文｜中國家電網(wǎng)
2023年的新春，國內(nèi)消費(fèi)顯示出強(qiáng)烈的恢復(fù)信號(hào)，受疫情影響三年的家電行業(yè)也迎來了開門紅，其中，一直被重點(diǎn)關(guān)注的黑馬品類洗地機(jī)，春節(jié)消費(fèi)期間也維持了一直以來的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
作為明星品類，洗地機(jī)成為當(dāng)下眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的新賽道，數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已近百億元，作為對(duì)比，2019市場(chǎng)規(guī)模才不過0.7億元，狂飆的速度吸引越來越多的品牌加入;另一方面，作為一個(gè)新品類，洗地機(jī)的市場(chǎng)滲透率仍然較低，廣闊的空間等待開拓，對(duì)于行業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新迭出的當(dāng)下，哪個(gè)方向可以精確擊中用戶需求?如此多的入局者為了搶占市場(chǎng)會(huì)不會(huì)運(yùn)用價(jià)格策略?這些都成為業(yè)界迫切想要知道答案的問題。
01、洗地機(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)，多企業(yè)入局競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈
2023年春節(jié)，越來越多的人選擇用科技去犒勞自己或親友，洗地機(jī)被不少人選為年貨，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，家用洗地機(jī)成交額同比增長(zhǎng)150%，蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間門店洗地機(jī)銷售量同比增長(zhǎng)119%。
追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)表示，“春節(jié)期間，追覓洗地機(jī)的銷售同比增長(zhǎng)達(dá)到700%，整個(gè)銷售超過我們預(yù)期。”添可品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“截止目前，2022年9月上市的芙萬Station成交量已突破2萬臺(tái)，整個(gè)2022年添可在洗地機(jī)品類上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?/p>
不僅僅今年春節(jié)，自2020年疫情爆發(fā)以來，洗地機(jī)成為家電行業(yè)中為數(shù)不多的保持高增長(zhǎng)的品類，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模分別為13億、53億、99.7億元，同比增長(zhǎng)1900%、300%、72.5%。
掃地機(jī)器人一直是清潔電器中的第一大品類，而冉冉升起的“新星”洗地機(jī)正在動(dòng)搖這一位置，同為清潔類電器，兩者也有不少功能是重合的，此外，近幾年掃地機(jī)器人增速放緩，有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，洗地機(jī)或?qū)⒊綊叩貦C(jī)器人奪得清潔電器第一品類的交椅。
針對(duì)這一觀點(diǎn)，添可品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)記者表示，“掃地機(jī)器人是完全獨(dú)立工作，隨時(shí)進(jìn)行人工替代完成各個(gè)清潔環(huán)節(jié)，更強(qiáng)調(diào)自動(dòng)與獨(dú)立;洗地機(jī)則是在解決用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐漸拓寬使用場(chǎng)景，參與到用戶的清潔工作當(dāng)中，更強(qiáng)調(diào)靈活與智能。清潔電器市場(chǎng)仍處于時(shí)刻變化當(dāng)中，無法對(duì)行業(yè)格局作出定論。但可以確定的是，只要不斷進(jìn)行創(chuàng)新突破，洗地機(jī)和掃地機(jī)器人都會(huì)創(chuàng)造全新的用戶場(chǎng)景和產(chǎn)品價(jià)值，一起帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段?！?/p>
追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“受用戶需求變化以及疫情影響，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等新品類更符合當(dāng)前用戶家庭清潔需求，尤其是洗地機(jī)一直維持著一個(gè)比較高速的增長(zhǎng)，在2023年確實(shí)很有可能跟掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模持平甚至有些超越。掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)各有所長(zhǎng)，短期來看洗地機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可能更多一些，不過長(zhǎng)期來看，隨著供應(yīng)鏈、軟件、智能等技術(shù)更豐富，用戶需求更細(xì)化，未來機(jī)器人可能會(huì)是主流形態(tài)?！?/p>
對(duì)于市場(chǎng)中的入局者來說，洗地機(jī)無疑有著極大的誘惑力，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)品牌已擴(kuò)容至160個(gè)。洗地機(jī)企業(yè)的背景也各不相同，其中既有專業(yè)洗地機(jī)品牌，也有綜合性家電品牌，以及新興科技企業(yè)，還有一些貼牌企業(yè)，此外，目前洗地機(jī)市場(chǎng)不到7%的滲透率也讓業(yè)界對(duì)其未來發(fā)展非?？春?。
