功先例。 

比如Royalty Exchange，該平臺(tái)支持音樂(lè)人或版權(quán)擁有者通過(guò)發(fā)起競(jìng)拍、出價(jià)轉(zhuǎn)讓歌曲或曲庫(kù)的部分或全部版稅。在購(gòu)買前，平臺(tái)會(huì)向投資者提供歌曲在過(guò)去一年的收益情況等信息，幫助投資者做決定。

交易達(dá)成時(shí)，平臺(tái)收取交易額1%（至少500美元）的一次性手續(xù)費(fèi)，所以平臺(tái)也會(huì)盡力促成更多數(shù)量且大額的交易。據(jù)其官網(wǎng)信息，平臺(tái)上交易額現(xiàn)超過(guò)1.29億美元，交易完成數(shù)量超過(guò)1600起，2020年上半年的年化資產(chǎn)平均投資回報(bào)率超過(guò)10%。目前，Royalty Exchange最新一輪風(fēng)投輪獲得340萬(wàn)美元的融資，融資總額達(dá)到1370萬(wàn)美元。 

對(duì)比Royalty Exchange等同類型的在線版稅交易平臺(tái)，目前網(wǎng)易云音樂(lè)“音樂(lè)收藏家”落地的功能相對(duì)簡(jiǎn)化。 

一是將版權(quán)收益限制在了網(wǎng)易云音樂(lè)產(chǎn)品內(nèi)。

拍賣權(quán)益只包括上架歌曲在網(wǎng)易云音樂(lè)產(chǎn)品內(nèi)基于播放、售賣產(chǎn)生的版稅收益，而不包括其在Beat交易平臺(tái)產(chǎn)生的收益，以及網(wǎng)易公司轉(zhuǎn)授權(quán)或其他商業(yè)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的收益。 

也就是說(shuō)，平臺(tái)所指的版權(quán)收益基本等同于歌曲在網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)內(nèi)的播放量收益和下載購(gòu)買收益。這樣可以大大簡(jiǎn)化版權(quán)收益的分配結(jié)算，也避免了其他場(chǎng)景下版權(quán)收入拆分等問(wèn)題，降低了管理和解釋成本，降低了規(guī)則參與的繁瑣程度，但與此同時(shí)，也意味著版權(quán)收益的想象空間大大減小。 

據(jù)B站Up主“王大文——音樂(lè)制作人”在2023年1月發(fā)布的視頻中介紹，達(dá)到10萬(wàn)播放量的可提現(xiàn)稅前收益在網(wǎng)易云音樂(lè)為35.97元。也就是說(shuō)，每千次播放的收益約為0.3597元。

那么，僅從播放收入計(jì)算，要想在一年內(nèi)回本的話，一首成交價(jià)為100元的歌播放量得超過(guò)27.8萬(wàn)次，一首成交價(jià)為1000元的歌播放量得超過(guò)278萬(wàn)次；成交價(jià)為1萬(wàn)的歌曲，則意味著播放量要超過(guò)2780萬(wàn)次。 

要知道，現(xiàn)在頗受好評(píng)的鯨魚馬戲團(tuán)從2016年入駐網(wǎng)易云音樂(lè)到2020年，發(fā)布了189首歌曲，才積累了3000萬(wàn)次播放量。如果沒有商業(yè)化的運(yùn)作，單首歌達(dá)到百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的播放量難度并不小。 

二是沒有二級(jí)市場(chǎng)，使得歌曲收益無(wú)法像NFT那樣具有超高的炒作空間。

2022年上半年，國(guó)內(nèi)的數(shù)字藏品市場(chǎng)之瘋狂令人印象深刻，部分平臺(tái)的藏品幾乎達(dá)到了即發(fā)即售罄的現(xiàn)象。之所以能夠形成這樣的市場(chǎng)熱度，除了數(shù)字藏品在概念上的新潮、幾十到幾百的價(jià)格范圍，使得參與門檻低之外，正是二級(jí)市場(chǎng)為數(shù)字藏品帶來(lái)巨大的炒作空間，從幾十塊賣出幾萬(wàn)塊的造福神話，讓中學(xué)生和中年人都為之瘋狂。 

三是版稅數(shù)據(jù)的公開程度。 雖然Royalty Exchange和網(wǎng)易云音樂(lè)都會(huì)為投資者提供之前的詳細(xì)版稅數(shù)據(jù)供投資者報(bào)價(jià)作為參考，但Royalty Exchange對(duì)這些數(shù)據(jù)是向所有人公開的，而音樂(lè)收藏家則需要在繳納保證金之后才能看到上架歌曲收益的月度收益。 

四是缺乏更高知名度的藝人參與，歌曲份量有限。

Royalty Exchange并非只面向腰尾部音樂(lè)人，給投資者沙里淘金的機(jī)會(huì)，也通過(guò)名為“Private Syndicate”的功能，也為投資者提供頂級(jí)曲庫(kù)的投資機(jī)會(huì)，并且該功能下的曲庫(kù)不是價(jià)高者得，而是讓多位投資人都能以自己合適的資金參與到其中。 

比如，格萊美得主Cage The Elephant樂(lè)隊(duì)四張專輯的版稅，估值規(guī)模超過(guò)345萬(wàn)美元，又或者是“饒舌之神”阿姆（Eminem）從1999年到2013年所有專輯的版稅。而目前，網(wǎng)易云音樂(lè)收藏家或許還在試水階段，尚未有知名音樂(lè)人的參與。 

對(duì)于投資者而言，音樂(lè)版權(quán)雖然有較大的想象空間，但也要理性參與。 

平時(shí)謹(jǐn)慎消費(fèi)的網(wǎng)友“襖利襖雞蛋仔”自稱“頭腦一熱”，帶著賭徒心態(tài)相信新出的玩法，平臺(tái)一定會(huì)給紅利，于是花2000元買下一首歌曲一年內(nèi)版權(quán)收益的70%后，才驚覺歌曲單月預(yù)估收益才17.79，直呼“新年就把褲衩都賠慘了”。 

而且，他擔(dān)心買下歌曲之后，可能還得自己推廣，但推廣費(fèi)和本金可能就都收不回來(lái)了?，F(xiàn)在“襖利襖雞蛋仔”聽日推歌曲都開始有些煩躁了。 

音樂(lè)版權(quán)投資還有什么空間？

音樂(lè)版權(quán)投資，可以說(shuō)是這幾年的香餑餑。 

據(jù)MBW統(tǒng)計(jì)，2021年的60多筆全球音樂(lè)行業(yè)大型交易中，至少有50億美元是用于曲庫(kù)和音樂(lè)版權(quán)收購(gòu)，下場(chǎng)的資本不乏KKR、Black Rock這樣的投資巨頭。2022年，雖然熱潮有所減退，但David Bowie、Sting、Neil Diamond的曲庫(kù)也都賣出了九位數(shù)，成為資本們抵抗風(fēng)險(xiǎn)的另類資產(chǎn)。 

圖源：Penny Fraction，注：2022年數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)到6月

隨著Web3浪潮的來(lái)臨，現(xiàn)在，Royalty Exchange還推出了NFT服務(wù)，音樂(lè)人可以將自己的音樂(lè)鑄成NFT，面向區(qū)塊鏈玩家。而以Royal為代表的音樂(lè)NFT平臺(tái)做的事情也非常相似。 

由于NFT可以碎片的形式存在，也就是多人共享同一NFT的部分所有權(quán)，可以進(jìn)一步降低版權(quán)的投資門檻，還能提高市場(chǎng)流動(dòng)性。但由于NFT市場(chǎng)尚不成熟，目前的表現(xiàn)波動(dòng)非常大，現(xiàn)在入場(chǎng)可能更像是一種投機(jī)的行為。 

總體而言，音樂(lè)NFT由于其透明性，被很多人看作是未來(lái)的音樂(lè)版權(quán)交易解決方案。一批音樂(lè)NFT平臺(tái)都得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，比如Royal在一年中獲得包括a16z領(lǐng)投的7100萬(wàn)美元投資，TuneGo最新一輪融資獲得770萬(wàn)美元，Opulous也獲得一輪150萬(wàn)美元的融資。

在國(guó)內(nèi)，周杰倫的曲庫(kù)則是三年獨(dú)家授權(quán)賣出5.7億的天價(jià)。像這樣知名度高、流傳度廣的曲庫(kù)經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，可以說(shuō)一筆穩(wěn)健的資產(chǎn)。讓普通人能夠參與音樂(lè)版權(quán)的投資，理論上來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具有想象空間的事情，更不用說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資、版稅基金的玩法。 

或許是為了促進(jìn)平臺(tái)的良性發(fā)展，網(wǎng)易云音樂(lè)收藏家目前的功能相對(duì)簡(jiǎn)單，除了押中爆款，炒作升值空間不大。相信在更多優(yōu)質(zhì)的中腰部音樂(lè)人加入之后，會(huì)有更多可圈可點(diǎn)的案例。 

目前來(lái)看，這個(gè)新功能對(duì)于音樂(lè)人而言似乎是百利無(wú)害，可以自行設(shè)定符合心理預(yù)期的價(jià)格，出讓幾年的版稅分成就快速換到一筆收入，還能保留版權(quán)。并且如果拍出了高價(jià)，或也能成為歌曲的賣點(diǎn)之一，像馬彥昭一樣在不同社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步增加歌曲和音樂(lè)人的曝光度。 

對(duì)于躍躍欲試的普通樂(lè)迷而言，則要謹(jǐn)慎考慮合理的投資價(jià)格范圍以及自己能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。沒有二級(jí)市場(chǎng)，意味著投資者應(yīng)當(dāng)具有沙里淘金的鑒別力和對(duì)音樂(lè)行業(yè)的一定知識(shí)，才能從良莠不齊的歌曲中找到可能值錢的好歌。 

就如同巴菲特所說(shuō)，“風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于你不知道自己在做什么”，普通人真的能從音樂(lè)版權(quán)中賺到錢嗎？不如先問(wèn)問(wèn)自己，我到底有多了解音樂(lè)版權(quán)。