越來越多的廠家進(jìn)入既帶來了供應(yīng)鏈加速完善同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，上述追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“頭部競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在中低價(jià)格段也已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，尤其是很多貼牌企業(yè)，產(chǎn)品主要集中在1500-2000元的中低價(jià)格段，此外直播電商等渠道也為這些貼牌企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)降低了成本，從整體的競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)來看的話，行業(yè)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了紅海競(jìng)爭(zhēng)的階段?！?/p>
02、多樣化產(chǎn)品方案成洗地機(jī)品類標(biāo)簽
凡事都有兩面性，越來越多品牌的加入，競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)也意味著更多的對(duì)產(chǎn)品方案、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品體驗(yàn)的探索，這些創(chuàng)新也是洗地機(jī)品類不斷維持市場(chǎng)高增長(zhǎng)的根基。
經(jīng)歷過幾年的市場(chǎng)教育，用戶對(duì)洗地機(jī)的要求也今非昔比，針對(duì)用戶的需求變化，添可品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)前用戶對(duì)洗地機(jī)產(chǎn)品的的需求主要有三方面變化，一是‘對(duì)清潔效果要求更高’，二是‘對(duì)覆蓋場(chǎng)景要求更廣’，三是‘對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)要求更細(xì)致’?！?/p>
追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人也向中國家電網(wǎng)記者詳細(xì)例舉了當(dāng)前洗地機(jī)非常豐富的場(chǎng)景和企業(yè)技術(shù)探索，其表示，“從各家的產(chǎn)品方案來看，未來洗地機(jī)產(chǎn)品會(huì)擁有非常多樣化豐富化的產(chǎn)品方案，這也正是這一品類標(biāo)志性的標(biāo)簽。例如滾刷的形態(tài)與清潔效果直接相關(guān)，為了達(dá)成更佳清潔效果，企業(yè)從滾刷數(shù)量、滾刷材質(zhì)、滾刷形態(tài)等方向上創(chuàng)新來提高清潔的效果。還有便捷體驗(yàn)，目前市面上大部分的洗地機(jī)采用的圓柱形形態(tài)，但是這種形態(tài)對(duì)于一些低矮的空間如沙發(fā)床底等是不能進(jìn)入的，圍繞著這一痛點(diǎn)，有廠家推出了更扁平的體積更小的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)來達(dá)到更好的清潔體驗(yàn)。以及洗地機(jī)與吸塵器、掃地機(jī)器人、蒸汽拖把等其他品類的融合，多合一的產(chǎn)品達(dá)到更豐富的功能;在殺菌抑菌技術(shù)上的探索，滿足用戶對(duì)于健康、衛(wèi)生的更高需求，以及針對(duì)細(xì)分人群老人孩子，增加更多的智能功能方便他們的使用等等?！?/p>
在洗地機(jī)功能越來越豐富的當(dāng)下，也有企業(yè)盡量去延伸更多的場(chǎng)景需求，必勝洗地機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“必勝在將清潔效果、清潔效率、使用體驗(yàn)做到極致的同時(shí)，還在延伸不同的功能，例如智能化、多功能、兼顧寵物場(chǎng)景等等。尤其是寵物市場(chǎng)，未來必勝會(huì)更多研究中國寵物家庭的清潔場(chǎng)景，在技術(shù)上也更偏向?yàn)樗麄兘鉀Q家庭清潔問題?！?/p>
從當(dāng)前企業(yè)發(fā)布的新品上來看，也可以看到洗地機(jī)非常豐富的產(chǎn)品解決方案，例如加入了蒸汽功能的追覓無線蒸汽洗地機(jī)、加入了多功能清潔基站的添可洗地機(jī)新品、一鍵切換不同清潔需求的必勝洗地機(jī)、采用智能雙滾刷設(shè)計(jì)的石頭洗地機(jī)......
產(chǎn)品上的每一處細(xì)節(jié)改變其實(shí)用戶都可以感知到，同時(shí)每一處技術(shù)上的改革也都需要企業(yè)持續(xù)的研發(fā)和投入，據(jù)了解，追覓不斷加大對(duì)于清潔電器品類的投入，例如洗地機(jī)產(chǎn)品，用戶可能在市面上看到了6款在銷產(chǎn)品，但是儲(chǔ)備的產(chǎn)品可能多達(dá)二三十款。
“在產(chǎn)品上，添可堅(jiān)持用智能的方法、用新技術(shù)去解決過去未能被解決的問題，先用戶一步激發(fā)其需求，始終保持短平快的技術(shù)更新，不斷滿足中高端消費(fèi)者更加具象化、精細(xì)化的需求，用看得見的新改變確保對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)和對(duì)用戶的引導(dǎo)，”添可品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
在采訪中，多家洗地機(jī)企業(yè)對(duì)洗地機(jī)接下來的市場(chǎng)走勢(shì)表示樂觀，伴隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，同時(shí)在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何不做被拍下的“前浪”?“我覺得清潔電器類公司能夠走得多遠(yuǎn)，核心的必要條件一定是持續(xù)不斷的對(duì)于研發(fā)的高投入，通過技術(shù)帶來新的一些產(chǎn)品和體驗(yàn)，”追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。